Exploitation des stades : quel potentiel de croissance pour les clubs français

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Les nouveaux stades vont offrir un important potentiel de croissance pour les clubs sportifs français.

Les nouveaux stades vont offrir un important potentiel de croissance pour les clubs sportifs français.

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  • 1. Exploitation du stade
    Quel potentiel de croissance pour les clubs de football français ?
    Olivier Spaeth
    Avril 2010
  • 2. Sommaire
    Problématique et objet d’investigation
    Méthodes d’analyse
    Ressources utilisées
    Présentation des résultats
    Conclusions personnelles et préconisations
  • 3. Problématique
    Un problème financier
    Problématique
    Méthodes d’analyse
    Ressources utilisées
    Résultats
    Conclusions
  • 4. Problématique
    Un retard en Europe
    Problématique
    Méthodes d’analyse
    Ressources utilisées
    Résultats
    Conclusions
  • 5. Problématique
    Un potentiel important
    Problématique
    Méthodes d’analyse
    Ressources utilisées
    Résultats
    Conclusions
  • 6. Problématique
    A qui s’adresse cette thèse :
    Pouvoirs publics
    Fédérations sportives et ligues professionnelles
    Clubs sportifs professionnels
    Intervenants dans le domaine des stades, que ce soit la conception (architectes) ou l’exploitation (sociétés spécialisées, consultants)
    Problématique
    Méthodes d’analyse
    Ressources utilisées
    Résultats
    Conclusions
  • 7. Méthodes d’analyse
    Historique de l’évolution des stades
    Analyse du modèle économique des clubs de football français par rapport aux clubs des principaux championnats européens
    Benchmarking de la conception et l’exploitation des stades en Europe
    Problématique juridique de l’exploitation des stades
    Problématique
    Méthodes d’analyse
    Ressources utilisées
    Résultats
    Conclusions
  • 8. Méthodes d’analyse
    Focus sur les 4 familles de revenus
    Match Day
    Hors Match Day
    Espaces Annexes
    Hors site
    Quel potentiel de croissance pour les clubs
    Problématique
    Méthodes d’analyse
    Ressources utilisées
    Résultats
    Conclusions
  • 9. Ressources utilisées
    Rapport de la Commission Grand Stades
    Problématique
    Méthodes d’analyse
    Ressources utilisées
    Résultats
    Conclusions
  • 10. Ressources utilisées
    Problématique
    Méthodes d’analyse
    Ressources utilisées
    Résultats
    Conclusions
    Rapports de la Ligue de Football Professionnel
    Ouvrages consacrés à la conception des stades (architecture essentiellement)
    Articles de presse et sites internet
    Entretien avec Xavier Daniel, responsable « Stade » à la LFP
    Discussion avec d’autres professionnels du domaine (consultants, collectivités, etc.)
  • 11. Résultats
    Problématique
    Méthodes d’analyse
    Ressources utilisées
    Résultats
    Conclusions
    Une problématique juridique à préciser : quelle place pour les clubs dans les montages juridiques?
    Un potentiel de croissance variable suivant le statut du club
    Des sources de revenus variées
    Des exemples à prendre (parcs d’attraction, multiplexes de cinéma, etc.)
  • 12. Résultats
    Un stade de 20 000 places transformé en arène de 35 000 places
    Billetterie grand public : +3,8M€
    Billetterie VIP : +5M€
    Catering : +700 000€
    Divers : +1M€
    Taux de remplissage : 75%
    Prix moyen : 17€
    5 000 places supplémentaires
    1 000€ par an par place
    Problématique
    Méthodes d’analyse
    Ressources utilisées
    Résultats
    Conclusions
    Dépense moyenne de 2€ par spectateur
    Merchandising, parking, nouveaux services
  • 13. Résultats
    Un stade de 20 000 places transformé en arène de 35 000 places
    Concerts et grands évènements
    Sponsoring et naming
    Petits évènements
    Divers espaces commerciaux
    L’atout du toit rétractable et de la pelouse synthétique
    Montants importants (plusieurs M€ par an)
    Problématique
    Méthodes d’analyse
    Ressources utilisées
    Résultats
    Conclusions
    Une réelle légitimité pour les clubs
    Pour donner vie au stade hors Match Day
  • 14. Résultats
    Un stade de 20 000 places transformé en arène de 35 000 places
    Centre commercial
    Centre de loisirs
    Hôtels et restaurants
    Bureaux et résidences
    Problématique de l’offre commerciale du bassin de population
    Un réel complexe de sport et de loisirs autour du stade
    Problématique
    Méthodes d’analyse
    Ressources utilisées
    Résultats
    Conclusions
    Problématique de l’offre du bassin de population
    Problématique de l’offre du bassin de population
  • 15. Conclusion
    Problématique de la position juridique du club
    Le stade n’est qu’un outil : une politique marketing et commerciale doit accompagner la gestion du stade (CRM, yield management, etc.)
    Une offre de services dans un bassin de population existant : études de marché préalables nécessaires
    Un besoin de modularité
    Problématique
    Méthodes d’analyse
    Ressources utilisées
    Résultats
    Conclusions
  • 16. Merci de votre attention