Your SlideShare is downloading. ×

超級咖啡台灣市場策略

2,496

Published on

超級咖啡台灣市場策略 …

超級咖啡台灣市場策略
我們確保廣告會出現在該出現的地方!
每一塊錢的行銷費用,我們知道用在哪裡、為何花費,並能獲得精確的廣告投資報酬率
1. Media媒體-
快速建立Super Group產品及品牌知名度
將Super Group做正式的上市宣告給目標族群
建立目標族群對Super Group之興趣與偏好,並覺得這品牌是值得信賴的
Take Action for SP
2. PR公關-
透過深度的報導及分眾的溝通來補足廣告所不能解決的問題
以上市發表會來讓商品在市場上的聲量拉大
透過媒體報導產品的定位與特色
金門人在新加坡發跡的傳奇故事傳播
透過策劃性報導傳達產品的銷售特點
3. Event活動-
體驗式行銷,教育商品特色
商品贈品搭贈促銷

1 Comment
11 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total Views
2,496
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
79
Comments
1
Likes
11
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. TTaiwan'saiwan's MMarketingarketing SStrategytrategy
  • 2. Your advertisement in desert? Your advertisement in desert? 我們確保廣告會出現在該出現的地方!
  • 3. ROI每一塊錢的行銷費用,我們知道用在 裡、為何花費,並能獲得精確的廣告投資報酬率哪
  • 4. 受到受到金融金融風暴影響,景氣欲振乏力,消費市場相當冷淡,消費者意風暴影響,景氣欲振乏力,消費市場相當冷淡,消費者意 見與態度趨於中庸與保守,消費者在消費前總是想先等等,不敢過於見與態度趨於中庸與保守,消費者在消費前總是想先等等,不敢過於 衝動消費;此外,不景氣下對於一般性消費會斤斤計較,但對自己最衝動消費;此外,不景氣下對於一般性消費會斤斤計較,但對自己最 在乎的卻會更精緻化,以彌補其他地方得省錢的不滿足感,所以消費在乎的卻會更精緻化,以彌補其他地方得省錢的不滿足感,所以消費 者在選購飲料時,者在選購飲料時,開始會思考是否有替代品開始會思考是否有替代品,或者開始思考哪裡有,或者開始思考哪裡有免免 費飲料可飲用費飲料可飲用。。 而且,喝飲料時,即使花同樣的錢也多了些而且,喝飲料時,即使花同樣的錢也多了些價值的期待價值的期待,如在口味,如在口味 、成分、包裝、更新鮮、更健康及品牌價值上,也就是希望買的產品、成分、包裝、更新鮮、更健康及品牌價值上,也就是希望買的產品 價值感勝於價格勝於價格。。 OOverall marketverall market
  • 5. OOverall marketverall market 20~64 歲台灣民眾, 消費品味鑑賞力仍是 居高不下。不過實際 所得的侷限感,已使 得消費時更趨務實, 重視商品重視商品 // 服務所服務所 提供的真實本質提供的真實本質, 不僅要求具有風格, 更同時考量實用性。 金錢應用謹慎與生 活要求安定,使得 台灣民眾的更顯理理 智追求真實消費智追求真實消費 ,採用務實的方式 例如透過專家推薦 與知名品牌來確保 其品質可靠度。
  • 6. 消費沉沒,追求真實消消費沉沒,追求真實消 費費 是當今的主流消費意識;當消費意是當今的主流消費意識;當消費意 願遲疑,願遲疑,衝動性購買減少衝動性購買減少,消費者,消費者 會轉而追求真實消費,包含崇尚自會轉而追求真實消費,包含崇尚自 然、想了解然、想了解產品背後故事產品背後故事與與全部全部 過程、仔細閱讀產品訊息、在過程、仔細閱讀產品訊息、在 乎出產地乎出產地、非直接接受終端產品、非直接接受終端產品 。。 OOverall marketverall market
  • 7. 台灣每年大約喝掉 3030 億億杯的咖啡(含罐裝等即飲咖啡),相當於 2,300 萬人口 每人每年喝掉 130130 杯的咖啡。 該趨勢顯示台灣地區有高達 5,400,0005,400,000 的咖啡族,相較于全球每人每年平 均喝掉 448448 杯咖啡,台灣地區的咖啡市場還有 33 倍以上的成長空間。 在一年 400 億元的飲料市場,咖啡是過去十年 來銷售量唯一以超過 22 位數字成長的飲料。 OOverall Coffee marketverall Coffee market 0 50 100 150 200 250 300 350 美澳 日本 韓國 台灣 50 150 200 300 3 倍成長空間 每年 每人咖啡飲用量 杯 資料來源 : 經濟日報 2008 年
  • 8. 57% 的 18~54 歲台灣民眾有喝咖啡的習慣。 OOverall Coffee marketverall Coffee market
  • 9. OOverall Coffee marketverall Coffee market
  • 10. TargetingTargeting
  • 11. 2009 台灣市場沖泡即溶咖啡總排名 % 三個月曾喝過的品牌 最常喝的品牌 理想品牌 最理想品牌 樣本數 613 613 2,000 2,000 雀巢三合一系列 27.10 20.20 30.60 16.40 摩卡三合一系列 18.40 13.40 21.50 8.50 麥斯威爾三合一系列 13.50 6.70 22.00 4.60 古坑咖啡 13.10 6.50 15.30 3.50 伯朗三合一系列 11.90 6.00 19.40 3.90 西雅圖咖啡 11.10 7.00 12.50 4.60 雀巢金牌風味 10.90 7.80 25.20 13.70 麥斯威爾即溶咖啡 10.40 5.40 21.10 8.80 貝納頌 6.40 2.10 10.30 3.50 摩卡上選 4.90 2.80 10.70 4.00 真鍋三合一系列 4.40 2.40 6.70 1.90 麥斯威爾精選咖啡 4.10 2.40 11.20 3.20 真鍋咖啡 3.90 1.60 6.50 1.60 摩卡炭燒 3.80 2.00 6.50 2.10 UCC 三合一系列 3.30 0.80 6.10 2.20 優仕 UCC 3.30 1.10 4.50 1.10 雀巢醇品風味 2.80 1.30 7.20 2.10 麥斯威爾典藏咖啡 2.30 1.30 10.20 1.90 摩卡特賞 1.80 0.80 5.90 1.60 Maxim 典藏 1.50 1.00 1.80 0.50 其他摩卡 1.30 0.30 3.60 1.00 雀巢狀元風味 1.30 0.80 5.70 1.50 桂格得意的一天三合一 1.00 0.50 5.00 1.10 美樂家 1.00 0.30 2.20 0.60
  • 12. 沖泡即溶咖啡-最近 3 個月是否買過 % 全體 13-14 歲 15-19 歲 20-29 歲 30-39 歲 40-49 歲 50-59 歲 60-64 歲 樣本數 2,000 78 190 458 441 448 296 89 買過 25.20 3.80 13.70 16.60 32.00 33.70 30.40 19.10 沒買過 74.80 96.20 86.30 83.40 68.00 66.30 69.60 80.90 沖泡即溶咖啡-最近 3 個月喝的頻率 % 全體 13-14 歲 15-19 歲 20-29 歲 30-39 歲 40-49 歲 50-59 歲 60-64 歲 樣本數 2,000 78 190 458 441 448 296 89 3 天 1 次及以上 15.00 1.30 5.30 10.00 17.20 20.80 20.30 14.60 1 週 1 次 7.10 2.60 5.30 6.10 7.70 7.80 9.10 6.70 2 週 1 次 3.80 1.30 3.20 3.30 4.50 5.10 3.40 0.00 1 月 1 次及更少 4.90 5.10 5.30 3.70 6.10 6.30 3.40 1.10 沒有喝 69.40 89.70 81.10 76.90 64.40 60.00 63.90 77.50 沖泡即溶咖啡-印象最佳的 ( 單選 ) % 全體 13-14 歲 15-19 歲 20-29 歲 30-39 歲 40-49 歲 50-59 歲 60-64 歲 樣本數 2,000 78 190 458 441 448 296 89 雀巢三合一系列 16.40 10.30 20.00 16.60 15.00 15.20 19.60 14.60 雀巢金牌風味 13.70 10.30 13.20 10.70 14.10 13.40 16.20 23.60 麥斯威爾即溶咖啡 8.80 15.40 9.50 10.30 6.30 9.20 5.70 14.60 摩卡三合一系列 8.50 9.00 8.40 8.10 8.60 9.40 8.10 5.60 麥斯威爾三合一系列 4.60 3.80 4.70 4.80 3.60 5.10 4.70 5.60 西雅圖咖啡 4.60 2.60 4.20 4.80 6.30 4.50 3.70 0.00 摩卡上選 4.00 3.80 3.20 3.30 5.90 3.30 3.70 4.50 伯朗三合一系列 3.90 3.80 4.20 3.50 5.20 2.90 3.70 4.50 貝納頌 3.50 3.80 6.80 5.00 3.40 2.00 1.40 3.40 古坑咖啡 3.50 2.60 1.60 2.60 3.90 4.00 5.10 2.20 年齡別年齡別
  • 13. 沖泡即溶咖啡-較常喝時機 (3 個 ) % 全體 13-14 歲 15-19 歲 20-29 歲 30-39 歲 40-49 歲 50-59 歲 60-64 歲 樣本數 613 8 36 106 157 179 107 20 精神不佳時 56.10 12.50 63.90 66.00 58.00 53.60 48.60 55.00 早餐 37.40 25.00 30.60 24.50 35.70 43.60 43.00 50.00 下午茶 31.20 37.50 19.40 33.00 33.80 29.10 35.50 15.00 用餐後 19.90 12.50 16.70 19.80 19.70 21.20 19.60 20.00 工作休息時 18.10 0.00 8.30 22.60 19.70 16.80 20.60 5.00 招待客人/聊天 17.30 12.50 8.30 13.20 15.90 18.40 25.20 15.00 熬夜/加班 14.80 12.50 38.90 21.70 14.00 9.50 10.30 15.00 看書/聽音樂 13.40 50.00 44.40 17.90 11.50 9.50 5.60 10.00 開會時 3.80 0.00 2.80 0.90 6.40 5.60 0.90 0.00 沖泡即溶咖啡-購買考慮因素 (3 項 ) % 全體 13-14 歲 15-19 歲 20-29 歲 30-39 歲 40-49 歲 50-59 歲 60-64 歲 樣本數 613 8 36 106 157 179 107 20 口味香醇 53.80 50.00 44.40 52.80 54.10 55.90 55.10 50.00 不需再調味 45.70 37.50 50.00 43.40 39.50 45.30 53.30 65.00 知名品牌 32.30 25.00 27.80 39.60 33.80 27.40 33.60 30.00 價格便宜 29.50 37.50 38.90 31.10 33.10 24.60 26.20 35.00 容易買到 26.90 12.50 33.30 28.30 26.80 27.40 20.60 45.00 攜帶方便 23.20 12.50 25.00 24.50 24.80 20.70 24.30 20.00 有促銷/贈品/特價 20.20 12.50 11.10 15.10 24.80 20.10 21.50 25.00 品牌形象佳 18.10 12.50 19.40 18.90 18.50 20.10 16.80 0.00 低脂/低卡 7.70 0.00 13.90 3.80 6.40 9.50 9.30 5.00 口味選擇多 7.50 25.00 5.60 7.50 5.10 10.10 6.50 5.00 無/低咖啡因 6.50 25.00 13.90 3.80 4.50 7.30 7.50 5.00 減糖/無糖 5.40 0.00 2.80 2.80 6.40 6.10 7.50 0.00 廣告吸引人 1.50 0.00 0.00 1.90 0.60 1.70 2.80 0.00 年齡別年齡別
  • 14. 沖泡即溶咖啡-最近 3 個月是否買過 % 全體 沒有 收入 10,000 元 以下 10,001 -20,000 元 20,001 -30,000 元 30,001 -40,000 元 40,001 -50,000 元 50,001 -60,000 元 60,001 元 以上 樣本數 2,00 0 636 54 143 384 350 217 114 102 買過 25.2 0 21.20 14.80 33.60 28.60 24.60 30.40 21.10 26.50 沒買過 74.8 0 78.80 85.20 66.40 71.40 75.40 69.60 78.90 73.50 收入別收入別 沖泡即溶咖啡-最近 3 個月喝的頻率 % 全體 沒有 收入 10,000 元 以下 10,001 -20,000 元 20,001 -30,000 元 30,001 -40,000 元 40,001 -50,000 元 50,001 -60,000 元 60,001 元 以上 樣本數 2,00 0 636 54 143 384 350 217 114 102 3 天 1 次及以 上 15.0 0 10.20 7.40 22.40 17.20 16.30 15.70 19.30 18.60 1 週 1 次 7.10 7.10 0.00 8.40 8.90 6.00 8.30 4.40 6.90 2 週 1 次 3.80 3.60 3.70 4.90 4.40 3.10 5.10 1.80 2.00 1 月 1 次及更 少 4.90 4.40 3.70 2.80 4.90 5.40 6.50 5.30 4.90 沒有喝 69.4 0 74.70 85.20 61.50 64.60 69.10 64.50 69.30 67.60
  • 15. 沖泡即溶咖啡-較常喝時機 (3 個 ) % 全體 沒有收 入 10,000 元 以下 10,001 -20,000 元 20,001 -30,000 元 30,001 -40,000 元 40,001 -50,000 元 50,001 -60,000 元 60,001 元 以上 樣本數 613 161 8 55 136 108 77 35 33 精神不佳時 56.1 0 58.40 37.50 43.60 55.10 57.40 58.40 68.60 51.50 早餐 37.4 0 32.30 25.00 49.10 39.00 35.20 32.50 51.40 42.40 下午茶 31.20 34.80 37.50 36.40 35.30 28.70 22.10 25.70 21.20 用餐後 19.90 24.20 25.00 21.80 18.40 17.60 18.20 20.00 12.10 工作休息時 18.10 7.50 25.00 21.80 23.50 19.40 23.40 22.90 18.20 招待客人/聊天 17.30 16.10 12.50 21.80 15.40 14.80 23.40 5.70 30.30 熬夜/加班 14.80 16.80 0.00 14.50 10.30 14.80 20.80 11.40 18.20 看書/聽音樂 13.40 24.20 12.50 5.50 6.60 9.30 16.90 11.40 9.10 開會時 3.80 0.60 0.00 0.00 2.20 3.70 9.10 11.40 12.10 沖泡即溶咖啡-購買考慮因素 (3 項 ) % 全體 沒有收 入 10,000 元 以下 10,001 -20,000 元 20,001 -30,000 元 30,001 -40,000 元 40,001 -50,000 元 50,001 -60,000 元 60,001 元 以上 樣本數 613 161 8 55 136 108 77 35 33 口味香醇 53.8 0 54.00 50.00 40.00 51.50 66.70 53.20 54.30 45.50 不需再調味 45.7 0 42.20 25.00 60.00 41.20 53.70 36.40 48.60 54.50 知名品牌 32.3 0 31.10 62.50 29.10 31.60 36.10 31.20 34.30 27.30 價格便宜 29.50 32.30 25.00 32.70 33.10 21.30 28.60 37.10 18.20 容易買到 26.90 29.80 25.00 30.90 25.00 33.30 20.80 11.40 24.20 攜帶方便 23.20 26.10 25.00 18.20 26.50 13.90 26.00 28.60 21.20 有促銷/贈品/特 價 20.20 20.50 0.00 21.80 19.90 14.80 24.70 22.90 27.30 品牌形象佳 18.10 16.10 37.50 21.80 16.90 16.70 23.40 11.40 21.20 低脂/低卡 7.70 6.20 0.00 5.50 13.20 3.70 7.80 8.60 9.10 口味選擇多 7.50 5.60 0.00 1.80 8.10 9.30 13.00 5.70 9.10 收入別收入別
  • 16. 沖泡即溶咖啡-最近 3 個月是否買過 % 全體 國高中職 學生 研究所 大學專科學生 專門 技術職 事務 職 服務 銷售職 勞務 職 自營 者 家庭主 婦 無職 或其他 樣本數 2,000 211 176 200 238 293 316 195 276 95 買過 25.20 8.10 14.80 27.00 37.8 0 29.00 20.60 23.60 37.30 18.90 沒買過 74.80 91.90 85.20 73.00 62.20 71.00 79.40 76.40 62.70 81.10 職業別職業別 沖泡即溶咖啡-最近 3 個月喝的頻率 % 全體 國高中職 學生 研究所 大學專科學生 專門 技術職 事務 職 服務 銷售職 勞務 職 自營 者 家庭主 婦 無職 或其他 樣本數 2,000 211 176 200 238 293 316 195 276 95 3 天 1 次及以上 15.00 2.40 6.80 17.50 23.5 0 16.40 16.10 14.40 19.90 9.50 1 週 1 次 7.10 4.70 4.00 10.00 8.80 9.20 3.80 5.60 9.10 9.50 2 週 1 次 3.80 1.90 4.00 1.50 4.20 4.40 4.10 4.10 5.80 1.10 1 月 1 次及更少 4.90 5.20 4.50 6.00 5.50 6.10 4.10 4.10 4.30 2.10 沒有喝 69.40 85.80 80.70 65.00 58.00 63.80 71.80 71.80 60.90 77.90沖泡即溶咖啡-較常喝時機 (3 個 ) % 全體 國高中職 學生 研究所 大學專科學生 專門 技術職 事務 職 服務 銷售職 勞務 職 自營 者 家庭主 婦 無職 或其他 樣本數 613 30 34 70 100 106 89 55 108 21 精神不佳時 56.1 0 50.00 70.60 51.40 64.00 54.70 50.60 58.20 56.50 42.90 早餐 37.4 0 30.00 23.50 38.60 36.00 35.80 40.40 50.90 38.90 23.80 下午茶 31.2 0 23.30 29.40 28.60 28.00 30.20 30.30 25.50 42.60 33.30 用餐後 19.90 10.00 20.60 24.30 15.00 22.60 13.50 10.90 26.90 42.90 工作休息時 18.10 6.70 11.80 25.70 25.00 23.60 16.90 16.40 11.10 4.80 招待客人/聊天 17.30 13.30 2.90 14.30 13.00 20.80 19.10 23.60 19.40 23.80
  • 17. 沖泡即溶咖啡-購買考慮因素 (3 項 ) % 全體 國高中職 學生 研究所 大學專科學生 專門 技術職 事務 職 服務 銷售職 勞務 職 自營 者 家庭主 婦 無職 或其他 樣本數 613 30 34 70 100 106 89 55 108 21 口味香醇 53.80 46.70 52.90 54.30 60.0 0 55.70 55.10 41.80 50.00 71.40 不需再調味 45.70 43.30 35.30 41.40 47.00 42.50 55.10 52.70 44.40 38.10 知名品牌 32.30 30.00 35.30 32.90 33.00 34.00 36.00 27.30 27.80 38.10 價格便宜 29.50 36.70 41.20 28.60 29.00 33.00 21.30 34.50 26.90 23.80 容易買到 26.90 26.70 26.50 22.90 22.00 28.30 27.00 21.80 36.10 23.80 攜帶方便 23.20 23.30 26.50 17.10 26.00 20.80 24.70 20.00 25.00 28.60 有促銷/贈品/ 特價 20.20 13.30 8.80 24.30 19.00 18.90 16.90 23.60 27.80 14.30 品牌形象佳 18.10 16.70 20.60 22.90 13.00 18.90 18.00 23.60 17.60 9.50 低脂/低卡 7.70 10.00 11.80 5.70 12.00 7.50 5.60 7.30 6.50 0.00 口味選擇多 7.50 6.70 8.80 10.00 8.00 5.70 11.20 9.10 3.70 4.80 無/低咖啡因 6.50 23.30 2.90 10.00 4.00 7.50 2.20 3.60 7.40 4.80 減糖/無糖 5.40 0.00 5.90 4.30 8.00 4.70 5.60 1.80 7.40 4.80 廣告吸引人 1.50 0.00 0.00 0.00 2.00 1.90 1.10 1.80 1.90 4.80 職業別職業別
  • 18. 沖泡即溶咖啡-最近 3 個月是否買過 % 全體 小學及以下 國初中 高中職 專科 大學 研究所 及以上 樣本數 2,000 114 321 778 339 388 60 買過 25.20 20.20 17.10 28.00 28.90 24.00 28.30 沒買過 74.80 79.80 82.90 72.00 71.10 76.00 71.70 沖泡即溶咖啡-最近 3 個月喝的頻率 % 全體 小學及以下 國初中 高中職 專科 大學 研究所 及以上 樣本數 2,000 114 321 778 339 388 60 3 天 1 次及以上 15.00 11.40 10.60 16.10 17.10 15.50 15.00 1 週 1 次 7.10 5.30 4.40 8.70 8.00 5.90 6.70 2 週 1 次 3.80 4.40 2.80 4.20 4.70 2.80 1.70 1 月 1 次及更少 4.90 3.50 4.70 4.80 5.60 3.90 11.70 沒有喝 69.40 75.40 77.60 66.20 64.60 71.90 65.00 學歷別學歷別 沖泡即溶咖啡-較常喝時機 (3 個 ) % 全體 小學及以下 國初中 高中職 專科 大學 研究所 及以上 樣本數 613 28 72 263 120 109 21 精神不佳時 56.10 46.40 47.20 54.80 61.70 62.40 52.40 早餐 37.40 25.00 43.10 40.30 34.20 35.80 23.80 下午茶 31.20 35.70 26.40 32.70 30.80 29.40 33.30 用餐後 19.90 21.40 20.80 16.70 23.30 21.10 28.60 工作休息時 18.10 14.30 11.10 15.20 25.80 20.20 28.60 招待客人/聊天 17.30 14.30 18.10 23.60 9.20 13.80 4.80 熬夜/加班 14.80 7.10 8.30 14.10 17.50 21.10 9.50 看書/聽音樂 13.40 3.60 8.30 11.40 11.70 22.90 28.60 開會時 3.80 0.00 0.00 3.00 6.70 4.60 9.50
  • 19. 學歷別學歷別 沖泡即溶咖啡-購買考慮因素 (3 項 ) % 全體 小學及以下 國初中 高中職 專科 大學 研究所 及以上 樣本數 613 28 72 263 120 109 21 口味香醇 53.80 57.10 58.30 51.70 57.50 47.70 71.40 不需再調味 45.70 42.90 45.80 46.00 49.20 44.00 33.30 知名品牌 32.30 35.70 29.20 30.80 33.30 33.00 47.60 價格便宜 29.50 28.60 33.30 29.30 28.30 29.40 28.60 容易買到 26.90 25.00 27.80 28.10 22.50 31.20 14.30 攜帶方便 23.20 17.90 16.70 25.10 21.70 28.40 9.50 有促銷/贈品/特價 20.20 17.90 19.40 22.10 25.80 14.70 0.00 品牌形象佳 18.10 10.70 18.10 19.80 16.70 16.50 23.80 低脂/低卡 7.70 3.60 4.20 7.60 5.00 13.80 9.50 口味選擇多 7.50 17.90 4.20 6.50 8.30 9.20 4.80 無/低咖啡因 6.50 14.30 6.90 5.30 4.20 8.30 14.30 減糖/無糖 5.40 7.10 4.20 5.30 5.80 5.50 4.80 廣告吸引人 1.50 0.00 1.40 1.90 2.50 0.00 0.00 其他 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 不知道 / 忘記了 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
  • 20. 沖泡即溶咖啡-最近 3 個月是否買過 % 全體 男 女 未婚 已婚 已婚單 身 北部 中部 南部 東部 樣本數 2,000 988 1,012 823 1,065 112 1,000 440 500 60 買過 25.20 17.70 32.50 16.00 31.90 28.60 25.90 26.80 20.20 43.30 沒買過 74.80 82.30 67.50 84.00 68.10 71.40 74.10 73.20 79.80 56.70 沖泡即溶咖啡-最近 3 個月喝的頻率 % 全體 男 女 未婚 已婚 已婚單身 北部 中部 南部 東部 樣本數 2,000 988 1,012 823 1,065 112 1,00 0 440 500 60 3 天 1 次及以上 15.00 11.00 18.80 9.50 18.50 21.40 17.6 0 11.10 12.60 18.30 1 週 1 次 7.10 5.90 8.30 5.20 8.60 6.30 5.50 9.50 7.80 10.00 2 週 1 次 3.80 3.20 4.20 2.70 4.80 1.80 3.10 6.10 2.60 6.70 1 月 1 次及更少 4.90 3.80 5.80 5.30 4.10 8.00 4.70 5.90 3.60 10.00 沒有喝 69.40 76.00 62.80 77.30 63.90 62.50 69.1 0 67.30 73.40 55.00 婚姻及區域別婚姻及區域別
  • 21. 沖泡即溶咖啡-較常喝時機 (3 個 ) % 全體 男 女 未婚 已婚 已婚單身 北部 中部 南部 東部 樣本數 613 237 376 187 384 42 309 144 133 27 精神不佳時 56.10 56.50 55.90 59.40 56.00 42.90 56.30 61.10 49.60 59.30 早餐 37.40 33.80 39.60 28.90 40.60 45.20 38.20 23.60 51.10 33.30 下午茶 31.20 27.40 33.50 29.40 32.30 28.60 31.70 47.20 15.00 18.50 用餐後 19.90 20.70 19.40 18.20 20.60 21.40 24.30 18.10 11.30 22.20 工作休息時 18.10 21.90 15.70 19.30 17.20 21.40 21.70 12.50 15.80 18.50 招待客人/聊天 17.30 18.60 16.50 12.30 18.00 33.30 15.50 20.80 19.50 7.40 熬夜/加班 14.80 18.60 12.50 23.00 11.70 7.10 14.90 18.80 9.00 22.20 看書/聽音樂 13.40 14.80 12.50 24.10 9.40 2.40 15.20 11.80 11.30 11.10 開會時 3.80 5.50 2.70 4.30 2.30 14.30 4.20 2.80 3.80 3.70 沖泡即溶咖啡-購買考慮因素 (3 項 ) % 全體 男 女 未婚 已婚 已婚單身 北部 中部 南部 東部 樣本數 613 237 376 187 384 42 309 144 133 27 口味香醇 53.80 59.50 50.30 56.70 52.90 50.00 53.40 52.10 55.60 59.30 不需再調味 45.70 46.80 44.90 42.80 45.60 59.50 44.00 40.30 54.10 51.90 知名品牌 32.30 30.80 33.20 34.20 32.30 23.80 29.10 41.70 30.80 25.90 價格便宜 29.50 28.30 30.30 32.10 30.20 11.90 25.20 41.70 29.30 14.80 容易買到 26.90 23.60 29.00 27.80 25.80 33.30 30.70 24.30 23.30 14.80 攜帶方便 23.20 23.20 23.10 23.50 23.40 19.00 27.50 23.60 12.80 22.20 有促銷/贈品/特價 20.20 17.70 21.80 14.40 22.70 23.80 20.70 16.70 21.80 25.90 品牌形象佳 18.10 21.10 16.20 17.10 18.20 21.40 18.10 18.80 19.50 7.40 低脂/低卡 7.70 3.80 10.10 5.90 8.30 9.50 9.10 5.60 8.30 0.00 口味選擇多 7.50 10.50 5.60 10.70 6.50 2.40 5.20 8.30 7.50 29.60 無/低咖啡因 6.50 4.60 7.70 7.00 5.70 11.90 6.50 8.30 5.30 3.70 減糖/無糖 5.40 3.40 6.60 3.70 5.70 9.50 6.50 2.10 7.50 0.00 廣告吸引人 1.50 0.80 1.90 0.50 1.60 4.80 1.30 1.40 0.80 7.40 婚姻及區域別婚姻及區域別
  • 22. TTargetarget segment WWho's drinking?ho's drinking? Administrative career, Service sales professional ,Housewives ,30-59 years old Married women ,Eastern Taiwan ,Married single Between the monthly income in the NT10000-50000 Differences in education have little effect WWhere to drink?here to drink? Office, Home WWhen drinking?hen drinking? When the spirit of the poor,Breakfast,Afternoon tea WWhy drink?hy drink? Cheap, Fast CChoice factors:hoice factors: TTasteaste CConvenientonvenient WWell-known brandsell-known brands Instant coffee IInstant coffee market research summarynstant coffee market research summary The overall coffee market, the instant coffee market share of about 25%
  • 23. SWOT
  • 24. MMarket gaparket gap Why did not the instant coffeeWhy did not the instant coffee TastesTastes better?better? Instant coffee bad forInstant coffee bad for HealthHealth?? They all lookThey all look The sameThe same?? Instant coffee with myInstant coffee with my RelationshipRelationship?? A betterA better ChoiceChoice?? Try to drink strategy, Spokesmen Strategy Public relations operation, confidence-building Differentiation strategy to enhance the value of packaging Projection lifestyle strategy Advertising marketing strategy
  • 25. CCore concept-1ore concept-1 Unimaginable Taste.Unimaginable Taste. To the efforts of people living. Brand positioning and slogans. 口味超乎想像口味超乎想像
  • 26. CCore concept-2ore concept-2 Super Taste, Super Coffee.Super Taste, Super Coffee. To the efforts of people living. Brand positioning and slogans. 超級口味,超級咖啡超級口味,超級咖啡
  • 27. Pastimes Emotions Surprised Sensibilities Thinking trigger Living Imagination 創創新新銷銷售售 SSuperuperGGrouproup
  • 28. 1. 品牌知名度 2. 品牌信 度賴 5. 與超級集團的 Connection 9. 價 類比值 4. 品認知及描述產 8. 生活型態融合及投射 6. 後續服務及品質 10. 與他牌混淆問題 7. 品牌精神 + 文化 涵內 3. 使用動機 Media Investment- (1)+(2)+(3)+(4)+(8) Website Set Up-(4)+(6)+(10) PR(Virus Mkt)-(2)+(3)+(5)+(7)+(9) Event-(4)+(7) SSALES Facing ProblemsALES Facing Problems
  • 29. KKeywordeyword 與知名品牌做 Brand cooperation 文字視覺化 與領導品牌正面交鋒 PR & News Diving>> Accumulation>> Eruption ! Trust Humorous Creativityand Esthetic sense Trading Buzz TastesTastes
  • 30. Create 、 Communicate 、 Deliver 、 Value 、 Target 、 Profit 1. Media 媒體 - •快速建立 Super Group 產品及品牌知名度 •將 Super Group 做正式的上市宣告給目標族群 •建立目標族群對 Super Group 之興趣與偏好,並 覺得這品牌是 得信賴的值 •Take Action for SP 2. PR 公關 - •透過深度的報導及分 的溝通來補足廣告所不能眾 解決的問題 •以上市發表會來讓商品在市場上的聲量拉大 •透過媒體報導產品的定位與特色 •金門人在新加坡發跡的傳奇故事傳播 •透過策劃性報導傳達產品的銷售特點 3. Event 活動 - •體驗式行銷,教育商品特色 •商品贈品搭贈促銷
  • 31. 1. Media Investment- •TVCF •Printed(MG+NP) •Internet •RD 2. PR- •TV News •TV Programs Embossment •Internet( Virus +Bloggers + News + Testing Report..) •Printed News + Shooting Pages . 3. Event- •Experiencing Center Built-Up • Certain Segmentation (Communication [media house] + Advertising..) IIMCMC TToolool
  • 32. SStrategytrategy MMapap PR AD 新加坡第一品牌 眼見為憑 新加坡第一品牌 眼見為憑 口碑操作,使用者 見證試用策略 口碑操作,使用者 見證試用策略 品認證資料產 數字會 話說 品認證資料產 數字會 話說 網路廣告網路廣告 外及媒體廣告戶外及媒體廣告戶 SEO 、 KW 、 BU ZZ SEO 、 KW 、 BU ZZ MassMass MarketingMarketing MassMass ConsumptionConsumption AllForSale 主 打 主 打 代 言 代 言 關 鍵 在 關 鍵 在 口 味 口 味
  • 33. PPackingacking 90%90% 的新品失敗,只因消費者從未試過 ---Paco Underhill FREE TRY PackingFREE TRY Packing 每一種大小的 Super Coffee 包裝,都附有 Free Try 小包裝,消費者可先行試喝, 若口味不如預期則可全數退款。 1. 將消費者購買風險降至零,消費者可輕鬆的嚐新,促使消費者即刻購買。 2. 將試喝活動交由消費者自行嚐試,省去大量試喝活動預算與時間成本。 3. 瞬間提升銷售數字,大量口碑開始傳播。
  • 34. CChannelshannels
  • 35. 整體咖啡飲品廣告量 0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 350,000 2007 2008 2009 1-6月 通路咖  啡 罐裝咖  啡 沖泡咖啡 連鎖咖 店啡 2008 1-6 月 $99,423 $332,878 $163,081 $91,201 Source : Nielsen XPrn 單位 : 千元 Market research information
  • 36. Market research information 整體咖啡飲品廣告季節性 0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000 35,000 40,000 45,000 50,000 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2007 2008 2009 1-6月 Source : Nielsen XPrn 單位 : 千元
  • 37. Market research information 整體咖啡飲品廣告媒體運用 0 50000 100000 150000 200000 250000 300000 350000 2007 2008 2009 1-6月 戶外 廣播 雜誌 報紙 有線 無線 $332,878 $163,081 $91,201 Source : Nielsen XPrn 單位 : 千元 除電視媒體外,廣播為另一重要宣傳管道。
  • 38. Market research information 沖泡咖啡整體廣告量及媒體運用 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 2007 2008 2009 1-6月 戶外 廣播 雜誌 報紙 有線 無線 $18,292 $12,363 $25,078 Source : Nielsen XPrn 單位 : 千元 沖泡咖啡廣告以電視媒體為主。
  • 39. Market research information 沖泡咖啡主要品牌廣告量 0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 麥斯威爾咖 啡 西雅圖極品 咖啡 金車伯朗 雀巢 麥斯威爾咖啡 128 0 0 西雅圖極品咖啡 1,983 1,117 2,851 金車伯朗 952 2,519 259 雀巢 14,123 5,649 19,139 2007 2008 2009 1- 6月 Source : Nielsen XPrn 單位 : 千元 市占率與廣告量呈明顯正比關係正比關係
  • 40. Market research information 罐裝咖啡主要品牌廣告量 0 20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000 140,000 160,000 光泉咖 工啡 坊 愛之味油切 咖啡 統一其他 Dydo 味全貝納頌 咖啡 韋恩咖啡 金車伯朗 左岸咖 館啡 光泉咖 工坊啡 6,286 637 愛之味油切咖啡 10,960 1,028 統一其他 2,398 2,859 1,149 Dydo 4,818 1,974 3,057 味全貝納頌咖啡 26,537 25,140 6,207 韋恩咖啡 21,297 8,952 5,667 金車伯朗 77,391 19,406 26,784 左岸咖 館啡 11,649 3,998 1,824 2007 2008 2009 1- 6月 Source : Nielsen XPrn 單位 : 千元
  • 41. Market research information 連鎖咖啡店整體廣告量及媒體運用 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 2007 2008 2009 1-6月 戶外 廣播 雜誌 報紙 有線 無線 $7,242 $11,292 $3,357 Source : Nielsen XPrn 單位 : 千元
  • 42. 名稱 媒體 Total % 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 總計 無線 10,889 43% 1,845 4,274 4,770 0 0 0 0 0 0 0 0 0   有線 9,034 36% 2,451 3,188 3,395 0 0 0 0 0 0 0 0 0   報紙 1,844 7% 0 237 0 234 437 936 0 0 0 0 0 0   雜誌 1,369 5% 104 220 786 0 44 215 0 0 0 0 0 0   廣播 833 3% 216 262 0 142 186 27 0 0 0 0 0 0   戶外 1,109 4% 392 218 500 0 0 0 0 0 0 0 0 0   小計 25,078   5,008 8,398 9,452 376 666 1,178 0 0 0 0 0 0   Monthly%   20% 33% 38% 1% 3% 5% 0% 0% 0% 0% 0% 0%   SO$% 100%   100% 100% 100% 100% 100% 100% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 日期 :2009/01/01- 2009/12/31 媒體 :< 全部 > 商品 :< 沖泡咖啡 > 權值 : 無線 0.101, 有線 0.033, 報紙 0.39, 雜誌 0.435, 廣播 0.426, 戶外 1 單位 : 千元 商品廣告量表現 - 媒體別 Market research information 於沖泡咖啡市場有 79% 預算用於電視媒體。
  • 43. 得注意的是,若以性別觀察,值 女性族群在「要做事情很多時間總不 」比例高過男性,夠 但是將電視當成是最主要娛樂的比例也高過男性, 顯示女性對電視的偏好真的是非常明顯。 MMedia Usageedia Usage
  • 44. MMedia Usageedia Usage 0 20 40 60 80 100 TV Bus Panel Internet NP MG (mth) RD 25~39 All Source – AC Nielsen Media Index TV has the broadest coverage. Good for awareness build-up. Via on-target selection, print media can be used for deep communication. 25~39 25~44 Internet is much more powerful for age under 40.
  • 45. 名稱 媒體 Total % 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 雀巢咖啡 無線 768 30% 768     有線 549 22% 549     報紙 0 0%     雜誌 734 29% 734     廣播 0 0%     戶外 500 20% 500     小計 2,551   0 0 2,551 0 0 0 0 0 0 0 0 0   Monthly%   0% 0% 100% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%   SO$% 10%   0% 0% 27% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 雀巢三合一沖泡 式咖啡 無線 9,571 58% 1,295 4,274 4,002     有線 6,794 41% 760 3,188 2,846     報紙 3 0% 3     雜誌 220 1% 220     廣播 0 0%     戶外 0 0%     小計 16,588   2,055 7,684 6,849 0 0 0 0 0 0 0 0 0   Monthly%   12% 46% 41% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%   SO$% 66%   41% 92% 72% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 西雅圖極品咖啡 latte 即品拿鐵 無線 550 19% 550     有線 1,692 59% 1,692     報紙 0 0%     雜誌 0 0%     廣播 0 0%     戶外 609 21% 392 218     小計 2,851   2,633 218 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0   Monthly%   92% 8% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%   SO$% 11%   53% 3% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 主要商品廣告量表現 - 媒體別 (2009) Market research information
  • 46. Market research information 台灣市售即溶咖啡品牌 NESCAFE 雀巢 麥斯威爾 Mr.BROWN 伯 朗 BARISTA 西雅圖 UCC 上島 真鍋 日本 AGF 品牌名 種類 特色 價格 通路 二合一 / 三合一 / 即 溶 二合一 / 三合 一 品牌知名 / 品項齊全 KA/PX/ 網購 通路 品牌知名 / 品項齊全 中低價位 / 品項齊全 挾實體通路 / 品項齊 全 日本原裝 / 咖啡豆產 地 挾實體通路 / 特殊咖啡烘 培 日本知名品牌 / 獨特口味 39~399 元 39~399 元 39~200 元 39~299 元 29~399 元 29~299 元 99~399 元 二合一 / 三合一 / 即 溶 二合一 / 三合 一 二合一 / 三合一 / 即 溶 二合一 / 三合 一 二合一 / 三合一 / 即 溶 KA/PX/ 網購 通路 KA/PX/ 網購 / 直營 通 路 KA/PX/ 網購 / 直營 通 路 KA/PX/ 網購 通 路 KA/PX/ 網購 / 直營 通 路 KA/PX/ 網購 通路 特販通路( KA ):量販店、連鎖超市、連鎖便利商店、百貨超市 等 軍公教聯社通路( PX ):包括縣市聯社及軍公教福利社
  • 47. Market research information 台灣地區咖啡產業 一直區分為即溶咖啡( instant coffee, 三合一或二合一包裝咖啡粉) 、即飲咖啡(罐裝咖啡) 及 Coffee Shop 三種業態 即溶咖啡提供的是較低階的咖啡豆所製造的沖泡咖啡,強調價格便宜,快速方便 消費者對即溶咖啡品牌之偏好依序為:雀巢咖啡、麥斯威爾咖啡、摩卡咖啡 品牌名 種類 特色 價格 通路 古坑咖啡 二合一 / 三合一 Mr.Right DAVIDOFF 即溶 二合一 / 三合一 台灣產地 中低價位 精品品牌 / 咖啡口感較重 百貨超市 / 新東陽 門市 / 網購 通路 99~200 元 99~200 元 800 元以上 KA/PX/ 網購 通 路 KA/PX/ 網購 通 路 MOCCA 摩卡 中低價位 / 品項齊全 39~200 元 二合一 / 三合 一 KA/PX/ 網購 通 路
  • 48. 捷運報 新聞報導 Blog 及社群 口碑操作 各電台 新聞網 電台插播卡 商圈周邊 廣告看板 公車廣告 捷運報 DM 夾報 壹周刊 哈潑時尚 美麗佳人 廣編 有線無線 電視廣告 新聞網 節目專訪 商業大樓 電梯 TVC 壹周刊 時報周刊 農農 全彩廣告 網路廣告 keyword 官方網站 各電台 新聞網 廣告露出 電視連續劇 置入性 行銷 中央社新聞 Yahoo,pchome yam,UDN... 訊息 蘋果日報 自由時報 中國時報 捷運戶外 廣告看板 TVTV NewspaperNewspaper OutdoorOutdoor RadioRadioInternetInternet 媒 體 採 購 策 略 MagazineMagazine PRPR SpokesmenSpokesmen 三地代言人 創辦人 傳奇故事 Super Coffee 新聞置入 天下遠見 ELLE Vogue 薇薇 EventEvent 網路活動 素人試用
  • 49. Yes we can.

×