Análisis DAFO
Fortalezas
● ¿Qué estás haciendo bien?
● ¿Qué haces mejor que nadie (competencias esenciales)?
● ¿A qué recu...
●
●
●
●
●
●
●
●

¿Qué tipo de socios podría introducirte en nuevos mercados o segmentos?
¿Podría tu producto satisfacer un...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Análisis DAFO

240 views
172 views

Published on

Análisis DAFO

Published in: Marketing
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
240
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
5
Actions
Shares
0
Downloads
7
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Análisis DAFO

  1. 1. Análisis DAFO Fortalezas ● ¿Qué estás haciendo bien? ● ¿Qué haces mejor que nadie (competencias esenciales)? ● ¿A qué recursos escasos tienes acceso? ● ¿En qué recursos o procesos tienes una ventaja en costes? ¿Qué compras barato? ● ¿Qué barreras de salida se encuentran tus clientes? ● ¿Cubres alguna necesidad que nadie más puede cubrir? ● ¿Qué clientes, proveedores o partners extraordinarios tienes? ● ¿Qué reputación tiene tu producto o marca en el mercado? ● ¿Por qué te compran? ● ¿Por qué te recomiendan? ● ¿Con qué tecnología exclusiva cuentas? ● ¿Qué patentes o licencias exclusivas tienes? Debilidades ● ¿Qué estás haciendo mal? ● ¿Qué necesitas mejorar? ● ¿Qué te está dejando fuera de mercados a los que acceden tus competidores? ● ¿A qué recursos te cuesta acceder? ● ¿En qué recursos o procesos pierdes competitividad en costes? ¿Qué compras caro? ● ¿Por qué pierdes clientes? ● ¿Qué necesidad no estás cubriendo? ● ¿Estás sobredimensionado? ● ¿Hay clientes, proveedores o socios que están minando tu competitividad? ● ¿Qué problemas de reputación o reconocimiento tiene tu marca o producto en el mercado? ● ¿Se te diferencia de la competencia? ● ¿Por qué no te compran? ● ¿Por qué no te recomiendan? ● ¿Qué desventajas tecnológicas tienes? ● ¿Te centras más en tu producto que en el consumidor? ● ¿Dependes demasiado de financiación externa? ● ¿Dependes demasiado de muy pocos clientes? ● ¿Dependes demasiado de administraciones públicas (por contratos o contribuciones)? Oportinidades ● ¿Qué cambios tecnológicos o demográficos se están produciendo? ¿Cómo puedes beneficiarte de ellos? ● ¿Qué podría provocar un incremento considerable en la demanda de tu producto? ● ¿Qué mercados no estás explotando? ● ¿Qué segmentos de clientes estás obviando?
  2. 2. ● ● ● ● ● ● ● ● ¿Qué tipo de socios podría introducirte en nuevos mercados o segmentos? ¿Podría tu producto satisfacer una necesidad nueva en la que no habías reparado? ¿Has desarrollado alguna tecnología que puedas licenciar a terceros? ¿Pueden tus competencias y productos esenciales servir de componentes a otra industria? ¿Hay algún subproducto residual de tu proceso que pueda comercializarse por separado? ¿Podrías cubrir una necesidad diferente cambiando un detalle del producto o el proceso? ¿Cuáles son las tendencias de consumo emergentes? ¿Tiene tu mercado un líder miope? Amenazas ● ¿Cómo te afectarán los cambios tecnológicos o demográficos que se están produciendo? ● ¿Qué competidores nuevos podrían surgir de los cambios tecnológicos? ● ¿Qué producto sustitutivo podría verse beneficiado en los próximos años? ● ¿Qué podría provocar un descenso abrupto en la demanda de tu producto? ● ¿Qué barreras de entrada tiene tu sector? ¿Qué podría hacerlas desaparecer? ● ¿Se están produciendo cambios que pueden provocar que tus segmentos de consumidores se reduzcan o envejezcan? ● ¿Hay en tu sector algún competidor intentando cambiar radicalmente las reglas del juego? ● ¿Podría dejar de existir la necesidad que satisface tu producto? ● ¿Existe algún nuevo competidor fuerte que pretenda entrar en tu mercado? ● ¿Hay riesgo de fusiones o acuerdo entre tus principales competidores? ● ¿Cómo te efectaría un cambio político en la administración pública? Mau Santambrosio. Todo lo que debes saber sobre marketing en una semana.

×