Zyskaj czas - prezentacja projektu Indesit + Digital One

936 views

Published on

Prezentacja kampani reklamowo-sprzedażowej "Zyskaj czas" przygotowanej przez Digital One dla Indesit Polska. Kampania prowadzona w internecie. Prezentacja przygotowana na Mixx Awards 2013.

Published in: Marketing
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
936
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
8
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Zyskaj czas - prezentacja projektu Indesit + Digital One

  1. 1. PODSUMOWANIE KAMPANII ZYSKAJ CZAS PRZEBIEG KAMPANII, WYZWANIA I WNIOSKI 2013.11.06 Łódź
  2. 2. Agenda • • • • Założenia kampanii Przebieg kampanii Wyzwania & wnioski Podsumowanie
  3. 3. Założenia kampanii
  4. 4. Brief • • Wsparcie sprzedaży on-line zmywarek Indesit Wsparcie promocji konsumenckiej (30 dniowy trial + Finish starter pack) • Budowanie świadomości marki.
  5. 5. Efekt ROPO – porównują zanim zakupią Do poszukiwania informacji o sprzęcie AGD/RTV najczęściej wykorzystywana jest bezpośrednia wizyta w sklepie ze sprzętem oraz, niemal równorzędnie, Internet. Wykorzystanie źródeł informacji do poszukiwania informacji Źródło: Raport Google i TNS Obop, Efekt ROPO w segmencie Retail
  6. 6. Proces zakupowy konsumenta Poszukuję informacji w internecie Parametry sprzętu Opinie konsumentów Sklepy on-line Tradycyjny sklep off-line Zakup w sklepie on-line (głównie ze względu na cenę) Źródło: Raport Google i TNS Obop, Efekt ROPO w segmencie Retail !
  7. 7. Proces zakupowy konsumenta Poszukuję informacji w internecie Parametry sprzętu Opinie konsumentów Sklepy on-line Tradycyjny sklep off-line Zakup w sklepie on-line (głównie ze względu na cenę) Źródło: Raport Google i TNS Obop, Efekt ROPO w segmencie Retail !
  8. 8. Argumenty Sprzedawca on-line Opinie o produktach Zalety zmywarek Edukujemy konsumentów w zakresie zalet płynących z posiadania zmywarki (tych jeszcze niezdecydowanych na zakup)
  9. 9. Argumenty Dostarczamy video content zastępujący wizytę w sklepie tradycyjnym oraz rozmowę ze sprzedawcą Sprzedawca on-line Opinie o produktach Zalety zmywarek
  10. 10. Argumenty Sprzedawca on-line Opinie o produktach Eksponujemy świetne opinie* na temat produktów Indesit, zamieszczone w sklepach oraz na forach internetowych. Zalety zmywarek * Opinie wygenerowane przez samych konsumentów, nie przez działania ePRowe ;)
  11. 11. Listopad – grudzień 2012 Realizacja
  12. 12. Video prezentacje zmywarek Indesit • Filmy produktowe oraz edukacyjny, przedstawiający zalety płynące z posiadania zmywarki. • Host (wirtualny substytut realnego sprzedawcy) prezentuje produkty, ich najważniejsze cechy funkcjonalne. • Wykorzystanie infografik z zaletami produktu. • Kanał brandowy na YouTube.
  13. 13. Minisite zyskajczas.pl Pakiet argumentów sprzedażowych zebranych w jednym miejscu: •Infografiki z najważniejszymi zaletami płynącymi z posiadania zmywarek; •Wybrane prawdziwe opinie konsumentów na temat produktów, pochodzące z e-sklepów; •Prezentacja video zalet zmywarek pokazana przez pryzmat realnych korzyści; •Przekierowanie do wszystkich największych e-sklepów oferujących produkt; •Informacja o promocji konsumenckiej. Ruch na stronę kierowany także ze stickera za pośrednictwem kodu QR.
  14. 14. Value for money
  15. 15. Kampania w e-commerce • Największe polskie kanały e-commerce oraz porównywarki cenowe • • • • • Sekcje specjalne w ramach sklepów Kampanie odsłonowe Pozycjonowanie na listach produktów Mailingi konsumenckie Obecność w e-gazetkach promocyjnych
  16. 16. Współpraca ze sklepami internetowymi Wyzwania & wnioski
  17. 17. Kim jesteś, agencjo? I czego chcesz? Na ofertę poczekaj tydzień. Może dwa. Klientowi bezpośrednio złożymy lepszą ofertę. Agencja przeszkadza. Nie negocjujemy. Statystyki po kampanii? Nie wiemy. Nie mierzyliśmy. A nawet jeśli… Do dyspozycji masz banner, skoro już musisz. My sprzedajemy. Nie reklamujemy.
  18. 18. • Dla sklepów internetowych corem biznesu pozostaje sprzedaż produktów. Działania marketingowe w ramach sklepów oraz współpraca z agencjami traktowane są drugorzędnie (porównywarki cenowe są zdecydowanie bardziej otwarte na współpracę). • Mała elastyczność oferty oraz cen. Większość sklepów dysponuje bardzo prostą, standardową ofertą. Im większy gracz, tym większe możliwości i elastyczność ( np. Euro RTV AGD). • Na ten moment konieczna jest współpraca agencji oraz dedykowanej osoby po stronie klienta, która będzie punktem kontaktowym i uwierzytelniającym dla sklepów, w razie potrzeby.
  19. 19. Podsumowanie
  20. 20. Wszystko dobre, co się dobrze kończy • Wzrost sprzedaży zmywarek Indesit nawet o 600%* • • Wzrost odsłon kart produktowych w sklepach do 650%* (z tego, co udało się ustalić ;) 3 500 wyświetleń filmów produktowych na YT (w ciągu 2 miesięcy, ruch generyczny). * Dane ze sklepu electro.pl
  21. 21. Digital One

×