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La mezcla de marketingPublicidad y Medios DigitalesFundamentos de Marketing
La mezcla de marketing comprende lasdenominadas 4 “p”: producto, precio, plaza ypromoción.David Mayorga y Patricia Araujo....
El productoPhilip Kotler y Kevin Lane Keller. Dirección de Marketing.
Desde la perspectiva del marketing, el productopuede ser concebido como el conjunto de atributostangibles e intangibles qu...
Tipos de productosDavid Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.Bienes deconvenienciaBienes decomparaciónBienes de...
Mezcla de productosDavid Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.Línea 1 Línea 2 Línea 3Marca 1 Marca 4 Marca 5Mar...
Componentes de la mezclaDavid Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.Producto líderProducto deatracciónProducto d...
El ciclo de vida del productoDavid Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.IntroducciónDesarrollo delproductoCreci...
El precioPhilip Kotler y Kevin Lane Keller. Dirección de Marketing.
El precio es el valor del producto que se expresaen términos monetarios. La determinación delprecio del producto se dará e...
UtilidadesDavid Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.Cuando la empresa determina el precio de su producto,puede...
VentasDavid Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.La empresa, al determinar el precio de su producto, puede tene...
Métodos para determinar el precioDavid Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.Costo másutilidadOferta ydemandaCon...
La plazaPhilip Kotler y Kevin Lane Keller. Dirección de Marketing.
La plaza, o canal de distribución, está conformadopor el conjunto de entidades que realizanactividades que permiten el tra...
Estrategias de distribuciónDavid Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.IntensivaSelectivaExclusivaSe da a través...
La promociónPhilip Kotler y Kevin Lane Keller. Dirección de Marketing.
A través de la promoción, la gerencia de laempresa informa al mercado y busca persuadirlorespecto de los productos que le ...
Estrategias de promociónDavid Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.PushPullPone énfasis en la acción de los int...
Mezcla promocionalDavid Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.Venta personalPublicidadRelacionespúblicasEs el pr...
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  1. 1. La mezcla de marketingPublicidad y Medios DigitalesFundamentos de Marketing
  2. 2. La mezcla de marketing comprende lasdenominadas 4 “p”: producto, precio, plaza ypromoción.David Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.
  3. 3. El productoPhilip Kotler y Kevin Lane Keller. Dirección de Marketing.
  4. 4. Desde la perspectiva del marketing, el productopuede ser concebido como el conjunto de atributostangibles e intangibles que son visualizados comoun todo por el mercado.David Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.
  5. 5. Tipos de productosDavid Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.Bienes deconvenienciaBienes decomparaciónBienes deespecialidadSon aquellos que no requieren de un mayor esfuerzo para influir en ladecisión del comprador de adquirirlos. P.e.: azúcar, sal, galletas, etc.El consumidor tiene poco conocimiento acerca del producto y lerepresentan un mayor esfuerzo económico en relación con el que ledemanda la adquisición de un bien de conveniencia. P.e.: lavadora.El comprador conoce bastante bien el producto, que cuenta con unaserie de características especiales –o atributos- que hacen que esta notenga sustitutos. P.e.: Mercedes Benz.
  6. 6. Mezcla de productosDavid Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.Línea 1 Línea 2 Línea 3Marca 1 Marca 4 Marca 5Marca 2 Marca 6Marca 3ExtensiónProfundidad
  7. 7. Componentes de la mezclaDavid Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.Producto líderProducto deatracciónProducto deestabilidadEs aquel producto que brinda las mayores ganancias a la empresa.Es aquel que es utilizado para atraer al cliente.Es aquel producto que permite a la empresa evitar las fluctuaciones enventas que podría estar experimentando.Producto táctico Es aquel que es utilizado por la empresa para reforzar su posiciónfrente a la competencia.
  8. 8. El ciclo de vida del productoDavid Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.IntroducciónDesarrollo delproductoCrecimiento Madurez DeclinaciónVentasUtilidadVentasUtilidadesS/.Tiempo
  9. 9. El precioPhilip Kotler y Kevin Lane Keller. Dirección de Marketing.
  10. 10. El precio es el valor del producto que se expresaen términos monetarios. La determinación delprecio del producto se dará en función de losobjetivos que fije la empresa.David Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.
  11. 11. UtilidadesDavid Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.Cuando la empresa determina el precio de su producto,puede tener como objetivo la obtención de una utilidadneta o la maximización de sus utilidades.Ut = (P x Q) - CTDonde:Ut = UtilidadP = PrecioQ = CantidadCT = Costo total
  12. 12. VentasDavid Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.La empresa, al determinar el precio de su producto, puede tener comoobjetivo la obtención de un determinado volúmen de ventas o unadeterminada participación de las ventas del sector. Estos objetivos sepueden establecer en unidades físicas o monetarias.Ventas de la industria = ventas E1 + ventas E2 + …Donde:E1 = Empresa 1E2 = Empresa 2Participación delmercado (%) =Ventas E1Ventas industriaX 100
  13. 13. Métodos para determinar el precioDavid Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.Costo másutilidadOferta ydemandaCondicionescompetitivasEl costo total comprende la suma de los costos fijos y los costosvariables. En la determinación del precio del producto, la empresa debeprimero estimar sus costos totales para añadir una utilidad esperada.En la medida en que haya mayor demanda, la empresa tendrá mayoresposibilidades de colocar un precio alto a su producto. Y, a la inversa, siel producto no presenta una mayor demanda, su precio tenderá a sermás bajo.La competencia es un método simple para el establecimiento delprecio. La empresa puede optar por establecer estrategias de preciosiguales, por debajo o sobre los de la competencia.
  14. 14. La plazaPhilip Kotler y Kevin Lane Keller. Dirección de Marketing.
  15. 15. La plaza, o canal de distribución, está conformadopor el conjunto de entidades que realizanactividades que permiten el traslado del producto yel cambio de propiedad, del lugar de producción alconsumo.David Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.
  16. 16. Estrategias de distribuciónDavid Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.IntensivaSelectivaExclusivaSe da a través de todos los puntos de venta en que la empresa puedecolocar sus productos.La empresa selecciona solo algunos puntos de venta, del total, parahacer llegar su producto al consumidor final.La empresa selecciona solo un punto de salida para sus productos.
  17. 17. La promociónPhilip Kotler y Kevin Lane Keller. Dirección de Marketing.
  18. 18. A través de la promoción, la gerencia de laempresa informa al mercado y busca persuadirlorespecto de los productos que le ofrece.David Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.
  19. 19. Estrategias de promociónDavid Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.PushPullPone énfasis en la acción de los intermediarios. La empresa presiona o“empuja” a los intermediarios a que vendan sus productos en elmercado, a difundir la marca del producto, a almacenar cantidadesimportantes del mismo y a otorgarle el espacio de venta decuado.Incentivos: descuentos o márgenes excepcionales, productos gratuitospara el distribuidor, productos dejados en concesión, formación delpersonal de los distribuidores, etc.Pone énfasis en el consumidor final. Es decir, esta puede influir, através de la publicidad de su producto, en el consimidor y “jalarlo” a quelo adquiera. Incentivos: distribución gratuita de productos, cupones dedescuento, publicidad directa, exposiciones, ferias comerciales, etc.
  20. 20. Mezcla promocionalDavid Mayorga y Patricia Araujo. El plan de marketing.Venta personalPublicidadRelacionespúblicasEs el proceso a través del cual el ejecutivo de la empresa ofrece demanera personal el producto de la compañia a clientes potenciales.Es el proceso a través del cual se muestra al mercado un mensajecomercial de un producto que es patrocinado. Los objetivos soninformar, persuadir y recordar.Son las actividades que realiza la empresa con la finalidad de influir enel mercado respecto de sus opiniones.Promoción deventasBusca favorecer la demanda del usuario del producto y se caracterizapor no ser de carácter permanente y por atraer al cliente mediante otrosmecanismos, además del producto mismo.Otros Marketing directo, Merchandising, Marketing ATL vs. BTL, Página web
  21. 21. @omarvite
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