Business.People Club #1 - Стратегические грабли - доклад Михаила Вейсберга

881 views

Published on

Published in: Economy & Finance
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
881
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
450
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Business.People Club #1 - Стратегические грабли - доклад Михаила Вейсберга

  1. 1. Стратегическиеграбли Ошибки, которые мы делаем, занимаясь стратегией, и как их избежатьМихаил Вейсберг // veisberg@gmail.com
  2. 2. Кризис все изменилO «В Одессе кризиса нет!» - осень 2008O «Как мне заставить менеджеров думать стратегически?!» - лето 2009O «Когда уже это закончиться и мы будем работать как раньше?» - осень 2010
  3. 3. Все только начинается :)) O «Важно понимать – относительно стабильная экономика мира в течение последних 50 лет была исторической аномалией, а лихорадка и тряска с 2008 года – это теперь новая норма для ближайших десятилетий» Джим Коллинз, из новой книги «Великие по собственному выбору»
  4. 4. Ежедневная турбулентностьO На улице – «естественная неопределенность». Невозможно что-то достоверно спрогнозировать. Вам все труднее планировать деятельность на длинные отрезки, создавать достоверные бюджетыO Но можно реагировать быстрее и креативнее, делать попытки, экспериментировать, ошибаться, но и угадывать чаще других!O Новая ключевая компетенция – быстрая переналадка бизнеса с однородным пониманием в головах ключевых сотрудников: что вокруг, что меняем, чего хотим сегодня, куда бежать, с чего начнем и т.д.
  5. 5. Источники стратегических идей//решений Голова шефа Умные Стратегическая консультанты сессия -дискуссия ТОПов
  6. 6. Три варианта запросаруководителя перед сессией Знаю КУДА и знаю КАК. Нужно вовлечь в мои идеи ключевых людей Вижу КУДА. Нужно, чтобы люди проработали - КАК они будут туда двигаться Пока не понимаю КУДА и КАК, хочу «мозговой штурм» с ключевыми людьми, поискать варианты
  7. 7. Почему не получится обойтись без сессииO Вы не можете все осмыслить и просчитать в одиночкуO Чтобы создать «новую карту» игры, вам нужна обратная связь от клиентов и сотрудниковO Вам нужна договоренность ключевых людей о неочевидном выборе из нескольких равноценных альтернативO Вам нужно вовлечь всех в «совладение» новым планом, нужна команда «волонтеров» нового проекта
  8. 8. Очевидные стратегические граблиO Первое лицо поручает подчиненным разработку стратегииO Придумываем виденье и миссиюO Опираемся на цифры предыдущих периодовO Слушаем доклады вместо дискуссииO Директор берется модерировать сессиюO Доверяем маркетологу выводы о клиентах и конкурентахO Фокусируемся на SWOT-анализеO Нет системы контроля выполнения решений, «стратегического комитета»
  9. 9. Неочевидные стратегические граблиO На сессию приглашаются не те, кто нужен (вариант: не приглашаются те, кто полезен…)O Обсуждается стратегия всех направлений сразу, каша из рынков, клиентов, конкурентов…O Нет задачи создать несколько сценариев действий, включая «жесткий сценарий»O «Старые» клиенты изменились до неузнаваемости, но кто готов это понять и признать?O Непредсказуемые безальтернативные поставщикиO Незнание позитивного опыта конкурентов
  10. 10. Неочевидныестратегические грабли - 2O Недооценка возможностей, которые дают тренды, нет интереса к трендамO Зацикленность на слабых активах, подтягивание слабых сторонO Диктат «дойных коров»O Сопротивление организационной культурыO «Ступор от анализа»O Вместо своих решений – ставка на модную «волшебную таблетку»: голубой океан, Адизес, слияния, брендирование и т.д.
  11. 11. Неочевидныестратегические грабли-3O Попытки все сформулировать по SМАRТ, вместо «первых шагов в туман»O Недооценка возможностей проектного подхода, нет приоритетных проектовO Нет договоренностей о наградах героямO Нет информации по итогам сессии, не сформулирована стратегическая декларация с приоритетамиO Нет «сигналов изменений» после сессии: перераспределения ресурсов, передвижек людей, пересмотра системы мотивации
  12. 12. Страхи и сомнения руководителяO «Мы раньше этого не делали»O «Мы уже пробовали – это не сработало»O «Знакомые пробовали – у них не сработало»O «Мы не можем на три дня сорвать все руководство с работы»O «Они решат на сессии что-то не то, а мне выполнять??!!»O «Они увидят, что у меня нет решения…»O «Мы поругаемся, обострим отношения, и так трудно…»O «Зачем тратить деньги на такое мероприятие, когда их и так не хватает»
  13. 13. Бонусы удачнойстратегической дискуссии O «Перезапуск» командной работы ключевых людей O Корпоративная идентичность – «мы понимаем кто мы на сегодня и кем хотим быть завтра…» O Терминологическая конвенция O Резкое сокращение мелкой коммуникации на планерках – всем все ясно O «Все побежали»
  14. 14. Спасибо за внимание! Удачных вамстратегических решений! Чему бы грабли не учили, а сердце верит в чудеса))

×