Segmentation stratégique                                    Market LandscapeTMTous droits réservés - Numsight             ...
Market LandscapeTM                                                                                               Une prati...
Des applications très opérationnelles                Innovation                Portefeuille de marques                   P...
Schéma général en 5 étapes                                  Etape 1 – Analyse des comportements et attitudes sur un       ...
Une vision 360°du client construite à partir de       données consommateurs et/ou de BDD                                  ...
Des résultats faciles à comprendre et à utiliser       (exemple : segmentation sur les jus de fruits et de légumes)       ...
Le portrait de chaque segment permet d’identifier des       insights consommateurs                          Segment ‘Healt...
Prioriser les cibles et les opportunités stratégiques                                                           Fictional ...
Contact                                  For any information on this project or material, please contact:                 ...
Tous droits réservés - Numsight   Propriétaire et confidentiel
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Numsight marketlandscape

501
-1

Published on

Published in: Business, Self Improvement
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
501
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Numsight marketlandscape

  1. 1. Segmentation stratégique Market LandscapeTMTous droits réservés - Numsight Propriétaire et confidentiel
  2. 2. Market LandscapeTM Une pratique Market LandscapeTM est une méthode de éprouvée mise en segmentation stratégique qui consiste à : œuvre dans plus de 15 pays pour un Construire une vision globale du marché incluant : client international (leader de la RHF) – Les attitudes et comportements des consommateurs – La situation de la marque / des marques du client par Numsight a reçu le rapport aux concurrents Grand Prix des Etudes Identifier et prioriser des opportunités de croissance Internationales au fondées sur des consumer insights précis : SEMO 2008 – Qui ont un potentiel élevé (en volume / valeur) – Qui sont les plus faciles à conquérir (compte tenu de la Principaux clients : situation concurrentielle) de grandes sociétés multinationales de l’agro-alimentaire, Définir les projets / programmes d’innovation de l’hygiène-beauté, permettant de réaliser cette croissance de la distribution.Tous droits réservés - Numsight –2– Propriétaire et confidentiel
  3. 3. Des applications très opérationnelles Innovation Portefeuille de marques Plan Marketing Marketing cibléTous droits réservés - Numsight –3– Propriétaire et confidentiel
  4. 4. Schéma général en 5 étapes Etape 1 – Analyse des comportements et attitudes sur un échantillon représentatif de consommateurs / clients Etape 2 – Segmentation des consommateurs sur les dimensions-clefs. Portrait détaillé des segments. Etape 3 – Quantification des segments stratégiques. Identification et priorisation des opportunités de croissance Etape 4 – Identification et définition des plans d’action Etape 5 – Création de nouvelles idées pour répondre aux opportunités de croissanceTous droits réservés - Numsight –4– Propriétaire et confidentiel
  5. 5. Une vision 360°du client construite à partir de données consommateurs et/ou de BDD Bases de Questionnaire données Segmentation attitudinale Segmentation comportementale Segmentation fondée sur les attentes Segmentation de clients de la BDD : et attitudes : Comportement réel d’utilisation / de Attitudes et attentes (sur la consommation catégorie) Circonstances et occasions de Image des marques consommation (moment, lieu, ..) Utilisation / consommation des Consommation des produits et marques concurrentes services de la marqueTous droits réservés - Numsight –5– Propriétaire et confidentiel
  6. 6. Des résultats faciles à comprendre et à utiliser (exemple : segmentation sur les jus de fruits et de légumes) Exemple fictif Fruit juice can’t be used / Looking for new and offered alone, but only sophisticated taste as an alcohol mixer (mixes of several fruits (“vodka-orange) / vegetables Alcohol mixer Taste Fruit Juice is more Fruit and vegetables Health positive in a social are essential in diet concerned context than alcohol or Social status soft drinks Tradition & Low price Old couples looking for Quality & traditional offers Breakfast duty Convenience Fruit juice (often enriched in vitamins) is used for breakfast (as a “medicine”) Older singles looking for Quality and ConvenienceTous droits réservés - Numsight –6– Propriétaire et confidentiel
  7. 7. Le portrait de chaque segment permet d’identifier des insights consommateurs Segment ‘Health concerned’ = 8% of population Exemple fictif General attitudes : Brands they like the most : – Exercise regularly (liking score: 1 to 10) – Cautious buyers (Look carefully at what products are made of, inform myself about products) XXX (7,5 vs 5,9) – Green awareness (do my best to protect environment) YYY (7,5 vs 6,8) – They try to preserve the traditional “3 meals a day” structure ZZZ (6,9 vs 5,6) (try not skip meals), food variety and to transmit food culture to their kids. AAA (6,6 vs 6,3) 30% Health : Products they buy (Sh of M) 25% – Health concerns influence strongly their beverage attitudes 2,0% (important to drink all along the day, diet drinks, choose 1,2% 0,8% 1,3% healthier drink options) 20% 6,6% – Fruit and vegetables are essential in diet 8,0% 15% – Health is linked to Natural (avoid to eat products with artificial ingredients) 3,9% 10% 3,5% They are very positive towards vegetables juices : 4,5% 2,6% – They strongly prefer the taste of vegetables 5% 3,9% 4,6% – They don’t like sweet fruit juices 1,8% 0% 0,9% Total Occasional consumer of On average, they drink 3,6 glasses of fruit and vegetables juices during a week Total Segment Health SolubTous droits réservés - Numsight –7– Propriétaire et confidentiel
  8. 8. Prioriser les cibles et les opportunités stratégiques Fictional example Category occasions index L’objectif est de : > 120 105-120 De prioriser les segments < 105 stratégiques et les opportunités Other Brands (5%/ind171) de croissance pour les marques Client Brands 4%/ind74) - Brand A (1%/ind134) du client Competitor X: 12% Client Brands (8%/ind160) - Brand A (4%/ind160) - Brand C (2%/ind142) A C A L’analyse est fondée sur : L’importance des segments (en % Competitor X: 10% Competitor Y: 12%% A B d’utilisateurs et % d’occasions) Client Brands (8%/ind150) - Brand A (6%/ind343) C La position des marques du client - Brand C (2%/ind136) Other Brands (3%/ind125) sur chaque segment B L’adéquation de chaque marque Client Brands (9%/ind179) aux opportunités identifiées - Brand B (8%/ind254) Light consumers but they over consume Competitor Z: 8% - Client Brand B (3%/ind136)Tous droits réservés - Numsight –8– Propriétaire et confidentiel
  9. 9. Contact For any information on this project or material, please contact: Eric Lombard ou Eric Janvier mailto: e.lombard@numsight.com ou e.janvier@numsight.com Tel: 01 41 10 28 12 or 01 41 10 28 13 NUMSIGHT NUMSIGHT NUMSIGHT CONSULTING France CONSULTING SA CONSULTING HK Ltd. 80-82 rue Galliéni Rue des Moulins – 51 45th floor, The Lee Gardens, 92 100 Boulogne-Billancourt 2004 Neuchâtel 33 Hysan Avenue, Causeway Bay, FRANCE SUISSE HONG-KONG Tel: +33 (0)1 41 10 28 28 Tel: +41 327 290 050 Tel: +852 28 27 87 77 Fax: +33 (0)1 41 10 28 10 Fax: +41 327 290 052 Fax: +852 31 80 22 99 www.numsight.comTous droits réservés - Numsight –9– Propriétaire et confidentiel
  10. 10. Tous droits réservés - Numsight Propriétaire et confidentiel
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×