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  • 1. Real Stone, Real Value 45,7 x 45,7 x 1 cm calibrado 18” x 18” x 3/8” calibrated Produção Industrial / Manufacturer : Desenvolvedor / Developer : One-by-One Soluções de Marketing Ltda fale conosco: Contact us:
  • 2. GCK – CINZA CORUMBÁ GBK – BRANCO KASHMIR GVL – VERDE LABRADOR GAI – AMARELO ICARAÍ GAO – AMARELO OURO GPT – PRETO ABSOLUTO ELENCO DE MATERIAIS SELECIONADOS PARA O LANÇAMENTO:
  • 3. LINHA GRANFINE - DIMENSÕES E PADRÕES DE QUALIDADE Espessura = 10mm (3/8”) calibrada, com tolerância de +-0.5mm; Tamanhos nominais (perfeitamente retificados): 450x450x10mm (18”x18”x3/8”) 450x900x10mm (18”x36”x3/8”) 300x450x10mm (12”x18”c3/8”) 100x450x10mm ( 4”x18”x3/8”) – Rodapé c/ espessura polida 820X150X10mm - Soleiras padronizadas Acabamento – Superfície polida (mínimo 85 pontos de grau de reflexão) Embalagem ecologicamente correta: Caixas de papelão ondulado com reforços nos cantos/arestas e separadores de peças, para o tamanho standard 18”x18”/ fardos cintados para todos os tamanhos. Pallet de papelão desmontável e reciclável Classificação de Qualidade da Superfície (mesma Ind. Cerâmica) EXTRA – Defeitos percebíveis até 1 m de distância – DESTINADO PARA EMBALAGEM COMERCIAL – Defeitos percebidos de 1 a 3m de distância – OUTRA DESTINAÇÃO REFUGO – Defeitos percebidos a mais de 3 m de distância – OUTRA DESTINAÇÃO OBS: Mínimo de 95% das peças por fornecimento deverão estar enquadradas na classificação especificada nas embalagens(Direito do Consumidor) Etiquetas adesivas coladas em todas as caixas e pallets, identificando nº do bloco, para facilitar reposição futura.
  • 4. CRITÉRIO INTERNACIONAL DE EMBALAGEM: PROTÓTIPO DA EMBALAGEM, SEM SERIGRAFIA * * (45.7x45,7x 1cm) 1,25m2 por caixa 33,4 kg por caixa
  • 5. ELENCO DE MATERIAIS TILES 10 mm PADRONIZADOS CLASSIFICAÇÃO EXTRA RECORTADOS, PRÉ-CORTADOS 15/20/30 mm SOB-MEDIDA MERCADO EXTERNO/INTERNO SEGMENTO CORPORATIVO DISTRIBUIDORES MERCADO INTERNO SEGMENTO CORPORATIVO DISTRIBUIDORES HALF SLABS 10 mm SLABS 20/30 mm CUT TO SIZE 15/20/30 mm MERCADO EXTERNO SEGMENTO CORPORATIVO DISTRIBUIDORES Complementariedade de alternativas de Produtos Finais do mesmo material dos Tiles 10mm = diferencial importante perante grés porcelanato, do tipo tabeiras, soleiras, peitoris, bancadas de banheiro e cozinha. INTERCÃMBIO DE PRODUTOS FINAIS OFERTA DE PRODUTOS FINAIS – INTERCÂMBIO COM A GRANBRASIL:
  • 6. FAIXAS 10 mm POLIDA CALIBRAGEM HALF SLAB calibrada 1 1 Q1 ESPESSURA X TOLERÂNCIA > < PRODUÇÃO DE REVESTIMENTOS ULTRAFINOS E MOSTRUÁRIOS = RECORTE TILES PADRONIZADOS PROCESSO INDUSTRIAL EXCLUSIVO Q2 MESA DE CLASSIFICAÇÃO COMERCIAL EXTRA REFUGO ACABAMENTO EMBALAGEM ESTOQUE EXPEDIÇÃO AMARRAÇÃO ESTOQUE EXPEDIÇÃO GRANFINE - PROCESSO PRODUTIVO SIMPLIFICADO E PONTOS DE CONTROLE (DIAGRAMA PARA MONITORAMENTO CUSTOS PRODUÇÃO E RENDIMENTO) PROCESSAMENTO 457 mm de largura comprimento variável (1) (1) ÚNICA CLASSIFICAÇÃO LINHA GRANFINE - EMBALADA CAPACIDADE DE PRODUÇÃO = 1.000m2/DIA
  • 7. RESPONSABILIDADE SOCIAL E RESPEITO AO MEIO AMBIENTE REAPROVEITAMENTO DOS RESÍDUOS PRODUZINDO TIJOLOS ECOLÓGICOS PARA HABITAÇÕES POPULARES INDÚSTRIA SEM CHAMINÉS PROCESSO INDUSTRIAL SEM EMISSÃO DE POLUENTES ATMOSFÉRICOS PROPOSTA ECOLÓGICA EM DESENVOLVIMENTO: CADA 1 M2 GRANFINE = 1 TIJOLO ECOLÓGICO EMBALAGENS 100% RECICLÁVEIS
  • 8. SERVIÇO COMPLETO DE ATENDIMENTO AOS CLIENTES; (PARCERIAS COM EQUIPES SELECIONADAS E ALTAMENTE TREINADAS) ORIENTAÇÕES TÉCNICAS PAGINAÇÕES MEDIÇÕES ASSENTAMENTO (COLOCAÇÃO) FORNECIMENTO DE INSUMOS RECOMENDADOS TREINAMENTO CONTÍNUO, COM AUDITORIA, DAS EQUIPES DE RELACIONAMENTO COM CLIENTES REDE DE ESCRITÓRIOS REGIONAIS, COORDENANDO CREDENCIAMENTOS, TREINAMENTO E AUDITORIAS, BEM COMO CONDUZINDO NEGOCIAÇÕES ESPECIAIS. AUDITORIA PERMANENTE NOS PONTOS DE VENDA CREDENCIADOS INDICAÇÃO DE PROFISSIONAIS CREDENCIADOS PARA AUXILIAR NAS ESPECIFICAÇÕES/PAGINAÇÕES INDICAÇÃO DE EQUIPES TERCEIRIZADAS DE MEDIÇÃO/COLOCAÇÃO, DEVIDAMENTE TREINADAS PARCERIA SELECIONADA PARA O FORNECIMENTO DE ARGAMASSAS E REJUNTES ORIENTAÇÃO TÉCNICA PARA ASSENTAMENTO E JUNTAS, PELO PARCEIRO DE ARGAMASSAS E REJUNTES, ACOMPANHANDO A EMBALAGEM DO PRODUTO SAC (0800) DIRETO COM A INDÚSTRIA/ ESCRITÓRIOS REGIONAIS FACILIDADES PARA O COSUMIDOR:
  • 9. GRANFINE É MAIS: NATUREZA INTRÍNSECA DO PRODUTO; GARANTIA DE FORNECIMENTO REGULAR, EM ESCALA INDUSTRIAL; (INÉDITO PROCESO DE PRODUÇÃO EM ESCALA) SERVIÇO COMPLETO DE ATENDIMENTO AOS CLIENTES; (PARCERIAS COM EQUIPES SELECIONADAS E ALTAMENTE TREINADAS) ORIENTAÇÕES TÉCNICAS PAGINAÇÕES MEDIÇÕES ASSENTAMENTO (COLOCAÇÃO) FORNECIMENTO DE INSUMOS RECOMENDADOS FACILIDADE DE AQUISIÇÃO E REPOSIÇÃO FUTURA; RESPONSABILIDADE SOCIAL E RESPEITO AO MEIO AMBIENTE; MELHOR CUSTO X BENEFÍCIOS (ACESSIBILIDADE) QUADRO RESUMO DE DIFERENCIAIS COMPETITIVOS
  • 10. PERFIL/POSICIONAMENTO DA INDÚSTRIA: A GRANBRASIL Granitos do Brasil SA, com sede em Cachoeiro de Itapemirim – ES, completou 30 anos de existência em 2008. É a Empresa líder de um grupo empresarial capixaba, historicamente vocacionado para o setor de mármores e granitos, desde a extração da matéria prima, a partir de pedreiras próprias, até o ciclo completo de desdobramento e beneficiamento dos produto, empregando diferenciados recursos de industrialização, cuja capacidade de produção instalada é uma das maiores dentre as existentes no país. Tendo marcado presença como fornecedora de revestimentos naturais para relevantes obras brasileiras, o Grupo também apresenta expressivo histórico de fornecimento para o mercado externo.
  • 11. A definição dos pilares de competitividade da Granbrasil é determinada pela seguinte trilogia de valores: 1-) Domínio e auto-suficiência de matéria-prima – assegurada pela existência de mais de 200 áreas destinadas a exploração de jazidas próprias de granito, sendo que 60/70% com extensão territorial superior a 1.000 ha, localizadas, em sua maioria no próprio Estado do ES, minimizando os custos de transportes. A quantidade de opções de jazidas próprias não é só uma garantia de volume de abastecimento, como também uma diversificada fonte de alternativas de padronagens de granito capazes de acompanhar as tendências de preferências reveladas pelo mercado consumidor; 2-) Logística diferenciada, buscando a otimização das soluções de manuseio de materiais e de distribuição, benficiando o custo final dos produtos para os clientes; 3-) Inovação tecnológica, incorporada aos processos produtivos, objetivando a obtenção de padrões de qualidade e de produtividade diferenciados e exclusivos, beneficiando os consumidores com preços e condições bem mais competitivos do que os possíveis de serem praticados pela concorrência. PERFIL/POSICIONAMENTO DA INDÚSTRIA:
  • 12. Para o ano de 2009, o principal objetivo industrial é o de estabilizar a produção mensal, a partir de segundo semestre, no patamar de 30.000m2 /mês de produtos finais com 10mm de espessura, distribuídos entre 6 padrões de comprovada aceitação pelo mercado, significando uma oferta mensal média da ordem de 5.000m2 de cada um dos padrões de granito selecionados para a Linha Granfine. PERFIL/POSICIONAMENTO DA INDÚSTRIA: Periodicamente, prevista a incorporação de novos granitos ao elenco Granfine.
  • 13. VISÃO MERCADOLÓGICA: Quanto às perspectivas mercadológicas para o novo produto, revestimento de granito natural com espessura fina, cabe registrar que as estatísticas mantidas pela ANFACER indicam que o Brasil é o segundo maior consumidor mundial de revestimentos cerâmicos, excluídos os azulejos, absorvendo cerca de 40.000.000 m2/mês, só perdendo para a China. Muito da atual situação de aceitação privilegiada no mercado interno que desfruta a indústria cerâmica se deve ao desenvolvimento tecnológico que foi capaz de empreender, ao fabricar o produto porcelanato, que nada mais é do que um granito/mármore artificial com espessura mais fina do que a tradicionalmente utilizada pelas rochas ornamentais (02 e 03cm). Hoje a indústria de porcelanato produz cerca de 3.000.000 m2/mês, grande parte absorvida pelo mercado interno. A nova linha de granitos de espessura fina a ser lançada pela Granbrasil vai concorrer diretamente com o porcelanato, disputando um market share inicial de apenas 1%, devido ao contingenciamento do seu volume inicial de produção mensal, confrontando a NOBREZA LEGITIMADA PELA NATUREZA, no caso os granitos, com suas réplicas artificiais, no caso os porcelanatos, seguindo uma linha de comunicação do tipo “recuse imitações”. Para expressar as características do novo produto e o propósito de nobreza diferenciado a ele atrelado, foi criada a marca GRANFINE, para preservar a identidade com o fabricante GRANBRASIL, além de sintetizar o pleno sentido do produto.
  • 14. Para cada uma das regiões selecionadas para se fazer presente e coerente com o propósito de estar sempre buscando soluções de logística diferenciada, torna-se oportuno prestigiar a rede de distribuição de elevado conceito, já instalada em todo território nacional e em regime de franca expansão, para o estabelecimento de fortes parcerias de negócios com os distribuidores de materiais de construção e de acabamentos. O propósito de estabelecimento da referida parceria conflita, propositalmente, com a estratégia de vendas diretas ao consumidor final/construtoras adotadas pelos Show-Rooms instalados pelos principais fabricantes de porcelanato, o produto concorrente direto, ainda que artificial. VISÃO MERCADOLÓGICA: PRESTIGIAR A REDE DE REVENDEDORES DE MATERIAIS DE CONSTRUÇÃO EXISTENTE NOVO CANAL DE VENDAS PARA ROCHAS ORNAMENTAIS INCREMENTO DAS OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS PARA OSREVENDEDORES DE MATERIAIS DE CONSTRUÇÃO
  • 15. *O segmento é constituído de cerca de 138 mil lojas em todo o Brasil *A Anamaco tem em seu banco de dados 50 mil lojas cadastradas, das quais 56% estão localizadas no estado de São Paulo; 10% em Minas Gerais; 6% no Rio de Janeiro; 4,5% no Rio Grande do Sul; 4% no Paraná ; 4% na Bahia e 3,5% em Santa Catarina. VISÃO MERCADOLÓGICA – SETOR DE REVENDA MAT. CONSTRUÇÃO: FONTE DE DADOS:
  • 16. Norte Nordeste Centro-Oeste Sudeste Sul 18% 52% 17% 7% 6% Distribuição das lojas Região VISÃO MERCADOLÓGICA – SETOR DE REVENDA MAT. CONSTRUÇÃO: 2% <ul><li>Espírito Santo </li></ul>10% <ul><li>Minas Gerais </li></ul>10% <ul><li>Rio de Janeiro </li></ul>29% <ul><li>São Paulo </li></ul>4% <ul><li>Santa Catarina </li></ul>6% <ul><li>Paraná </li></ul>7% <ul><li>Rio Grande do Sul </li></ul>1% <ul><li>Tocantins </li></ul>1% <ul><li>Roraima </li></ul>1% <ul><li>Rondônia </li></ul>1% <ul><li>Amazonas </li></ul>2% <ul><li>Pará </li></ul>1% <ul><li>Sergipe </li></ul>1% <ul><li>Piauí </li></ul>1% <ul><li>Rio grande do Norte </li></ul>1% <ul><li>Paraíba </li></ul>1% <ul><li>Alagoas </li></ul>1% <ul><li>Maranhão </li></ul>3% <ul><li>Ceará </li></ul>4% <ul><li>Pernambuco </li></ul>6% <ul><li>Bahia </li></ul>1% <ul><li>Mato Grosso do Sul </li></ul>1% <ul><li>Mato Grosso </li></ul>2% <ul><li>Distrito Federal </li></ul>3% <ul><li>Goiás </li></ul>
  • 17. P17. Pensando no faturamento total de suas lojas no ano de 2006, vamos considerar as 5 categorias que mais contribuíram para o total do faturamento? ( RM – ESPONTÂNEO ) 5 Categorias que mais Contribuíram para o Faturamento Total das Lojas em 2006 e 2007 - Total das Menções Base : (2006) Total das amostra (1432) Base : (2007) Total das amostra (1405) (%) FONTE DE DADOS: Metais sanitários não economizadores Louças sanitárias Fios e cabos elétricos Vergalhões de aço Argamassas colantes Conexões de PVC para água fria Revestimentos cerâmicos (piso e parede) Tubos e conexões de PVC para água fria Cimentos Tintas para teto e parede 48 46 41 31 30 26 25 21 18 18 50 45 52 37 10 26 19 31 18 17 2007 2006
  • 18. Valorize, você mesmo, os ambientes da sua casa, revestindo-os com a nobreza dos palácios, por um preço que cabe no seu bolso. Sinta-se um Rei ou uma Rainha quando estiver na sua casa Granfine: solução inteligente em granitos naturais Consulte a loja de materiais de construção da sua confiança, ou visite nosso site em www.granbrasilgranitos.com.br e saiba onde encontrar o revendedor da linha Granfine mais perto da sua casa. VISÃO MERCADOLÓGICA – PROPOSTA DE ACESSIBILIDADE PARA O VAREJO: DEMOCRATIZAÇÃO DO CONSUMO DE ROCHAS ORNAMENTAIS Estímulo às reformas, no sistema “Do it yourself”, via rêde de revendas. Começando com uma soleira e, modularmente, ir se expandindo pelos ambientes. UMA SOLEIRA DE GRANITO É O PRIMEIRO PASSO PARA FAZER DA SUA CASA UM PALÁCIO
  • 19. TOUR VISUAL
  • 20. LOCALIZAÇÃO – Espírito Santo
  • 21. LOCALIZAÇÃO – Cachoeiro de Itapemirim - ES 1.850km de POA Tempo de transporte: 48hs
  • 22. PARQUE INDUSTRIAL GRANBRASIL BRAMINEX (coligada)
  • 23. ESCRITÓRIOS - ADMINISTRAÇÃO
  • 24. SERRARIA – Desdobramento de blocos em chapas GALPÃO COM 10 TEARES JUMBO
  • 25. PÁTIO DE BLOCOS QUE ALIMENTAM A SERRARIA
  • 26. PÁTIO DE CHAPAS SERRADAS
  • 27. GALPÃO DE BENEFICIAMENTO POLIMENTO CORTE/ACABAMENTOS
  • 28. INDICADORES DE PRODUTIVIDADE
  • 29. BLOCO BLOCO Área med = 5,0 m2 H med = 1,80/2,00m Veloc. med corte = 2,0 cm/hora Rendimento por espessura: 1,5cm 45m2/m3 2,0cm 35m2/m3 3,0cm 25m2/m3 Compr. med = 2,50m CHAPAS Carga max Tear Jumbo = 15m3 Área med = 5,0 m2 CHAPAS Área med = 5,0 m2 CHAPAS Lustro: até 1.000m2/dia TEMPO TOTAL MÉDIO SERRADA = 4 DIAS 1. DESDOBRAMENTO DE BLOCOS EM CHAPAS 2. ACABAMENTO DA SUPERFÍCIE TOTAL INSTALADO: 10 TEARES JUMBO PRODUTOS CONVENCIONAIS 15, 20 ou 30mm
  • 30. até 1.000m2/dia 3. ALTA PRODUTIVIDADE RECORTE PEÇAS PADRONIZADAS (emprego de serras multidiscos) D1 D2 D1 e D2 ajustáveis conforme necessidade do Cliente
  • 31. ESTIMATIVA DE PESO – MÉTODO SIMPLIFICADO: (dimensionamento de cargas completas e custo do frete) Espessura (cm) Peso estimado (Kg/m2) 1,0 30 1,5 45 2,0 60 3,0 90 PROJEÇÃO DO CUSTO DE FRETE PARA POA: (base de cálculo – R$ 200,00/ton) Espessura (cm) Frete para POA (R$/m2) 1,0 6,00 1,5 9,00 2,0 12,00 3,0 18,00 PRAZO MÉDIO PARA ATENDIMENTO PEDIDO DE REVENDA = 5 DIAS
  • 32. ESTÁGIO ATUALIZADO DO PROJETO EM 01/AGO/2009: 1.) Concluído, com sucesso, os testes industriais; 2.) Campanha de Pré-lançamento, de 05/ago/2009 até 30/set/2009, em todo o território nacional, coincidindo com implantação de rede de Representantes Comerciais criteriosamente selecionados: . Preços e condições promocionais; . Fornecimento em módulos econômicos (fardos cintados); . Coleta de subsídios regionais, para contínuo aprimoramento; . Road Show para profissionais selecionados e entidades de classe. 3.) Conclusão do material de apoio às vendas: . Site na web; . Confecção de embalagens definitivas; . Materiais promocionais diversos.
  • 33. TABELA DE PREÇOS – CAMPANHA PRÉ-LANÇAMENTO PARA REVENDAS:
  • 34. BOLETIM TÉCNICO: ANÁLISE COMPETITIVIDADE CAMPANHA PRÉ-LANÇAMENTO LINHA GRANFINE PARA REVENDEDORES MAT. CONSTRUÇÃO BENCHMARK INFORMAÇÕES ATUALIZADAS EM 09/AGO/2009: OFERECE 5 PADRÕES DE GRANITOS - LADRILHOS E SOLEIRAS; LADRILHOS 40X40 E SOLEIRAS 82X14
  • 35. ELENCO DE MATERIAIS: BRANCO CINZA AMARELO VERDE PRETO
  • 36. LADRILHOS – DIMENSÕES E EMBALAGEM: 40 X 40 cm, cintados com 4 pçs = 0,64m2 45,7 x 45,7 cm, cintados com 4 pçs = 0,835m2
  • 37. LADRILHOS – OFERTA C&amp;C
  • 38. SOLEIRAS – OFERTA C&amp;C
  • 39. &nbsp;
  • 40. QUADRO COMPARATIVO – MARGEM BRUTA DE LUCRATIVIDADE DOS REVENDEDORES X PROMOÇÃO GARNFINE-GRANBRASIL (PREMISSA: REVENDEDORES PRATICANDO PREÇOS DA C&amp;C) PREÇOS GRANFINE EM M2 PARA LADRILHOS, CORRIGIDOS PARA 0,64M2, PARA FINS DE COMPARATIVO DE PREÇOS COM PRATICADOS P/ C&amp;C.
  • 41. MARCA REGISTRADA PELA GRANBRASIL SA R R CRÉDITOS: É expressamente vedado o uso dessa apresentação, sem o prévio consentimento dos autores. PRODUTO: PRODUTOR: PLANEJAMENTO E MARKETING:

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