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¿Cómo buscar oportunidades laborales usando LinkedIn?

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Presentación sobre cómo maximizar el uso de LinkedIn cuando se busca un cambio laboral.

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  • 1. ¿Cómo búscar oportunidadeslaborales usando LinkedIn?Oscar H. CanorioMartes 25 de Setiembre de 2012 1
  • 2. ¿Qué vamos a ver?• Breve reseña del disertante y el porqué del taller• Conceptos introductorios• Parte 1 – LinkedIn: ¿Qué es y para qué sirve? ¿Cómo tenerla la herramienta en condiciones?• Parte 2 – ¿Cómo buscar trabajo usando LinkedIn?• Entrega de Presentación y de la Guía de Consultoras de RRHH 2011• Fin: 20:50 – 21:00 horas 2
  • 3. Sobre el disertante... 3
  • 4. Objetivos del taller• Identificar los aspectos teóricos y prácticos que contribuyan a mejorar el uso de LinkedIn• Compartir “mejores prácticas” y experiencias propias y ajenas, no verdades reveladas o reglas “inflexibles”• Contribuir a mejorar la estrategia que cada uno debe formular en función de sus objetivos profesionales / laborales• Mejorar la táctica para ser encontrado y buscado y, en segundo orden, para encontrar y buscar oportunida- des laborales 4
  • 5. Algunos conceptos paraempezar... El CV es una pieza de marketing Tu perfil en es tu CV online De nada sirve un perfil / CV perfecto sino se le da “movimiento” Buscar y ser buscado La percepción del lector es lo único que cuenta ¿Puedo influir sobre la percepción de mi CV o de mi perfil? ¿Qué impacto tiene lo actitudinal? 5
  • 6. Parte 1 6
  • 7. ¿Qué es? Es una herramienta 7
  • 8. ¿Para qué ? 1 Encontrar expertos, ideas y oportunidades 2 Mantener contacto con colegas de trabajo 3 y amigos Conversar y compartir conocimiento 8
  • 9. y, además, ... Cuenta con 101 millones de profesionales en más de 200 países y 1,1 millones en Argentina Ejecutivos de Compañías importantes son miembros de LinkedIn Es cada vez más usada por headhunters y profesiona- les de recursos humanos Facilita crear y mantener una red de contactos antes de que uno la necesite 9
  • 10. ¿Cómo tener la herramienta en condiciones? 10
  • 11. Perfil 11
  • 12. PerfilFoto: la foto genera una percepción…  Reciente  Cara, no cuerpo entero  Adecuado al entorno profesional y al tipo de trabajo que uno quiere  El Perfil no debe llamar la atención por la foto. ¿Qué percepción generamos con nuestra foto? 12
  • 13. Perfil (Cont.)Completar el perfil: prestando especial atención a… Al “Extracto”: qué soy, qué quiero y dónde, ser específico, facilitando el trabajo de quienes nos busquen. Las experiencias que sean consistentes con la estrategia de búsqueda o de posicionamiento. Las responsabilidades, las tareas, el personal a cargo (brevemente). Los logros “diferenciales”. Las soluciones que uno aportó. Perfil no completo = Pérdida de oportunidades!!! ¿Por qué a mí? ¿Qué tengo “diferente”? 13
  • 14. Perfil (Cont.)Correo electrónico luego del nombre Facilitar el contacto 14
  • 15. Perfil (Cont.)Palabras clave dentro del perfil Nueva funcionalidad: “Aptitudes y conocimientos” Usar avisos de consultoras Visibilidad y Ubicabilidad 15
  • 16. Perfil (Cont.)Links a websites y blogs Prestar atención a la calidad del diseño y a la actualización de la información Generar y mantener contactos, compartiendo material 16
  • 17. Perfil (Cont.)Crear un “status” y actualizar el perfil No saturar con las actualizaciones!!! Mantener contactos, compartiendo material 17
  • 18. Perfil (Cont.)Configurar el perfil Se puede crear otro perfil en otro Idioma: ir a “Edita tu perfil” / “Crea tu perfil en otro idioma” A través de un menú – “Perfil” –, quien vea un perfil podrá optar el idioma en cual leerlo. Regular, con limitaciones, el grado de visibilidad 18
  • 19. Aplicaciones 19
  • 20. AplicacionesSon herramientas que permiten difundir materialcon la red de contactos Eventos, charlas, capacitaciones, reu- niones, etc. Eventos, noticias, búsquedas laborales Presentaciones en ppt (servicios profe- sionales, investigaciones, capacitaciones) 20
  • 21. Aplicaciones (Cont.)Otras herramientas … Guarda de archivos con material que se puede compartir a través de un link. Encuestas Conexiones a blogs 21
  • 22. AplicacionesSe incorporan a la página de “Inicio” y al “Perfil” Generar y mantener contactos, compartiendo material 22
  • 23. Aplicaciones¿Cómo acceder? 23
  • 24. Aplicaciones¿Cómo acceder ? (Cont.) 24
  • 25. Aplicacioneswww.slideshare.net 25
  • 26. Contactos 26
  • 27. ContactosInvitar a las personas con las que uno ha tenidocontacto Customizar la invitación para que, quien la reciba, pueda responderse: ¿para qué necesito contactarme con esta persona? Lo importante: mantener el contacto!!! Generar un contacto sustentable 27
  • 28. Contactos (Cont.)Encontrar contactos a través del “buscador” Generar o retomar un contacto 28
  • 29. Contactos (Cont.)Añadir contactos Generar o retomar un contacto 29
  • 30. Contactos (Cont.)Buscar dentro de nuestros contactos Generar un contacto a través de uno existente 30
  • 31. Contactos (Cont.)Buscar contactos y solicitar que nos presenten,si se pudiese En lo posible, procurar un contacto telefónico o promover un encuentro. Esta forma de contacto, es ideal para headhunters, especialmente. Generar un contacto especial a través de uno existente 31
  • 32. Contactos (Cont.)Repasando …  El “¿para qué me contacto?” debe tener respuesta mutua – OJO con headhunters  Apuntar a quienes toman y/o influyen en la toma de decisiones  Estar “vivos” en la mente de los contactos  El gran problema: la duda  En situaciones “clave”, contar con “facilitado- res” que allanen el camino  La “visibilidad” en la red ayuda enormemente al logro de contactos útiles 32
  • 33. Empleos 33
  • 34. EmpleosEncontrar empleos 34
  • 35. Empleos (Cont.)Utilizar el “Buscador” y las “Alertas” 2 1 3 35
  • 36. Empleos (Cont.)Utilizar la “Búsqueda avanzada” 1 2 3 36
  • 37. Empleos (Cont.)Utilizar la “Búsqueda avanzada” (Cont.) LinkedIn no admite postulaciones “masivas” en forma automática. Sí podrían realizarse enviando el link del perfil a quienes hagan la oferta laboral (no recomendado). 1 2 3 Contactarnos con el anunciante del empleo 37
  • 38. Empleos (Cont.)Utilizar la “Búsqueda avanzada” (Cont.) Configurar el buscador y las alertas en forma precisa 38
  • 39. Empresas 39
  • 40. EmpresasEncontrar empresas 40
  • 41. Empresas (Cont.) Utilizar el “Buscador”1 32 4 5 41
  • 42. Empresas (Cont.)Utilizar el “Buscador” (Cont.) 1 2 3 Contactarnos con el anunciante del empleo 42
  • 43. Empresas (Cont.) Seguir a Empresas1 2 3 Contactarnos con quien nos necesite 43
  • 44. Empresas (Cont.) Seguir a Empresas (Cont.)1 2 3 Encontrar la necesidad y el momento de contacto 44
  • 45. Empresas (Cont.)“Crear empresas” Desarrollar y difundir la propia empresa 45
  • 46. Empresas (Cont.)¿Para qué sirve “Crear una empresa”?Ejemplos: Dar a conocer y difundir entre los seguidores, sus productos y servicios Ofrecer un empleo (esto es pago) Promocionar un producto / servicio (esto es pago) Compartir material y promocionar la empresa con grupos de LinkedIn y/o con individuos 46
  • 47. Recomendaciones 47
  • 48. RecomendacionesSolicitar y dar recomendaciones  Customizar el mensaje y preacordar su conte- nido  Prestar atención a quién y de quién se dan y reciben recomendaciones  Es ideal recibir recomendaciones de Jefes Valorizar nuestro perfil 48
  • 49. Mensajes 49
  • 50. MensajesEnviar mensajes para compartir material  Customizar  Selectivo  Conciso  Interesante  Periodicidad  Trascender lo “virtual” Vehículo para mantener “viva” una relación 50
  • 51. Mensajes (Cont.)¿Compartir? … ¿Compartir qué cosa?Ejemplos: Un link a una presentación, en ppt, ofreciendo un servicio o una actividad de capacitación Un oferta laboral El perfil de un profesional o el propio Una nota escrita por uno o por otros Un link a un blog / propia página web 51
  • 52. Mensajes (Cont.)¿Customizar el mensaje? ¿Cómo se hace?  Procurar saber o intuir intereses comunes pero sin desconocer el contexto  ¿Qué ofrezco? ¿Para qué sirve lo que ofrezco? ¿Qué ventajas diferenciales doy?  Contactarse con quien decide o influye en ello  No usar “Estimado / a”  Dar los elementos para tomar una decisión  Prever un seguimiento del mensaje o, mejor, la posibilidad de un contacto “no virtual” 52
  • 53. Reputación 53
  • 54. ReputaciónRealizar preguntas sobre el área de especialidad Posicionarse como “experto” en un área 54
  • 55. Reputación (Cont.)Unirse a grupos y participar, procurando cono-cer personas de interés Considerar abrir el grupo propio OJO con los prejuicios: miedo a participar  Generar Debates y Comentarios en aquellos temas que dominemos. Prueba y error.  NO participar en forma espasmódicaFuentes de “inspiración”: otros  Fomentar la participación, repreguntando yDebates, suplementos y revistas mostrando interés genuino por los aportes deespecificas. otros  Procurar cerrar los Debates, haciendo un resumen  Evaluar guardar los Debates Visibilidad 55
  • 56. En resumen... 56
  • 57. 1 Tener un BUEN PERFIL - Foto - Expectativas y objetivos - Historia profesional - Funciones / logros / solu- ciones - Educación - Palabras clave - Links - Recomendaciones 57
  • 58. 2 GESTIONAR un buen perfil - Construir y mantener una red de contactos - Mantener una presencia en la red - Mensaje customizado - Generar interés - Construir una reputación - La gestión es medible 58
  • 59. 3 Y, finalmente: PARTICIPAR - Formar parte de grupos - Crear grupos - Generando y comentando Debates … ¿Calidad? - Ayudando a los contactos - ¿Cuándo participar? - Vencer el prejuicio - La participación facilita el contacto “real” y el ser “buscado” 59
  • 60. Parte 2 Buscando oportunidades laborales 60
  • 61. Antes de usar1. Tener el perfil completo en un 100%2. Tener contactos conforme a una estrategia 61
  • 62. ¿Qué significa tener unaestrategia?Tener en claro:1. ¿Estoy con ánimo?2. Qué quiero, definiendo alternativas viables conforme al mercado laboral real3. Determinar formas reales para lograr lo que quiero y quiénes pueden ayudarnos4. Generar y mantener contactos y clasificarlos5. Medir los resultados y corregir 62
  • 63. ¿Cómo lo hago?Aquí va una propuesta...Hacer el siguiente ejercicio:1. Definir el “producto” (lo que ofrezco).2. Determinar las industrias3. Determinar la locación4. Determinar las empresas5. Determinar las personas que tendrían real poder de contratación 63
  • 64. Hecho el punto anterior, ¿y ahora? 1 2 3 64
  • 65. Veamos un caso concreto ... 1 www.simplyhired.com.ar es una 2 página web que ofrece un motor de 4 búsqueda para ofertas laborales fuera de LinkeIn. 3 6 5 • Solicitar a un contacto de primer nivel que nos presente con el contacto de segundo nivel. • El pedir “un consejo” siempre funciona mejor que pedir trabajo directamente. Ejemplo: “Hola Roberto (primer contacto, es de RRHH!!!). La empresa “Medifé”, cuyo Gerente de RRHH es Leonardo Tournour, está buscando un Gerente de Finanzas, posición ésta en la que, como sabrás, tengo una vasta experiencia. Me preguntaba si tu vínculo con Leonardo es la mejor manera de contactarme con él para conocer un poco más de la búsqueda én cuestión. Agradeceré tu consejo. Saludos…”. 65
  • 66. Investigando el “mercado oculto”...Investigar / hacer un seguimiento en las empresas quea uno le interesen … ¿Cómo se hace esto?•“Siguiendo empresas”•“Seguir una empresa”, permite: • Conocer las altas, bajas y ascensos • Nuevas oportunidades de empleo y, por ende, se podrá contar con “indicios” de posibles necesidades de personal a ser cubiertas 66
  • 67. ¿Cómo se “sigue” una empresa? 1 2 3 67
  • 68. Repasando...Si busco la relación de dependencia... Definir el mercado laboral real Determinar objetivos y resultados lograr Definir quiénes realmente nos pueden ayudar Utilizar las herramientas disponibles Medir los resultados ¿Plan “B”? ó ¿Plan “A” y Plan “B”? 68
  • 69. Repasando...Si busco la relación de “in”dependencia... ¿Qué tengo para ofrecer? Determinar la viabilidad y definir el mercado ¿Qué tengo para mostrar? ¿Por qué a mí? Apuntar a quien tome las decisiones y darle los elementos para que las tome Ser visible y “recordado” … sin ser “hincha” Medir los resultados … ¿volver al Plan “A”? 69
  • 70. Reflexiones finales ...¿Estamos dispuestos a pagar elprecio por lo que queremos? OLA Les Brown.avi 70
  • 71. Sólo una cosa más... 71
  • 72. Oscar H. Canorio 15 3176 5860 ocanorio@olagroup.com.ar Contesto mensajes luego de las 19:30 horas www.olagroup.com.ar¿Te puedo ayudar? 72

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