SEA Strategieën Maximaliseer uw SEA resultaten Theo Lentjes – SEA / CO Consultant

SEA Strategieën

Maximaliseer uw SEA resultaten

Theo Lentjes – SEA / CO Consultant

SEA – Recap SEA | Cost Per Click Model Hoe de maximale winst te behalen vanuit SEA? Uitgebreide campagnes Inzetten Content Netwerk Optimaliseren Inspelen op acties En dan? Elk type businessmodel verdiend een andere strategie.

SEA | Cost Per Click Model

Hoe de maximale winst te behalen vanuit SEA?

Uitgebreide campagnes

Inzetten Content Netwerk

Optimaliseren

Inspelen op acties

En dan?

Elk type businessmodel verdiend een andere strategie.

SEA | Businessmodellen Retailer Lead Generation Publisher

Retailer

Lead Generation

Publisher

SEA | Retailer Hoe kunnen de doelen van John behaald worden? Doel 1: Alle producten online | Koppelingen met XML & Adwords Actuele prijs Titel Naam Schrijver John, Eigenaar Retailshop.nl : “Ik wil zichtbaar zijn voor al mijn producten via Google Adwords. Daarnaast wil ik dat we hier het maximale aantal verkopen uithalen en winstgevend zijn.”

Hoe kunnen de doelen van John behaald worden?

Doel 1: Alle producten online | Koppelingen met XML & Adwords

SEA | Retailer Focus op Return On Investment (ROI) & Volume Analytics: Doormeten E-commerce resultaten cruciaal Opbrengsten / Kosten verhouding Over totale productbestand is er een winstmarge van bijv. 20% per product. Adwords kosten onder 20% van totale opbrengsten houden. Hierop sturen! Winstmaximalisatie realiseren, max. aantal orders behalen bij focus op 20% marge Finetunen op Campagne (bijv. Games) / Adgroup (bijv. Fifa 2010) Niveau € 5 adwords kosten € 25 opbrengst Kosten / Opbrengsten = 20%

Focus op Return On Investment (ROI) & Volume

Analytics: Doormeten E-commerce resultaten cruciaal

Opbrengsten / Kosten verhouding

Over totale productbestand is er een winstmarge van bijv. 20% per product.

Adwords kosten onder 20% van totale opbrengsten houden. Hierop sturen!

Winstmaximalisatie realiseren, max. aantal orders behalen bij focus op 20% marge

Finetunen op Campagne (bijv. Games) / Adgroup (bijv. Fifa 2010) Niveau

SEA | Retailer Volgende Fase: Finetunen op Campagne / Productniveau € 5 adwords kosten € 50 opbrengst Kosten / opbrengsten verhouding = 50/5 = 10% € 5 adwords kosten € 10 opbrengst Kosten / opbrengsten verhouding = 10/5 = 50%

SEA | Lead Generation Sonja, Online Marketeer hypotheekaanvraag.nl : “Ons doel is om vanuit Google Adwords zoveel mogelijk aanvragen binnen te krijgen, waarbij de kosten van een aanvraag niet boven de €200 mogen uitstijgen.” Hoe kunnen de doelen van Sonja behaald worden? Doel 1: Maximaliseren aantal aanvragen Inzet uitgebreide adwords campagne, advertentieteksten met duidelijke Call-To-Action. Campagne-opzet waarbij zowel branding, general, als specifieke hypotheekvormen worden meegenomen evenals juiste landingspagina’s. Annuiteiten Hypotheek U zoekt een Annuiteitenhypotheek? Vraag nu een offerte op maat aan! www.hypotheekaanvraag.nl Query = Annuiteitenhypotheek Landingspagina over annuiteitenhypotheek

Hoe kunnen de doelen van Sonja behaald worden?

Doel 1: Maximaliseren aantal aanvragen

Inzet uitgebreide adwords campagne, advertentieteksten met duidelijke Call-To-Action.

Campagne-opzet waarbij zowel branding, general, als specifieke hypotheekvormen worden meegenomen evenals juiste landingspagina’s.

SEA | Lead Generation Hoe kunnen de doelen van Sonja behaald worden? Doel 2: Blijven onder CPA van €200 CPA Bepaling: Wat is het gemiddelde slagingspercentage, wat levert een afgesloten deal je op? Stuur bij General en Branding Campagnes op algemene CPA van €200, maar kijk op productniveau of er aparte CPA’s van toepassing zijn Levert elke hypotheek hetzelfde op? Zo niet, bereken dit door in de maximale CPA bereid uit te geven per campagne. Rekenvoorbeeld: Gemiddelde slagingspercentage = 10% Deal levert hypotheekaanvraag.nl €2000 op Hypotheekaanvraag winstgevend bij een CPA lager dan €200 > (2000*10%)

Hoe kunnen de doelen van Sonja behaald worden?

Doel 2: Blijven onder CPA van €200

CPA Bepaling: Wat is het gemiddelde slagingspercentage, wat levert een afgesloten deal je op?

Rekenvoorbeeld:

Gemiddelde slagingspercentage = 10%

Deal levert hypotheekaanvraag.nl €2000 op

Hypotheekaanvraag winstgevend bij een CPA lager dan €200 > (2000*10%)

SEA | Publisher Doel 1: Zoveel mogelijk relevante bezoekers Uitgebreide adwords opzet, waarin ook nieuwe artikelen worden verweven. Frequent updaten artikelen in adwords campagnes. Inzet Google Content Netwerk Hoe kunnen de doelen van Frank behaald worden? Frank, Marketing Manager onlinetijdschrift.nl : “Doel is om zoveel mogelijk relevante bezoekers naar onze site te krijgen via adwords, deze mogen echter niet meer kosten dan €0,10 per bezoeker”

Doel 1: Zoveel mogelijk relevante bezoekers

Uitgebreide adwords opzet, waarin ook nieuwe artikelen worden verweven.

Frequent updaten artikelen in adwords campagnes.

Inzet Google Content Netwerk

SEA | Publisher Google Content Netwerk Mogelijkheid tot goedkoop relevant verkeer Grote keuze qua site selectie: thema + site specifiek Latente behoefte: schrijf pakkende teksten.

Google Content Netwerk

Mogelijkheid tot goedkoop relevant verkeer

Grote keuze qua site selectie: thema + site specifiek

Latente behoefte: schrijf pakkende teksten.

SEA | Publisher Doel 2: De bezoekers mogen niet meer kosten dan €0,10 Publisher business model gebaseerd op inkomsten uit banners. CPM model, gelijkwaardige KPI bepalen Adwords: CPC & Cost Per Page View (CPPV) Hoe kunnen de doelen van Frank behaald worden? Rekenvoorbeeld: Gemiddeld leveren banner inkomsten €10 op per 1000 pageviews Per Page view betekent dit € 0,01 opbrengst, CPPV moet minstens gelijk zijn voor break even. Gemiddeld aantal pageviews per bezoeker is 10 1 bezoeker levert dus €0,10 op per bezoek Maximum CPC in adwords moet dus kleiner dan €0,10 zijn

Doel 2: De bezoekers mogen niet meer kosten dan €0,10

Publisher business model gebaseerd op inkomsten uit banners.

CPM model, gelijkwaardige KPI bepalen

Adwords: CPC & Cost Per Page View (CPPV)

Rekenvoorbeeld:

Gemiddeld leveren banner inkomsten €10 op per 1000 pageviews

Per Page view betekent dit € 0,01 opbrengst, CPPV moet minstens gelijk zijn voor break even.

Gemiddeld aantal pageviews per bezoeker is 10

1 bezoeker levert dus €0,10 op per bezoek

Maximum CPC in adwords moet dus kleiner dan €0,10 zijn

SEA | Publisher Cost Per Page View: Bepalen per campagne Per Adwords Campagne verschil in gemiddeld aantal pageviews. Pas hier je CPPV op aan per campagne. (Gebruik analytics data) Google Query = Nieuws Google Query = Financieel Nieuws Financiële publisher Gem. aantal pageviews = 4 Gem. aantal pageviews = 7 Financieel nieuws mag een hogere CPPV hebben dan Nieuws

Cost Per Page View: Bepalen per campagne

Per Adwords Campagne verschil in gemiddeld aantal pageviews. Pas hier je CPPV op aan per campagne. (Gebruik analytics data)

SEA | Situatieschets Huidige Situatie: CPA’s te hoog, toch een uitgebreide geoptimaliseerde adwords campagne, hoe blijft/wordt mijn SEA campagne winstgevend? Toekomstbeeld SEA: Stijgende CPC prijzen, hoe blijf je meedoen in de concurrentieslag? Situatieschets SEA

SEA | Conversie Optimalisatie Conversie Optimalisatie > verbeteren conversieratio’s Lagere CPA’s, meer mogelijkheden tot volumegroei Concurrentieslag m.b.t. stijgende CPC prijzen kan langer aan meegedaan worden Keywords die voorheen te duur waren, worden interessant Beïnvloed en optimaliseer SEA met Conversie Optimalisatie (CO)

Conversie Optimalisatie > verbeteren conversieratio’s

Lagere CPA’s, meer mogelijkheden tot volumegroei

Concurrentieslag m.b.t. stijgende CPC prijzen kan langer aan meegedaan worden

Keywords die voorheen te duur waren, worden interessant

SEA | CO | Retailer Productpagina’s & Funnel Hoe kan CO de Retailer ondersteunen in zijn SEA resultaten? Winkelwagen Gegevens Betalen

Productpagina’s & Funnel

SEA | CO | Lead Generation Inzet specifieke landingspagina’s uit SEA Test verschillende Varianten Vereenvoudig het formulier Vraag enkel het noodzakelijke Specifieke SEA Landingspagina’s

Inzet specifieke landingspagina’s uit SEA

Test verschillende Varianten

Vereenvoudig het formulier

Vraag enkel het noodzakelijke

SEA | Lead Generation Bank Bank

SEA | CO |Publisher Maximaliseer informatie, verhoog aantal pageviews Toon relevante artikelen Gebruik citaten Intern linken Lezers van dit artikel, lazen ook: “Het… …” “ Mexicaanse Griep slaat weer toe”

Toon relevante artikelen

Gebruik citaten

Intern linken

SEA | Strategiëen Elk businessmodel verdiend een andere SEA strategie Conversie Optimalisatie versterkt de SEA resultaten Conclusie

Elk businessmodel verdiend een andere SEA strategie

Conversie Optimalisatie versterkt de SEA resultaten

SEA | Strategiëen Vragen ??

Een selectie uit onze relaties

Accreditaties Aangesloten bij