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  • 1. 2007 PM通路及策略規劃 實體通路+虛擬通路 Virtual Store ( Clicks and Mortar ) 最終目的為產生 < 網路效應 > 網路效應指一項產品 / 服務越多人購買或使用,則它的價值就越大。而網路效應蓋過產品效應,指的是產品功能的重要性不如已經有多少人買﹝使用﹞的重要性 !
  • 2.  電子商務發展軌跡 資料來源: Gartner Group ( 2003 ) 2000/4 Nasdaq 大跌 2002/12 股票模式 本夢比 創投基金 燒錢模式 回歸本業的思維 汰弱留強的態勢 實虛整合的經營模式 獲利模式的新思維 虛擬取代實體 實體進入虛擬 虛擬與實體整合
  • 3. PM Virtual Channels Brick and Mortar Web TV shopping Catalog Drugstore Supermarket Chain Store Mass Marketing Mass Consumption Functions 以與消費者溝通 及宣傳廣告為主 約佔 20% 營業額 以商品本身魅力 促使銷售為主 約佔 80% 營業額
  • 4. 通路簡表   未定     藥妝連鎖 康是美   未定     藥妝連鎖 屈臣氏   未定     便利商店 CVS- 全家 . 萊爾富 .OK. 福客多   未定 27478711*2583 黃恩欣 便利商店 CVS-7-11 實體主要通路   55% 2377-0190 簡淑芬 副理 型錄寄賣 信用卡型錄 60% 含代銷 15% 23435113 陳正峯 電視購物 VIVA 50% 27660666 顏志杰 網路寄賣 BOOKS.COM.TW 50% 27660666 顏志杰 網路寄賣 YAHOO.COM.TW 50% 27660666 顏志杰 網路寄賣 PCHOME.COM.TW 合約 物流 / 金流 合作抽成 電話 聯絡人 合作方式 通路廠商 虛擬主要通路
  • 5. 業界內競爭 購買力下滑 業界內競爭 異業競爭 購買力下滑 業界內競爭 購買力下滑 經營困難點 由批發業演化而來 以價格為競爭優勢 批發型量販店憑會員卡消費 開發自有品牌 可能是購物中心之主力店 存貨率高週轉率低 四家以上才算連鎖 食品類商品佔 50% 持續連鎖化 加盟比重增加 較多服務性業務 存貨率低週轉率高 以主力商店型態為主 不一定能統一開立發票 專櫃商比例高 採包底抽成方式出租 可能是購物中心之主力店 特點 九成 高 高 八成 異業合作比例 中國大陸 / 最積極 中國大陸 無意願 中國大陸 海外投資 是 是 趨保守 趨保守 擴大營業 高 高 無 次之 連鎖化 佳 佳 佳 較差 資訊化 是 --- 是 --- 一次購足 12 小時以上 是 12 小時左右 12 小時左右 每日服務時間 自助式 自助式 面對面 / 非自助式 面對面 / 非自助式 銷售方式 批發型量販店多設在工業區 零售型量販店主開設在住宅或商業區 無特別限制 工商綜合區 商業區 合法土地取得 700 個以上 --- 可至 3000 個不等 約 100-300 個位置 停車空間 13.4% 25% 18% 20% 平均毛利率 39 萬 70 萬 5.3 萬 20.8 萬 平均坪效 1000 坪以上 15-70 坪 小型— 1000-3000 坪 中型 ---3000-6000 坪 大型 ---6000 坪以上 大於 1000 坪 面積 1975 年高峰百貨量販公司 1979 年統一超級商店 1994 年遠企購物中心 1932 年菊元百貨 台灣第一家店 量販店 連鎖式便利商店 購物中心 百貨公司 比較項目
  • 6. 消費頻率 在日本與中國,最多受訪者在便利商店消費的頻率為「約一週 1-3 次」;在台灣,消費頻率則集中在「約一天 1 次」。
  • 7. 在台灣與中國,最多受訪者單次消費金額在「 51-100 元」。
  • 8. 最近三個月去藥妝店的人,有 67% 去過百貨公司, 86.1% 進過量販店, 74.3% 進過超市, 100% 的人進過便利商店,至於直銷比較特殊就暫不討論。由上得知, 藥妝店與便利商店的關係最高 ,與百貨公司的關係最小,不過既是「通路」,當然也要看分佈點的強度,密度愈高,自然也會影響到民眾進其它通路的機會。最近三個月全體民眾有 42.3% 逛過藥妝店, 96.9% 逛過便利商店, 61.5% 逛過超市, 76.7% 量販店, 47.2% 百貨公司。
  • 9. 虛擬通路說明 根據 IX 在 2005 年 10 月份的電話調查指出,網路的使用率年年增加,從 2004 年 12 月到 2005 年 10 月之間增加了 5.8% ;到目前為止的上網人口高達 1081 萬人,佔了總人口的 54.7% 。可見上網普及率成長之快速。 不同性別上網率 各年齡層上網率
  • 10. 目前網路購物頁面
  • 11. 目前網路購物頁面 「無店舖零售」( Nonstore Retailing ),是「無店舖經營」模式的其中一種行銷方式,在日本被稱作為「製造商與消費者的第三類接觸」,它亦是現今商業市場上其中一種主要的行銷方式。
  • 12. VIVA 電視購物商品提報說明 684800 4313100 總計 680     Aug-07 80 80 1 10 包體驗包 56000 990000 500 112 1980 600 150 4 康固敏 總純益 總營業額 預估銷售數 單組純益 組合售價 組合成本 單價成本 數量 產品組合五 480     Jun-07 240 60 4 美麗蘋果臉 16000 640000 500 32 1280 240 60 4 天天好體力 總純益 總營業額 預估銷售數 單組純益 組合售價 組合成本 單價成本 數量 產品組合四 650     May-07 50 50 1 5 日體驗包 300 150 2 孟麗旺 (60 粒 ) 181200 785400 600 302 2380 300 150 2 膠原蛋白 (15 包 ) 總純益 總營業額 預估銷售數 單組純益 組合售價 組合成本 單價成本 數量 產品組合三 760     Mar-07 40 40 1 5 包體驗包 121600 1003200 800 152 2280 720 180 4 欣適能 (15 包 ) 總純益 總營業額 預估銷售數 單組純益 組合售價 組合成本 單價成本 數量 產品組合二 790     Feb-07 70 70 1 20 粒體驗包 326000 1534500 1000 326 2790 720 120 6 欣利康 (30 粒裝 ) 總純益 總營業額 (55%) 預估銷售數 單組純益 組合售價 組合成本 單價成本 數量 產品組合一
  • 13. 預計達成目標 --- 品牌槓桿操作 提昇品牌知名度建立品牌價值 提昇公司知名度 同步帶動其他商品及通路之銷售成績 全年銷售達 150 萬錠 全面進攻消費品通路 CVS 創造第一品牌 開拓網路購物新通路 依 年度大片更新包裝主題 2007 身可補新品牌及策略規劃
  • 14. 身可補現況: 目前通路:約 300 家單點或區域連鎖藥局。 目前庫存:約 28,000 支 ( 四項總計 ) 未實現營業額達 5,572,000 元。 廣告宣傳:無。 單月銷售:平均 1600 支,營業額 318,400 元,平均每家藥局每月銷售 5 支,每週僅銷售 1 支。 品牌定位:不清楚。 市場區隔:不清楚。 市場概況: 現代人雖然對食物的需求不於匱乏,但由於飲食習慣的偏誤,對於肉類、油脂的攝取遠大於蔬菜、水果及堅果類,導致營養不良進而衍生出各式疾病。人們明知飲食習慣不良卻又不肯節制口腹之慾,因此 綜合維他命成為現代人拯救健康的救贖,變成心靈上的安慰劑 ,彷彿吞了顆維他命就能保有健康。
  • 15. 男性則有 43.3% 的受訪者將維他命當成解除疲勞增加體力的營養補給品。由圖可知,男性服用維他命的促因較女性來的集中,換言之,可針對女性開發較為 多元化 的維他命產品以滿足其較為彈性的需求。
  • 16. 大台北基隆都會區的男性上班族想獲得健康的有 59.2% ,而女性上班族則有 52.3% ;其他都會區的男性、女性上班族想獲得健康的,則分別佔 41.9% 、 39.8% 。
  • 17. 環境分析 : 維他命以錠劑為主流,受季節影響大,經濟低迷、平均售價低。 競爭分析 : 競爭廠商超過 20 家,多以藥妝店為主力戰場,為完全競爭市場。 市場機會 : 市場中無獨大廠商,各品牌差異不大,各家商品定位重疊。 競爭優勢 : 因自行生產,故規格彈性大,可快速因應市場變化。 專案願景 : 台灣 ( 中國 ) 市場佔有率第一、知名度第一。 階段目標 : 與其他競爭品牌站在同一個起跑點 ( 通路 ) ,甚至站的更前面。 區隔定位 : 話題性的日常飲料,流行性的包裝,與異業知名品牌結盟。 優先計劃 : 掌握夏季與當年度電影大片結盟,藉以開拓通路與知名度。
  • 18. 市場 SWOT 分析
    • 主要競爭對手是進口品牌,台灣消費者對德國、美國、日本等等先進國家商品的信任度 較高。
    • 進口品牌廣告預算充足,通路建構完整,人力資源充沛。
    威脅 Threat
    • 現在市場上各家進口商,不斷的廣告促銷發泡錠的好處,可預見的未來發泡錠的市場將逐漸擴大。
    • 各進口品牌的成本都比我們高,在品質相同的情況下,低成本為我們製造了絕佳的市場切入點。
    • 跳脫一般健康食品框架的促銷及包裝手法,可讓傳統藥商措手不及,並創造出屬於我們自己的藍海。
    機會 Opportunity
    • 首波上市,產品全通路並未建置完整、品牌形象外包裝也未完成更新,跟其它品牌比較起來,通路行銷力略顯不足。
    • 若首波採 EC 無店舖行銷機制,可利用網購通路補足初期為數不多之通路較弱之勢。
    • 品牌知名度低,產品獨特性不足。
    • 行銷廣宣預算不若國外大廠充沛。
    弱勢 Weakness
    • 唯一國內生產發泡錠自有工廠,成本比進口品牌低。
    • 上櫃醫藥公司背景,比一般小型進口商值得信任。
    • 市場上唯一採錠狀包裝,保證不潮解。
    強勢 Strength
  • 19. 2007 身可補 Marketing Strategy 發泡錠 CVS 119 元
  • 20. 在 產品設計上所投注的資源 和 完成交易所需要的行銷成本 ,這兩點是決勝之關鍵。 品牌不僅僅是對顧客有價值!供應者、互補者,甚至競爭者,在和我們的互動行為中都會將我們的品牌價值列入考慮。 • 辨識顧客的需要和公司的資源 • 設計出能創造價值的產品 • 選擇有效率的銷售模式 2007 身可補 Marketing Strategy
  • 21. 2007 身可補 Marketing Strategy 3B : Benefit :講內涵 、 健康 、 快樂 ,打動消費者的心。 Believe :提供資訊讓人相信這是事實。 Brief :透過廣告行銷簡要說明給消費者了解。 ◎ 目標族群:居住於都會區 28 歲以內之上班族與青少年及小朋友 ( 及他們的父母 ) 。 ◎ 商品定位:健康快樂有元氣就像史瑞克一樣 ~~ 內涵比外在更值得我們注意。 ◎ 商品形象:強調友情、親情、正義、內涵重於外表等正面議題。 1. 品牌代言人 2. 商品包裝:好包裝!可贏得消費者的心,以單錠鋁箔包裝一盒 6 錠, 119 元。 3. 價格策略:『超低價格、超高感動』。 ◎ CVS 新包裝上市促銷活動: 『百萬大樂透』 活動。 ◎ 網路通路促銷策略:一包兩錠,四包 99 元便利超商索取活動。 ◎ 獨特化 (Uniqueness) 活動組合。 ◎ 與麥當勞談共同合作促銷案 ( 麥當勞與夢工廠正式合作的第一部動畫片 ) 。 關於如何長期持續創造、抓住價值的一整套決策
  • 22. 代言人備案: ( 若史瑞克三未獲授權的情況下 ) 1. 韓國超人氣漫畫玩偶「蛋蛋家族」 2. 台灣本土『 Mouchoir Club 面紙團』 2007 身可補 Marketing Strategy
  • 23. 商品包裝: 好包裝!可以贏得消費者的心,店頭的競爭是愈加激烈,當自有品牌與其他品牌的品質差距不大時,業者就在包裝上努力。【資料來源: AC 尼爾森 2005 大調查】 捨棄一般傳統健康食品或維他命、藥品式的包裝,以零食、飲料的方向請專業設計公司做全新的發想,同步考慮如何降低包裝成本及人工的問題。 以單錠鋁箔包裝捨棄筒裝,市場行銷重點為台灣唯一保證不潮解,潮解一錠,賠一錠! 2007 身可補 Marketing Strategy
  • 24.  
  • 25. 「對廠商而言,要盡力做到讓標籤易懂又讓消費者感到切身相關實在很重要,因為 消費者愈來愈仰賴包裝上的資訊來決定是否要購買這項商品。如果消費者看不懂標籤的話,他們大概就不願意冒險購買了。 」 Gordon Stewart 指出。 在所有標示上,全球的消費者最常檢視的內容有哪些呢?脂肪( 49 %)、卡路里( 43 %)、糖份( 42 %)、防腐劑( 40 %)、色素以及添加物(分別都是 36 %)是大家在看標籤時最常看的項目。 【資料來源: AC 尼爾森 2005 大調查】 2007 身可補 Marketing Strategy 價格策略: 『超低價格、超高質感』,全力檢討製程及包裝方式,以降低成本的方式達成,充分發揮唯一國產發泡錠的優勢,以成本結構建築超高競爭門檻,擴大並壟斷低價年輕市場。
  • 26. 2007 身可補 Marketing Strategy
  • 27. 2007 身可補 Marketing Strategy
    • 台北票房紀錄 台灣預計上映 2007 年 6 月 --- 同月身可補全面上架 CVS
    • 第 1 集:第 18 名, 34,042,360 元
      • 第 2 集:第 10 名, 76,829,725 元 ( 第三集預估票房將突破億元 )
    • 客層分析
      • 年齡: 6 ~ 35 ,故事角色有許多經典的童話人物,從大人到小朋友都能產生共鳴。 ( 親子共賞 )
      • 性別:男女各佔 50% ,角色與故事內容分配趨於 中性 ,結合冒險旅程與愛情。
      • 適合群眾:親子、朋友同儕,內容有趣淺顯,強調友情、親情、正義、內涵重於外表等正面議題。
    • 史瑞克三世優勢
      • 市場知名度高,角色辨識度強,是首部拍到第三集的動畫院線電影。
      • 夢工廠以品牌經營方式,投注極高的行銷資源, 2006 年底開始宣傳計劃。
      • 麥當勞與夢工廠正式合作的第一部動畫片,預計將引爆 2007 史瑞克電影週邊效應。
      • 當紅偶像中文配音。
    • 行銷資源【 UIP 影業公司主導,活動內容未訂】
      • 公益性活動,如義賣活動。
      • 半官方大型活動,如森林保衛戰與台北市政府木柵動物園認養活動。
      • 偶像配音卡司首映宣傳記者會,如楊承琳【森林保衛戰】、侯佩岑【鼠國流浪記】。
      • 夢工廠大型人偶造勢活動,如華納威秀影城現場人偶造勢。
      • 影業親子性活動,如捷運地下街園遊會活動。
    • 授權方式: MG (Minimum Guarantee) 為 US$20,000.-
      • 商品:外包裝、商品本身設計等。【依照品項不同而有不同的 Royalty Rate 標準】
      • 贈品:隨包贈品、抽獎、集點等。【贈品部分 Royalty Rate 以 10% 為基準】
      • 附加:店頭活動海報、宣傳物等。【依照客戶行銷及預算規模有不同的支援程度】
  • 28. 2007 身可補發泡錠產品簡介 Shrek strong 每一顆含有相當於 3種抗老化維生命 -A 、 C 、 E 8種促進代謝的維生素 B 群 2種抗氧化微量元素 - 鋅、硒 一網補盡你所不足的營養素 spiritedness Puss in Boots 維他命 C+ 鋅 +B 群新配方 每一顆含有相當於 12 顆柳丁維生素 C 8 公斤牡蠣的鋅 一公斤新鮮蔬菜的 B 群 kissable Princess Fiona 每一顆含有相當於 15 顆蘋果的鐵 1.6 公斤花椰菜的葉酸 3 顆檸檬的維生素 C a go-go Donkey 強化維生素 C 之低滲透壓電解質配方 每一顆含 低熱量的運動飲料 3顆的柳丁的維生素 C
  • 29. 2008 身可補 Marketing Strategy--- 成龍代言 配合 2008 奧運會
  • 30. 2008 身可補 Marketing Strategy 進軍中國策略概述 1. 全面本土化策略: 進入中國初期,以當地企業合資設立公司為主要策略,同時其生產所用的原材料 盡可能來自中國當地,並設立研究部門,以設計出符合中國消費者的產品。而中 國當地員工比例達 80% 以上,實施全面本土化策略。 2. 創造新興行銷通路: 以新興通路進入中國市場,與中國的省市級電視購物業者 ( 或網路購物業者 ) 合作進 入中國市場,直接透過無店舖行銷方式進入中國消費者家庭,除節省通路舖貨成 本,更廣闢產品的行銷通路。 在華北、華東、西南與西北、華南、華中、東北六大區域市場,透過全中國各區 域銷售子公司 ( 代理商 ) 、積極與中外通路商合作,並透過無店舖行銷通路,結合中 國主要傳播媒體,進行產品行銷。 3. 打造從鄉村到都市的客服網絡: 由區域性銷售分公司 ( 代理商 ) 專門負責,並結合電子顧客服務體系,打造在全中國 銷售客服網絡。 4. 策略隨消費趨勢應變: 以發泡錠產品進入中國市場,初以中國消費者國民生活所得平均水準和競爭對手 的價格為考量,採取平價策略,當產品獲得相當市佔率時,始走向高階路線。其 初期策略是紅海與藍海並行,以市場競爭為本位的紅海中,航向以價值創新為中 心的藍海。
  • 31. 2007 身可補通路推廣計劃 = 實體通路+虛擬通路( Nonstore Tetailers ) 網路 電視購物 CVS 量販通路 型錄購物 宣導期 ( 舊包裝 ) 1. 理性訴求 2. 發泡錠的優勢 3. 產品的品質 4. 提昇公司知名度 收獲期 ( 新包裝 ) 1. 感性訴求 2. 親子、朋友同儕,內容有趣淺顯,強調友情、親情、正義、內涵重於外表等正面議題 。 2007/1-5 月 2007/6-12 月 喝的維他命,五倍好吸收 14 錠 199 元 6 錠 119 元 60 錠 799 元 2008 身可補新配方上市
  • 32. TIME 銷售量 / 每月 11 月 -12 月 07 年 1 月 07 年 3 月 07 年 6 月 新包裝新品牌形 象製作完成 CVS 通路上架 活動同步上市 舊包裝虛擬 通路完成上線 (online. 型錄 . 專案配合促銷 ) 舊包裝 與舊通路 07 年 9 月 身可補新配方上市 新上市活動 2000 3000 4000 30000 10000 20000 廣告宣傳 促銷活動啟動 07 年 4 月 舊包裝 ( 泡我就健康 ) 身可補銷售至庫存完畢 舊包裝 ( 喝的維他命五倍好吸收 ) 身可補上架銷售 身可補新品牌形象建置時程示意圖 百萬大樂透
  • 33. 身可補 身可補 (SHREK) 身可補 ( 庫存 ) CVS(2000 點 ) 藥房 300 點 商品 通路 階段目標 2007 消化庫存 停止生產 2007 TAIWAN 市佔第一 中國通路開發 願景 2008 BEIJING 進軍中國
  • 34. 風險評估與因應策略 三個月內銷售不如該通路預期,面臨下架壓力。 對策: 1. 以史瑞克的世界級知名度代言本公司商品,預計銷售量一定可以達到 CVS 的業績要求。 2. 於盛夏及發泡錠市場之旺季上架, 6 錠 119 元之鋁錠包裝,以全新包裝及易出手的價格促銷,配合網路廣告活動宣傳上市消息,選擇較有消費意願之北部 2000 個門市上架,使平均營業額不會被中南部拉低。 7-11 便利商店不同意本公司之提報商品上架。 對策: 1. 以史瑞克的世界級知名度代言本公司商品,應可使上架機會大增。 2. 上市第一個月提出 『百萬大樂透』 活動,以購買本公司發泡錠之統一發票號碼,對中當期大樂透後八碼,本公司即贈送 100 萬元現金予該消費者,並於開出此統一發票的門市內舉行頒贈記者會,預計當月可創造可觀的營收及廣告效果,產生 7-11 便利商店與我們合作的動機。 若仍然無法與 7-11 便利商店合作,則選擇與其他四大 CVS 合作。 台灣維他命發泡錠市場規模不如預期或商品競爭力不足。 . 對策: 將本公司商品定位為零食、飲料的範圍,跳脫健康食品的框架,開創一個健康發泡飲料的新市場,避免於藥房或藥妝通路上與它牌流血競爭加強情感訴求為重點,與目標客戶產生情感上的連結。
  • 35. 數位媒體及行銷活動計劃 獨特化 (Uniqueness) 活動組合是同業競爭者難以模仿的: 由獨特的作業程序、商品製程、人員服務、商品定位、經營理念…等組合而成其優勢的獨特定位,正因其獨特性是由 “各種活動的組合”,而不只是一個單一因素,因此競爭者難以完全模仿。 無名小站虛擬社群 Virtual Community ( BLOG ) , 以品牌故事為主軸 建立溝通彼此感情的地方,人脈、知識及情感上都是很好的方式。像有喜歡車子、喜歡紅酒就形成一個社群。共同討論,這是值得經營的一個地方。可以呼朋引伴。 FashionGuide : 市調大隊企劃市調的方式 1. 每樣商品都有名額限制,依照每人加入的順序以輪流的方式讓大家都有機會拿到市調商品。 2. 以 e-mail 輪流通知市調成員確認是否願意參加最新一波的市調專案,成員回覆後再以 e-mail 告知報名結果並通知相關市調產品資料。 3. 為提高收件率及查件便捷性, FashionGuide 負責提供統一規格之郵寄信封袋及標籤格式 ( 含姓名 & 收件住址 ) ,並指定配合之郵務公司負責測試商品寄送之用,惟郵寄包裝費用 ( 另行報價 ) 由貴公司支付。 4. 市調商品投票網址 ( 不對外公開 ) 我們會以 e-mail 告知成員前往投票。 5. 每樣商品市調時間需依照廠商建議時間完成測試及投票。 6. 若累積二次 ( 含 ) 無法完成收件及投票者,成員會失去市調員資格。目前市調回填率高達 9 成 3 。是回填效益極高的市調活動。
  • 36. BUY 家女享樂主義電子報: 目前會員人數: 91,018 ( 2006/09/08 止 ) 2000 年 10 月開始發刊,每週發刊一次,已累積超過 250 多篇專業的流行時尚趨勢專文, 2003 年開始與各大流行雜誌並列於名家報的發送平台,目前擁有 9 萬多個忠實讀者,每週持續增加中。 廣播節目 News98 (FM 98.1)  搖擺辣妹妹 每週日 PM8:00-9:00 與詩瑋一起跟大家分享流行美妝最新資訊 !!
    • 專欄作品
    • Yam Hercafe 時尚 Buy 家女 專欄
    • MSN 女性時尚專欄
    • Yahoo!Kimo 時尚專欄
    • Brand 名牌誌 ( 雜誌與網路 )
    數位媒體及行銷活動計劃
  • 37. 2007 年度行銷預算 300 萬 總 計 相關贈品、代言及必要物資採買製作 20 萬 TV Shopping 相關費用 便於掌控設計品質及作業進度 10 萬 設計費用 - 新包裝整體委外設計 US$20,000×@32.5/year 65 萬 卡通圖像授權金 -SHREK 其 他 配合 CVS 年度促進活動 20 萬 店頭活動 -CVS 店頭活動 配合院線上映及 CVS 新品上架活動 30 萬 上市活動 - 新包裝 CVS 上市 4 item × @100 × 2,000 點 80 萬 CVS 上架費 配合入口購物網站季節性促銷活動 10 萬 網路活動 -PChome & Yahoo 促進活動 促進活動 引導視覺快速選擇 15 萬 CVS 店頭宣傳品 經營虛擬社群,建立彼此溝通管道,增建呼朋引伴效果 10 萬 網路廣告 - 無名小站 Blog 建置及廣告 結合流行時尚專文探討及發報平台,提升發泡錠能見度 20 萬 網路廣告 -Buy 家女時尚電子報 藉由高回填網路市調機制,增加網友對發泡錠的認知度 20 萬 網路廣告 -Fashion Guide 試用計畫 廣告及文宣品 說 明 費用預估 項 目
  • 38. 身可補營銷損益預估表 2007-2008 年 21420000 42840000 12 個月 10 119 3000 公司收款 (50% 暫定 ) 零售總額 銷售期間 單點月銷售 / 個 零售價格 鋪貨點數 2008 功夫熊貓發泡錠案 ( 便利商店通路 )TAIWAN 14280000 28560000 12 個月 10 119 2000 公司收款 (50% 暫定 ) 零售總額 銷售期間 單點月銷售 / 個 零售價格 鋪貨店數 2007 史瑞克發泡錠案 ( 便利商店通路 )TAIWAN
  • 39.
    • 當某項資源不足以造成特定優勢時…  將這些資源組合起來,或許就能產生優勢。
    • EX: 寵物專用的發泡式營養補充品
    新型消費性商品 ---- 發泡式隨手杯飲料 發泡錠 大陸 專利申請號 200620052845.6 台灣專利申請號 095219365 好的行銷策略建立在資源優勢之上,而創造資源優勢靠的是速度或賭一把的膽識。 以最低的預算達成最大的效果,跳脫一般健康食品框架的促銷及包裝手法,創造出屬於我們自己的 藍海 。 活用現有資源造成差異化是最簡便的方法。

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