Seed Forum 2008

Slide 1: Markedsplass for tidligfase finansiering

Slide 2: Om oss Stiftelsen Seed Forum Norway er en ikke-komersiell aktør (NGO) basert på et entreprenør-initiativ “Best-practice” basert på erfaringer gjennom flere år - justert etter tilbakemelding fra investorer, partnere og selskapene. Seed Forum-prosessen er nå blitt en eksport-artikkel, der vi har aktiviteter i 18 byer/14 land Vi har generert signerte avtaler i de bedriftene som har deltatt på mer enn 100 MEUR.

Slide 3: Styret i Seed Forum Norway • Steinar Hoel Korsmo, styreleder, Seed Forum International Foundation • Lasse Meholm, styremedlem, Seed Forum Alumni Club • Abraham Foss, styremedlem, Innovation Norway • Terje Sæterli, styremedlem, SIVA – The Industrial Corporation of Norway • Rasmus Falch, styremedlem, NHO – The Norwegian Federation of Industries

Slide 4: Konseptet Vi er et verktøy for å koble de gode ideene med kvalifisert og kompetent kapital Vi jobber med å gjøre entreprenørene klare for å møte, forhandle og gjøre butikk med investorer Vi bidrar til redusere risikoen for investorene

Slide 5: ”THE WORLD IS THE HOME MARKET\"

Slide 6: Seed Forum 2002 – 2008 • 3000 investors in Seed Forum events • 500 members in the start-up alumni community • Investor matchmaking events in 18 countries • Local events in 5 countries • 5 Seed Forum Master Partner Foundations • Several thousands investor leads generated • Staff of 11 persons

Slide 7: Historic highlights • Spring 2002: 1st Seed Forum London with companies from the Campus Kjeller Science Park in Norway • Autumn 2002: 2nd Seed Forum London with companies from the Oslo area • Spring 2003: 1st Seed Forum pitch training in Norway • Spring 2003: 3rd Seed Forum London with companies from all Norway • Spring 2003: Seed Forum Norway Entrepreneurs network is established • Spring 2003: Seed Forum Norway Foundation is established • Spring 2003: 1st Seed Forum Oslo in cooperation with Venture Lab

Slide 8: Historic highlights • Spring 2004: 1st Seed Forum Moscow • Spring 2004: 1st local Seed Forum in Kongsberg in Norway • Spring 2004: Seed Forum International Foundation is established in London • Autumn 2004: 1st Seed Forum New York City • Autumn 2004: Seed Forum Iceland Foundation is established

Slide 9: Historic highlights • Spring 2005: 1st Seed Forum Reykjavik • Autumn 2005: Seed Forum Norway Entrepreneurs network is transferred into the Seed Forum International Entrepreneurs network working out of London • Autumn 2005: 1st Seed Forum Stockholm • Autumn 2005: The President of Iceland gives the opening remarks at the 2nd Seed Forum Reykjavik • Autumn 2005: The President of Iceland participates in Seed Forum New York City • Autumn 2005: Seed Forum London is organized in The European Bank for Reconstruction and Development • Autumn 2005: The Lord Major of the City of London is mentioning Seed Forum as a major collaboration between Norway and the UK during his welcoming speech to the King & Queen of Norway in the official dinner in Guildhall

Slide 10: Historic highlights • Spring 2006: Conclusion of collaboration between the Seed Forum Norway Foundation and Innovation Norway regarding all local processes in Norway • Spring 2006: Seed Forum London is organized in Mansion House and the Lord Mayor of the City of London gives the opening remarks • Spring 2006: 1st Seed Forum Helsinki • Spring 2006: 1st Seed Forum Tallinn • Spring 2006: 1st Seed Forum Shanghai • June 2006: The President of Iceland introduces the Seed Forum concept at Bessastadir in Iceland to the President of Nippon Keidanden – the Japanese Federation of Industries • Autumn 2006: 1st Seed Forum Warsaw • Autumn 2006: 1st Seed Forum Minneapolis • Autumn 2006: 1st Seed Forum Beijing • Autumn 2006: 1st Seed Forum San Francisco (Palo Alto)

Slide 11: Historic highlights • Spring 2007: A national collaboration agreement for Norway is concluded between the Seed Forum Norway Foundation and the DnB NOR • Spring 2007: 1st Seed Forum Copenhagen – Seed Forum is hereby a complete Nordic process with forums in all Nordic capitals • Autumn 2008: Seed Forum North America Foundation is established working out of New York City • Autumn 2008: 1st Seed Forum Hamburg • February 2008: Seed Forum Sweden Foundation is established • February 2008: Seed Forum Estonia Foundation is established • February 2008: Seed Forum Poland Foundation is established • March 2008: Seed Forum Latvia Foundation is established • Spring 2008: 1st Seed Forum Riga • Spring 2008: 1st Seed Forum Kiev • Spring 2008: 1st Seed Forum Madrid

Slide 12: Seed Forum 2008 NYC, London, Stockholm, Moscow, Madrid, Shanghai, Seattle, Reyykjavik, Oslo, Copenhagen, San Francisco, Warzaw, Kiev, Hamburg, Tallinn, Minneapolis, Singapore, Helsinki, Riga, Mumbai and Beijing

Slide 13: Seed Forum’s rolle Nominasjon Nominasjon av selskaper og oppfølging av nominerte selskaper Administrasjon av innkomne Executive Summaries Seleksjon Lede juryarbeidet og oppnevning av inntill fire representanter til juryen Pitch-trening Administrasjon og ledelse av pitch-treningssesjonen Investor match-making Sammenstille lister fra DnB Nor og eget system for utsendelse av invitasjoner og oppfølging av investorer Administrasjon og ledelse av evenementet Kvalitetssikre prosess Utabeidelse av website for eventene

Slide 15: THEEDGE

Slide 16: THETEAM

Slide 17: BUSINESS MODEL

Slide 18: PITCH POWER

Slide 19: Investor Investor Investor ”go ahead” approval 1 approval 2 Negotiations Initial Initial contact Innledende Sheet Term Due Diligence on documen- discussions diskusjoner tation Closing – Transactions General review of: Agreement – The company – Legal – Shareholders – Business plan Main terms and – Technical Agreement – Financial statements conditions of the – Environment – Loan Agreement / budget investment – Market – Employment – Discussions with agreements management Doc.Ref: 110057

Slide 20: GENERATINGVALUE

Slide 21: NETWORKING SKILLS

Slide 22: Program pitch-trening – Dag 1 08:30 – 08:45 Forberedelse prosessledere og coacher 08.45 – 09.00 Ankomst / registrering av deltagende bedrifter 09.00 – 09.45 Velkommen. - Kort om Seed Forum , Access Mid-Norway og andre partnere. Introduksjon til Seed Forum- prosessen 09.45 – 10.00 Plenum presentasjon av deltagere 10.00 – 13 00 Første gjennomgang av bedriftspresentasjoner fordelt på to grupper, 7 minutter på hver presentasjon, tilbakemeldinger fra prosessledere og coacher, videotrening mv. 13.00 – 14.00 Lunsj med påfølgende samling i plenum 14.00 – 14.15 Dokumenter i investeringsprosessen v/Seed Forum 14.15 – 15.15 Investeringsprosessen og forberedelse til ”due diligence” v/DLA Piper 15.15 – 15.35 Arbeidet med patentering og IPR v/Oslo Patentkontor 15.35 – 15.45 Exit-strategier v/Seed Forum 15.45 – 16.00 Kaffepause 16.00 – 16.00 Verdidrivere og verdivurdering av bedrifter i tidlig fase 17.00 – 17.30 ”Networking” – metode og teknikker v/ Seed Forum 17.30 – 17.45 Introduksjon til Powerpitch v/Seed Forum 17.45 – 18.00 Introduksjon til Seed Forum ”mini-syretest” som tar for seg exitstrategier, kapitalbehov og skalering av milepæler, inntektssiden og viktige verdidrivere 18.00 – 19.00 Middag 19.00 – 21.00 Seed Forum ”mini-syretest” i fire grupper. 21.00 Samling i plenum, gjennomgang av syretest og sosialt samvær

Slide 23: Program pitch-trening – Dag 2 09:00 – 12:00 Andre gjennomgang av bedriftspresentasjoner, plenum inkludert Powerpitch – 30 sekunder pr. bedrift og 7 minutter på hver presentasjon med investor kontroll spørsmål og tilbakemeldinger fra prosessledere og coacher i plenum 12.00 – 13.00 Lunsj 13.00 – 13.30 ”Round-up session” med oppsummering og gjennomgang av actionplan for hvert selskap Bilde fra Seed Forum Trondheim 1. april 2008, Olaf Prestvold

Slide 24: Invitasjon Stiftelsen Seed Forum Norway og DnB NOR har inngått en 3-årig partneravtale for å videreutvikle markedsplassen mellom selskaper i tidligfase og kompetente investorer. Selskapene som deltar har vært igjennom en kvalifiseringsprosess som munner ut i deltagelse på et Seed Forum. Prosessen består av nominasjon, utvelgelse, trening, samt selve Seed Forumet. Vi mener vår metode bidrar til å redusere risiko for investorene og øker sannsynligheten for innhenting av kapital for selskapene. Seed Forumene arrangeres over hele Norge i samarbeid med bl.a. Innovasjon Norge og andre lokale partnere. www.seedforum.org www.dnbnor.no www.invanor.no www.seedforum.org 24

Slide 25: Vi inviterer deg til Vekstforum 2008 Dato: 8. mai Sted: DnB NOR, Aker Brygge, Stranden 21, Oslo Program På årets Vekstforum 09.30 Registrering med kaffe presenterer vi åtte selskaper som er klare for investeringer av ulik størrelse. Det kommer 10.00 DnB NOR ønsker velkommen investorer og selskaper fra Divisjonsdirektør Karin B. Orgland totalt åtte fylker i Øst-Norge. En del av selskapene er i en 10.10 Nye initiativ fra Seed Forum vekstfase og har et større Daglig leder i Stiftelsen SFN Odd Moe kapitalbehov. 10.15 Power pitch – Er det mulig å selge inn et konsept Informasjon om selskapene kommer på mail til de inviterte på 30 sekunder? investorene som registrerer sin påmelding innen 2. mai på 10.20 Suksessfaktorer og gærne gründere www.seedforum.net/no/reg. President & CEO i Telenor Venture Rune Rinnan Påmelding er gratis for 10.40 Presentasjon av selskapene investorene som blir invitert gjennom Seed Forum og DnB NOR. Vet du om noen som 12.10 – 14.00 Networking med lunsj burde, men ikke har fått Suksessfaktorer og gærne invitasjon, eller har andre spørsmål? Send mail til gründere. ingri@seedforum.org eller ring Velkommen! Rune Rinnan forteller hva han 99 49 78 99. mener er en god entreprenør 25

Slide 26: Eksempel på tilbakemelding fra deltakere Seed Forum Trondheim Våren 2008 I hvilken grad fikk du utbytte av følgende elementer under pitchtreningen: (1=lite fornøyd, 6=svært godt fornøyd) 5,50 Hvor fornøyd er du med pitchtreningen? 3,75 Investeringsprosessen og Due Dilligence 4,00 Exit strategier 5,00 Verdidrivere 4,75 Presentasjonsteknikker og networking 4,50 Acid test 5,50 Hvor fornøyd er du med prosessledelsen fra Seed Forum? Andre spørsmål Ble du henvist til andre investorer eller kompetansemiljøer Ja: 50 % fra noen av de du fikk kontakt med gjennom Seed Forum prosessen? Nei: 50 % Hvis det ble aktuelt, ville du delta på et nytt Seed Forum event? Ja: 75 % Vil du anbefale andre til å delta på Seed Forum prosessen? Ja: 100 % 1,25 Hvor mange konkrete investor leads fikk du fra match-making eventet?

Slide 27: Seed Forum Norge - Høsten 2008 EBAN Investornettverk Norway Seminarserie – Er du investorklar? Pitch- Nominatørnettverk Seleksjon Match-making trening Partnerkanaler Idepatruljen Alumninnettverk Born Global- programmet

Slide 28: Odd Moe +47 41479490 odd@seedforum.org