0
Drammen Næringslivsforening 17.10.13

FREMTIDENS MARKEDSFØRING

Frokostmøte

Om fremtidens

HVA ER DET OG HVORDAN KAN DU L...
Hei, jeg heter … og
kommer fra ….

FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
HÅVARD
MARTINSEN
SALGS OG MARKEDSSJEF I DEMANOR AS
•  Utdannet Sivilmarkedsfører
•  Lang erfaring som foredragsholder
•  J...
OLE
KRISTIAN
BØEN

DIGITAL KONSULENT ZEPPELIN AS
•  Utdannet innen internasjonal
markedsføring

linkedin.com/in/okboen

• ...
Agenda
1.  Mål for dagen, Hva forventer du å lære?
2.  Kommunikasjonsrevolusjonen
3.  Hvem er vi og hva vil vi?
4.  Bruk r...
Agenda
1.  Mål for dagen, Hva forventer du å lære?
2.  Kommunikasjonsrevolusjonen
3.  Hvem er vi og hva vil vi?
4.  Bruk r...
FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
Kommunikasjonsrevolusjonen

FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
Alt handler om kommunikasjon
  Mennesket har hele dens eksistens kommunisert
  Internett og ny teknologi forandrer ikke ...
FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
Hm… Dette forsto jeg ikke
helt. Tror vi må være på
Facebook. Likes er jo bra,
ikke sant?

FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSF...
FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
• Slutt å snakke til – snakk med kundene dine
• Nye kanaler er ikke et mål, men et middel for å kommunisere
• Spørsmålet d...
Agenda
1.  Mål for dagen, Hva forventer du å lære?
2.  Kommunikasjonsrevolusjonen
3.  Hvem er vi og hva vil vi?
4.  Bruk r...
The Hedgehog Concept

Hva BRENNER
vi for

Kjerne

Hva kan vi bli
ALLER BEST
på

Hva er våre
økonomiske
drivere

FROKOSTMØT...
12 Spørsmål å stille seg
1. 

Ønsker vi å bygge et bra selskap?

2. 

Hva er vår intensjon med å drive virksomhet og hvilk...
FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
• Stadig mer vår av kommunikasjon kommer til å skje digitalt
• Vi blir stadig mer mobile
• Sosial integrasjon kommer til å...
Agenda
1.  Mål for dagen, Hva forventer du å lære?
2.  Kommunikasjonsrevolusjonen
3.  Hvem er vi og hva vil vi?
4.  Bruk r...
FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
Fordel: Du kommer tett på kundene dine
Ulempe: Det er mye støy
HUSK: Snakk mindre om produkt, mer om verdi

FROKOSTMØTE DR...
Fordel: Du kan komme i dialog med mange
Ulempe: Det tar tid å få følgere
HUSK: For å lykkes med twitter må du vite
hvem du...
Fordel: Det er enklere å ta gode produktbilder
Ulempe: Det er ikke lett å selge via Instagram
HUSK: Du kan ikke gjemme san...
Fordel: Video er visuelt og lett forståelig
Ulempe: Det tar tid å lage godt innhold
HUSK: YouTube egner seg like godt til
...
Fordel: Du kan faktisk få noe ut av visittkortene
du mottok i stad. LinkedIn er en utmerket kanal
for å knytte kontakt og ...
FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
Hyggelig møte med
@EirikEspensen
FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
Roche selger blodsukkermålere, et relativt
kledelig og generisk produkt. Hvordan kan en
slik aktør komme tett på de som ha...
Roche samler brukerinformasjon gjennom
undersøkelser, sosiale medier og nettside og
kommuniserer segmentet og relevant med...
Agenda
1.  Mål for dagen, Hva forventer du å lære?
2.  Kommunikasjonsrevolusjonen
3.  Hvem er vi og hva vil vi?
4.  Bruk r...
FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
Hva er viktig å tenke på i fremtidens markedsføring?
•  Bygg relasjoner med dine viktigste stakeholders
•  Hvilke behov sk...
Referanser
A
Aaker, David A., Building Strong Brands
Aaker, David A., Managing Brand Equity
Aristotle, Ethics
B
Peggy Simc...
Referanser
D
Deming, W. Edwards, Out of the Crisis
Depree, Max, Leadership Is an Art
Dixit, Avinash K., Thinking Strategic...
Referanser
H
Halberstam, David, The Amateurs
Hawkin, Paul, Growing a Business
Hebrew Bible, The Book of Job
K
Kushner, Rab...
Referanser
P
Peters, Thomas, et al., In Search of Excellence
Pfeffer, Jeffrey, Competitive Advantage Through People
Pfeffe...
Referanser
  S
Senge, Peter M., The Fifth Discipline
Simonton, Dean Keith, Greatness: Who Makes History and Why
Solis, Br...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Foredrag.fremtidens.markedsføring

312

Published on

Foredrag om fremtidens markedsføring for Drammen Næringslivsforening

Published in: Marketing
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
312
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
9
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Foredrag.fremtidens.markedsføring"

  1. 1. Drammen Næringslivsforening 17.10.13 FREMTIDENS MARKEDSFØRING Frokostmøte Om fremtidens HVA ER DET OG HVORDAN KAN DU LYKKES? Frokostmøte Drammen Næringslivsforening 17.09.13 FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  2. 2. Hei, jeg heter … og kommer fra …. FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  3. 3. HÅVARD MARTINSEN SALGS OG MARKEDSSJEF I DEMANOR AS •  Utdannet Sivilmarkedsfører •  Lang erfaring som foredragsholder •  Jobber mye med forretningsutvikling og strategi •  Styremedlem Monsterbedrifen AS linkedin.com/in/haavardmartinsen FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  4. 4. OLE KRISTIAN BØEN DIGITAL KONSULENT ZEPPELIN AS •  Utdannet innen internasjonal markedsføring linkedin.com/in/okboen •  Jobber med digital kommunikasjon og strategi @okboen FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  5. 5. Agenda 1.  Mål for dagen, Hva forventer du å lære? 2.  Kommunikasjonsrevolusjonen 3.  Hvem er vi og hva vil vi? 4.  Bruk riktig verktøy og bygg relasjoner 5.  Avslutning FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  6. 6. Agenda 1.  Mål for dagen, Hva forventer du å lære? 2.  Kommunikasjonsrevolusjonen 3.  Hvem er vi og hva vil vi? 4.  Bruk riktig verktøy og bygg relasjoner 5.  Avslutning FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  7. 7. FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  8. 8. Kommunikasjonsrevolusjonen FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  9. 9. FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  10. 10. Alt handler om kommunikasjon   Mennesket har hele dens eksistens kommunisert   Internett og ny teknologi forandrer ikke på det, men det forandrer måten vi kommuniserer på   Mottaker utsettes for støy fra vesentlig flere kanaler enn før   Hvordan når man frem til mottaker i et uoversiktlig landskap? Sender Budskap FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING Mottaker
  11. 11. FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  12. 12. Hm… Dette forsto jeg ikke helt. Tror vi må være på Facebook. Likes er jo bra, ikke sant? FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  13. 13. FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  14. 14. FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  15. 15. FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  16. 16. FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  17. 17. FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  18. 18. FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  19. 19. • Slutt å snakke til – snakk med kundene dine • Nye kanaler er ikke et mål, men et middel for å kommunisere • Spørsmålet du MÅ stille er; Hva er kunden opptatt av og hvordan kan du være relevant? • Før du kan svare på det, er det avgjørende at du vet hvem du er og hvem du er til for FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  20. 20. Agenda 1.  Mål for dagen, Hva forventer du å lære? 2.  Kommunikasjonsrevolusjonen 3.  Hvem er vi og hva vil vi? 4.  Bruk riktig verktøy og bygg relasjoner 5.  Avslutning FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  21. 21. The Hedgehog Concept Hva BRENNER vi for Kjerne Hva kan vi bli ALLER BEST på Hva er våre økonomiske drivere FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  22. 22. 12 Spørsmål å stille seg 1.  Ønsker vi å bygge et bra selskap? 2.  Hva er vår intensjon med å drive virksomhet og hvilke verdier skal vi bygge på de neste 100 år? 3.  Har vi med oss de rette menneskene? 4.  Hvordan forholder vi oss til de brutale fakta? 5.  Hva er vår hedgehog? 6.  Hvordan kan vi akselerer “snøballen” og forplikter oss til å gå langt? 7.  Hvordan skaffer vi oss og lagrer data - blander dette med RÅ disiplin som skaper innovasjon? 8.  Hva er vårt store mål? 9.  Hva skal vi fokusere på av de riktige 20% for å bevare og forsterke utvikling? 10.  Hvordan kan vi øke resultatgraden på vår strategi? 11.  Hvordan er syklusen vår? Viser vi tegn til nedgang? Hva gjør vi konkret med det? 12.  Hva skal vi stoppe å gjøre? FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  23. 23. FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  24. 24. FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  25. 25. FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  26. 26. FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  27. 27. • Stadig mer vår av kommunikasjon kommer til å skje digitalt • Vi blir stadig mer mobile • Sosial integrasjon kommer til å bli sterkere • Bedriftene må kommunisere til rett tid, til rett sted og i rett kanal • CRM, salg og service vil bli tettere integrert med markedsføringen • Håndtering av data blir en kritisk suksessfaktor FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  28. 28. Agenda 1.  Mål for dagen, Hva forventer du å lære? 2.  Kommunikasjonsrevolusjonen 3.  Hvem er vi og hva vil vi? 4.  Bruk riktig verktøy og bygg relasjoner 5.  Avslutning FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  29. 29. FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  30. 30. Fordel: Du kommer tett på kundene dine Ulempe: Det er mye støy HUSK: Snakk mindre om produkt, mer om verdi FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  31. 31. Fordel: Du kan komme i dialog med mange Ulempe: Det tar tid å få følgere HUSK: For å lykkes med twitter må du vite hvem du skal snakke med, og du MÅ gå i dialog FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  32. 32. Fordel: Det er enklere å ta gode produktbilder Ulempe: Det er ikke lett å selge via Instagram HUSK: Du kan ikke gjemme sannheten bak pene filtre FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  33. 33. Fordel: Video er visuelt og lett forståelig Ulempe: Det tar tid å lage godt innhold HUSK: YouTube egner seg like godt til opplæring som til markedsføring og reklame FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  34. 34. Fordel: Du kan faktisk få noe ut av visittkortene du mottok i stad. LinkedIn er en utmerket kanal for å knytte kontakt og bygge relasjoner. FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  35. 35. FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  36. 36. FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  37. 37. FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  38. 38. FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  39. 39. FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  40. 40. FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  41. 41. Hyggelig møte med @EirikEspensen FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  42. 42. FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  43. 43. Roche selger blodsukkermålere, et relativt kledelig og generisk produkt. Hvordan kan en slik aktør komme tett på de som har diabetes? Vi utviklet Lev med diabetes, et markeds – og relasjonskonsept som utelukkende fokuserer på livsforbedring, kosthold, fysisk aktivitet, riktig blodsukkermåling og motivasjon. FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  44. 44. Roche samler brukerinformasjon gjennom undersøkelser, sosiale medier og nettside og kommuniserer segmentet og relevant med den enkelte kunde Lev med diabetes er i dag større enn Diabetesforbundet og følges av over 16 000 på Facebook FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  45. 45. Agenda 1.  Mål for dagen, Hva forventer du å lære? 2.  Kommunikasjonsrevolusjonen 3.  Hvem er vi og hva vil vi? 4.  Bruk riktig verktøy og bygg relasjoner 5.  Avslutning FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  46. 46. FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  47. 47. Hva er viktig å tenke på i fremtidens markedsføring? •  Bygg relasjoner med dine viktigste stakeholders •  Hvilke behov skal du dekke? •  Hva er kunden din opptatt av? •  Hvordan kan du skape bedre kundeopplevelser? •  Teknologi og sosiale medier er ikke skummelt, ei heller noe nytt. Bruk det som et middel for å kommunisere Har du fått noe ut av dagen? FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  48. 48. Referanser A Aaker, David A., Building Strong Brands Aaker, David A., Managing Brand Equity Aristotle, Ethics B Peggy Simcic Brønn & Øyvind Ihlen, Åpen eller innadvendt; omdømmebygging for organisasjoner Buffett, Warren E., and Lawrence A. Cunningham, The Essays of Warren Buffett C Covey, Stephen R., The 7 Habits of Highly Effective People Csikszentmihalyi, Mihaly, Flow Collins, Jim., Great by Choice Collins, Jim., Good to Great Collins, Jim., How the Mighty Fall Collins, Jim., Built to Last FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  49. 49. Referanser D Deming, W. Edwards, Out of the Crisis Depree, Max, Leadership Is an Art Dixit, Avinash K., Thinking Strategically Drucker, Peter F., The Effective Executive Drucker, Peter F., Managing for Results Drucker, Peter F., Managing in a Time of Great Change Drucker, Peter F., The Practice of Management Drury, Allen, Advise and Consent E Ehrenfeld, Tom, The Startup Garden G Gardner, John W., On Leadership Gardner, John W., Self-Renewal Gleick, James, Chaos Goldratt, Eliyahu M., The Goal FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  50. 50. Referanser H Halberstam, David, The Amateurs Hawkin, Paul, Growing a Business Hebrew Bible, The Book of Job K Kushner, Rabbi Harold S., When Bad Things Happen to Good People L Levitt, Theodore, Thinking About Management M McGregor, Douglas, The Human Side of Enterprise McPhee, John, A Sense of Where You Are FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  51. 51. Referanser P Peters, Thomas, et al., In Search of Excellence Pfeffer, Jeffrey, Competitive Advantage Through People Pfeffer, Jeffrey, Managing with Power Plato, The Socratic Dialogues Plous, Scott, The Psychology of Judgment and Decision Making Porter, Michael E., Competitive Strategy R Ries, Eric, The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses S Senge, Peter M., The Fifth Discipline Simonton, Dean Keith, Greatness: Who Makes History and Why FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  52. 52. Referanser   S Senge, Peter M., The Fifth Discipline Simonton, Dean Keith, Greatness: Who Makes History and Why Solis, Brian, What is the future of business   W Walsh, Bill, Building a Champion Weick, Karl E., The Social Psychology of Organizing   Y Yergin, Daniel, The Prize   Z Zimbardo, Philip G., The Psychology of Attitude Change and Social Influence FROKOSTMØTE DRAMMEN NÆRINGSLIVSFORENING
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×