Как компания может заработать на своем мобильном приложении? Что для этого необходимо? Кто такие appreneurs? Почему вокруг этой темы столько ажиотажа?
Мы расскажем, почему компаниям стоит задуматься о разработке собственного приложения, о существующих моделях монетизации, приведем примеры успешного их использования, затронем вопрос защиты интеллектуальной собственности.
Для предпринимателей, кто решил создать собственное приложение, мы также раскроем тему с технической стороны и подробно опишем процесс регистрации на App Store и Google Market, публикации приложения в магазинах, способы сбора платежей, процесс вывода денег с Вашего аккаунта.
Программа:
1. Думаем над идеей приложения: Какие проблемы клиентов оно будет решать?
2. Какие направления наиболее популярны? Какую платформу выбрать?
3. Организация процесса с технической стороны
4. Модели монетизации приложения
5. Внедрение продукта: как научить своих клиентов пользоваться приложением?
О компании: Omega-R занимается профессиональной разработкой мобильных приложений для различных сфер бизнеса на платформах iOS и Android, являясь лидером данной индустрии на территории Поволжья. Мы создаем решения в таких областях, как:
• Торговля и эл. коммерция
• Банки и финансы
• Здоровье и медицина
• Недвижимость
• Отдых и развлечения
• Игры
• Образование
• Услуги
• И многих других.
Примеры наших работ и отзывы наших клиентов можно посмотреть на нашем сайте: http://www.omega-r.com
3. 0
1
2
3
4
5
6
7
2009 2010 2011 2012 2013
1.3
2.5
3.5
4.8
6.5
Рост рынка смартфонов, млн. За 2012 год мобильный интернет
вырос на 140%
94 мин.
в среднем тратит пользователь на
просмотр мобильных приложений
Более 865 млн. пользователей
смартфонов по всему миру
43 млн. россиян используют
мобильный интернет
Мобильные устройства в цифрах
3/44
4. Размещение в удобном для клиентов месте.
Организацию доставки
Мобильные устройства вытесняют традиционные ПК
Настольный ПК Мобильные ПК Смартфоны Планшеты
2012 213 2014 2015 2016 2017
Источник: IDC, 2013
2500
2000
1000
500
0
4/44
5. Мобильный маркетинг во всех каналах
коммуникации.
Информация Общение Развлечения
Работа Дом
Покупка услуг Покупка товаров
Мобильный
маркетинг
ЧЕЛОВЕК
+
Смартфон
Наружная
реклама
Радио
Упаковка
Точки
продаж
Мероприятия
Книги
Кино
Пресса
Телевидение
5/44
6. Преимущества мобильного маркетинга:
Доступность: 24 часа в сутки, 7 дней в неделю;
Персонифицированный контакт;
Интерактивность, мгновенный отклик;
Адресность, фокусировка на целевой аудитории;
Мультимедийность;
Технологичность, возможность онлайн контроля;
Высокая эффективность.
Лидогенерация и лояльность клиентов
6/44
7. ВИДЫ МОНЕТИЗАЦИИ МОБИЛЬНЫХ ПРИЛОЖЕНИЙ
Мобильные приложения
Сервисная модель
Приложения –сервисы (% от сделок)
Бесплатные (Free) Продающие (In-app purchase)
Бронирование
и покупка
Кинотеатры
Рестораны
Гостиницы
Турагенства
1.Лояльность
клиентов
2. Рост числа
клиентов
3. Канал связи с
клиентами (push-
уведомления)
4. Повышение
узнаваемости
бренда
Увеличение
продаж
Дополнительный канал продаж
Платные
(Paid)
Условно-бесплатные
(Freemium)
Бесплатные (Free)
In-App-Purchase
Заработок
на Back-End
Отключение рекламы
Дополнительный функционал или
снятие ограничений
Новые уровни, контент, виртуальная
валюта
Продуктовая модель (приложение как товар)
Продажи с
продолжением
BookShelf
New-Stand
(инфо-
продукты)
Офферы
Спонсоры
Рекламные площади
Моб. реклама
14. Как сделать приложение
максимально эффективным? (советы компаниям)
Наши советы и рекомендации:
• Оценивайте вашу аудиторию.
• Оцените цель разработки.
• Смотрите на приложение глазами потребителей.
• Создавайте ценность.
• Подумайте, как люди будут использовать приложение.
• Задействуйте социальные сети.
• Помните – разработка мобильного приложения– только половина работы.
• Полагайтесь на профессионалов.
14/44
16. • Согласно данным J'son & partners consulting, за 2012 год рынок мобильных
приложений в
мире составил $7,83 млрд. И к 2016 составит $65,79 млрд.
• К 2016 году прогнозируется, что рынок мобильных приложений в России
будет достигать
$1300 млн, увеличившись в 8 раз по сравнению с 2012 годом.
Источник: infopraktik.Ru
Еще немного аналитики
16/44
17. 17/44
Процесс регистрации в App Store и Google Play
http://developer.android.com/distribute/index.htmlhttps://developer.apple.com/devcenter/ios/index.action
18. Список магазинов для Android приложений
• Amazon app store
• Androidpit
• Appbrain
• Getjar
• Handango
• Opera market
• Slideme
• Soc.Io
• яндекс.Store
18/44
20. Количество мобильных устройств в России
Windows 8 iOS iPad iOS iPone Android сумма выбранных
25,000,000
20,000,000
15,000,000
10,000,000
5,000,000
0
Окт 10 Апр 11 Окт 11 Апр 12 Окт 12 Апр 13
Янв 11 Июл 11 Янв 12 Июл 12 Янв 13
Количество
20/44
21. Прогнозы аналитиков в ABI Research на 2013 г.
• 58% от общего числа скачиваний мобильных приложений –на Android. iOS от
Apple достанется 33%.
• Хотя Android и будет лидировать по скачиваниям, Apple превзойдет конкурента по
выручке.
• Планшетные устройства: Из приблизительно 14 млрд скачиваний приложений для
планшетов, которые ожидают аналитики ABI в 2013 г., 75% придется на долю iPad, а
Android достанется лишь 17%. Amazon - 4%, а Windows едва-едва наберет 2%.
• Тенденция – на выравнивание по прибыльности
21/44
22. Порядок действий
• Анализ рынка
• Монетизация (бизнес-модель)
• Разработка
• Продвижение, оптимизация
22/44
24. v
Инфографика популярности по категориям
0
1
2
3
4
5
6
7
89%
72%
66%
54%
40%
Photo & Video Music Productivity Social Networking Entertainment
Fastest Growing App Categories? Time per Active User
24/44
25. Premium (Paid)
• Страх, что купят некачественный продукт
• Покупка- это инвестиции (в телефон)
• Культурные различия
• Слабая биллинговая система
• Бесплатные конкуренты
• Ограниченные возможности продвижения
• Пиратство
25/44
27. Free и Freemium
• Больше установок
• Доступно для тех, кто никогда не платит
• Люди привыкли к бесплатным приложениям
• Возможность подстроится под разную покупательскую способность
• Глобальный охват
• Больше вариантов продвижения
• Меньше зависимость от магазина
• Пиратство (+)
Использовать при глобальном подходе!
27/44
28. Продажа рекламной площади
28/44
• Баннеры рекламных сетей внутри приложений
• Баннеры своих продуктов
• Баннеры с партнерской ссылкой (продажа книг на Озон)
29. Мобильная реклама
Важно:
• Региональное покрытие
• Поддержка слабых телефонов
• Разные поставщики рекламы
• Интерфейс и дизайн
• Размещение рекламы на страницах загрузки
29/44
30. Ссылки на рекламные сети
• AdMob
• AdFonic
• InMobi
• Smaato
• iAd
• Для аналитики рекламных кампаний: trademob.com
30/44
http://www.coolmobmasters.com/mobile-advertising/951-mobile-app-
monetizing-networks.html
31. Офферы
Минусы:
• Важно, какие именно офферы
• Продвижение конкурентов
• Опасность перегрузить приложение
• Не заменять платежи офферами
Плюсы:
• Покрывают тех, кто не платит
• Хорошее региональное покрытие
31/44
34. Freemium
• Отключение показа рекламных баннеров
• Дополнительный функционал или снятие ограничений
(например, бесплатная версия приложения Lite превращается в версию
PRO)
• Новые уровни, оружие или иные виртуальные аксессуары и виртуальная
валюта в играх
34/44
42. Советы аппринерам
• Не изобретать велосипед –взять существующее и улучшить
• Сделать что-то простое –быстрый старт-ап (1.5 мес).
• Локализация -обязательно
• Продумать модель монетизации заранее
• Закладывать бюджет на продвижение сразу
• 4 правила монетизации:
http://tech-asia.ru/2013/01/24/4-zolotyx-pravila-monetizacii-prilozhenij/#.UaxA0pzBlXU
• Полагайтесь на профессионалов
42/44
43. О нас
НАШИПРЕИМУЩЕСТВА:
ОПЫТ:
• 3 года на рынке разработки
мобильных приложений
• Клиенты в 9-ти странах
• Более 200 проектов на различных
платформах
• Техподдержка на неограниченный срок
БЕСПЛАТНО
• Бесплатная публикация В App Store и Google Play
• Сроки разработки от 4 недель
• Система контроля качества
• Лучшее соотношение цена/качество
• Создаем обучающий ролик для Ваших клиентов
НАШИКЛИЕНТЫ ИПАРТНЕРЫ:
43/44