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Exploitation des stades : quel potentiel de croissance pour les clubs français
 

Exploitation des stades : quel potentiel de croissance pour les clubs français

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Les nouveaux stades vont offrir un important potentiel de croissance pour les clubs sportifs français.

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    Exploitation des stades : quel potentiel de croissance pour les clubs français Exploitation des stades : quel potentiel de croissance pour les clubs français Presentation Transcript

    • Exploitation du stade
      Quel potentiel de croissance pour les clubs de football français ?
      Olivier Spaeth
      Avril 2010
    • Sommaire
      Problématique et objet d’investigation
      Méthodes d’analyse
      Ressources utilisées
      Présentation des résultats
      Conclusions personnelles et préconisations
    • Problématique
      Un problème financier
      Problématique
      Méthodes d’analyse
      Ressources utilisées
      Résultats
      Conclusions
    • Problématique
      Un retard en Europe
      Problématique
      Méthodes d’analyse
      Ressources utilisées
      Résultats
      Conclusions
    • Problématique
      Un potentiel important
      Problématique
      Méthodes d’analyse
      Ressources utilisées
      Résultats
      Conclusions
    • Problématique
      A qui s’adresse cette thèse :
      Pouvoirs publics
      Fédérations sportives et ligues professionnelles
      Clubs sportifs professionnels
      Intervenants dans le domaine des stades, que ce soit la conception (architectes) ou l’exploitation (sociétés spécialisées, consultants)
      Problématique
      Méthodes d’analyse
      Ressources utilisées
      Résultats
      Conclusions
    • Méthodes d’analyse
      Historique de l’évolution des stades
      Analyse du modèle économique des clubs de football français par rapport aux clubs des principaux championnats européens
      Benchmarking de la conception et l’exploitation des stades en Europe
      Problématique juridique de l’exploitation des stades
      Problématique
      Méthodes d’analyse
      Ressources utilisées
      Résultats
      Conclusions
    • Méthodes d’analyse
      Focus sur les 4 familles de revenus
      Match Day
      Hors Match Day
      Espaces Annexes
      Hors site
      Quel potentiel de croissance pour les clubs
      Problématique
      Méthodes d’analyse
      Ressources utilisées
      Résultats
      Conclusions
    • Ressources utilisées
      Rapport de la Commission Grand Stades
      Problématique
      Méthodes d’analyse
      Ressources utilisées
      Résultats
      Conclusions
    • Ressources utilisées
      Problématique
      Méthodes d’analyse
      Ressources utilisées
      Résultats
      Conclusions
      Rapports de la Ligue de Football Professionnel
      Ouvrages consacrés à la conception des stades (architecture essentiellement)
      Articles de presse et sites internet
      Entretien avec Xavier Daniel, responsable « Stade » à la LFP
      Discussion avec d’autres professionnels du domaine (consultants, collectivités, etc.)
    • Résultats
      Problématique
      Méthodes d’analyse
      Ressources utilisées
      Résultats
      Conclusions
      Une problématique juridique à préciser : quelle place pour les clubs dans les montages juridiques?
      Un potentiel de croissance variable suivant le statut du club
      Des sources de revenus variées
      Des exemples à prendre (parcs d’attraction, multiplexes de cinéma, etc.)
    • Résultats
      Un stade de 20 000 places transformé en arène de 35 000 places
      Billetterie grand public : +3,8M€
      Billetterie VIP : +5M€
      Catering : +700 000€
      Divers : +1M€
      Taux de remplissage : 75%
      Prix moyen : 17€
      5 000 places supplémentaires
      1 000€ par an par place
      Problématique
      Méthodes d’analyse
      Ressources utilisées
      Résultats
      Conclusions
      Dépense moyenne de 2€ par spectateur
      Merchandising, parking, nouveaux services
    • Résultats
      Un stade de 20 000 places transformé en arène de 35 000 places
      Concerts et grands évènements
      Sponsoring et naming
      Petits évènements
      Divers espaces commerciaux
      L’atout du toit rétractable et de la pelouse synthétique
      Montants importants (plusieurs M€ par an)
      Problématique
      Méthodes d’analyse
      Ressources utilisées
      Résultats
      Conclusions
      Une réelle légitimité pour les clubs
      Pour donner vie au stade hors Match Day
    • Résultats
      Un stade de 20 000 places transformé en arène de 35 000 places
      Centre commercial
      Centre de loisirs
      Hôtels et restaurants
      Bureaux et résidences
      Problématique de l’offre commerciale du bassin de population
      Un réel complexe de sport et de loisirs autour du stade
      Problématique
      Méthodes d’analyse
      Ressources utilisées
      Résultats
      Conclusions
      Problématique de l’offre du bassin de population
      Problématique de l’offre du bassin de population
    • Conclusion
      Problématique de la position juridique du club
      Le stade n’est qu’un outil : une politique marketing et commerciale doit accompagner la gestion du stade (CRM, yield management, etc.)
      Une offre de services dans un bassin de population existant : études de marché préalables nécessaires
      Un besoin de modularité
      Problématique
      Méthodes d’analyse
      Ressources utilisées
      Résultats
      Conclusions
    • Merci de votre attention