• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Marketplace investors pres
 

Marketplace investors pres

on

  • 732 views

 

Statistics

Views

Total Views
732
Views on SlideShare
732
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
6
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Marketplace investors pres Marketplace investors pres Presentation Transcript

    • ‫צרכנות מזון נבונה‬ ‫מאי 1102‬
    • ‫תוכן עניינים‬ ‫תקציר‬ ‫‪‬‬ ‫הצורך‬ ‫‪‬‬ ‫מרקטפלייס‬ ‫‪‬‬ ‫חזון‬ ‫‪‬‬ ‫אתר האינטרנט‬ ‫‪‬‬ ‫אפליקציית הסלולר‬ ‫‪‬‬ ‫מודל הפעילות‬ ‫‪‬‬ ‫היזמים‬ ‫‪‬‬ ‫המודל העסקי‬ ‫‪‬‬‫שוק קמעונאות המזון באינטרנט בישראל‬ ‫‪‬‬ ‫פרטי התקשרות‬ ‫‪‬‬
    • ‫תקציר‬ ‫הצרכן הישראלי מאופיין ברגישות גבוהה למחיר ורגיל להשוות מחירים בטרם ביצוע רכישה‬ ‫‪‬‬‫בשנים האחרונות התפתחו כלים אינטרנטיים פופולאריים מאוד אשר מאפשרים לצרכן לבצע‬ ‫‪‬‬ ‫השוואת מחירים פשוטה ויעילה בבואו לרכוש מגוון רחב מאוד של מוצרים ושירותים‬ ‫דווקא בענף המזון, למרות היותו מקור ההוצאה המרכזי ביותר של משקי הבית, נותר הצרכן‬ ‫‪‬‬ ‫ללא יכולת אמתית להשוואת מחירים רציפה ויעילה‬ ‫התפתחות קמעונאות המזון באינטרנט מחד וההתפתחויות הטכנולוגיות בעולם הסלולר‬ ‫‪‬‬‫מאידך, מאפשרת לצרכן, לראשונה, להשוות מחירים גם בעולם המזון, באופן אפקטיבי ונוח‬‫מרקטפלייס הינה זירת קמעונאות מזון חדשנית, המאפשרת השוואת מחירי סל הקניות בין‬ ‫‪‬‬ ‫הרשתות השונות וביצוע הקנייה ברשת המועדפת, באופן פשוט ונוח‬ ‫השוואה פרטנית של מוצרים כמו גם השוואה כוללת של סלים שלמים בין אתרי רשתות השיווק‬ ‫‪‬‬ ‫החלפת רשת השיווק שבה מבוצעת הקנייה בהתאם להעדפות המשתמש (מחיר/זמינות מוצר)‬ ‫‪‬‬ ‫הצעת חלופות למוצרים בהתאם להעדפות המשתמש (איכות/מחיר/ערכים תזונתיים)‬ ‫‪‬‬
    • ‫הצורך‬ ‫בשנים האחרונות חלה עלייה משמעותית במודעות הציבור למחירי המזון ובהתאם לכך גבר‬ ‫‪‬‬ ‫הביקוש לרשתות שנתפסות זולות יותר‬ ‫רשתות המזון מצידן, הבינו את המגמה הצרכנית ומיהרו להיערך בהתאם‬ ‫‪‬‬ ‫אימוץ הדרגתי של פורמט הדיסקאונט בקרב הרשתות הגדולות‬ ‫‪‬‬ ‫מלחמות פרסום מתמשכות בין הרשתות הגדולות על התואר "הרשת הזולה ביותר"‬ ‫‪‬‬ ‫ואולם ענף המזון, למרות היותו מקור ההוצאה הגדול ביותר בקרב משקי הבית, לא אפשר‬ ‫‪‬‬ ‫לצרכנים לבצע השוואת מחירים אפקטיבית ונוחה, בשל מורכבותו הרבה‬ ‫ריבוי המוצרים שיש להשוות‬ ‫‪‬‬ ‫מדיניות התמחיר השונה בין סניף וסניף, אשר מתעדכנת באופן יומיומי‬ ‫‪‬‬‫שיטות השיווק האגרסיביות אשר נועדו לבלבל את הצרכן ולא לאפשר לבצע השוואת מחירים אמתית‬ ‫‪‬‬‫כניסתן של הרשתות הגדולות לאינטרנט והפעלתם של סניפים מקוונים מאפשרת לראשונה‬ ‫‪‬‬ ‫להשוות מחירים גם בעולם המזון באופן אפקטיבי ושוטף‬
    • ‫מרקטפלייס‬‫מרקטפלייס שואפת להעניק לצרכני המזון חווית‬ ‫קנייה מתקדמת, המאפשרת צרכנות מזון‬ ‫חסכונית, ידידותית, יעילה ובריאה‬
    • ‫אתר האינטרנט - ‪www.marketplace.co.il‬‬‫אתר האינטרנט יאפשר לצרכני המזון באינטרנט להשוות את מחירי סלי הקנייה שלהם בין‬ ‫‪‬‬ ‫הרשתות הגדולות ולבצע רכישה אוטומטית ברשת שתיבחר על ידם‬ ‫המשתמשים יוכלו להשוות את המחירים של סלי הקנייה המלאים כמו גם מחירי מוצרים‬ ‫‪‬‬ ‫ספציפיים‬‫לאחר בניית הסל, המשתמשים יוכלו לבחור באיזו רשת לבצע את הרכישה לפי העדפותיהם‬ ‫‪‬‬ ‫האישיות (מחיר/זמינות מוצר)‬ ‫בתום השימוש באתר יועברו המשתמשים אוטומטית לאתר רשת הקמעונאית הנבחרת‬ ‫‪‬‬ ‫להשלמת הרכישה‬ ‫בעתיד, האתר יכלול כלים נוספים שיסייעו לצרכנים בתהליך בניית סל הקניות‬ ‫‪‬‬ ‫כלי שיציע מוצרים חלופיים למוצרים שנבחרו בהתאם להעדפות המשתמש (מוצרים זולים‬ ‫‪‬‬ ‫יותר/בריאים יותר)‬ ‫כלי שיתוף שיאפשר למשתמש לשתף משתמשים אחרים בהמלצות וברעיונות שלו‬ ‫‪‬‬
    • ‫אתר האינטרנט - עמוד הבית‬
    • ‫אתר האינטרנט - העמוד הראשי‬ ‫לשונית הרשתות‬‫המשתמש רואה כמה עולה‬ ‫סל הקנייה שלו בכל‬ ‫הרשתות ויכול להחליף‬ ‫רשת בכל עת‬ ‫סרגל המשתמש‬ ‫חיפוש פרטני של מוצרים‬ ‫הצגת עגלת הקניות‬ ‫הזמנות קודמות‬ ‫הפניה לרשת הנבחרת‬ ‫סרגל הקטגוריות‬‫מאפשר למשתמש ניווט קל‬ ‫ויעיל באתר, המסייע לו‬‫למציאת המוצרים הנדרשים‬ ‫לו במהירות‬‫מפרט המוצרים בקטגוריה‬ ‫תיאור כל מוצר בקטגוריה:‬ ‫- שם ומאפיינים‬ ‫- מותג‬ ‫- מחיר‬
    • ‫מודל הפעילות של אתר האינטרנט‬ ‫עדכון אוטומטי של מחירי‬ ‫המוצרים באינטרנט‬‫2 .בתום השימוש הצרכנים מופנים‬ ‫1.הצרכנים בונים סל קניות‬‫אוטומטית לאתר הרשת הנבחר‬ ‫ומשווים בין מחירי הרשתות‬ ‫להסדרת התשלום‬ ‫הגדולות המפעילות סניף מקוון‬ ‫3 .הרשת שבה בוצעה הרכישה‬ ‫משלימה את תהליך הרכישה‬
    • ‫אפליקציית הסלולר - ‪marketplace‬‬ ‫אפליקציית סלולר ראשונה מסוגה בישראל, המהווה כלי לצרכנות מזון נבונה בכל מקום‬ ‫‪‬‬ ‫האפליקציה מאפשרת השוואת מחירים של מוצרים בשלוש הרשתות על ידי סריקת ברקוד‬ ‫‪‬‬ ‫פיתוחים מתוכננים‬ ‫‪‬‬ ‫השוואת מחירי הסלים וביצוע קניות מזון בכל מקום‬ ‫‪‬‬‫קבלת מידע והתראות על המחירים והמבצעים של סניפי הרשתות הסמוכים למקום הימצאותו‬ ‫‪‬‬ ‫של הצרכן (‪)Location based‬‬ ‫הצעת חלופות בריאות למוצרים הנבדקים על ידי הצרכן‬ ‫‪‬‬
    • ‫היזמים‬ ‫עודד רגב - מנכ"ל‬ ‫‪‬‬ ‫בוגר תואר ‪ Bsc‬מדעי המחשב בהצטיינות, אוניברסיטת ת"א‬ ‫‪‬‬ ‫מהנדס תוכנה בתחום הסלולר‬ ‫‪‬‬ ‫ברק כהן‬ ‫‪‬‬ ‫בוגר תואר ‪ Bsc‬מדעי המחשב בהצטיינות, אוניברסיטת ת"א‬ ‫‪‬‬ ‫מתמחה בבניית פלטפורמות מסחר באינטרנט‬ ‫‪‬‬ ‫רוני מיכאלי‬ ‫‪‬‬‫בוגר תואר שני בתוכנית המצטיינים של מנהל עסקים באונ בן-גוריון‬ ‫‪‬‬ ‫יועץ בחברת ייעוץ עסקי אסטרטגי מובילה בארץ‬ ‫‪‬‬
    • ‫המודלים העסקיים של מרקטפלייס‬ ‫יצרני המזון ומוצרי הצריכה‬‫רשתות המזון‬ ‫רשתות מזון‬ ‫הגדולות‬ ‫אמצעי פרסום ממוקד‬ ‫1.‬ ‫תשלום עבור שטחי פרסום‬ ‫1.‬ ‫ללא פעילות‬ ‫מקור למידע עסקי‬ ‫2.‬ ‫תשלום עבור מידע עסקי‬ ‫2.‬ ‫באינטרנט‬ ‫תשלום קבוע עבור שירותי הפעלת‬ ‫1.‬ ‫זרוע האינטרנט‬ ‫עמלות מהעגלות המופנות לרשת‬ ‫1.‬ ‫עמלות מהעגלות המופנות לרשת‬ ‫2.‬ ‫הפניית עגלות קנייה לרשתות‬ ‫1.‬ ‫שירותי הפעלת אתר אינטרנט‬ ‫1.‬ ‫הפניית עגלות קנייה לרשתות‬ ‫2.‬ ‫שירותי הפעלת אתר אינטרנט‬ ‫1.‬ ‫תשלום קבוע עבור שירותי הפעלת‬ ‫1.‬ ‫הפניית הבקשות לרכישת מוצרי‬ ‫2.‬ ‫זרוע האינטרנט‬ ‫הפרימיום‬ ‫עמלות מהעגלות המופנות לרשת‬ ‫2.‬ ‫יצרנים וספקים של מוצרי פרימיום‬
    • ‫המודלים העסקיים של מרקטפלייס‬ ‫המודל העסקי‬ ‫הערך ללקוחות‬ ‫מקור ההכנסה‬‫‪ ‬הכנסות מהצעת שטחי פרסום באתר‬ ‫‪ ‬מרקטפלייס צפויה להוות זירה‬ ‫פרסום‬ ‫ובאפליקציה, על בסיס מודלי פרסום‬ ‫קמעונאית מרכזית באינטרנט, עם‬ ‫שונים‬ ‫נתוני גלישה גבוהים‬ ‫‪ ‬המפרסמים ייהנו מחשיפה גבוהה‬ ‫לקהל ממוקד, שנמצא "עם היד בכיס"‬ ‫‪ ‬מכירת מידע עסקי לגופים שונים –‬ ‫‪ ‬האתר והאפליקציה צפויים להניב מידע‬ ‫מידע עסקי‬ ‫שחקני ‪ ,FMCG‬גופי מחקר וכו‬ ‫עסקי רב ערך אודות מדיניות התמחיר‬ ‫של הרשתות השונות כמו גם מאפייני‬ ‫הצריכה של הלקוחות‬‫‪ ‬גביית עמלות מהרשתות עבור הפניית‬ ‫‪ ‬מרקטפלייס מפנה צרכנים לביצוע‬ ‫שיתופי פעולה עם רשתות המזון‬ ‫עגלות לביצוע הרכישה‬ ‫רכישה ברשת מסויימת ובכך תורמת‬ ‫להגדלת הכנסות הרשת‬‫‪ ‬גביית תשלום עבור מתן שירותי אתר‬ ‫‪ ‬התשתית הטכנולוגית של מרקטפלייס‬ ‫שיתופי פעולה עם רשתות מזון נוספות‬ ‫אינטרנט‬ ‫מאפשרת כניסה פשוטה ומהירה של‬ ‫‪ ‬גביית עמלה מסכום הרכישה עבור‬ ‫רשתות נוספות לעולם הקניות און ליין,‬ ‫העגלות שיופנו לרשתות החדשות‬ ‫ללא השקעה באתר משלהן‬ ‫‪ ‬גביית שירותי סליקה‬ ‫‪ ‬גביית עמלה מסכום הרכישה עבור‬ ‫‪ ‬האתר יציע לצרכנים מוצרי פרימיום‬ ‫שיתופי פעולה עם ספקי מוצרי פרימיום‬ ‫הרכישות שנעשו על ידי האתר‬ ‫של ספקים אשר אין להם כיום פעילות‬ ‫באינטרנט, כתחליף למוצרים המוצעים‬ ‫על ידי הרשתות‬
    • ‫שוק קמעונאות המזון באינטרנט בישראל‬ ‫שוק קמעונאות המזון באינטרנט בעולם צובר תאוצה‬ ‫‪‬‬‫בישראל שוק קמעונאות המזון נמצא עדיין בתחילת דרכו, אולם בשנים האחרונות מתחמם‬ ‫‪‬‬ ‫בשנת 0102 הוערך שוק קמעונאות המזון באינטרנט בכ-051 מ ₪‬ ‫‪‬‬ ‫רמי לוי משיק סניף אינטרנט כפיילוט עם מחירים זהים למחירי הסניפים‬ ‫‪‬‬ ‫הרשתות הגדולות מגיבות בפרסום ובהורדת מחירים:‬ ‫‪‬‬ ‫שופרסל מורידה מחירים בכ-%51 ומציעה הטבות שונות לרוכשים באינטרנט‬ ‫‪‬‬ ‫מגה מבצעת מיתוג מחדש, משפרת את האתר ומרחיבה את אזורי השירות‬ ‫‪‬‬
    • ‫עתיד שוק קמעונאות המזון באינטרנט‬ ‫תחזית צמיחת שוק קמעונאות המזון באינטרנט‬ ‫007‬ ‫ריצי הנטר, שופרסל, צפוי לבצע מהפך בזירת‬ ‫006‬ ‫מכירות המזון באינטרנט ויפעל בתקופה הקרובה‬ ‫להשקת אתר מכירות מהמתקדמים בעולם"‬ ‫‪NRG‬‬ ‫005‬ ‫"אתר הקניות המקוון מגה באינטרנט הוא אחד‬ ‫004‬ ‫ממנועי הצמיחה העיקריים של הרשת, אנו צופים כי‬‫מ ₪‬ ‫עד סוף 1102 יגיעו המכירות לכ- 021 מיליון ₪"‬ ‫003‬ ‫זאב וורמברנד, מנכ"ל אלון אחזקות בריבוע כחול‬ ‫002‬ ‫001‬ ‫"בתוך 01 שנים, %02-%52 מהמכירות בתחום‬ ‫המזון יהיו דרך האינטרנט"‬ ‫רמי לוי‬ ‫0‬ ‫0102‬ ‫1102‬ ‫2102‬ ‫3102‬ ‫4102‬ ‫5102‬ ‫מקור: מחקר ‪Marketplace‬‬
    • ‫פרטי התקשרות‬ www.marketplace.co.il  :‫עודד רגב‬  odedre@gmail.com  054-5214024  :‫ברק כהן‬  barakcoh@gmail.com  054-7591579  :‫רוני מיכאלי‬ Ruvenruven@gmail.com  054-6554669 
    • ‫תודה רבה‬