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LE E-COMMERCE
  EN 5 ÉTAPES
   Olivier MARTINEAU
  olivier@42stores.com
PRÉVOIR
VOS OBJECTIFS
   Le e-commerce c’est magique !
    De vraies réussites
    Peu de frais pour se lancer
    Les petits apparaissent comm...
   Le e-commerce c’est magique...
    pour ceux qui investissent
    Une concurrence énorme
    La publicité coûte de plu...
Investissez
    Votre temps, et de
         l’argent
Vous devez :
 créer le site,
 le graphisme,
 prendre les photos,
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       Faire soi même parce que
        c’est moins cher !
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   Combien investir ?


         investissement
                =
        10% de votre CA
             annuel
ÉTAPE 1
  ASPECTS
JURIDIQUES
   Obligation
    d’information
     Nom
     Email
     Numéro RCS et TVA
     Téléphone
     Adresse siège sociale...
   Droit de rétraction
       7 jours francs à partir
        de la réception
       Sans motif et pénalité
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   Les exceptions
       Service déjà commercé

       Produit sur mesure ou personnalisé

       Produit périssable r...
   Sur la confirmation
       Sur support «durable», au plus tard à la livraison

       Confirmation de la commande

 ...
   En cas de rétractation
     Remboursement, y compris frais de port d’envoi
      initial
     au plus tard dans les ...
   Information sur la date de livraison
       Livraison ≠ Expédition

       Marchand responsable du transport

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   Numéro surtaxé :
     Non pour le SAV, le suivi
      de commande ou le droit
      de rétractation
     Oui pour le...
   Loi VAD
       Entre professionnel et consommateur
   Mentions légales
     Toutes les informations sur votre entre...
ÉTAPE 2
  CONSTRUIRE
VOTRE BOUTIQUE
   Qui
       Qui va créer la boutique

   Quoi
       Quelle solution technique

   Comment

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   Qui ?
     Vous
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     Un freelance
     Un ami, la famille...


   Quoi ?
     Une solution OpenS...
COMMENT ?

 Avantages et inconvénients technologies
                             Capacité                        Facilité ...
Avantages et inconvénients Prestataires

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QUOI ?

CRÉATION :                                                       SERVICES :
Logiciel                              ...
QUI AVEC QUOI ?

 Prestataires X technologies

                     Vous         Vous + Ami      Freelance       Agence


...
CHOISIR ?

 Pour vous ?
 En fonction de votre ambition et vos objectifs, vous avez le choix entre une combinaison «solutio...
   Les fonctionnalités à mettre en place
       Qui peut le plus peut le moins ? Pas sûr.

       Calcul de rentabilité...
ÉTAPE 3
MARKETING
Séduisez les clients




    Faire venir les clients
      Notoriété spontanée,
      Référencement naturel,
      Pub...
Séduisez les clients




    Notoriété spontanée
        Votre marque est connue ?

        Affichage « hors ligne »
Séduisez les clients


    Référencement naturel
        Être trouvé dans Google...

        sur les requêtes utilisées...
Séduisez les clients



    Publicité en ligne
        Paiement à la performance

        Lancement immédiat

        ...
ÉTAPE 4
SYSTÈME DE
PAIEMENTS
   Carte bancaire
       Contrat VAD, à votre banque
           Commission +/- 1%
       TPE virtuel (votre banque ou ...
   Paypal
       Solution paiement CB par eBay
       Entre 1,4 et 3,4 % + 0,25 € / transaction
     Peut remplacer sy...
   Risque sur les paiements ?
       Répudiation du paiement CB en VAD

   Limiter les risques
     Preuve : livraison...
   Modes de paiement alternatifs
       CardsOff : sans carte, par prélèvement

       WexPay : sans carte, en liquide
ÉTAPE 5
LA LOGISTIQUE
   Stockage et
    préparation de
    commande
       En interne

       Externalisation
STOCKAGE ET PRÉPARATION

   Interne                         Externe
       Coût fixe                   Coût variable
 ...
   Transporteurs
       La Poste

       Les autres
   LA POSTE
     Incontournable
     Offre de référence
     Colissimo J+2
   Plusieurs types
     Access : avec suivi, déposé dans la boite
     Expert : contre signature
     Colissimo Servic...
LES AUTRES



    Express
      GLS
      Chronopost
      TNT
      GEODIS CALBERSON
      EXAPAQ

    Coursiers
 ...
   Livraison «hors domicile»
     Livraison en point d'accueil
      24h/24 : Cityssimo
     Livraison en point relais ...
   Importance de l’emballage
     Le seul lien physique avec votre client
     «FRAGILE» ne sert à rien
     Emballez ...
SPONSOR                            Ce document a été réalisé par Olivier MARTINEAU olivier@42stores.com pour
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Le ecommerce en 5 étapes
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Le ecommerce en 5 étapes

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Les 5 étapes clés du e-commerce :
- des objects et un budget à la hauteur de votre ambition,
- les contraintes juridiques de la vente en ligne en France,
- trouvez de la visibilité pour votre boutique,
- plus de mode de paiement pour plus de conversion,
- et pour finalisez votre vente, une logistique à toute épreuve !

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  • Merci pour cette présentation brève qui va droit à l'essentiel.

    Beaucoup de ecommerçants souhaitent tout faire eux-même et ont du mal à déléguer certaines taches demandant de l'expertise ou chronophage comme la création du site, la rédaction des fiches produits, la prise des photos...

    La création d'un site ecommerce ne devrait pas excéder 30% du budget de départ.
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  1. 1. LE E-COMMERCE EN 5 ÉTAPES Olivier MARTINEAU olivier@42stores.com
  2. 2. PRÉVOIR VOS OBJECTIFS
  3. 3.  Le e-commerce c’est magique ! De vraies réussites Peu de frais pour se lancer Les petits apparaissent comme les gros Zone de chalandise France ... Monde.
  4. 4.  Le e-commerce c’est magique... pour ceux qui investissent Une concurrence énorme La publicité coûte de plus en plus cher Le référencement est difficile
  5. 5. Investissez Votre temps, et de l’argent Vous devez :  créer le site,  le graphisme,  prendre les photos,  rédiger les contenus,  faire sa publicité,  le référencer,  acheter le stock,  rédiger les contrats ...
  6. 6.  Erreurs courantes :  Faire soi même parce que c’est moins cher !  Surinvestir dans le graphisme  Sous investir dans les photos et le contenu des fiches produits  Faire de la surqualité  Être impatient
  7. 7.  Combien investir ? investissement = 10% de votre CA annuel
  8. 8. ÉTAPE 1 ASPECTS JURIDIQUES
  9. 9.  Obligation d’information  Nom  Email  Numéro RCS et TVA  Téléphone  Adresse siège sociale  Frais et modalité de paiement et de livraison  Existence droit de rétractation et limite éventuelles  Durée minimale du contrat
  10. 10.  Droit de rétraction  7 jours francs à partir de la réception  Sans motif et pénalité  à l’exception des frais de retour  Si pas d’info sur le droit de rétractation, alors durée portée à 3 mois
  11. 11.  Les exceptions  Service déjà commercé  Produit sur mesure ou personnalisé  Produit périssable rapidement  Enregistrement audio, vidéo ou logiciel si emballage descellé  Prestation hébergement, transport, restauration ou loisirs réservés pour une date déterminée
  12. 12.  Sur la confirmation  Sur support «durable», au plus tard à la livraison  Confirmation de la commande  Conditions d’exercice du droit de rétractation  Adresse où le consommateur peut réclamer  Information sur les garanties et le SAV  Condition de résiliation du contrat
  13. 13.  En cas de rétractation  Remboursement, y compris frais de port d’envoi initial  au plus tard dans les 30 jours  tout mode de paiement  ne peut pas obliger le client à recevoir un avoir
  14. 14.  Information sur la date de livraison  Livraison ≠ Expédition  Marchand responsable du transport  Si dépassement de 7 jours, annulation de la vente avec un délai de 60 jours, remboursement sous 60 jours
  15. 15.  Numéro surtaxé :  Non pour le SAV, le suivi de commande ou le droit de rétractation  Oui pour le conseil commercial  Un numéro non surtaxé commence par 01, 02, 03, 04, 05, 06, 09, 080, 30 ou 31 (numéro à 4 chiffres)
  16. 16.  Loi VAD  Entre professionnel et consommateur  Mentions légales  Toutes les informations sur votre entreprise  Identification de votre hébergeur  Responsable éditorial  Conditions générales  Ne pas copier sur un autre site !  Inclus toutes les informations déjà expliquées
  17. 17. ÉTAPE 2 CONSTRUIRE VOTRE BOUTIQUE
  18. 18.  Qui  Qui va créer la boutique  Quoi  Quelle solution technique  Comment  Quelles fonctionnalités
  19. 19.  Qui ?  Vous  Une agence  Un freelance  Un ami, la famille...  Quoi ?  Une solution OpenSource (OSCommerce, Prestashop ou Magento)  Une plateforme (42Stores, Powerboutique, mobshop...)  Un développement spécifique
  20. 20. COMMENT ? Avantages et inconvénients technologies Capacité Facilité mise à Comment Coût personnalisation Fonctionnalité jour Plateforme € +/- + +++ automatique Opensource €€ + + +/- à installer Opensource + +/- développements €€€ ++ ++ à développer Dév spécifique €€€€ +++ ++ --- à développer
  21. 21. Avantages et inconvénients Prestataires Vous Ami Freelance Agence Coût «0» XX 000 € Compétences A valider, préciser et vérifier Vous n’aurez Aide Risques ponctuelle Pérennité ? Peu de risque plus le temps uniquement
  22. 22. QUOI ? CRÉATION : SERVICES : Logiciel Conseils Quel logiciel est vendu, est-ce que la licence vous appartient Stratégie marketing, ergonomie, organisation logistique, ou vous est louée. génération de trafic, fidélisation, optimisation ... Configuration Formations Mise en place du nom de domaine, des modes de paiement, des Formation à l’utilisation de votre logiciel de gestion de frais de port, ... boutique, formation au e-commerce, à la gestion de campagne, au référencement Création graphique Charte origine, création de logo, adaptation d’un modèle, Référencement création d’animation, fourniture des illustrations... Définition des mots clés, création de liens, optimisation technique, organisation de votre catalogue, ré-écriture des descriptifs produits Création des contenus Rédaction des pages de présentation, rédaction des CGV et mentions légales, rédaction des fiches produits, prise de FRAIS RÉCURRENTS : photos, retouche des photos, détourage... Hébergement Fixe mensuel, durée d’engagement, coût en fonction de Mise en place des contenus l’espace disque, de la bande passante, du nombre de produits Import de votre catalogue, mise en place des textes.... ou du nombre de clients... Interfaçage Maintenance Création d’export personnalisé, création de liens synchronisés Correction de bugs, gestion de la sécurité, évolution de la avec votre logiciel de gestion ou votre logisticien solution...
  23. 23. QUI AVEC QUOI ? Prestataires X technologies Vous Vous + Ami Freelance Agence Plateforme ✔ ➠✔ ➠✔ ✔ Opensource ▼ ➠▼ ✔ ✔ Opensource + développements ✘ ✘ ✔ ✔ Dév spécifique ✘ ✘ ▼ ✔ Légende : ✔ : possible ▼ : risqué ✘ : à éviter ➠ : nécessite un transfert complet de compétences vers vous.
  24. 24. CHOISIR ? Pour vous ? En fonction de votre ambition et vos objectifs, vous avez le choix entre une combinaison «solution X prestataire». Plus votre projet sera ambitieux et sera spécifique et particulier, plus vous vous déplacerez vers la case en bas à droite. Vous Freelance Agence Plateforme ✔ ➠✔ ✔ Opensource ▼ ✔ ✔ Dév spécifique ✘ ▼ ✔
  25. 25.  Les fonctionnalités à mettre en place  Qui peut le plus peut le moins ? Pas sûr.  Calcul de rentabilité, de ROI  Est-ce que votre site doit ressembler à Amazon alors que vous avez 100 produits ?
  26. 26. ÉTAPE 3 MARKETING
  27. 27. Séduisez les clients  Faire venir les clients  Notoriété spontanée,  Référencement naturel,  Publicité en ligne.
  28. 28. Séduisez les clients  Notoriété spontanée  Votre marque est connue ?  Affichage « hors ligne »
  29. 29. Séduisez les clients  Référencement naturel  Être trouvé dans Google...  sur les requêtes utilisées par les clients.  3 critères  Indice de notoriété de votre site,  Le contenu de votre site,  Un parfait respect des critères techniques.
  30. 30. Séduisez les clients  Publicité en ligne  Paiement à la performance  Lancement immédiat  Suivi direct du résultat  Coût différent suivant la concurrence sur chaque mot
  31. 31. ÉTAPE 4 SYSTÈME DE PAIEMENTS
  32. 32.  Carte bancaire  Contrat VAD, à votre banque  Commission +/- 1%  TPE virtuel (votre banque ou autre)  150-300 € frais mise en route  15-20 € abonnement par mois  0,15 € / transaction  Difficultés d'obtention pour les jeunes structures
  33. 33.  Paypal  Solution paiement CB par eBay  Entre 1,4 et 3,4 % + 0,25 € / transaction  Peut remplacer système banque  Bonne confiance auprès des internautes
  34. 34.  Risque sur les paiements ?  Répudiation du paiement CB en VAD  Limiter les risques  Preuve : livraison contre signature  Évaluation client  Assurance  3D Secure... améliorera peut-être cela un jour.
  35. 35.  Modes de paiement alternatifs  CardsOff : sans carte, par prélèvement  WexPay : sans carte, en liquide
  36. 36. ÉTAPE 5 LA LOGISTIQUE
  37. 37.  Stockage et préparation de commande  En interne  Externalisation
  38. 38. STOCKAGE ET PRÉPARATION  Interne  Externe  Coût fixe  Coût variable  «zéro €» au départ  Coût stockage  Dimensionnement  cout de préparation fixe  Flexibilité  Possibilité de stock  Bonne confiance auprès partagé des internautes  Indispensable pour  Produits avec références les produits uniquement personnalisés et sur mesure  Réduction sur les frais de port
  39. 39.  Transporteurs  La Poste  Les autres
  40. 40.  LA POSTE  Incontournable  Offre de référence  Colissimo J+2
  41. 41.  Plusieurs types  Access : avec suivi, déposé dans la boite  Expert : contre signature  Colissimo Services - Prestation Retour  Plusieurs possibilités d’achat  Au guichet,  En ligne colissimo.fr  Prépayé  Contrat à partir de 1000 colis/an
  42. 42. LES AUTRES  Express  GLS  Chronopost  TNT  GEODIS CALBERSON  EXAPAQ  Coursiers  Spécialisés
  43. 43.  Livraison «hors domicile»  Livraison en point d'accueil 24h/24 : Cityssimo  Livraison en point relais : Mondial Relay, Kiala, Chronopost.  Livraison sur rendez-vous par un coursier : Dejala
  44. 44.  Importance de l’emballage  Le seul lien physique avec votre client  «FRAGILE» ne sert à rien  Emballez correctement, calez les produits.  Testez
  45. 45. SPONSOR Ce document a été réalisé par Olivier MARTINEAU olivier@42stores.com pour 42Stores, solution ecommerce évolutive pour votre boutique en ligne. Les plus de : + Une solutionlaévolutivede:votre commerce en vous la plateforme suit croissance proposant des fonctionnalités pour évoluer, des partenariats productifs, des possibilités d’interconnexion et de développements spécifiques. + Un transfert de compétences formations au e- 42Stores intègre un programme complet de : commerce. Les thématiques abordées vont de la création de contenu adaptée au web, à l’organisation logistique en passant par le référencement et la gestion de campagne publicitaire. Contactez-nous au 02 78 08 42 42 Nous validerons ensemble de votre projet et évaluerons les différentes solutions possibles. En fonction de vos besoins, nous vous orienterons vers un prestataire ou vous proposerons de lancer vous même votre boutique. Vous pouvez aussi tester librement notre solution sur le site.
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