5. Een goede zelfstandige moet
1. Goed zijn in zijn vak HANDEN KUNDE. Vakkennis door
school, opleiding of stage UITVOERDER middelen
6.
7. Een goede zelfstandige moet
1. Goed zijn in zijn vak HANDEN KUNDE. Vakkennis door
school, opleiding of stage UITVOERDER middelen
2. Beschikken over persoonlijke vaardigheden HART
ATTITUDE ONDERNEMER effectiviteit.
8.
9. Een goede zelfstandige moet
1. Goed zijn in zijn vak HANDEN KUNDE. Vakkennis door
school, opleiding of stage UITVOERDER middelen
2. Beschikken over persoonlijke vaardigheden HART
ATTITUDE ONDERNEMER effectiviteit.
3. Beschikken over bedrijfseconomische vaardigheden HOOFD
KENNIS MANAGER efficiëntie.
• De administratie : allerlei formaliteiten, belastingen,…
• De financiële kant van Uw zaak : ROI,klantenopvolging,
solvabiliteit,…
• Het commercieel beleid
10.
11. Een goede zelfstandige moet
1. Goed zijn in zijn vak HANDEN KUNDE. Vakkennis door
school, opleiding of stage UITVOERDER middelen
2. Beschikken over persoonlijke vaardigheden HART
ATTITUDE ONDERNEMER effectiviteit.
3. Beschikken over bedrijfseconomische vaardigheden HOOFD
KENNIS MANAGER efficiëntie.
• De administratie : allerlei formaliteiten, belastingen,…
• De financiële kant van Uw zaak : ROI,klantenopvolging,
solvabiliteit,…
• Het commercieel beleid
4. Beschikken over de nodige creativiteit ZIEL EMPATHIE
43. Aspecten: competenties Omschrijving
1: Het hebben van een
‘breakthrough’ idee
Het vermogen om een sterk onderscheidend idee te herkennen of te ontwikkelen en toe
te passen.
2: Visie ontwikkelen Het vermogen om een inspirerende visie op de toegevoegde waarde van de
onderneming en haar producten te ontwikkelen en te communiceren naar derden.
3: Leidinggeven (Macht en invloed
en mensrelaties)
Het vermogen om invloed uit te oefenen op anderen met aantoonbaar positief effect.
4: Handelen in onzekere situaties Het inschatten van een onzekere situatie op basis van beperkte informatie en daar het
eigen handelen concreet op af te stemmen.
5: Open staan Open staan voor nieuwe ontwikkelingen en kansen in de markt, open staan voor
suggesties en ideeën van anderen en daar gebruik van maken.
6: Aanpassingsvermogen Het vermogen om zich onmiddellijk aan te passen aan kritieke situaties.
7: Planningsvaardigheid Het vermogen om plannen te formuleren op strategisch, tactisch en operationeel niveau
met concrete doelstellingen, strategie en meetbare activiteiten.
8: Zelfcontrole uitoefenen Het vermogen van reflectie op het eigen handelen, het inschatten van het effect daarvan
en zichzelf in de hand houden.
9: Verkoopvaardigheid Het vermogen om behoeften van klanten te analyseren door goede communicatie. Het
kunnen vertalen van deze behoeften naar proposities op maat. Het kunnen verklaren van
de voordelen voor de klant van de geboden propositie en het binnenhalen van de order.
10: Besluitvaardigheid Het vermogen om op basis van kennis en informatie in kritieke situaties te komen tot
besluiten (al of niet samen met andere leden van het management team) voor de
voortgang van de onderneming.
11: Handig gebruik van
technologie
Het op de hoogte zijn van technologische mogelijkheden en deze mogelijkheden
toepassen voor het verbeteren van de bedrijfsvoering en het verbeteren van het
resultaat.
12: Administratief handelen Het kunnen inrichten van een gedetailleerd administratief systeem, het verwerken van
administratieve gegevens, het opstellen van management informatie en op basis van
deze inzichten handelen.
13: Contacten onderhouden en
netwerken opbouwen
Het kunnen aangaan en onderhouden van interne en externe contacten in verschillende
netwerken om op de hoogte te blijven van trends en ontwikkelingen. Het rekening
houden met verschillende belangen.
44.
45. doorzettingsvermogen zelfkennis besef van rendement besluitvaardig
gerichtheid leren toekomstig plannen zelfstandigheid overtuigingskracht
netwerken vormen kansen zien zicht op de markt duurzaam ondernemen
47. Doorzettingsvermogen
• Succesvolle ondernemers kunnen krachtig doorgaan
ondanks tegenslagen of bezwaren en dit ook op lange
termijn. Ze kunnen zich vastbijten in het werk en het niet
loslaten voordat het doel bereikt is; ze blijven dus niet bij
de pakken zitten.
• Succesvolle ondernemers streven ernaar om taken af te
maken waaraan ze éénmaal begonnen zijn, ook
wanneer zij deze plots niet boeiend meer vinden en/of
teveel risico’s zien. Mogelijke obstakels en/of
mislukkingen gaan zij niet uit de weg maar pakken zij
met een gezonde portie doorzettingsvermogen en
vastberadenheid aan.
49. Besluitvaardig
• Succesvolle ondernemers nemen graag beslissingen en
durven ook beslissingen nemen wanneer niet
iedereen het met hen eens is. Zij zijn in staat om op
basis van kennis en informatie in kritieke situaties tot
besluiten te komen voor de voortgang van de
onderneming. Succesvolle ondernemers, blijven,
eenmaal een beslissing genomen, achter hun
standpunt staan en zetten zich er 100% voor in zonder
telkens te piekeren of de andere optie niet beter geweest
was. Indien echter blijkt dat een bepaalde beslissing niet
de gewenste effecten oplevert, aarzelen ze echter niet
om kortdaad een nieuwe beslissing te nemen.
51. Overtuigingskracht
• Succesvolle ondernemers bezitten de kracht om
anderen te overtuigen van een bepaald
standpunt of van de uitvoering van een bepaald
plan, idee of product door middel van
argumentatie.
• Deze competentie zetten ze in bij hun omgang
met klanten en medewerkers en bij
onderhandelingen met andere firma’s.
Hierdoor slagen ze erin mensen enthousiast
voor bepaalde dingen te maken en bouwen ze
geloofwaardigheid op.
52. DE 12 COMPETENTIES
1. DOORZETTINGSVERMOGEN
2. BESLUITVAARDIG
3. OVERTUIGINGSKRACHT
4. BESEF VAN RENDEMENT
53. Besef van rendement
• Succesvolle ondernemers zijn in staat om resultaten te
behalen met de bedoeling zo veel mogelijk te bereiken
met zo weinig mogelijk middelen (geld, mensen, tijd,
grondstoffen).
• Succesvolle ondernemers schatten voor- en nadelen
van financiële beslissingen in, vooraleer een
beslissing te nemen. = IS OMGAAN MET RISICO’S
• Succesvolle ondernemers verspillen nooit onnodig
materiaal en inzet van mensen. Succesvolle
ondernemers hebben zicht op welke factoren winst of
verlies mee kunnen beïnvloeden en welke factoren
daarvan ze zelf in de hand hebben.
54. DE 12 COMPETENTIES
1. DOORZETTINGSVERMOGEN
2. BESLUITVAARDIG
3. OVERTUIGINGSKRACHT
4. BESEF VAN RENDEMENT
5. ZELFSTANDIGHEID
55. Zelfstandigheid
• Succesvolle ondernemers zijn in staat om in vrijheid te
beslissen en te doen wat zij zelf goed achten.
Onafhankelijk van anderen kunnen zij tot beslissingen
komen en zelf problemen oplossen. Zij zijn in staat om
de werkzaamheden op eigen kracht tot een goed einde
brengen.
• Succesvolle ondernemers hebben vertrouwen in hun
eigen kunnen en leggen zelf hun doelen en werkwijze
om die doelen te bereiken, vast.
• Succesvolle ondernemers slagen erin om zelf een
oplossing voor problemen te vinden.
56. DE 12 COMPETENTIES
1. DOORZETTINGSVERMOGEN
2. BESLUITVAARDIG
3. OVERTUIGINGSKRACHT
4. BESEF VAN RENDEMENT
5. ZELFSTANDIGHEID
6. ZELFKENNIS
57. Zelfkennis
• Succesvolle ondernemers kennen eigen
sterktes en zwaktes, staan open voor
feedback, hebben zelfkritiek en houden hun
eigen werk in de hand.
• Succesvolle ondernemers kunnen hun eigen
werk beoordelen en de geleverde kwaliteit aan
de klant inschatten.
• Succesvolle ondernemers kunnen inschatten
aan welke van hun minpunten ze prioritair
moeten werken en voor welke aspecten ze beter
beroep op iemand anders kunnen doen.
59. Toekomstig plannen
• Succesvolle ondernemers kunnen op basis van
hun visie een strategie en planning uitwerken.
• Succesvolle ondernemers kunnen inschatten
welke stappen moeten gezet worden om hun
doel te bereiken. Zij kunnen tussentijds
inschatten of ze de goede koers aanhouden en
kunnen bijsturen indien nodig. Voor elk
tussendoel gaan zij na of het realistisch is om
het op de geplande manier te bereiken en
voorzien waar nodig een alternatieve weg.
61. Netwerkvorming
• Succesvolle ondernemers zijn in staat om op een
adequate wijze relevante (interne en externe) netwerken
op te bouwen en (bestaande) netwerken te
onderhouden, zodat nieuwe klanten worden verworven
en vaste klanten behouden blijven.
• Succesvolle ondernemers blijven op deze manier op de
hoogte van de trends.
• Succesvolle ondernemers durven hun netwerk gebruiken
als ze er nood aan hebben maar staan ook klaar om
anderen te helpen, waardoor hun netwerk onderhouden
blijft.
62. DE 12 COMPETENTIES
1. DOORZETTINGSVERMOGEN
2. BESLUITVAARDIG
3. OVERTUIGINGSKRACHT
4. BESEF VAN RENDEMENT
5. ZELFSTANDIGHEID
6. ZELFKENNIS
7. TOEKOMSTIG PLANNEN
8. NETWERKVORMING
9. KANSEN ZIEN
63. Kansen zien
• Succesvolle ondernemers kunnen markthiaten, die de
behoeften van afnemers niet of niet volledig bevredigen,
identificeren of bepalen. Hierdoor ontstaan kansen voor
nieuwe voorstellen die beter op de markt en de
klantbehoeften inspelen.
• Succesvolle ondernemers kunnen een klantgericht
voorstel ontwerpen en ontwikkelen, de benodigde
(hulp)middelen hiervoor verwerven (zoals grondstoffen,
arbeid, kapitaal en kennis) en kunnen het voorstel
succesvol op de markt brengen.
64. DE 12 COMPETENTIES
1. DOORZETTINGSVERMOGEN
2. BESLUITVAARDIG
3. OVERTUIGINGSKRACHT
4. BESEF VAN RENDEMENT
5. ZELFSTANDIGHEID
6. ZELFKENNIS
7. TOEKOMSTIG PLANNEN
8. NETWERKVORMING
9. KANSEN ZIEN
10. ZICHT OP DE MARKT
65. Zicht op de markt
• Succesvolle ondernemers zijn goed
geïnformeerd over maatschappelijke en politieke
ontwikkelingen, zowel binnen als buiten de
sector. Zij hebben zicht op de concurrentie, op
hoe de markt evolueert en op de globale trends
en ontwikkelingen in de specifieke markt en
segmenten daarvan (zoals groeimarkt,
stagnerende markt, veel of weinig concurrentie,
hoge of lage toetredingsdrempels). Zij kennen
de eigen positie in vergelijking met
concurrenten.
66. DE 12 COMPETENTIES
1. DOORZETTINGSVERMOGEN
2. BESLUITVAARDIG
3. OVERTUIGINGSKRACHT
4. BESEF VAN RENDEMENT
5. ZELFSTANDIGHEID
6. ZELFKENNIS
7. TOEKOMSTIG PLANNEN
8. NETWERKVORMING
9. KANSEN ZIEN
10. ZICHT OP DE MARKT
11. GERICHTHEID LEREN
67. Gerichtheid leren
• Succesvolle ondernemers zijn voortdurend op zoek
naar nieuwe kennis en vaardigheden om zichzelf
verder te ontwikkelen.
• Succesvolle ondernemers zoeken en volgen de
opleidingen die nodig zijn om hun werk (beter) te doen.
• Succesvolle ondernemers weten ook waar ze terecht
kunnen om de laatste nieuwigheden te weten te
komen.
• Succesvolle ondernemers volgen de ontwikkelingen in
hun omgeving en vakgebied op de voet. Ze zijn
geïnteresseerd in nieuwe methodes en technieken zodat
ze die, indien relevant, zelf kunnen toepassen in hun
werk.
68. DE 12 COMPETENTIES
1. DOORZETTINGSVERMOGEN
2. BESLUITVAARDIG
3. OVERTUIGINGSKRACHT
4. BESEF VAN RENDEMENT
5. ZELFSTANDIGHEID
6. ZELFKENNIS
7. TOEKOMSTIG PLANNEN
8. NETWERKVORMING
9. KANSEN ZIEN
10. ZICHT OP DE MARKT
11. GERICHTHEID LEREN
12. DUURZAAM ONDERNEMEN
69. Duurzaam ondernemen
• Succesvolle ondernemers zijn in staat om hun verantwoordelijkheid
voor de gevolgen van het functioneren van de onderneming op
sociaal, ecologisch en economisch gebied te zien en te nemen.
• SOLIDAIR (PEOPLE) : onder meer behartiging mensenrechten,
manvrouw verhoudingen, diversiteit en discriminatie,
medezeggenschap, … fairtrade
• ECOLOGISCH (PLANET) : onder meer milieuzorg, schoner
produceren, duurzame technologieontwikkeling, duurzame
bedrijventerreinen, …
• ECONOMISCH (PROFIT) : onder meer werkgelegenheid,
investeringen in infrastructuur, economische effecten van de
diensten en producten, sponsoring, medewerkerparticipatie,
winstbestemming, …
