LEAN STARTUP 101  Introducción para Emprendedores        Ernesto Tagwerker | @_nesto
ERNESTO TAGWERKER✔   Ing. Sistemas (UTN FRBA - 2006)✔   Emprendedor✔   Lean Practitioner
EXPERIENCIA
OMBUSHOP | TU TIENDA ONLINE       Start-up Chile | Round 4.2
TWITTER✔   #LeanStartup✔   @LeanStartup✔   @_nesto
¿QUÉ ES UN STARTUP?
QUÉ ES LEAN STARTUP✔   Proceso Iterativo (Agile Dev.)✔   Desarrollo de Clientes (Customer Dev.)✔   Aprendizaje Validado (V...
Construye, mide, aprende        Una y otra vez
DESARROLLO DE CLIENTES        Steve Blank
PRINCIPIOS
MVP PRODUCTO MÍNIMO VIABLE
FUNNELSEMBUDOS DE ACTIVACIÓN
Smoke    Entrevistas Tests   a ClientesSplit      FiveTests      Whys
CANVAS DE MODELO DE NEGOCIO
LEAN CANVAS
OTROS PRINCIPIOS
APRENDIZAJE VALIDADO
EXPERIMENTOS✔   Hipótesis Falsificable✔   Resultado Medible✔   Mercado Objetivo
PIVOTE
CAMBIO DE CURSO MEDIBLE
RECURSOS✔   http://blog.spark59.com✔   http://www.startuplessonslearned.com✔    http://www.slideshare.net/dmc500hats/    s...
BIBLIOGRAFÍA✔   The Lean Startup (Eric Ries)✔   Four Steps to the Epiphany (Steve Blank)✔   The Entrepreneur’s Guide to Cu...
¡MUCHAS GRACIAS!         ¿Preguntas?           @_nesto    ernesto@ombushop.com    http://blog.ombushop.com
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Lean Startup 101 en Español

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Esta presentación habla sobre los principios de Lean Startup en Español.

¿Qué es un Startup? ¿Qué es un Lean Startup? ¿Cómo podemos empezar nuestro startup utilizando prácticas de Lean Startup?

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  • En esta charla hablaré de conceptos básicos de Lean Startup.\n
  • Mi nombre es Ernesto Tagwerker. Soy Ingeniero en Sistemas, Emprendedor y Lean Practitioner hace 2 años. \n
  • Ingeniero en Sistemas de la Universidad Tecnológica Nacional, graduado en 2006. Gracias a la facultad fundé Aycron IT Solutions con 5 amigos. En 2010 trabajé junto al equipo de Lean Canvas y pude aprender sobre su experiencia. En 2011 fundé OmbuShop, Tu Tienda Online, la plataforma más simple para crear tiendas virtuales en América Latina.\n
  • Estamos aquí gracias a Start-up Chile y OmbuShop. Somos parte de la ronda 4.2 de Start-up Chile. \n\n
  • Si quieren publicar algo en Twitter o seguir al usuario oficial de Lean Startup\n
  • Qué es un startup. Fuente: http://www.startup-book.com/wp-content/uploads/2011/11/entering-startup.jpg\n\nEs un grupo de individuos con la intención de crear un producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre.\n
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  • Fuente http://www.startuplessonslearned.com/\n\nLean Startup se basa en un proceso iterativo concentrado en el aprendizaje. Primero, con tus ideas, puedes construir “algo” que genere ciertos resultados. Luego de construir tu producto o servicio y testearlo, obtienes datos en forma de feedback, resultados medibles. En base a los resultados puedes tomar acciones correctivas para plantear nuevas ideas o afinar ideas previas.\n
  • Fuente http://huitale.blogspot.com/2010/12/single-product-owner-model-is-broken.html\n\nEn todo momento tienes en cuenta el desarrollo de clientes. Este es un proceso definido por Steve Blank en su libro “4 steps to the epiphany” \n\nEs un libro bastante denso y difícil de leer pero plantea una forma diferente de construir startups, centrados en el cliente y NO en el producto.\n
  • En esta charla hablaré de conceptos básicos de Lean Startup.\n
  • El MVP es el producto mínimo que podemos utilizar para empezar el proceso iterativo de aprendizaje. En base al mismo podemos empezar a comprobar o invalidar nuestras hipótesis.\n\n
  • El MVP es el producto mínimo que podemos utilizar para empezar el proceso iterativo de aprendizaje. En base al mismo podemos empezar a comprobar o invalidar nuestras hipótesis.\n\n
  • Hay muchas formas de obtener feedback en base a nuestro MVP. \n\nPodemos tener entrevistas en vivo con potenciales clientes y en base a nuestras preguntas podemos validar o invalidar nuestras hipótesis. \n\nPodemos presentar prototipos o landing pages que sean Smoke Tests, que testeen que el visitante realice cierta acción que “momentaneamente” no está disponible.\n\nEn base a cierto problema, podemos preguntar cinco veces consecutivas “Por qué?” para llegar a la raíz de un problema. \n\nPodemos presentar dos variaciones del MVP a nuestros potenciales clientes y ver cuáles generan una mejor respuesta.\n\n
  • El MVP es el producto mínimo que podemos utilizar para empezar el proceso iterativo de aprendizaje. En base al mismo podemos empezar a comprobar o invalidar nuestras hipótesis.\n\n
  • El MVP es el producto mínimo que podemos utilizar para empezar el proceso iterativo de aprendizaje. En base al mismo podemos empezar a comprobar o invalidar nuestras hipótesis.\n\n
  • En esta charla hablaré de conceptos básicos de Lean Startup.\n
  • La única forma de medir el progreso de un LeanStartup es a través de aprendizaje validado.\n\nEn este canvas podemos ir siguiendo los experimentos que vamos corriendo y con tarjetas de diferentes colores y marcando como “corriendo”, “validado” o “invalidado” \n\nUno se mueve de la izquierda a la derecha hasta llegar a tener un producto que funciona y escala. \n\n
  • Los experimentos se realizan para validar cierta hipótesis. \n\nPor ejemplo: Mis clientes pagaran $10.000 pesos por mes para utilizar mi producto. \n\nLuego de realizar pruebas con usuarios o entrevistas con los mismos, podremos definir si la hipótesis ha sido validada o no.\n\nPor ejemplo: de 20 tests, 10 se validaron y 10 no. El 50% de conversión representa un buen resultado.\n\n
  • El pivote es un cambio medible en uno de los aspectos del modelo de negocios. La visión sigue siendo la misma dentro de tu startup, pero se varía el segmento de mercado, el tipo de problema, la solución que se ofrece. \n\nSegún Eric Ries existen 10 tipos diferentes de pivotes. \n\n\n
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  • Si quieren publicar algo en Twitter o seguir al usuario oficial de Lean Startup\n
  • Si quieren publicar algo en Twitter o seguir al usuario oficial de Lean Startup\n
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  • Lean Startup 101 en Español

    1. 1. LEAN STARTUP 101 Introducción para Emprendedores Ernesto Tagwerker | @_nesto
    2. 2. ERNESTO TAGWERKER✔ Ing. Sistemas (UTN FRBA - 2006)✔ Emprendedor✔ Lean Practitioner
    3. 3. EXPERIENCIA
    4. 4. OMBUSHOP | TU TIENDA ONLINE Start-up Chile | Round 4.2
    5. 5. TWITTER✔ #LeanStartup✔ @LeanStartup✔ @_nesto
    6. 6. ¿QUÉ ES UN STARTUP?
    7. 7. QUÉ ES LEAN STARTUP✔ Proceso Iterativo (Agile Dev.)✔ Desarrollo de Clientes (Customer Dev.)✔ Aprendizaje Validado (Validated Learning)
    8. 8. Construye, mide, aprende Una y otra vez
    9. 9. DESARROLLO DE CLIENTES Steve Blank
    10. 10. PRINCIPIOS
    11. 11. MVP PRODUCTO MÍNIMO VIABLE
    12. 12. FUNNELSEMBUDOS DE ACTIVACIÓN
    13. 13. Smoke Entrevistas Tests a ClientesSplit FiveTests Whys
    14. 14. CANVAS DE MODELO DE NEGOCIO
    15. 15. LEAN CANVAS
    16. 16. OTROS PRINCIPIOS
    17. 17. APRENDIZAJE VALIDADO
    18. 18. EXPERIMENTOS✔ Hipótesis Falsificable✔ Resultado Medible✔ Mercado Objetivo
    19. 19. PIVOTE
    20. 20. CAMBIO DE CURSO MEDIBLE
    21. 21. RECURSOS✔ http://blog.spark59.com✔ http://www.startuplessonslearned.com✔ http://www.slideshare.net/dmc500hats/ startup-metrics-for-pirates-long-version✔ http://www.businessmodelgeneration.com
    22. 22. BIBLIOGRAFÍA✔ The Lean Startup (Eric Ries)✔ Four Steps to the Epiphany (Steve Blank)✔ The Entrepreneur’s Guide to Customer Development (Brant Cooper)
    23. 23. ¡MUCHAS GRACIAS! ¿Preguntas? @_nesto ernesto@ombushop.com http://blog.ombushop.com
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