Modelos de negocio
Publicidad y Medios Digitales
Fundamentos de Marketing
Un modelo de negocio describe las bases
sobre las que una empresa crea,
proporciona y capta valor.
Alexander Osterwalder y...
Segmentos de mercado (SM)
Una empresa atiende a uno o varios segmentos de mercado.
Alexander Osterwalder y Yves Pigneur. G...
Propuestas de valor (PV)
Su objetivo es solucionar los problemas de los clientes y satisfacer sus
necesidades mediante pro...
Canales (C)
Las propuestas de valor llegan a los clientes a través de canales de
comunicación, distribución y venta.
Alexa...
Relaciones con clientes (RCl)
Las relaciones con los clientes se establecen y mantienen de forma
independiente en los dife...
Fuentes de ingresos (FI)
Las fuentes de ingresos se generan cuando los clientes adquieren las
propuestas de valor ofrecida...
Recursos clave (RC)
Los recursos clave son los activos necesarios para ofrecer y proporcionar los
elementos antes descrito...
Actividades clave (AC)
… mediante una serie de actividades clave.
Alexander Osterwalder y Yves Pigneur. Generación de mode...
Asociaciones clave (AsC)
Algunas actividades se externalizan y determinados recursos se adquieren
fuera de la empresa.
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Estructura de costes (EC)
Los diferentes elementos del modelo de negocio conforman la estructura de
costes.
Alexander Oste...
AsC AC PVV RCI SM
RC C
EC FI
AsC
Acuerdos de
distribución con
redes de
transporte
público
AC PVV RCI SM
RC C
EC FI
Escribir y producir
un periódico dia...
AsC AC PVV RCI SM
RC C
EC FI
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Modelos de negocio

  1. 1. Modelos de negocio Publicidad y Medios Digitales Fundamentos de Marketing
  2. 2. Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor. Alexander Osterwalder y Yves Pigneur. Generación de modelos de negocio.
  3. 3. Segmentos de mercado (SM) Una empresa atiende a uno o varios segmentos de mercado. Alexander Osterwalder y Yves Pigneur. Generación de modelos de negocio.
  4. 4. Propuestas de valor (PV) Su objetivo es solucionar los problemas de los clientes y satisfacer sus necesidades mediante propuestas de valor. Alexander Osterwalder y Yves Pigneur. Generación de modelos de negocio.
  5. 5. Canales (C) Las propuestas de valor llegan a los clientes a través de canales de comunicación, distribución y venta. Alexander Osterwalder y Yves Pigneur. Generación de modelos de negocio.
  6. 6. Relaciones con clientes (RCl) Las relaciones con los clientes se establecen y mantienen de forma independiente en los diferentes de mercado. Alexander Osterwalder y Yves Pigneur. Generación de modelos de negocio.
  7. 7. Fuentes de ingresos (FI) Las fuentes de ingresos se generan cuando los clientes adquieren las propuestas de valor ofrecidas. Alexander Osterwalder y Yves Pigneur. Generación de modelos de negocio.
  8. 8. Recursos clave (RC) Los recursos clave son los activos necesarios para ofrecer y proporcionar los elementos antes descritos… Alexander Osterwalder y Yves Pigneur. Generación de modelos de negocio.
  9. 9. Actividades clave (AC) … mediante una serie de actividades clave. Alexander Osterwalder y Yves Pigneur. Generación de modelos de negocio.
  10. 10. Asociaciones clave (AsC) Algunas actividades se externalizan y determinados recursos se adquieren fuera de la empresa. Alexander Osterwalder y Yves Pigneur. Generación de modelos de negocio.
  11. 11. Estructura de costes (EC) Los diferentes elementos del modelo de negocio conforman la estructura de costes. Alexander Osterwalder y Yves Pigneur. Generación de modelos de negocio.
  12. 12. AsC AC PVV RCI SM RC C EC FI
  13. 13. AsC Acuerdos de distribución con redes de transporte público AC PVV RCI SM RC C EC FI Escribir y producir un periódico diario Distribución Marca Red de distribución y logística Equipo comercial publicitario Transporte público, estaciones de tren, paradas de autobus Espacio publicitario en periódico gratuito con mucha distribución Captación Fidelización Anunciantes Contenido, diseño e impresión de periódico diario Distribución Periódico gratuito para transeuntes distribuido por toda la ciudad Transeuntes Periódico gratuito Pago por espacio publicitario
  14. 14. AsC AC PVV RCI SM RC C EC FI Gestión de la plataforma, gestión de servicios y ampliación del alcance Plataforma de búsqueda Anuncios específicos Anunciantes Costos de la plataforma Búsqueda gratuita Usuarios de internet Subasta de palabras clave Gratis Monetarización de contenido Creadores de contenido
  15. 15. AsC Discográficas OEM AC PVV RCI SM RC C EC FI Diseño de hardware Marketing Personas Marca Apple Hardware iPod Software iTunes Contenido y acuerdos Tiendas minoristas Tiendas Apple Tiendas iTunes apple.com Música sin interrupciones Amor a la marca Coste del cambio Mercado de masas Personas Fabricación Marketing y ventas Tienda iTunes Elevados ingresos por hardware Algunos ingresos por música
  16. 16. @omarvite
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