Marketing für Winterurlaub in Österreich im Markt Deutschland

2. Ein Winter voller Lebensfreude
Die wichtigsten Informationen auf einen Blick.
Die Winter Marketingkampagne der
Österreich Werbung in Deutschland 2014/2015
Iris.Wermescher@austria.info
Fanny.Brommer@austria.info
Ankommen und Aufleben.

3. Ein Winter voller Lebensfreude Ankommen und Aufleben Winter 2014/2015 Markt Deutschland
Eine große Bühne für Ihr Angebot
Die Kampagne ist in 9 Märkten buchbar
> Belgien > Deutschland > Großbritannien > Niederlande > Polen
> Rumänien > Russland > Tschechien > Ungarn

4. Ein Winter voller Lebensfreude Ankommen und Aufleben Winter 2014/2015 Markt Deutschland
„Die Kampagne “Ein Winter voller Lebensfreude” ermöglicht uns eine
stärkere Budgetbündelung, welche uns eine höhere Präsenz am Markt
garantiert. Außerdem schätzen wir die Kommunikation der marktkonformen
Kernbotschaften, wodurch wir die für uns relevante Zielgruppe optimal
ansprechen.“
LADA PRANTER
KÄRNTEN WERBUNG MARKETING & INNOVATIONSMANAGEMENT GMBH
„Die Marktkompetenz, das Marken Know-How sowie der Marketing-Mix
der Österreich Werbung überzeugten uns, auf sechs Märkten an der
Winterkampagne „Ein Winter voller Lebensfreude“ teilzunehmen.“
WILMA HIMMELFREUNDPOINTNER
ARLBERG MARKETING GMBH
Nachgefragt
Was unsere Partner über die
Winterkampagne 2013/2014 sagen

5. Ein Winter voller Lebensfreude Ankommen und Aufleben Winter 2014/2015 Markt Deutschland
651.000Leser Magazin
400.000Auflage Printanzeigen
Erfolgszahlen im Rückblick
R eic hw eiten der Kampagne 2013/14 in D euts c hland
297 Mio.AdImpressions in zielgruppenaffinen Online Medien
132.000Impressionen in Social Media
77.000 qualitativ hochwertige Besuche der Kampagnenwebsite
15 Mio.Leser durch Presseaktivitäten
550.000B2C Kontakte durch Wirtschaftskooperation
Auflage Magazin 217.000

6. Ein Winter voller Lebensfreude Ankommen und Aufleben Winter 2014/2015 Markt Deutschland
Mehr Erfolg
> Marketingmix & Budgetbündelung
Ihr Angebot wird in unterschiedlichen Medien beworben und erzielt eine hohe Reichweite.
> Exklusive Präsenz
Ihre Themenschwerpunkte und buchbaren Angebote werden exklusiv beworben.
> Ausgezeichnete Kontakte auf Ihren Märkten
Wir sind für Sie persönlich auf Ihren wichtigen Märkten vor Ort und unterstützen Sie mit
unserem Know-How.
> Laufendes Monitoring und Ergebnisbericht
Was Ihnen unsere Winterkampagne bietet

7. Ein Winter voller Lebensfreude Ankommen und Aufleben Winter 2014/2015 Markt Deutschland
10.349.377
11.411.557
0
2.000.000
4.000.000
6.000.000
8.000.000
10.000.000
12.000.000
2002 2012
Gesamtjahr
5.159.984
5.642.713
0
1.000.000
2.000.000
3.000.000
4.000.000
5.000.000
6.000.000
2002/03 2012/13
Winter
7% mehr Ankünfte
von deutschen Winter-Urlaubern
in Österreich 2002/03 – 2012/13
+10% +9%

8. Ein Winter voller Lebensfreude Ankommen und Aufleben Winter 2014/2015 Markt Deutschland
Großes Potential
bei deutschen Urlaubern
60% aller deutschen Wintersporturlauber bzw. 70% der wintersportaktiven Akademiker
verbringen jedes Jahr einen Aktivurlaub im Schnee,
Eine große Chance für Österreich, den Marktanteil zu erhöhen.
Erholungs- und/oder Wellnessurlaub im Schnee ist für jeden 4. Deutschen vorstellbar.

9. Ein Winter voller Lebensfreude Ankommen und Aufleben Winter 2014/2015 Markt Deutschland
Ein Winterurlaub mit allen Sinnen
Inhaltliche Ausrichtung
Angebotsinhalte
Skifahren PLUS :
> Wintersportkompetenz wie
z.B. Schneesicherheit
> Servicequalität
> erleben und entspannen
Presseinhalte
Faszination Schnee:
> spezifische Einstiegsprogramme
unter Anleitung
> kuschelig, authentisch und
zeitgemäße Atmosphäre
> Gegenwelten zum grauen
Winter-Alltag

10. Ein Winter voller Lebensfreude Ankommen und Aufleben Winter 2014/2015 Markt Deutschland
> Meist verheiratet, Paare und Familien
> hohes Bildungsniveau und höheres Einkommen
> hohe Reiseintensität
Wen sprechen wir an?
Urlauber zwischen 35 und 65 Jahren
Urlaubsmotive > Aktivurlaub im Schnee mit viel Bewegung und Sport (Skifahren,
Snowboarden, Langlaufen, ...) > Erholungsurlaub im Schnee (nichts tun, entspannen,
wenig Bewegung/Sport) > Gegenwelt zum grauen Winter in Deutschland genießen

11. Ein Winter voller Lebensfreude Ankommen und Aufleben Winter 2014/2015 Markt Deutschland
Klassische
Werbung 34%
Online 36%
Wirtschafts-
kooperation
13%
Presse 8%
Direct
Marketing 9%
Vielfältiger Marketingmix
Fokus auf Klassische Werbung und Online

12. Ein Winter voller Lebensfreude Ankommen und Aufleben Winter 2014/2015 Markt Deutschland
ÖW Magazin
225.000 Auflage
ca. 675.000 Leser
als Beilagein auflagenstarken und
hochwertigen Printmedien wie z.B. DIE ZEIT und
als Prospekt über das ÖW-Urlaubsservice
Hochwertiges Magazin
M e d i e n b e i l e g e r „Ein Winter voller Lebensfreude“
Erscheinungszeitraum ab Oktober 2014
Im Magazin vom Vorjahr blättern

13. Ein Winter voller Lebensfreude Ankommen und Aufleben Winter 2014/2015 Markt Deutschland
Direct Mailing
Das ÖW Magazin
inkl. Response-Element
wird Mitte/Ende Oktober 2014
an ca. 25.000 ÖW-Adressen
(davon ca. 3.000 Skivereinsadressen) in
Deutschland versandt
Direct Marketing
Ihr Angebot direkt an 25.000 Adressen
Bild einfügen: Beispiel

14. Ein Winter voller Lebensfreude Ankommen und Aufleben Winter 2014/2015 Markt Deutschland
Redaktionelle Strecke im
Kundenmagazin eines Outdoor- bzw.
Sportartikelhändlers
wie z.B. im sportslife Magazin von
Intersport Deutschland
200.000 Auflage
600.000 Leser
Exklusives Advertorial
zielgruppenaffin und auflagenstark
Erscheinungszeitraum ab Oktober 2014

15. Ein Winter voller Lebensfreude Ankommen und Aufleben Winter 2014/2015 Markt Deutschland
Userfreundlich und
suchmaschinenoptimiert mit
ca. 50.000qualitativ
hochwertigen Besuchen auf die
Kampagnenwebsite.
Detaildarstellung Ihres Angebots
Individuelle Angebotsseiten
Möglichkeit von Prospektdownloads
Attraktive Kampagnen-Website
Exklusive Plattform für Ihre Angebote

16. Ein Winter voller Lebensfreude Ankommen und Aufleben Winter 2014/2015 Markt Deutschland
Bild einfügen: Beispiel einer
Winterkampagnenwebsite
ca. 140 Mio. AdImpressions in
zielgruppenaffinen Online Medien und Netzwerken
ca. 130.000 Impressionen
in Social Media
Gezielte Online-Werbung
Ihre Inhalte in Online Medien und Social Media

17. Ein Winter voller Lebensfreude Ankommen und Aufleben Winter 2014/2015 Markt Deutschland
Effektive Pressearbeit
Aussendungen, Veranstaltungen, Kontakte
Ca. 15 Mio. Leser durch PR Aktivitäten
Laufende Pressearbeit
Presse-Newsletter
an ca. 450 Journalisten
Aussendung des Pressedienstes
an ca. 500Journalisten
Individuelle Presseveranstaltungen

18. Ein Winter voller Lebensfreude Ankommen und Aufleben Winter 2014/2015 Markt Deutschland
Präsentation der Kampagne im
Deutsche Bahn Booklet
inkl. Nutzung derer Vertriebskanäle
mit ca. 150.000 Auflage
Wirtschaftskooperation
mit zielgruppenaffinen Unternehmen

19. Ein Winter voller Lebensfreude Ankommen und Aufleben Winter 2014/2015 Markt Deutschland
Mystery Check
Zur Verbesserung Ihrer Servicequalität
Durchführung von
Mystery Calls & E-Mails,
Online-Check
mit einem unabhängigen Institut
Die Ergebnisse dienen als Grundlage für eine
Verbesserung der Servicequalität: von der
Kundenanfrage bis zur Buchung

20. Ein Winter voller Lebensfreude Ankommen und Aufleben Winter 2014/2015 Markt Deutschland
TV Kooperation
Exklusiver redaktioneller TV Bericht
Produktion eines
redaktionellen TV Berichts
in der Länge von ca. 5 Minuten
mit Servus TV oder Vergleichbarem

21. Ein Winter voller Lebensfreude Ankommen und Aufleben Winter 2014/2015 Markt Deutschland
Guerilla Aktion
Aufmerksamkeitsstarke Marketingaktion
Zum Beispiel:
Ein voll ausgerüsteter Skifahrer
mit skurriler Begleitung
(verkleidete Gämse) fährt einen Tag lang
im U-Bahn-Netz durch eine
deutsche Großstadt und lädt die Passagiere zu
einem Winterurlaub in Österreich ein

22. Ein Winter voller Lebensfreude Ankommen und Aufleben Winter 2014/2015 Markt Deutschland
Ihr Local Expert …
… e n g a g i e r t s i c h für das Urlaubsglück Ihrer Gäste
Intensives Storytelling in der Bewerbungsphase > Medienadäquate Aufbereitung der Geheimtipps Ihres
Local Experts im Marketingmix > ein Local Expert pro Goldpartner

23. Ein Winter voller Lebensfreude Ankommen und Aufleben Winter 2014/2015 Markt Deutschland
Teilnahmepakete und Preise – Teil 1
GOLD SILBER BRONZE
Klassisch • ÖW Magazin, 225.000 Stück Auflage / 675.000 Leser,
beigelegt in führenden Tageszeitungen wie z.B. DIE ZEIT
1 ½ Seiten ½ Seite Nennung
• Redaktionelle Strecke wie z.B. im sportslife Magazin von
Intersport Deutschland, 200.000 Stück Auflage / 600.000 Leser
½ Seite ¼ Seite -
Direct Marketing • Direktversand des ÖW Magazins an 25.000 Adressen in
Deutschland
1 ½ Seiten ½ Seite Nennung
Online • Detailartikel mit Ihrem buchbaren Angebot auf
www.austria.info/winterurlaub
  
• Bewerbung in Online Medien / CpC-Kampagne auf Ihren
Detailartikel mit insgesamt 140 Mio. AdImpressions
7.000 Klicks 3.000 Klicks 2.000 Klicks
• Bewerbung der Kampagne im ÖW-Newsletter (53.000
Abonnenten) mit Weiterleitung auf die Kampagnenwebsite
  
Presse • Eine individuelle Presseveranstaltung: Pressefahrt in Ihre
Destination oder Redaktionstour in Abstimmung mit der
Österreich Werbung Deutschland je nach Marktlage
 - -
• Integration in den Pressedienst der Österreich Werbung
Deutschland: postalischer Versand an 500 ausgewählte
Reisejournalisten
  -
• Pressegespräch 1 Teilnahme 1 Teilnahme -
• Redaktionelle Aufbereitung Ihres Informationsmaterials &
Präsentation im Pressebereich (www.newsroom-de.austria.info)
  

24. Ein Winter voller Lebensfreude Ankommen und Aufleben Winter 2014/2015 Markt Deutschland
Teilnahmepakete und Preise – Teil 2
GOLD SILBER BRONZE
Wirtschafts-
kooperation
• Integration in eine Wirtschaftskooperation mit der Deutschen
Bahn (Deutsche Bahn Booklet mit 150.000 Stück Auflage)
 Nennung -
Mystery Check • Durchführung eines Mystery Checks durch ein unabhängiges
Institut (Mystery Calls & E-Mails sowie Online-Check)
  -
TV • TV Kooperation (z.B. mit Servus TV Produktion eines
redaktionellen Berichts à 5 Minuten) oder Vergleichbares
 - -
Guerilla
Marketing
• Integration in eine Guerilla Aktion (z.B. plötzliches Auftauchen
von Skifahrern in der U-Bahn einer deutschen Großstadt, die
Lust auf Ihr Winterangebot machen über ein Gewinnspiel)
 - -
Zusatzleistung
Partner
• 1 Urlaubsvoucher
(2 Pax, 5ÜN, HP, 4-5 Sterne-Hotel, Skipass)
 - -
EUR 29.900,- EUR 14.900,- EUR 5.500,-

25. Ein Winter voller Lebensfreude Ankommen und Aufleben Winter 2014/2015 Markt Deutschland
Zeitplan
Aktivitäten der Kampagne Juli Aug Sep Okt Nov Dez Jan Feb
Bereitstellung der
Unterlagen
Beilage ÖW Magazin
Direct Marketing
Advertorial
Kampagnenwebsite
CpC Kampagne
Presseaktivitäten
Wirtschaftskooperation
Mystery Check
TV Kooperation
Guerilla Aktion

26. Ein Winter voller Lebensfreude Ankommen und Aufleben Winter 2014/2015 Markt Deutschland
Besondere Hinweise
Die Teilnehmerzahl ist beschränkt.
Goldpartner und Frühbucher werden bei der Zeitpunktwahl bevorzugt
behandelt.
Die buchbaren Pakete und deren Umfang basieren auf der Beteiligung
einer kalkulierten Partneranzahl. Alle Angaben sind ca.-Werte und
basieren auf Mediapreisen mit Stand Februar 2014. Abweichungen
können zu einer Adaption der Paketleistungen führen.
Abstimmung erfolgt mit dem Partner.
Ihre Anmeldung per Auftragsbestätigung bis spätestens 30.06.2014.
Ihre Angebote Die Angebote entsprechen den Wünschen und Ansprüchen der
Zielgruppe (Leitfaden auf Anfrage).
Die Angebote sind auf Ihrer Website in der jeweiligen Sprache
detailliert beschrieben und online buchbar.
Ihre Unterlagen Wegen der benötigten Unterlagen melden wir uns rechtzeitig.

27. Rechnungsadresse
Auftragsbestätigung
Die Österreich W erbung freut sich auf die Zusammenarbeit! Bitte faxen Sie Ihre Auftragserteilungen Ihrem Ansprechpartner der Österreich W erbung laut Begleitschreiben. Der in Ihrem Auftrag
erstellte Marketing-Vorschlag ist geistiges Eigentum der Österreich W erbung und genießt urheberrechtlichen Schutz. Die urheberre chtlichen Verwertungsrechte, insbesondere jegliche
Verwendung, Bearbeitung, Vervielfältigung und W eitergabe an Dritte ist nur mit ausdrücklicher Genehmigung der Österreich W erb ung zulässig. Die W eitergabe des ausgearbeiteten Vorschlags
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Die oben genannten Stornobedingungen beziehen sich ausschließlich auf Eigenleistungen der Österreich W erbung.
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Auftraggeber*
Adresse
Ansprechpartner
Telefonnummer
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Ihre ATU/UID Nr
Auswahl Markt Aktivität / Teilnahmepaket Leistungszeitraum Währung Preis exkl. MwSt.
 DE Goldpaket „Ein Winter voller Lebensfreude“ September 2014 bis März 2015 EUR 29.900,-
 DE Silberpaket „Ein Winter voller Lebensfreude“ September 2014 bis März 2015 EUR 14.900,-
 DE Bronzepaket „Ein Winter voller Lebensfreude“ September 2014 bis März 2015 EUR 5.500,-
Ort, Datum, Unterschrift & Firmenstempel Ort, Datum, Unterschrift & Firmenstempel
Österreich Werbung Deutschland GmbH
im Namen des Vereins Österreich Werbung
Auftraggeber
Ab Auftragserteilung: 25,00%
60 Tage bis 30 Tage vor Leistungsbeginn : 50,00%
29 Tage und weniger: 100,00%
*Bitte vollständigen Unternehmensnamen inkl. etwaigen Zusätzen wie GmbH angeben

28. Iris Wermescher
iris.wermescher@austria.info
+49 30 219148-13
+49 30 219148-50
Klosterstraße 64
10179 Berlin
Deutschland
Wir freuen uns auf eine gute
Zusammenarbeit!
Fanny Brommer
fanny.brommer@austria.info
+49 30 219148-52
+49 30 219148-50