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Future thinking price setters

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  • 1. PRICE SETTERS Quels sont les comportements des consommateurs face au prix ? Quelles sont leurs stratégies individuelles de choix ? Issue dune recherche menée dans 16 pays et 10 secteurs dactivités (1), la typologie des Price Setters permet doptimiser une politique tarifaire et de découvrir les marges potentielles même en période de crise, par une connaissance approfondie des différents comportements des consommateurs face au prix Comment ca marche: En utilisant une série de questions simples, nous identifions un Profil Psychologique Prix pour chaque consommateur (et chaque catégorie de produit) ce qui permet d’ajuster la stratégie prix de produits/ services. En effet, cinq grand profils émergent et non un seul comme la plupart des gens le pense: - Chasseurs de Prime - Sceptiques - Fans d’innovation - Fidèles Marques - Indifférents au prix De manière à déduire le prix optimal “réel”, il convient donc d’analyser la combinaison « Intérêt prix-connaissance » et « prix-élasticité ». Livrable: Des courbes d’élasticité par profil psychologique de consommateurs permettant d’affiner la politique tarifaire de tout produit / service Secteurs d’expertise Auto FMCG Media Services Distribution Secteur Shoppers public RATIONEL IRRATIONEL(1) typologie prix « GRIPS » de FTF – IRIS