CARLOS SILVA
                    PONCE DE LEÓN
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•   Theodore Vail
        ◦ Presidente de AT&T
        ◦ 1885-1889
           Western Electric Company
        ◦ 1907-191...
•   Theodore Vail
        ◦ Convenció a Woodrow
          Wilson de que el sistema
          telefónico
           era un...
Central
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          ...
   A través de sus economías de escala
        AT&T pudo:
        ◦ Llevar el servicio a todo Estados Unidos
        ◦ In...
   Un hipotético nuevo entrante no tenía acceso a:
      ◦ Las economías de escala del monopolista
         Costo margin...
Ericsson
                           ITT




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   El monopolista / dominante
      ◦ No tiene incentivos para conectar a un nuevo entrante
      ◦ Ni compartir sus econ...
Central
                                          de
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                        ...
◦ Dispositivo para proteger la
                          privacidad de quien hablaba

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   La corte de apelaciones de Wash.
                        DC dictaminó
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   Radio de dos vías
        ◦ Con conexión a la red
          telefónica


       Resolución
        (13 F.C.C.2d 420)
...
De un monopolio integrado verticalmente
                    A múltiples mercados horizontales en competencia
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Central
                                                de
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MCI

     1963                                  MCI
      ◦ Creó una red entre St Luis
        y Chicago
      ◦ Venta de...
   Forzar la creación de las bases de la
        regulación contemporánea en competencia

       Primera red de fibra óp...
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   Como resultado del juicio anti-monopolio
        contra AT&T
        ◦ AT&T se dividió en
           Una empresa de L...
   EL mercado se concentró en tres empresas




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   Mercado móvil
        ◦ Altas barreras de entrada
           Concesión sobre uso del espectro
           Inversión e...
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   Empresas dedicadas a ofrecer servicios de
        telecom
       Sin necesidad de construir su propia red
       Mec...
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   Operadores móviles virtuales




                                             Ricardo Salinas 
                       ...
CARLOS SILVA
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Tendencias globales del 
                    mercado mexicano
                      CARLOS SILVA
                      PON...
Telecomunicaciones crece más
    rápido que la economía




                    Fuente: The Competitive Intelligence Unit
...
Migración fijo a móvil
 21,500             La telefonía fija está muriendo lentamente                            29,000


...
Hacia un mercado donde la 
  telefonía fija muere lentamente
145       141.32
                            Llamadas promedi...
Y el uso de la telefonía celular
   se incrementa dramáticamente
130                                                      ...
Hace no muchos años…
                    11    Telefonía
                            Fija:   
                            ...
Ahora…

           16         Tamaño de mercado 
           14         (miles de millones de dólares)
           12
      ...
3,500
3,000                       Ingresos por operador
2,500

2,000

1,500

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                                     Fu...
60,000

50,000                         Líneas por operador
40,000

30,000

20,000

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Market share – Total de líneas
                                Nextel
                     Iusacell   3.1%
               ...
Market share – POSPAGO
                         Telefónica
                            9.2%
                              ...
95,000
                        Líneas móviles totales                           88,930
90,000
                            ...
Líneas móviles
        8,000

                    Mercado de pospago
        7,500
                     (miles de líneas)
...
Base de clientes de pospago
4,000                                                                                         ...
5,000

 4,500              Mercado móvil empresarial
 4,000                      (millones de USD)
 3,500                 ...
Empresas – a la movilidad
                      Equipos de cómputo de negocios
2,000                                      ...
CARLOS SILVA
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   Indice NASDAQ   1998-2003




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   Varios fenómenos que confluyeron
        ◦ La mayor expansión económica en la historia de
          Estados Unidos
   ...
   Crecimiento explosivo de Internet
       Prometedoras nuevas tecnologías
        ◦ Ahorro en costos
           VoIP
...
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CISCO
                    Valor de mercado
                             $500B de USD
                    La compañía más v...
Marzo del 2000




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1.    La expansión económica más larga de la
       historia de EU
                                                       ...
Marzo del 2000




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     No hay UNA razón
        Algunas son:
        1. Inversiones en negocios no viables

        2. Problema Y2K
      ...
   CISCO
        ◦ 1984
           Producto único : Ruteador
           Se funda la empresa con capital de riesgo
     ...
   Las utilidades no son importantes a corto plazo
       Es más relevante construir una base de usuarios
        leal
 ...
   Hotmail.com
        ◦ Mail totalmente gratuito
        ◦ Marketing viral con textos
          al final de cada mail
  ...
   Google.com
         ◦ Servicio gratuito desde su lanzamiento en 1996-1997
         ◦ Ingresos por “Resultados pagados”...
   Y muchas otras más

csilva@csilva.net
   5 de noviembre de 1999
        ◦ Oferta pública de acciones
        ◦ $375M de USD
           Sus ingresos ese año fu...
   Fundada en 1998
       Gastó $1.2M en anuncio de TV
        ◦ Durante el SuperBowl de 2000
        ◦ Multipremiado
  ...
   Tienda de ropa de
                        moda
                       Fundada en 1998
                        ◦ “Quem...
   ¿Por qué algunas triunfan y otras fracasan?

       ¿Por qué algunos productos son exitosos y
        otros no?

    ...
   Crossing the Chasm / Inside the Tornado
     ◦ Geoffrey Moore
    The Innovator’s dilemma / solution
     ◦ Clayton M...
csilva@csilva.net
   Muchas tecnologías / productos no cruzan el
       abismo
      Cualquier gadget puede venderse a un grupo
       peq...
Segway Human 
                    transporter
                                    Tablet PC
csilva@csilva.net
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1.    Escoger nichos
     •    Usuarios / Empre...
2   3
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2.    En algún momento la demanda crecerá brus...
2   3
                                  4
1.
                     1
2.

3.    Agregar funcionalidad al producto para acaba...
Ruteadores             Switches      VPNs   Equipo óptico




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   Clayton M. Christensen
       Teoría más general
        ◦ No sólo de alta tecnología
        ◦ Elementos del modelo ...
   El avance tecnológico
        ◦ Alcanza un punto donde supera las expectativas de
          los clientes
       Innov...
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csilva@csilva.net
   NO ES LA MEJOR
         ◦ No tiene imágenes HD
         ◦ Las capacidad de procesamiento de sus chips son
           i...
   Innovación disruptiva
        ◦ Requiere productos altamente integrados
        ◦ Todo el paquete ofrecido por el mism...
   La Mac


                    Aplicaciones   Aplicaciones
                        MAC            MAC


                ...
   Servicios 3G
        ◦ En Japón han sido exitosos
           Porque se enfocaron en un grupo de usuarios
            ...
   IT doesn’t matter
        ◦ La tecnología no crea ventajas competitivas
           La IT tiende a ser estándar
      ...
   Ejemplos
     ◦ Adopción de electricidad
        Al inicio:
           Era crítico tener una generadora propia
     ...
csilva@csilva.net
   Basa su análisis en las teorías de
        ◦ Nikolai Kondratiev
           Ondas de Kondratiev
           El ciclo e...
     Instalación
        1. Adopción explosiva de productos clave

        2. Adopción rápida de infraestructura clave


...
     Instalación
        1. Adopción explosiva de productos clave
             –      Computadoras, servidores, bases de ...
Despliegue
        1. Sinergia
                   Aparecen nuevas instituciones
                       En los 50s : Créd...
Crisis




csilva@csilva.net
   Son necesarias para
        ◦ Compensar por los excesos de la sobreinversión
           Gran depresión 1929-1930
    ...
Crisis punto‐com




                                            IT doesn’t
                                              ...
     Instalación
        1. Adopción explosiva de productos clave
        2. Adopción rápida de infraestructura clave
   ...
CARLOS SILVA
                    PONCE DE LEÓN
                    www.csilva.net




csilva@csilva.net
APÉNDICE I




csilva@csilva.net
   Para evitar abusos del operador dominante
        contra sus usuarios y competidores
        ◦ Obligaciones a la inter...
•   Interconexión
        ◦ Conexión física y lógica entre dos redes públicas de
          telecomunicaciones
          q...
Enlace entre
                    operadores




csilva@csilva.net
E1 – 2.048Mbps
                          30 troncales 64K
                       2 canales señalización
                  ...
• Deben fijarse por acuerdo entre los operadores
◦ En los convenios de interconexión
◦ COFETEL interviene sólo cuando el a...
•   Artículo 9-A. La Comisión Federal de
        Telecomunicaciones …
        ◦ corresponde a la citada Comisión el ejerci...
•   Regla Décimasexta del servicio local
        ◦ Con antelación a la interconexión de sus redes, los
          concesion...
•   La COFETEL en principio no interviene fijando
        costos de interconexión
    •   A diferencia de
        ◦ Estado...
   Legal y comercialmente
                                              ◦   Telmex
        ◦ Sí, firman acuerdos de
     ...
• 91,707 / 74,151 conexiones
       No se dan en la práctica
       No todos los concesionarios se encuentran
        op...
•   Dado que cada operador competitivo debe
        conectarse al operador más grande (Telmex)
        ◦ Puede interconect...
•   Regla segunda del Servicio Local. Definiciones
         ◦ XXXI. Tránsito local
            Servicio de enrutamiento d...
•   A y B no tienen que instalar enlaces entre sus
        centrales




csilva@csilva.net
•   Regla Vigesimacuarta del Servicio Local
        ◦ El concesionario de servicio local que opere el
          mayor porc...
•   A y B cursan tráfico entre sus redes a través
        de Telmex


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  1. 1. CARLOS SILVA PONCE DE LEÓN www.csilva.net csilva@csilva.net
  2. 2. csilva@csilva.net
  3. 3. • Theodore Vail ◦ Presidente de AT&T ◦ 1885-1889  Western Electric Company ◦ 1907-1919 ◦ En 1909 anunció:  La intención de construir un sistema telefónico nacional – Con la intención o De que cualquier teléfono en Estados Unidos se pudiera conectar con cualquier otro teléfono en el país csilva@csilva.net
  4. 4. • Theodore Vail ◦ Convenció a Woodrow Wilson de que el sistema telefónico  era un monopolio natural  "one system, one policy, universal service“ ◦ Dirigió la expansión de AT&T  Comprando empresas para constituir una única red nacional csilva@csilva.net
  5. 5. Central de LD Central Central de local Central LD local  Un mismo operador ◦ En toda la infraestructura de teléfono a teléfono csilva@csilva.net
  6. 6.  A través de sus economías de escala AT&T pudo: ◦ Llevar el servicio a todo Estados Unidos ◦ Invertir en Investigación y Desarrollo para:  Centrales telefónicas automáticas  Crear tecnologías de Señalización csilva@csilva.net
  7. 7.  Un hipotético nuevo entrante no tenía acceso a: ◦ Las economías de escala del monopolista  Costo marginal de corto plazo de una llamada telefónica  ¡CERO! ◦ Economías de alcance  AT&T fabricaba  Centrales telefónicas  Cables  Teléfonos csilva@csilva.net
  8. 8. Ericsson ITT csilva@csilva.net
  9. 9.  El monopolista / dominante ◦ No tiene incentivos para conectar a un nuevo entrante ◦ Ni compartir sus economías de escala a través de la interconexión  La ley y la autoridad pueden limitar / facilitar al nuevo entrante vía el acceso a: ◦ Concesiones / licencias ◦ Acceso a recursos públicos como la numeración ◦ Regular o no los términos de la interconexión csilva@csilva.net
  10. 10. Central de Central LD de LD Central local Central local csilva@csilva.net
  11. 11. ◦ Dispositivo para proteger la privacidad de quien hablaba  AT&T reclamaba ◦ El derecho de prohibir la conexión de cualquier dispositivo no provisto por la empresa ◦ El derecho de hacer cargos por su csilva@csilva.net uso
  12. 12.  La corte de apelaciones de Wash. DC dictaminó ◦ Que la prohibición no era justa ni razonable ◦ Que el dispositivo no causaba daños a la red telefónica csilva@csilva.net
  13. 13.  Radio de dos vías ◦ Con conexión a la red telefónica  Resolución (13 F.C.C.2d 420) ◦ Permitió que el Carterfone y otros dispositivos se conectaran a la red de AT&T  De forma efectiva creo el mercado de aparatos telefónicos csilva@csilva.net
  14. 14. De un monopolio integrado verticalmente A múltiples mercados horizontales en competencia csilva@csilva.net
  15. 15. Central de Central LD de Central LD de Central LD Central de local Central LD local  Larga Distancia ◦ Menores barreras de entrada ◦ Mayores ingresos  Permite descremado del mercado csilva@csilva.net
  16. 16. MCI  1963 MCI ◦ Creó una red entre St Luis y Chicago ◦ Venta de servicio sólo a empresas  1968 ◦ Comenzó el despliegue de una red nacional de LD  1974 ◦ Demanda a AT&T por desconexión csilva@csilva.net
  17. 17.  Forzar la creación de las bases de la regulación contemporánea en competencia  Primera red de fibra óptica del mundo  Primera central telefónica digital  Primeros esfuerzos serios de mercadotencia al consumidor csilva@csilva.net
  18. 18. csilva@csilva.net
  19. 19.  Como resultado del juicio anti-monopolio contra AT&T ◦ AT&T se dividió en  Una empresa de LD y 7 empresas locales ◦ “Cualquiera” podía entrar al mercado de LD  Mientras tuviera autorización de la FCC  Sujeta a compromisos de  Inversión  Cobertura  Calidad de servicio  Y un plan de negocios viable  Capitalización adecuada para retornos de inversión largo csilva@csilva.net
  20. 20.  EL mercado se concentró en tres empresas csilva@csilva.net
  21. 21.  Mercado móvil ◦ Altas barreras de entrada  Concesión sobre uso del espectro  Inversión en redes con cobertura nacional  Inversión para creación de una sólida estructura de distribución csilva@csilva.net
  22. 22. csilva@csilva.net
  23. 23.  Empresas dedicadas a ofrecer servicios de telecom  Sin necesidad de construir su propia red  Mecanismo deseable en mercados maduros para promover la competencia csilva@csilva.net
  24. 24. csilva@csilva.net
  25. 25.  Operadores móviles virtuales Ricardo Salinas  Carlos Slim en EU (América Móvil) en EU csilva@csilva.net
  26. 26. CARLOS SILVA PONCE DE LEÓN www.csilva.net csilva@csilva.net csilva@csilva.net
  27. 27. Tendencias globales del  mercado mexicano CARLOS SILVA PONCE DE LEÓN www.csilva.net csilva@csilva.net
  28. 28. Telecomunicaciones crece más rápido que la economía Fuente: The Competitive Intelligence Unit csilva@csilva.net
  29. 29. Migración fijo a móvil 21,500 La telefonía fija está muriendo lentamente 29,000 20,000 28,000 18,500 27,000 Líneas en Servicio (000) 17,000 Llamadas Locales y Servicio Medido (000 000) 15,500 26,000 2003 2004 2005 2006 2007 Fuente: Pyramid Research, reportes trimestrales de Telmex csilva@csilva.net
  30. 30. Hacia un mercado donde la  telefonía fija muere lentamente 145 141.32 Llamadas promedio al mes  140 en líneas Telmex 135 129.66 130 125 120.56 120.57 120 ‐19% 115 115.13 110 2003 2004 2005 2006 2007 Fuente: Reportes trimestrales de Telmex csilva@csilva.net
  31. 31. Y el uso de la telefonía celular se incrementa dramáticamente 130 127.05 Minutos promedio al mes  120 en líneas celulares 106.37 +60% 110 99.89 100 94.53 90 79.16 80 70 2003 2004 2005 2006 2007 Fuente: COFETEL csilva@csilva.net
  32. 32. Hace no muchos años… 11 Telefonía Fija:    9.21  Telefonía 9 Móvil:    Tamaño de mercado  7.56  (miles de millones de dólares) 7 5 Datos  3 Fijos:   TV de  1.33  Paga: 1.31  Internet: 1 0.68  ‐1  2004 csilva@csilva.net
  33. 33. Ahora… 16 Tamaño de mercado  14 (miles de millones de dólares) 12 10 8 6 4 2 0 2004 2005 2006 2007 2008 Tel efonía  Fi ja Móvi l Da tos   TV de Pa ga Internet csilva@csilva.net
  34. 34. 3,500 3,000 Ingresos por operador 2,500 2,000 1,500 1,000 Fuente: Reportes de las empresas 500 0 Telcel Telefónica Nextel Iusacell csilva@csilva.net
  35. 35. 60,000 50,000 Líneas por operador 40,000 30,000 20,000 Fuente: Reportes de las empresas 10,000 0 Telcel Telefónica Iusacell Nextel csilva@csilva.net
  36. 36. Market share – Total de líneas Nextel Iusacell 3.1% 5.9% Telefónica Fuente: Reportes de las empresas 18.2% Telcel 72.8% csilva@csilva.net
  37. 37. Market share – POSPAGO Telefónica 9.2% Nextel  28.2% Fuente: Reportes de las empresas Telcel Iusacell 48.6% 13.9% csilva@csilva.net
  38. 38. 95,000 Líneas móviles totales 88,930 90,000 (miles) 83,896 85,000 80,000 76,969 75,000 68,722 70,000 65,000 60,000 57,322 55,000 50,000 2006 2007 2008 2009 2010 Fuente: Reportes trimestrales de las empresas csilva@csilva.net
  39. 39. Líneas móviles 8,000 Mercado de pospago 7,500 (miles de líneas) 7,000 6,500 +18.22% 6,000 5,500 Fuente: Reportes trimestrales de las empresas 5,000 2006 2007 csilva@csilva.net
  40. 40. Base de clientes de pospago 4,000 7.6% Líneas de pospago (000) 7.4% 3,500 % de líneas pospago respecto al total 7.2% 3,000 7.0% 2,500 6.8% 6.6% 2,000 6.4% 1,500 6.2% 1,000 6.0% 1T‐042T‐043T‐04 4T‐041T‐052T‐053T‐054T‐05 1T‐062T‐063T‐064T‐061T‐07 2T‐073T‐074T‐07 Fuente: Reportes trimestrales de América Móvil csilva@csilva.net
  41. 41. 5,000 4,500 Mercado móvil empresarial 4,000 (millones de USD) 3,500 +10% +15% 3,000 2,500 2,000 1,500 1,000 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Fuente: Pyramid Research csilva@csilva.net
  42. 42. Empresas – a la movilidad Equipos de cómputo de negocios 2,000 30% 1,800 Laptops 1,600 25% Como % del total 1,400 20% 1,200 1,000 15% 800 600 10% 400 5% 200 0 0% 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 csilva@csilva.net
  43. 43. CARLOS SILVA PONCE DE LEÓN www.csilva.net csilva@csilva.net
  44. 44. csilva@csilva.net
  45. 45.  Indice NASDAQ 1998-2003 csilva@csilva.net
  46. 46.  Varios fenómenos que confluyeron ◦ La mayor expansión económica en la historia de Estados Unidos ◦ Diversas Tecnologías de Información y Comunicaciones en fase de adopción masiva ◦ Escándalos contables  Enron, Worldcom, Global Crossing, Arthur Andersen csilva@csilva.net
  47. 47.  Crecimiento explosivo de Internet  Prometedoras nuevas tecnologías ◦ Ahorro en costos  VoIP  VPNs ◦ Incremento en capacidad de medios de transmisión  DWDM para fibras ópticas  DSL y Cable para accesos fijos broadband  3G para redes celulares  Advenimiento de nuevos servicios ◦ Banda ancha fija ◦ Tercera Generación celular csilva@csilva.net
  48. 48. csilva@csilva.net
  49. 49. CISCO Valor de mercado $500B de USD La compañía más valiosa del mundo csilva@csilva.net
  50. 50. Marzo del 2000 csilva@csilva.net
  51. 51. 1. La expansión económica más larga de la historia de EU Expansión 12,000 10,000 Recesión 8,000 6,000 Recesión 4,000 2,000 0 Oct‐87 Oct‐88 Oct‐89 Oct‐90 Oct‐91 Oct‐92 Oct‐93 Oct‐94 Oct‐95 Oct‐96 Oct‐97 Oct‐98 Oct‐99 Oct‐00 Oct‐01 Oct‐02 Oct‐03 PIB Real Estados Unidos csilva@csilva.net
  52. 52. Marzo del 2000 csilva@csilva.net
  53. 53.  No hay UNA razón  Algunas son: 1. Inversiones en negocios no viables 2. Problema Y2K Urgencias de las empresas por renovar infraestructura Se detuvieron súbitamente al pasar el año 2000 3. Política restrictiva de la Fed La expansión podía generar inflación La Fed subió las tasas de referencia Aumentó los costos de invertir csilva@csilva.net
  54. 54.  CISCO ◦ 1984  Producto único : Ruteador  Se funda la empresa con capital de riesgo ◦ 1990  Colocación inicial en bolsa csilva@csilva.net
  55. 55.  Las utilidades no son importantes a corto plazo  Es más relevante construir una base de usuarios leal ◦ A través de marketing viral ◦ A través de aplicaciones “pegajosas” (“sticky apps”)  Inversiones limitadas o nulas en activos físicos  Después se encontrará la forma de “monetizar” la base de usuarios  Financiamiento por capital de riesgo (Venture Capital) ◦ Y posteriormente, colocación de acciones en el mercado o venta de la empresa a un gigante tecnológico csilva@csilva.net
  56. 56.  Hotmail.com ◦ Mail totalmente gratuito ◦ Marketing viral con textos al final de cada mail  “Get Your Private, Free Email at http://www.hotmail.com” ◦ Empresa vendida a Microsoft en 1997  Al parecer por $400M csilva@csilva.net
  57. 57.  Google.com ◦ Servicio gratuito desde su lanzamiento en 1996-1997 ◦ Ingresos por “Resultados pagados” vinieron hasta el 2000 ◦ Recomendación de boca a boca ◦ Enfoque en mejorar relevancia de resultados de búsqueda ◦ Colocación de acciones en bolsa en 2004 ◦ 7ª compañía más valiosa en EU a noviembre de 2007 csilva@csilva.net
  58. 58.  Y muchas otras más csilva@csilva.net
  59. 59.  5 de noviembre de 1999 ◦ Oferta pública de acciones ◦ $375M de USD  Sus ingresos ese año fueron por menos de $1M de USD  CEO – George Shaheen ◦ Renunció a ser CEO de Andersen Consulting para dirigir webvan.com  Cerró en julio de 2001 csilva@csilva.net
  60. 60.  Fundada en 1998  Gastó $1.2M en anuncio de TV ◦ Durante el SuperBowl de 2000 ◦ Multipremiado  “Because pets can’t drive”  Colocación en bolsa en Febrero de 2000 ◦ Recaudaron $85.2M de USD ◦ Estimaban cubrir sus costos (alcanzar “break-even”) 4 o 5 años después  Noviembre de 2000 ◦ Se dieron cuenta que no podrían “levantar” más capital ◦ Cerraron operaciones csilva@csilva.net
  61. 61.  Tienda de ropa de moda  Fundada en 1998 ◦ “Quemó” £80M ◦ Cerró en mayo de 2000 ◦ Quedó a deber £12M a agencias de publicidad ◦ Quejas comunes:  Sitio demasiado lento para modems de 56Kbps  Pésimo servicio a cliente csilva@csilva.net
  62. 62.  ¿Por qué algunas triunfan y otras fracasan?  ¿Por qué algunos productos son exitosos y otros no?  ¿Por qué hay empresas de tecnología que hacen mucho dinero y otras no? csilva@csilva.net
  63. 63.  Crossing the Chasm / Inside the Tornado ◦ Geoffrey Moore  The Innovator’s dilemma / solution ◦ Clayton M. Christensen  IT Doesn’t matter ◦ Nicholas Carr  The Dynamics of Bubbles and Golden Ages ◦ Carlota Pérez csilva@csilva.net
  64. 64. csilva@csilva.net
  65. 65.  Muchas tecnologías / productos no cruzan el abismo  Cualquier gadget puede venderse a un grupo pequeño de entusiastas  Pocos productos son adoptados masivamente Mercados  masivos Entusiastas de tecnología csilva@csilva.net
  66. 66. Segway Human  transporter Tablet PC csilva@csilva.net
  67. 67. 2 3 4 1 1. Escoger nichos • Usuarios / Empresas con poder de compra y una necesidad no resuelta • Mediante una solución integrada (complementada vía alianzas) • Atender la demanda del nicho y aprovechar los productos desarrollados para atender a otros nichos similares (ir tirando pinos como en el boliche) csilva@csilva.net
  68. 68. 2 3 4 1 2. En algún momento la demanda crecerá bruscamente (como un “Tornado”) • Orientar a toda la organización para maximizar las ventas durante el “Tornado” • Productos masivos, cero atención a nichos csilva@csilva.net
  69. 69. 2 3 4 1. 1 2. 3. Agregar funcionalidad al producto para acabar de convencer a los Conservadores 4. Repetir hasta el infinito csilva@csilva.net
  70. 70. Ruteadores Switches VPNs Equipo óptico VoIP Home Networking csilva@csilva.net
  71. 71. MS‐DOS Windows 3.1 MS‐Office Windows 95 X‐BOX Windows Vista? Zune Player? Windows Live? csilva@csilva.net
  72. 72.  Clayton M. Christensen  Teoría más general ◦ No sólo de alta tecnología ◦ Elementos del modelo de Moore pueden verse como caso particular del modelo de Christensen csilva@csilva.net
  73. 73.  El avance tecnológico ◦ Alcanza un punto donde supera las expectativas de los clientes  Innovación disruptiva ◦ Opción más barata ◦ Inicialmente “chafa” ◦ Pero atiende mejor la necesidad de otros usuarios  PC’s vs Mainframes  SIP vs SS7  Linux csilva@csilva.net
  74. 74. csilva@csilva.net
  75. 75. csilva@csilva.net
  76. 76.  NO ES LA MEJOR ◦ No tiene imágenes HD ◦ Las capacidad de procesamiento de sus chips son inferiores ◦ Pero es suficientemente buena para la gran mayoría de sus usuarios ◦ ESPECIALMENTE LOS USUARIOS CASUALES csilva@csilva.net
  77. 77.  Innovación disruptiva ◦ Requiere productos altamente integrados ◦ Todo el paquete ofrecido por el mismo proveedor  Al madurar ◦ La integración requerida es menor csilva@csilva.net
  78. 78.  La Mac Aplicaciones Aplicaciones MAC MAC MAC OS Kernel UNIX MAC OS Hardware MAC Hardware MAC csilva@csilva.net
  79. 79.  Servicios 3G ◦ En Japón han sido exitosos  Porque se enfocaron en un grupo de usuarios desatendido  Consumidores, juegos, tonos, etc ◦ En EU y Europa no han sido tan exitosos  Atendieron a un segmento más atendido  Usuarios de negocios csilva@csilva.net
  80. 80.  IT doesn’t matter ◦ La tecnología no crea ventajas competitivas  La IT tiende a ser estándar  Cuando finalmente lo es  Cuando todos tienen la misma IT, nadie puede tener una ventaja  Pero  la economía en su conjunto tiene grandes incrementos en productividad  nadie se hace millonario creando nueva tecnología  Se acaban los tornados csilva@csilva.net
  81. 81.  Ejemplos ◦ Adopción de electricidad  Al inicio:  Era crítico tener una generadora propia  Era común el puesto de “Vicepresidente de Electricidad”  Al estandarizarse y difundirse la red eléctrica  Todo mundo se benefició de ella  Dejó de ser una ventaja para quien la adoptó primero  Nadie se volvió millonario en corto tiempo vendiendo electricidad ◦ Otros  Ferrocarril  Telégrafo csilva@csilva.net
  82. 82. csilva@csilva.net
  83. 83.  Basa su análisis en las teorías de ◦ Nikolai Kondratiev  Ondas de Kondratiev  El ciclo económico es una variación de corto plazo de un ciclo más largo  Súper ondas de 50 a 60 años ◦ Pérez lo relaciona a la adopción de tecnologías como causas csilva@csilva.net
  84. 84.  Instalación 1. Adopción explosiva de productos clave 2. Adopción rápida de infraestructura clave  Despliegue 1. Sinergia 2. Maduración csilva@csilva.net
  85. 85.  Instalación 1. Adopción explosiva de productos clave – Computadoras, servidores, bases de datos 2. Adopción rápida de infraestructura clave – Redes dorsales de Internet – Accesos de banda ancha  Fijos  Móviles csilva@csilva.net
  86. 86. Despliegue 1. Sinergia  Aparecen nuevas instituciones  En los 50s : Crédito al consumo permitió comprar licuadoras, refrigeradores, aspiradoras, etc.  Hoy: Ciberseguridad, protección contra cibercrimen, estándares de tecnología abiertos, protección contra monopolios 2. Maduración  Beneficios absorbidos por el total de la sociedad  Crecimiento de China, India, Brasil y otros mercados emergentes  Saturación de mercados csilva@csilva.net
  87. 87. Crisis csilva@csilva.net
  88. 88.  Son necesarias para ◦ Compensar por los excesos de la sobreinversión  Gran depresión 1929-1930  Crisis puntocom y recesión 2001-2002  Crisis financiera 2008-2009 csilva@csilva.net
  89. 89. Crisis punto‐com IT doesn’t matter Tornados / Inovación csilva@csilva.net
  90. 90.  Instalación 1. Adopción explosiva de productos clave 2. Adopción rápida de infraestructura clave Chasm / Tornado - Moore Innovators Solution - Christensen  Despliegue 1. Sinergia 2. Maduración IT Doesn’t Matter - Carr csilva@csilva.net
  91. 91. CARLOS SILVA PONCE DE LEÓN www.csilva.net csilva@csilva.net
  92. 92. APÉNDICE I csilva@csilva.net
  93. 93.  Para evitar abusos del operador dominante contra sus usuarios y competidores ◦ Obligaciones a la interconexión  Tarifas de interconexión reguladas  Factor que determina el Costo Margial de Corto Plazo de los competidores ◦ Tarifas reguladas  Precios tope  Retornos de inversión regulados  Factores de productividad ◦ Obligaciones de  Cobertura  Calidad csilva@csilva.net
  94. 94. • Interconexión ◦ Conexión física y lógica entre dos redes públicas de telecomunicaciones  que permite cursar tráfico público conmutado entre las centrales de ambas redes ◦ La interconexión permite  a los usuarios de una de las redes conectarse y cursar tráfico público conmutado a los usuarios de la otra y viceversa,  o utilizar servicios proporcionados por la otra red Fuente: Reglas del Servicio Local. COFETEL csilva@csilva.net
  95. 95. Enlace entre operadores csilva@csilva.net
  96. 96. E1 – 2.048Mbps 30 troncales 64K 2 canales señalización 30 conferencias simultáneas csilva@csilva.net www.csilva.net
  97. 97. • Deben fijarse por acuerdo entre los operadores ◦ En los convenios de interconexión ◦ COFETEL interviene sólo cuando el acuerdo no se da ◦ Ejemplo:  México, D.F., a 6 de octubre de 2000.  Boletín 39/2000  COFETEL INFORMA SOBRE LA RESOLUCIÓN MEDIANTE LA CUAL SE ESTABLECEN LAS CONDICIONES DE INTERCONEXIÓN NO CONVENIDAS POR AVANTEL Y TELMEX/TELNOR, QUE ESTARÁN VIGENTES DEL 1 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE DE 2001  http://www.cft.gob.mx/cofetel/html/1_cft/bol2000/oct2000/bol39 _oct.html csilva@csilva.net
  98. 98. • Artículo 9-A. La Comisión Federal de Telecomunicaciones … ◦ corresponde a la citada Comisión el ejercicio de las siguientes atribuciones: X. Promover y vigilar la eficiente interconexión de los equipos y redes públicas de telecomunicaciones, incluyendo la que se realice con redes extranjeras, y determinar las condiciones que, en materia de interconexión, no hayan podido convenirse entre los concesionarios de redes públicas de telecomunicaciones csilva@csilva.net www.csilva.net
  99. 99. • Regla Décimasexta del servicio local ◦ Con antelación a la interconexión de sus redes, los concesionarios de servicio local deberán suscribir un convenio de interconexión en un plazo no mayor de 60 días naturales contados a partir que alguno de ellos lo solicite. ◦ Transcurrido dicho plazo sin que las partes hayan celebrado el convenio, o antes si así lo solicitan ambas partes, la Comisión, dentro de los 60 días naturales siguientes, resolverá sobre las condiciones que no hayan podido convenirse. csilva@csilva.net
  100. 100. • La COFETEL en principio no interviene fijando costos de interconexión • A diferencia de ◦ Estados Unidos  TELRIC – Total Element Long-Run Incremental Costs ◦ Europa  LRAIC – Long-Run Average Incremental Costs ◦ Donde se definen metodologías basadas en costos de largo plazo  que establecen fórmulas precisas para el cálculo y determinación de los costos por parte del regulador csilva@csilva.net
  101. 101.  Legal y comercialmente ◦ Telmex ◦ Sí, firman acuerdos de ◦ Telnor interconexión ◦ Maxcom ◦ Megacable Comunicaciones de México ◦ Unión Telefónica Nacional  ¿Físicamente? ◦ Axtel ◦ Avantel ◦ 18 operadores locales fijos ◦ Operadora de Comunicaciones concesionados (Nextel)  Más tres celulares ◦ México Red de Telecomunicaciones  Telcel, Movistar, Iusacell ◦ Bestcable ◦ Bestphone ◦ Se necesitarían 231 conexiones ◦ VPN de México POR ÁREA LOCAL ◦ Internet por fibra  Cada una requiere al menos 1 E1 ◦ Protel i-Next ◦ 397 áreas locales (327 para ◦ Startel Mar08) ◦ Conexión XXI ◦ Corporación de Telecomunicaciones  Al menos 91,707 / 74,151 Regionales conexiones ◦ IP Matrix csilva@csilva.net www.csilva.net
  102. 102. • 91,707 / 74,151 conexiones  No se dan en la práctica  No todos los concesionarios se encuentran operando  No todos los operadores tienen presencia en todas las Áreas de Servicio Local ◦ No más de 25 ciudades tienen opciones a Telmex  La Ley obliga a Telmex a compartir sus economías de escala en interconexión ◦ Mediante servicios de “Tránsito interurbano” csilva@csilva.net
  103. 103. • Dado que cada operador competitivo debe conectarse al operador más grande (Telmex) ◦ Puede interconectarse con cualquier otro operador a través de Telmex csilva@csilva.net
  104. 104. • Regla segunda del Servicio Local. Definiciones ◦ XXXI. Tránsito local  Servicio de enrutamiento de tráfico público conmutado que la red pública de telecomunicaciones de un concesionario de servicio local provee entre dos redes públicas de telecomunicaciones distintas, en un determinado grupo de centrales de servicio local, csilva@csilva.net www.csilva.net
  105. 105. • A y B no tienen que instalar enlaces entre sus centrales csilva@csilva.net
  106. 106. • Regla Vigesimacuarta del Servicio Local ◦ El concesionario de servicio local que opere el mayor porcentaje de números de un grupo de centrales de servicio local  deberá proveer la función de tránsito local para interconectar en dicho grupo de centrales de servicio local a otras redes públicas de telecomunicaciones que se lo soliciten.  tendrá derecho al cobro de una tarifa que se fijará, en términos no discriminatorios, de conformidad con los propios convenios celebrados por las partes. csilva@csilva.net
  107. 107. • A y B cursan tráfico entre sus redes a través de Telmex • $0.03MN por minuto csilva@csilva.net

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