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Modelos de negocio

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  • 1. Modelos de negocio Publicidad y Medios Digitales Fundamentos de Marketing
  • 2. Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor. Alexander Osterwalder y Yves Pigneur. Generación de modelos de negocio.
  • 3. Segmentos de mercado (SM) Una empresa atiende a uno o varios segmentos de mercado. Alexander Osterwalder y Yves Pigneur. Generación de modelos de negocio.
  • 4. Propuestas de valor (PV) Su objetivo es solucionar los problemas de los clientes y satisfacer sus necesidades mediante propuestas de valor. Alexander Osterwalder y Yves Pigneur. Generación de modelos de negocio.
  • 5. Canales (C) Las propuestas de valor llegan a los clientes a través de canales de comunicación, distribución y venta. Alexander Osterwalder y Yves Pigneur. Generación de modelos de negocio.
  • 6. Relaciones con clientes (RCl) Las relaciones con los clientes se establecen y mantienen de forma independiente en los diferentes de mercado. Alexander Osterwalder y Yves Pigneur. Generación de modelos de negocio.
  • 7. Fuentes de ingresos (FI) Las fuentes de ingresos se generan cuando los clientes adquieren las propuestas de valor ofrecidas. Alexander Osterwalder y Yves Pigneur. Generación de modelos de negocio.
  • 8. Recursos clave (RC) Los recursos clave son los activos necesarios para ofrecer y proporcionar los elementos antes descritos… Alexander Osterwalder y Yves Pigneur. Generación de modelos de negocio.
  • 9. Actividades clave (AC) … mediante una serie de actividades clave. Alexander Osterwalder y Yves Pigneur. Generación de modelos de negocio.
  • 10. Asociaciones clave (AsC) Algunas actividades se externalizan y determinados recursos se adquieren fuera de la empresa. Alexander Osterwalder y Yves Pigneur. Generación de modelos de negocio.
  • 11. Estructura de costes (EC) Los diferentes elementos del modelo de negocio conforman la estructura de costes. Alexander Osterwalder y Yves Pigneur. Generación de modelos de negocio.
  • 12. AsC AC PVV RCI SM RC C EC FI
  • 13. AsC Acuerdos de distribución con redes de transporte público AC PVV RCI SM RC C EC FI Escribir y producir un periódico diario Distribución Marca Red de distribución y logística Equipo comercial publicitario Transporte público, estaciones de tren, paradas de autobus Espacio publicitario en periódico gratuito con mucha distribución Captación Fidelización Anunciantes Contenido, diseño e impresión de periódico diario Distribución Periódico gratuito para transeuntes distribuido por toda la ciudad Transeuntes Periódico gratuito Pago por espacio publicitario
  • 14. AsC AC PVV RCI SM RC C EC FI Gestión de la plataforma, gestión de servicios y ampliación del alcance Plataforma de búsqueda Anuncios específicos Anunciantes Costos de la plataforma Búsqueda gratuita Usuarios de internet Subasta de palabras clave Gratis Monetarización de contenido Creadores de contenido
  • 15. AsC Discográficas OEM AC PVV RCI SM RC C EC FI Diseño de hardware Marketing Personas Marca Apple Hardware iPod Software iTunes Contenido y acuerdos Tiendas minoristas Tiendas Apple Tiendas iTunes apple.com Música sin interrupciones Amor a la marca Coste del cambio Mercado de masas Personas Fabricación Marketing y ventas Tienda iTunes Elevados ingresos por hardware Algunos ingresos por música
  • 16. @omarvite