Mercadoavanzado.blogspot.com 2010 06-01_archive.html

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Mercadoavanzado.blogspot.com 2010 06-01_archive.html

  1. 1. Share 0 More Next Blog» Create Blog Sign In Mi lista de blogsjueves, 24 de junio de 2010 PáginasGóndola Página principal Seguidores Archivo del blogEs una estantería que, analiz ada técnicamente, configura lossiguientes elementos: ▼ 2010 (17) ▼ junio (15)• Frente. Es el espacio que ocupan en la góndola una o más Góndolaunidades de un producto determinado, exhibidas conjuntamente.También suele denominarse "cara". En un supermercado no Animación en punt o dedebe tener menos de 30cm. vent a Mat erial POP (Point on PDFmyURL.com
  2. 2. • Cenefas. Presentan dos acepciones; una, relacionada con los Purchase)frentes de los estantes, dotados de una "canaleta" que está Punt o de vent a.diseñada para sostener precios o material de promoción delpunto de venta. La otra acepción es la que identifica al propio MEDIOS DE ACCIONmaterial POP presentado en el punto de venta. TENDENCIAS DE MERCHANDISING• Estantes. Conforman la parte del lineal que identifica los niveles EN FUNCION DE LOSde la góndola (entre 4 y 6, según el tamaño de los productos que NIVELES Y ZONAS DEse exhiben). PRESENTACIÓN• Laterales de puntera. Son exhibidores adicionales que seubican en la parte final del lineal del frente de la góndola y EN FUNCION DE LO TIEMPOSconforman una extensión notable que destaca el producto DE PRESENTACIÓNexhibido. Son posiciones de alto valor para quién exhibe allí sus GESTIÓN ESTRATÉGICAproductos. Surt ido exist ent es en el merchandising UBICIÓN DE LAS SECCIONES ARQUITECTURA INTERIOR RÓTULOS TIPOS DE ESCAPARATES ARQUITECTURA DEL ESTABLECIMIENTO ► marz o (2) Datos personales Faust in Chambo, Chimboraz o, Ecuador Estudios realiz ados en la Escuela Superior Politecnica de Chimboraz o Ver t odo mi perf il PDFmyURL.com
  3. 3. • Lineal. Perímetro formado por las caras delanteras de lasgóndolas, estanterías y muebles de presentación del local. Estotodo frente que permita apoyar la mercadería para su exhibición.Medido a nivel del suelo, se llama lineal al suelo, y medido alnivel del conjunto de los estantes, se denomina linealdesarrollado.• Paños. Son partes de un estante, que generalmente conformanun mueble de 1,45m que, unidos a otros, constituye la dimensiónde la góndola. También se llaman "chapas".• Cabecera de góndola o punteras. Son cada uno de losextremos de una góndola dotados de su propio estante. Las demayor valor son aquellas que están ubicadas frente a lacirculación del público en el local. Por contraposición, las queestán ubicadas a las espaldas de la circulación denotan menorvalor para el exhibidor de productos. Presentan cara frontales ylaterales.Su utiliz ación permite llamar la atención de los clientes, para locual es necesario contemplar algunas reglas como lassiguientes:• No utiliz ar el nivel del suelo. Presentar los artículospreferentemente entre 50 a 80 cm de altura (segundo y tercerestante), para que queden al alcance de la mano de los clientes. • PDFmyURL.com
  4. 4. Como concepto general, en la cabecera de góndola sólo sepresentará el producto o promoción, salvo que se oferte con unocomplementario, o bien, que se trate de un conjunto desugerencias presentadas como oferta. Es la típica cabecera desugerencias. Otra excepción podría ser la llamada cabecera deestación, en la cual se ofrecen en conjunto productos propios deun momento dado (Navidad, retorno al colegio, Pascua, etc).• Colocar un cartel visible con la información detallada del precio.• La presentación no debe durar más de una o dos semanas,según se trate de supermercados o hipermercados. PDFmyURL.com
  5. 5. Publicado por Faustin en 08:14 Sin comentarios:Animación en punt o de vent aLa animación del punto de venta es una de las técnicas demerchandising habitualmente utiliz adas por supermercados ygrandes superficies. La atención del consumidor tiene que serprovocada constantemente con nuevos estímulos lo que lleva alos distribuidores a organiz ar campañas promocionales en elestablecimiento por tiempo limitado. Generalmente, la campañapublicitaria tiene un tema y un eslogan específico y se publicitaampliamente a través de diversos soportes: carteles, displays,muebles expositores, etc.Algunos periodos indicados para animar el establecimiento son:• Apertura del establecimiento.• Aniversario.• Fechas clave: día de San Valentín, día del padre, etc.• Periodos clave: regreso a clases.Cada periodo, festividad y celebración lleva aparejada lapromoción específica de una o varias secciones, por ejemplo, PDFmyURL.com
  6. 6. los cambios de estación del año y la bajada del precio de laropa. Algunas de las festividades y celebraciones utiliz adas porlos establecimientos para animar un punto de venta son lasexpuestas a continuación, sin embargo, los periodos de ciertasfestividades y sus correspondientes promociones varían segunz onas. Un ejemplo de calendario estándar en la z ona deEcuador podría ser:• Enero. Rebajas de Año Nuevo. Ropa.• Febrero. Día de San Valentín. Complementos.• Marz o. Feriado de Carnaval. Globo. Espuma carnavalera.• Abril. Regreso a clases. Útiles escolares. Uniformes.• Mayo. Día de la Madre. Joyería. Electrodomésticos.• Junio. Día del Padre Perfume. Ropa de caballero.• Julio. Fiesta de Guayaquil. Combos de electrodomèsticos.• Agosto. Menaje del hogar.• Septiembre. Juramento de la Bandera. Guantes. Boinas.• Octubre. Halloween.Disfraz . Mascara.• Noviembre. Fiestas de Cuenca. Viaje. Alimentación.• Diciembre. Navidad. Juguetes. Regalos. PDFmyURL.com
  7. 7. Otra forma de animar el establecimiento consiste en laorganiz ación de degustaciones o demostraciones de producto.Con ellas, se intenta potenciar la venta de un producto enparticular.Publicado por Faustin en 08:07 Sin comentarios:Mat erial POP (Point on Purchase) Toda aquel material utiliz ado para promover productos y/o servicios en el punto de venta (display, cenefas, carteles, banderas, etc.). El objetivo básico delmaterial POP es:• Identificar claramente la ubicación del producto.• Resaltar la exhibición en el lugar más adecuado posible.• Llamar la atención cuando se trate de una ubicación no tanbuena.• Defender el espacio.• Informar acerca de promociones y/o nuevos productos.Para la confección del material POP debe tomarse en cuenta las PDFmyURL.com
  8. 8. siguientes pautas:• El mensaje debe ser simple, breve (no más de 5 palabras),debe motivar la compra.• Debe ser confeccionado en letra de imprenta legible y grande(que se vea bien).• Mostrar el precio en el lugar más visible.• Colocarse procurando no tapar los productos en la góndola.• Utiliz ar frases muy cortas o palabras que llamen la atencióncomo "Nuevo", "Compre ya", "Últimos Días", "Oportunidad","Promoción", "Liquidación", etc.• Carteles• Comunicación gráfica que informa acerca de actividades dellocal, lugares donde ocurre algo promocionado, orientación alcliente, sectores determinados, identificación de productos einforme de precios.• 2.14 Colgantes• Carteles que cuelgan del techo del establecimiento.• 2.15 Desplegables• Hojas presentadas perfectamente dobladas, de mediana olargas dimensiones.• 2.16 Encartes• Folletos preparados especialmente para ser colocados entrelas páginas de una publicación.• 2.17 Display• Mueble de presentación promocional. (Rivera; De JuanVigaray). Los displays se colocan principalmente en tiendas aldetalle para identificar, anunciar o comercializ ar un producto.Publicado por Faustin en 08:02 Sin comentarios:Punt o de vent a. PDFmyURL.com
  9. 9. El responsable del punto de venta deberá fijar la ubicación delas diferentes secciones, en un primer momento. Pero tambiéndeberá preocuparse de si las acciones guardan un orden lógicoy racional que facilite la orientación y la compra de los clientesdel establecimiento. Estas decisiones se complican con lapresencia de diversas consideraciones:• Productos atracción. Son los más vendidos; deben colocarsedistantes para que el cliente recorra la mayor superficie delestablecimiento posible.• Productos de compra racional o irracional. Los de compraimpulsiva es mejor situarlos en cajas, mientras que los decompra más reflexiva (electrodomésticos, por ejemplo) necesitanuna z ona sin agobios y amplia.• Complementariedad. Hay que situar productos y secciones demanera que se complementen (por ejemplo, los aparatos conbatería cerca de las pilas).• Manipulación de los productos. Los productos especiales talescomo los pesados o voluminosos requieren una colocación quefavorez ca la comodidad del establecimiento y delconsumidor.• Conservación de los productos. Ciertas secciones de productos PDFmyURL.com
  10. 10. • Conservación de los productos. Ciertas secciones de productosfrescos deben situarse en las proximidades de la sala dedespiece y limpiez a de productos.Publicado por Faustin en 08:00 Sin comentarios:MEDIOS DE ACCIONPromociónSe trata de una serie de técnicas integradas en el plan demarketing, cuya finalidad consiste en alcanz ar una serie deobjetivos específicos a través de diferentes estímulos y accioneslimitadas en el tiempo y dirigidas a un target determinado. Elobjetivo de una promoción es ofrecer al consumidor un incentivopara la compra o adquisición de un producto o servicio a cortoplaz o, lo que se traduce en un incremento puntual de las ventas.Variables a considerar PDFmyURL.com
  11. 11. Si deseamos alcanz ar el éxito de nuestra promoción esnecesario partir de:• Originalidad. Es preciso aportar dosis de novedad e innovacióna nuestras promociones, ya que de lo contrario nos hará pasartotalmente desapercibidos.• Identificación plena del target. De esta forma la promocióntendrá una mayor ratio de respuesta positiva.• Incentivo ad hoc. Cada promoción debe estar enfocada a sutarget.• Temporal. ¿Cuándo lo realiz amos? ¿Cuándo se vende más omenos? Dar respuesta a estos interrogantes es parte del éxito yes una decisión estratégica, lo que sí hay que tener en cuenta esque no debe perdurar en el tiempo.• Mix promocional. En el planning promocional debemos incluiruna variedad de incentivos y estrategias.• Ser proactivo. Saber aprovechar las posibles oportunidadesque surjan.Objetivos PDFmyURL.com
  12. 12. Lógicamente han de ser consecuentes con la campaña decomunicación incluida en el plan de marketing, teniendoperfectamente delimitado si se trata de hecho puntual como porejemplo la inauguración de un nuevo punto de venta u obedece auna estrategia de continuidad. Principalmente destacamos:• Incrementar las ventas.• Contrarrestar acciones de la competencia.• Conseguir nuevos clientes.• Potenciar la marca.• Generar liquidez económica.• Fideliz ar.• Introducir nuevos productos.• Motivar equipos de venta.• Reforz ar la campaña publicitaria.• Etcétera. PDFmyURL.com
  13. 13. Técnicas habitualesQuiz á en esta área de actividad es donde deben aportarsemayores dosis de creatividad para unos mejores resultados,aunque seamos conscientes de que rápidamente sería copiadala idea. Entre las diferentes técnicas destacamos:• Eventos. La creatividad es una variable que en este puntoadquiere un gran protagonismo ya que en la actualidad existeuna gran cantidad de lugares donde se pueden realiz ar este tipode actos.• Concursos. Quiz á es un clásico del marketing promocional,pero se siguen obteniendo buenos resultados, ya que en lamayoría de los casos requiere participación activa de la persona.• Programas de fideliz ación focus costumer. El cliente se haconvertido en el eje central de toda estrategia comercial yprofesional, por ello esta actividad se ha potenciado bajo ladenominación marketing relacional.• Promociones económicas. Incluimos todas aquellas que tienenalgún tipo de recompensa económica: descuentos directos, valeso cupones descuento (muy extendido en EE UU), el clásico 2 x 1, PDFmyURL.com
  14. 14. etc.• Promociones del producto. Entrega de muestras gratuitas osampling, mayor entrega de producto por el mismo precio,degustaciones, regalos de producto, etc.Publicado por Faustin en 07:57 Sin comentarios:TENDENCIAS DE MERCHANDISING HYPER.- Trata de impactar al consumidor utiliz ando publicidad u objetos grandes. Es necesario tener locales grandes. NO.- Trata de simplificar los objetos o el surtido con la finalidad de demostrar elegancia y exclusividad. EL MENOS ES MAS.RETRO.- Crea un ambiente de tiempos pasados trasladando alcliente al pasado. Distribución diferente y desordenada.NEO.- Hace el cliente se sienta como en casa creando unambiente conocido. Utiliz a elementos de madera, displaytradicionales, objetos antiguos.Publicado por Faustin en 07:50 Sin comentarios:EN FUNCION DE LOS NIVELES Y ZONAS DE PDFmyURL.com
  15. 15. PRESENTACIÓN Niveles.- Son espacios físicos o lineales en los que se presentan los productos permitiendo mayoraccesibilidad.Nivel Superior o Nivel de CabeceraEs el Nivel más alto por lo tanto resulta inaccesible para elconsumidor. Se considera un nivel poco vendedor se puedeutiliz ar como un nivel mas o como reserva inmediata de aquellasreferencias mas vendidas.Nivel Medio Superior o Nivel de los OjosEs el lugar más visible por lo tanto es el mas vendedor. Losproductos están a la altura de los ojos y también se lesdenomina nivel percepción.Nivel Medio Superior o Nivel de las manosEs el Nivel situado en la z ona más accesible central del mueble,por lo tanto es un nivel muy vendedor. Se denomina Nivel de las PDFmyURL.com
  16. 16. manos ya que permite al cliente coger con las manos elproducto.Nivel InferiorSon Productos en clara desventaja con respecto a la visibilidad.Presentan problemas de accesibilidad y supone esfuerz o para elconsumidor y que implica ver y coger el producto en el nivel delsuelo.Publicado por Faustin en 07:48 Sin comentarios:EN FUNCION DE LO TIEMPOS DE PRESENTACIÓNPermite analiz ar la gestión estratégica n base al tiempo depermanencia exposición y promoción.Tiempo de presentación estacional.Tiene artículos de presentación de ventas estacional, esto quieredecir ventas en ciertas épocas del año. PDFmyURL.com
  17. 17. A estos artículos se les da prioridad y publicidad en el punto deventa. Esta publicidad deberá contener los beneficios delproducto para asegurar la venta.Tiempo de presentación promocionalEs una acción que realiz an los fabricantes y detallistas paraaumentar las ventas o la rentabilidad en el PDV en un tiempolimitado. Por resultado el cliente se llevará un incentivoeconómico o material.En este tiempo promocional deberá tener un alto número demercancía o stock elevado.Para aplicar la promoción se debe tener en cuenta el segmentode mercado y las caracte´risticas del producto.Estas promociones por lo general se agrupan sobre algúnsoporte o se colocan directamente en el suelo. PDFmyURL.com
  18. 18. Publicado por Faustin en 07:47 Sin comentarios:GESTIÓN ESTRATÉGICAEN FUNCIÓN DE LA ROTACIÓN DE LAS CATEGORÍASOrganiz an de forma práctica y sencilla la superficie de ventas.Ubicación De Las Categorías De Alta RotaciónHay productos muy comprados.Se refiere a productos con frecuencia de compra.Se localiz an en las z onas frías con el objetivo de conducir alconsumidor hacia esta z ona convirtiéndolas en ZonasTempladas.Ubicación De Las Categorías De MediaSu ubicación está en los pasillos de aspiración, cabeceras degóndola, presentaciones especiales con la finalidad de acceder PDFmyURL.com
  19. 19. a la categoría.Ubicación De Las Categorías De Baja RotaciónSon categorías poco vendidas.Se encuentran ubicadas en las z onas calientes para asegurar lavisibilidad y despierta el deseo de comprar.Ubicación De Las Categorías De Baja Rotación – Alta RotaciónFormados por productos de compra reflexiva. Son productos deconsumo duradero y alto precio. Necesita de una relación entre el comprador y el vendedor. Su ubicación esta en los mostradores y puntos de información. Productos que necesitan un asesoramiento. EN FUNCIÓN DEL ROL DE LAS CATEGORÍAS Divide al surtido en grupos según el ámbito de compra paralocaliz arlos estratégicamente.Ubicación De Las Categorías De Destino PDFmyURL.com
  20. 20. Contienen familias de productos de alta rotación.Su localiz ación generan circulación de destino en busca deartículos necesarios que el consumidor tiene previsto adquirir.Su localiz ación apunta a las z onas frías.Ubicación De Las Categorías Por Impulso.Contienen categorías de productos de baja rotación o media.Su localiz ación se ubica en la z ona caliente con la finalidad decrear z onas templadas.EN FUNCIÓN DE CLOS TIPOS DE COMPRAHay dos tipos de compra: Compras Previstas y ComprasImprevistas.Compra Previstas.- Cuando el consumidor entra al PDFmyURL.com
  21. 21. establecimiento y tiene clara la idea de lo que va a comprar,porque lo ha previsto de antemano.Compra Imprevistas.- Cuando el consumidor no tiene la ideaclara de lo que va a comprar y espera encontrar una variedadde surtido para decidirse en el PDV.PRESENTACIÓN NP (Necesarios Previstas)Es el espacio donde se localiz an compras de productosnecesarios de compra prevista. Se ubican en z onas frías paraque generen circulación. Alejadas de las entradas y puntos deacceso.El Motivo de compra principal es el producto en si mismo y lanecesidad de adquirirlos.PRESENTACION NI (Necesarios Imprevistos).- Ocupan unespacio donde se colocan los productos necesarios imprevistos.Se localiz an en las z onas frías al lado de los NP. Generando unacirculación Próxima.El Motivo de compra es el estar al lado de los previstos.PRESENTACIÓN DI (Deseados Imprevistos).- Ocupan un espaciodonde se localiz an los productos deseados imprevistos. Sonproductos deseados pero no previstos de compra. El consumidorno busca estos productos más bien se los encuentra en elrecorrido en busca de los productos previstos. Estos productosse encuentran en la z ona caliente asegurando que sean vistos.El motivo de compra es la exposición en las z onas calientes,pasillo de aspiración (paso obligado)Publicado por Faustin en 07:42 Sin comentarios:Surt ido exist ent es en el merchandisingSurtido Amplio Y ProfundoSe da en aquellos puntos de venta que quiere satisfacerampliamente gran variedad de necesidad se compone demuchas familias y muchas referencias dentro de cada familia. PDFmyURL.com
  22. 22. Surtido amplio y Poco ProfundoAparece en autos servicios y en tiendas de descuento tienenmuchas familias pero poca variedad de artículos dentro de cadafamilia es decir un poco de todo.Surtido Estrecho y ProfundoEs lo que ofrece una tienda especializ ado ya que presenta unaamplia variedad de productos para familias determinadas.Ejemplo tienda de electrodomésticos.Surtido Estrecho y Poco ProfundoConsta de pocas familias y pocas referencias como ocurre e losconcesionarios de autos, puestos de venta ambulante y lastiendas tradicionales.ROTACIÓN.- Frecuencia de compra, Cambio de Surtido. PDFmyURL.com
  23. 23. CATEGORÍAS.- Grupos de familias que satisfacen unanecesidad.FAMILIAS.- Productos que satisfacen una necesidad específica yse agrupan para formar las categorías.SUBFAMILIAS.- Se clasifican de acuerdo al formato, color, textura.Componentes, tamaño, etc.REFERENCIAS.- Se refiere a una marca específica.Publicado por Faustin en 07:38 Sin comentarios:UBICIÓN DE LAS SECCIONES PDFmyURL.com
  24. 24. Se refiere a la distribución de las partes del comercial. Estaspartes se dan por:• La rotación del producto de la acción Cantidad de cambio delproducto (semanales, mensuales).• Simbiosis Rotación Ubicación Cambio.• Zonas de Circulación• Zona Fría.• Zona Caliente.La cantidad de secciones también dependen del tipo de local,éstos son dos:1. Especializ ados.- Tiene pocas secciones, también tienen granprofundidad y tienen venta tradicional, también tienen muchascategorías de productos familias y subfamilias. PDFmyURL.com
  25. 25. 2. Ultra especializ ados.- Tienen una sola Sección. Esta sesión esaltamente especializ ada, tienen gran profundidad.DISPOSICIÓN DEL MOVILIARIOPueden ser ubicados sin seguir ningún traz ado regulas, estoimplica libertad de movimiento para el cliente al no imponérsele.Otra forma es la denominada parrilla o rectangular es decirubicación paralela o relación al flujo de clientes.Disposición angular se ubica las góndolas de forma oblicua alflujo del cliente.DISEÑO DE PASILLOSLos pasillos son lugares donde circulan los clientes dentro delestablecimiento.Estos tienen que estar diseñados para facilitar la compra de losclientes, favoreciendo a su circulación u orientación en busca delproducto.La dimensión de este puede significar el éxito o el fracaso delpunto de venta porque si son muy grandes disminuirá lasuperficie destinada a vender.POLÍTICA DEL SURTIDOSurtido.- Es el conjunto de artículos dispuestos a la venta.Significa VARIEDAD no CANTIDAD.OBJETIVOS.• Satisfacen las necesidades de los clientes.• Maximiz ar la rentabilidad por metro cuadrado. PDFmyURL.com
  26. 26. Publicado por Faustin en 07:30 Sin comentarios:ARQUITECTURA INTERIOR PDFmyURL.com
  27. 27. Aquí tenemos:• Los Puntos de Acceso• Localiz ación de la Zonas Calientes y las Zonas Calientes.• Ubicación de las Secciones.• Política del surtido.OBJETIVOSCrear una circulación lógica y fluida dentro de la sala de ventas.Esto al crear una circulación lógica y fluida circula por todas lassecciones del local.PUNTOS DE ACCESOLa función principal es ubicar al cliente dentro el local, entoncesdiríamos que la estrategia en el punto de venta es:• Ubicar al cliente donde se de una circulación natural• Tienden a dirigirse al centro del establecimiento. PDFmyURL.com
  28. 28. • Giran en sentido contrario a las manecillas del reloj.LOCALIZACIÓN DELAS ZONASSon espacios imaginarios que dividen en dos partes iguales:ZONA CALIENTE.- Es el área donde el cliente circula de formanatural.La técnica es ubicar productos de menor frecuencia o menorrotación, también se pueden ubicar productos nuevos.ZONA FRÍA.- Es el área que se encuentra fuera de la circulaciónnatural de los clientes.La técnica que se utiliz a es ubicar los productos de mayorfrecuencia, mayor rotación, productos promocionales, con lafinalidad de hacer circular al cliente por todo el establecimiento.CÓMO IDENTIFICAR LAS ZONASLa z onas de Identifican de acuerdo al punto de acceso.1. Puerta a la Derecha2. Puerta a la Iz quierda3. Puerta al Centro4. 2 puertas.En el primer caso en el que el punto de acceso a la sala deventas se encuentra ubicada a la derecha, las z onas resultan dela diagonal que parte desde el ángulo extremo iz quierdo delpunto de acceso al ángulo extremo derecho mas profundo de lasuperficie de ventas.En el segundo caso la diagonal parte desde el ángulo extremoderecho del punto de accesoal águlo extremo iz quierdo másprofundo de la sala de ventas-En el tercer caso se define a la circulación del cliente. PDFmyURL.com
  29. 29. En el cuarto caso teóricamente carece de z onas frías ya que lacirculación fluye en 2 o más sentidos aunque es importantelocaliz ar las z onas para poder ubicar estratégicamente lassecciones.También puede suceder que la forma física del local seaestrangulada (sin forma cuadrada) formando un cuello de botellaque ahoga la circulación delimitando claramente las z onas.Publicado por Faustin en 07:25 Sin comentarios:RÓTULOSEs el encargado de identificar el centro comercial o la tienda.Junco con el escaparate deben comunicar juntos.OBJETIVOS• Llamar la atención.• Comunicar a las clientesREQUISITOS PDFmyURL.com
  30. 30. • Debe tener elementos gráficos: Texto, Imagen, Color,Elementos compositivos.• Dichos elementos deben ser legibles y estéticos.• Tomar en cuenta el alto y ancho de la puerta, es decir debe serproporcional.• Tipo de apertura == >Punto hacia adentro, hacia afuera,automáticas.• Debe tener personalidad.• Elementos laterales como banderolas, esto en calles estrechaso perpendiculares flujo de personas.• Comunicar lo mismo que el cliente va a encontrar en el local.Evitar la frustración del cliente.• Accesibilidad Psi lógicas, se refiere a aspectos que creandisposición negativa hacia la entrada.ENTRADADeben tener:• Espacio Limpio• Limpiez a.• No debe tener exceso de pegantes no mucha publicidad.• No debe haber displace o estantes que dificulten la entrada.• No necesita un técnico en merchandising.Publicado por Faustin en 07:22 Sin comentarios:TIPOS DE ESCAPARATES PDFmyURL.com
  31. 31. FONDO ABIERTO.- Deja ver el interior de PDV no existe fondode ninguna clase, da luz natural y da visibilidad a la tienda. Nofija la vista en la mercancía expuesta sino al movimiento que haydentro del PDV.FONDO SERRADO.- Está concebido como un espacio serradoen forma de caja tridimensional, tienen un fondo que enmarcan loque se quisiera destacar y no permite ver el fondo de la tienda.FONDO SEMIABIERTO.- Está serrado en la mitad inferior ypermite el paso de la luz natural por la parte alta descubierta ycorta la visibilidad interior por la parte baja tapada.POR EL MATERIALSe clasifica en:Escaparate de Servicio,de Precio, de Temporaday de Prestigio.ESCAPARATE DE SERVICIO.- La exposición se basa en carteleso folletos promocionales conteniendo los precios u ofertas de losprincipales servicios. Tal es el caso de entidades financieras, deseguros o agencias de viajes. PDFmyURL.com
  32. 32. ESCAPARATES DE PRECIO.- Destaca principalmente el preciode los productos comercializ ados.ESC APARATES DE TEMPORADA.- Clásico de establecimientosde moda, muestra el avance y las tendencias del momento.ESCAPARATES DEPRESTIGIO.- Muestra los productos de lujoque se pueden adquirir en el establecimiento. Muchas veces sinhacer mención de su precio. Son característicos de joyerías,boutiques y relojerías.Publicado por Faustin en 07:17 Sin comentarios:ARQUITECTURA DEL ESTABLECIMIENTO Arquitectura exterior:ESCAPARATESEs el espacio en la fachada del centro comercial destinada aexhibir los productos disponibles para la venta. PDFmyURL.com
  33. 33. Disposición.- La disposición del producto debe ser:• Atractiva y Comercial.• Modelos Novedosos.• Buena Iluminación.REGLAS DE ORO DE LOS ESCAPARATES• Siempre limpio y luminoso.• Debe ser nuevo, es decir cada 15 o 20 se debe cambiar.• Usar productos estratégicos.PARTES DEL ESCAPARATESVERTICAL.- El centro debe tener el 50% de mayor visibilidad y laparte iz quierda más que la derechaHORIZONTAL.- Está dividido en tres partes: La parte de abajotiene el 70% de visibilidad del cliente y las dos partes de arribapara lo predeterminado.MEDIR EL ÉXITO DEL ESCAPARATE.Se mide en función de: Atracción del producto, el Acceso alinterior y la motivación de compra destinada.ATRACCIÓN DEL PRODUCTOSe mide en base al número de personas que se paran ante elescaparate con en el total que pasan por el frente de él.ACCESO AL INTERIORSe mide calculando el total de personas que entran en elestablecimiento sobre el total que se paran frente al escaparate.MOTIVACIÓN DE COMPRA DESTINADA.Se mide comparándola cifra de ventas de los artículos colocadosen el escaparate con las ventas totales del establecimiento.Publicado por Faustin en 07:06 Sin comentarios:Ent radas más recient es Página principal Ent radas ant iguasSuscribirse a: Ent radas (At om)Barra de vídeo PDFmyURL.com
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