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Arbeiter: 400 Angestellte: 200
<ul><li>Ein Druckereibetrieb ist nur zu  rund 38% organisiert. </li></ul><ul><li>In der Vergangenheit Tarifwechsel und Ums...
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<ul><li>BR- Arbeit im Betrieb ist entscheidend! </li></ul><ul><li>Höchstens 4% der MI`s kommen von selbst </li></ul><ul><l...
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Die Voraussetzungen . . . <ul><li>Zuerst mussten die  „zweifelnden“ BR´s positiv zum Mitmachen animiert  werden. </li></ul...
Die Vorgehensweise Teil I <ul><li>2 Arbeitsteams gegründet , die Aktionsvorschläge erarbeiteten </li></ul><ul><li>Nach der...
Die Vorgehensweise Teil II <ul><li>Einigung auf ein  „ Solidar g ewinnspiel “ als Aufhänger </li></ul><ul><li>Funktionsver...
Zur Verstärkung (Motivation) Werbekurse abgehalten . . . <ul><ul><li>Wie finde ich Zugang zu möglichen Mitgliedern? </li><...
<ul><li>In der 4. Sitzung :  „Jetzt kann ich es mir vorstellen“ bezogen auf die Methode. </li></ul><ul><li>Die intensive  ...
Der Werbeplan 5. Stufen  <ul><li>Vorfeldaufbereitung  </li></ul><ul><ul><li>Plakate, Vorstellungsfolder aller BR-Mitgliede...
Die vier Karten Gemeinsam, Sind, Wir, Stark,
Die vier Fragen für die Verlosung.
Umsetzung:   Werbung für das Gewinnspiel in allen Abteilungen!
Gewinnspiel:
Abschlussveranstaltung mit Verlosung der Gewinne:
Die drei Gewinner
ZIEL ERREICHT 70%! WALL05
IN SIEBEN MONATEN 125  MITGLIEDER WALL05
Es wurden insgesamt  rund   Euro 4500,-  verbraucht. Drei Hauptgewinne für das Gewinnspiel:  1. Preis € 1000.- 2. Preis € ...
Laufende Zwischenanalysen und  Motivation im Gremium.  Die einzelnen BR´s hatten als MultiplikatorInnen und „Meinungsmache...
Positives Resümee: <ul><li>Das Gewinnspiel entpuppte sich als nützliche „Trägerrakete“  – die BR`s hatten es dadurch leich...
Der BR strebt für das nächste Jahr an, den Organisationsgrad im Betrieb auf 80 Prozent zu erhöhen.
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Mensch aergere dich nicht GPADJP

  1. 1. Beispiel: Mitgliederwerbeaktion in einer Druckerei Gewerkschaft Druck, Journalismus, Papier zusammengestellt von Gerhard Kopinits
  2. 2. <ul><li>Aktion: </li></ul><ul><li>Mensch ärgere dich nicht... </li></ul><ul><li>denn gemeinsam sind wir stark! </li></ul>
  3. 3. Arbeiter: 400 Angestellte: 200
  4. 4. <ul><li>Ein Druckereibetrieb ist nur zu rund 38% organisiert. </li></ul><ul><li>In der Vergangenheit Tarifwechsel und Umstrukturierungen im Betrieb </li></ul><ul><li>Die Betriebsräte hatten in den letzten Jahren kaum noch Mitglieder geworben! </li></ul><ul><li>Interessant: Allerdings teilweise starkes Engagement der BR`s im Betriebssportverein </li></ul>Die Ausgangslage ?
  5. 5. <ul><li>Nicht mehr selbstverständlich das „Berufsstarter oder Jobwechsler“ Mitglied (MI) werden </li></ul><ul><li>Arbeitslosigkeit – Austritte – Finanzberater </li></ul><ul><li>In wirtschaftlich guten Zeiten treten die MI leichter ein </li></ul><ul><li>Große Abgänge durch Altersstruktur </li></ul><ul><li>„ GW ist zu geräuschlos, weiß nicht was sie macht“ </li></ul><ul><li>„ GW brauch ich nicht“ – Viele denken auch die GW braucht sie nicht!! </li></ul><ul><li>Jedoch hängt die Verhandlungsstärke von Gewerkschaften entscheidend von der Zahl der Mitglieder ab! </li></ul><ul><li>Deswegen wollen wir gegensteuern und gemeinsam mit dir neue Mitglieder werben. </li></ul>Allg. Problembeschreibung – Was wissen wir noch?
  6. 6. <ul><li>BR- Arbeit im Betrieb ist entscheidend! </li></ul><ul><li>Höchstens 4% der MI`s kommen von selbst </li></ul><ul><li>Viele wissen das GW wichtig ist, wollen aber angesprochen werden </li></ul><ul><li>Viele sind im Grunde der GW positiv eingestellt – wollen allerdings überzeugt werden </li></ul><ul><li>Rest will oft ernten ohne zu säen </li></ul><ul><li>Fakt: Wo viele sind, wollen viele hin!!! </li></ul>
  7. 7. Hauptziele der Werbeaktion . . . <ul><li>Alle KollegInnen sollen gezielt im Betrieb angesprochen werden </li></ul><ul><li>Gewerkschaftliche Leistungen (oft unerkannt!) positiv aufzeigen </li></ul><ul><li>Die Organisationsdichte auf 70% erhöhen und mithelfen bestehende Mitgliedschaften nachhaltig abzusichern </li></ul>
  8. 8. <ul><li>Nachhaltiges Verständnis schaffen: „Sinn und Aufgaben der Gewerkschaft und des BR´s“ </li></ul><ul><li>Die Werbemethode soll übertragbar sein </li></ul>Nebenziele . . .
  9. 9. Die Voraussetzungen . . . <ul><li>Zuerst mussten die „zweifelnden“ BR´s positiv zum Mitmachen animiert werden. </li></ul><ul><li>Dann erst konnte ein Projekt- und Arbeitsteam gegründet werden </li></ul><ul><li>Zeitplan ca. 6 Monate </li></ul>
  10. 10. Die Vorgehensweise Teil I <ul><li>2 Arbeitsteams gegründet , die Aktionsvorschläge erarbeiteten </li></ul><ul><li>Nach der Präsentation verknüpften wir die besten Vorschläge miteinander </li></ul><ul><li>Hier war viel psychologisches Gefühl notwendig , wegen bestehender Ängste, mit der Zeit stieg das Vertrauen </li></ul>Team1 Team2
  11. 11. Die Vorgehensweise Teil II <ul><li>Einigung auf ein „ Solidar g ewinnspiel “ als Aufhänger </li></ul><ul><li>Funktionsvergabe für : </li></ul><ul><li>1. Marketing 2. Mitgliederevidenz </li></ul><ul><li>3. Werbeschulung 4. Konkrete Umsetzer im Betrieb </li></ul>
  12. 12. Zur Verstärkung (Motivation) Werbekurse abgehalten . . . <ul><ul><li>Wie finde ich Zugang zu möglichen Mitgliedern? </li></ul></ul><ul><ul><li>Vorteile und Nutzen einer Mitgliedschaft erkennen und argumentieren können </li></ul></ul><ul><ul><li>Verstehen warum Menschen handeln wie sie handeln /AIDA-Formel </li></ul></ul><ul><ul><li>Erstellen und Einsetzen von Materialien zur Werbung („Werbestrategien“) </li></ul></ul><ul><ul><li>Führen von Überzeugungsgesprächen </li></ul></ul><ul><ul><li>Einwände ergründen und erfolgreich behandeln </li></ul></ul><ul><ul><li>Positive Abschlusstechniken </li></ul></ul>
  13. 13. <ul><li>In der 4. Sitzung : „Jetzt kann ich es mir vorstellen“ bezogen auf die Methode. </li></ul><ul><li>Die intensive Werbe- und Motivationsschulungen der BR´s, sie wurden sehr gut aufgenommen. </li></ul>2 Meilensteine . . .
  14. 14. Der Werbeplan 5. Stufen <ul><li>Vorfeldaufbereitung </li></ul><ul><ul><li>Plakate, Vorstellungsfolder aller BR-Mitglieder, Kurzdarstellung der Gewerkschaft inkl. Kaffee- Gutschein </li></ul></ul><ul><li>Werbeausbildung aller BR-Mitglieder (=Umsetzer) </li></ul><ul><ul><li>Gewerkschaft schult, BR`s nehmen sich ca. 6 Stunden Zeit </li></ul></ul><ul><li>Präsentation des „Solidargewinnspiels“ </li></ul><ul><ul><li>Frage- und Erklärungsplakate, Gewinnkarten </li></ul></ul><ul><li>Meinungsmache und persönlicher Kontakt </li></ul><ul><ul><li>Alle BR`s machen`s zum Thema, alle werben </li></ul></ul><ul><li>Gewinnziehung bei Abschlussveranstaltung </li></ul>
  15. 15. Die vier Karten Gemeinsam, Sind, Wir, Stark,
  16. 16. Die vier Fragen für die Verlosung.
  17. 17. Umsetzung: Werbung für das Gewinnspiel in allen Abteilungen!
  18. 18. Gewinnspiel:
  19. 19. Abschlussveranstaltung mit Verlosung der Gewinne:
  20. 20. Die drei Gewinner
  21. 21. ZIEL ERREICHT 70%! WALL05
  22. 22. IN SIEBEN MONATEN 125 MITGLIEDER WALL05
  23. 23. Es wurden insgesamt rund Euro 4500,- verbraucht. Drei Hauptgewinne für das Gewinnspiel: 1. Preis € 1000.- 2. Preis € 600.- 3. Preis € 400.- Finanzierung . . .
  24. 24. Laufende Zwischenanalysen und Motivation im Gremium. Die einzelnen BR´s hatten als MultiplikatorInnen und „Meinungsmacher“ die wichtigste Aufgabe in dieser Aktion. Die Rolle der BR`s?
  25. 25. Positives Resümee: <ul><li>Das Gewinnspiel entpuppte sich als nützliche „Trägerrakete“ – die BR`s hatten es dadurch leichter die Mitgliedschaft zum Thema zu machen </li></ul><ul><li>Viele Menschen traten nicht unbedingt wegen dem Gewinnspiel bei, ausschlaggebend war wohl auch die kostenlose Mitglieder-Unfallversicherung! (nach Meinung von BR`s) </li></ul><ul><li>Die Werbeausbildung der BR`s erwies sich als besonders wichtiges „Werkzeug“ und Motivation für die Aktion </li></ul>
  26. 26. Der BR strebt für das nächste Jahr an, den Organisationsgrad im Betrieb auf 80 Prozent zu erhöhen.

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