Gast college Hogeschool Rotterdam
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Gast college Hogeschool Rotterdam

on

  • 502 views

Gastcollege voor 3e jaars studenten Media Technologie. Hoe verloopt het proces van eerste kennis making tot het daadwerkelijk verwerven van een opdracht. Hoe ontrafel je nu echt de werkelijke vraag ...

Gastcollege voor 3e jaars studenten Media Technologie. Hoe verloopt het proces van eerste kennis making tot het daadwerkelijk verwerven van een opdracht. Hoe ontrafel je nu echt de werkelijke vraag van de klant. Van Unique Selling Points naar Unique Solving Points. Basis van dit proces is wederzijds vertrouwen en heel goed de werkelijke behoeftes boven water halen.

Statistics

Views

Total Views
502
Views on SlideShare
500
Embed Views
2

Actions

Likes
0
Downloads
4
Comments
0

1 Embed 2

http://www.linkedin.com 2

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Gast college Hogeschool Rotterdam Gast college Hogeschool Rotterdam Presentation Transcript

  • HR van KENNISMAKING tot OPDRACHT uw eigen online afdelingwoensdag 20 juni 2012
  • ONLINE DEPARTMENT - ONLINE MEDIA 20 jaar ervaring in Marketing, Sales en Communicatie @HansBartman www.linkedin.com/in/hansbartman Hans Bartman Online Department @Onlinedept www.linkedin.com/company/online-department www.facebook.com/onlinedepartmentwoensdag 20 juni 2012
  • ONLINE STRATEGIE & USER EXPERIENCE DESIGN EST JUNI 2011 @HansBartmanwoensdag 20 juni 2012
  • WIJ WERKEN NU VOOR DIGITAL BRANDING / APPS / WEBSITES @HansBartmanwoensdag 20 juni 2012
  • ONS KANTOOR CREATIVE FACTORY / THE INSPIRING COMMUNITY @HansBartmanwoensdag 20 juni 2012
  • van KENNISMAKEN tot OPDRACHTwoensdag 20 juni 2012
  • PROPOSITIE Is er markt voor jouw product of dienst? Zijn bedrijven bereid om voor jouw talent te betalen? Waarom kiest een klant voor jou en niet voor een ander? @HansBartmanwoensdag 20 juni 2012
  • PROPOSITIE PROPOSITIE = ONDERSCHEIDEND !woensdag 20 juni 2012
  • PROPOSITIE SALESPITCH “my company, _(insert name of company)_, is developing _ (a defined offering)_ to help _(a defined audience)_ _(solve a problem)_ with _(secret sauce)_”. @HansBartmanwoensdag 20 juni 2012
  • INSPIRATIE SALESPITCH Online Department ontwikkeld apps & interfaces om klantgerichte organisaties te helpen met het verhogen van hun klanttevredenheid door user experience design.woensdag 20 juni 2012
  • LEES TIPS SIMON SINEK LAAT JE INSPIRERENwoensdag 20 juni 2012
  • GENEREREN VAN LEADS GENEREREN VAN LEADS @HansBartmanwoensdag 20 juni 2012
  • GENEREREN VAN LEADS ACQUISITIE: HET WERVEN VAN KLANTENwoensdag 20 juni 2012
  • OPDRACHT 1 • AAN DE SLAG! • HOE ACQUIREER JE? @HansBartmanwoensdag 20 juni 2012
  • GENEREREN VAN LEADS - TELEFONISCHE ACQUISITIE - ONLINE LEADGENERATIE - BEURZEN - NETWERK EVENEMENTEN - ADVERTEREN -?woensdag 20 juni 2012
  • SALESPROCES SALESPROCES 1 ENERGIE VERTROUWEN TIJD @HansBartmanwoensdag 20 juni 2012
  • OPDRACHT 2 • AAN DE SLAG! • HOE WIN JE VERTROUWEN? @HansBartmanwoensdag 20 juni 2012
  • VERTROUWEN WINNEN - PERSOONLIJK CONTACT - COMMUNICATIEMIDDELEN - PEERS - AFSPRAKEN NAKOMEN -?woensdag 20 juni 2012
  • TOUCHPOINTSwoensdag 20 juni 2012
  • VERTROUWEN WINNEN - TOUCHPOINTS - TELEFONISCH CONTACT - ONLINE PRESENCE - AFSPRAAK - AFSPRAKEN OPVOLGEN - OFFERTE (PRESENTEREN) - ONDERHANDELEN? - ETCETERA?woensdag 20 juni 2012
  • LEESTIPS:woensdag 20 juni 2012
  • VERTROUWEN WINNEN AMBASSADEURSwoensdag 20 juni 2012
  • SALESPROCES SALESPROCES 1 2 ENERGIE VERTROUWEN BEHOEFTE BEPALEN TIJD @HansBartmanwoensdag 20 juni 2012
  • BEHOEFTE BEPALEN HOE BEPAAL JE DE BEHOEFTE? @HansBartmanwoensdag 20 juni 2012
  • VRAGEN STELLEN & LUISTEREN @HansBartmanwoensdag 20 juni 2012
  • BEHOEFTE BEPALEN WAT WIL JE ALLEMAAL WETEN? @HansBartmanwoensdag 20 juni 2012
  • BEHOEFTE BEPALEN - WAT IS DE VRAAG? - WAAROM IS DAT DE VRAAG? - WAT WIL DE KLANT ER MEE BEREIKEN? - WAT IS HET BUDGET? - WIE ZIJN DE STAKEHOLDERS? - WIE BESLIST? - ETCETERA @HansBartmanwoensdag 20 juni 2012
  • BEHOEFTE BEPALEN WIE ZIJN DE STAKEHOLDERS? KLANT KLANT VAN DE KLANT INTERNET RECLAME BUREAU BUREAU ICT LEVERANCIER ? ONDERNEMERSCHAP @HansBartmanwoensdag 20 juni 2012
  • LEESTIP:woensdag 20 juni 2012
  • SALESPROCES SALESFUNNEL 1 2 3 ENERGIE VERTROUWEN BEHOEFTE OPLOSSING TIJD @HansBartmanwoensdag 20 juni 2012
  • OPLOSSINGEN BEDENKEN WELKE OPLOSSING PAST HET BEST BIJ DE BEHOEFTE VAN DE KLANT? @HansBartmanwoensdag 20 juni 2012
  • OPLOSSINGEN AANDRAGEN WAT KOST HET? WAT LEVERT HET VOOR DE KLANT OP? @HansBartmanwoensdag 20 juni 2012
  • OPDRACHT 3 • AAN DE SLAG! • WELKE VOORDELEN BIEDT DE GEBODEN OPLOSSING VOOR DE KLANT? @HansBartmanwoensdag 20 juni 2012
  • OPLOSSINGEN AANDRAGEN OPTIES: 1. MEER OMZET 2. MINDER KOSTEN @HansBartmanwoensdag 20 juni 2012
  • OPLOSSINGEN AANDRAGEN - MEER LEADS? - MEER VERKOOP? - MINDER HELPDESK NODIG? - MINDER ADMINISTRATIE? - MINDER BINNENDIENST? - MINDER VERZUIM? @HansBartmanwoensdag 20 juni 2012
  • OPDRACHT 4 WAT MOET ER ALLEMAAL IN EEN OFFERTE STAAN? @HansBartmanwoensdag 20 juni 2012
  • INHOUD OFFERTE - AFHANKELIJK VAN JE PUBLIEK! - KORT VOORSTELLEN BEDRIJF - WAT WAS DE VRAAG - WAT IS JE OPLOSSING? - WAT LEVERT DAT DE KLANT OP? - WAT KOST HET? - WAT IS DE PLANNING? - CONTACTGEGEVENS ETC.woensdag 20 juni 2012
  • SALESPROCES SALESPROCES 1 2 3 4 ENERGIE VERTROUWEN BEHOEFTE OPLOSSING AFSLUITEN TIJD @HansBartmanwoensdag 20 juni 2012
  • OPDRACHT 4 • AAN DE SLAG! • WAAR MOET JE OPLETTEN BIJ HET AFSLUITEN? @HansBartmanwoensdag 20 juni 2012
  • AFSLUITEN - WAT IS JE ADVIES AAN DE KLANT? - ONDERHANDELEN? - PLANNING? - OPDRACHTBEVESTIGING? - BETALINGSAFSPRAKEN? - EVALUATIE? - ETCETERAwoensdag 20 juni 2012
  • VAN KENNISMAKING TOT OPDRACHT VRAGEN? @HansBartmanwoensdag 20 juni 2012
  • BEDANKT! HANS BARTMAN STRATEGIC BUSINESS AFFAIRS @HansBartman www.onlinedepartment.nl @onlinedeptwoensdag 20 juni 2012