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Ucc final

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Marketing Communication Plan for UCC THE CLEAR

Marketing Communication Plan for UCC THE CLEAR

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  • 自販機:(社内・工場、タクシー営業所、運輸駅、高速、道の駅) 駅の売店、新幹線等の車内販売、 コカ・コーラグループの自販機台数は98万台。業界首位である。コカ・コーラグループ全体では飲料の約47%(金額ベース)が自販機で販売されるという。
  • 毎日数本ずつ飲むヘビーユーザが 2 割、売上の 8 割を消費
  • 会社においてある自販機 中堅中小 地方ブランチ ルートセールス  UCC セグメンテーション 朝の一本 コアユーザーのペルソナを考える モーニングワンダ 朝の購買率(伊藤) アマパン コーヒーと一緒に買われている 仕事がデキルイメージ 朝を食べてアップ    いけててかっこいい♡ ワンダは食べない派
  • ターゲティング基準を複数検討し、誰に向かって話しかけるかを 決定する コアユーザ男性 女性 コーヒーは飲むが缶コーヒーは飲まない人(女性含む) なぜそのセグメントをターゲットに選んだのか? 缶コーヒーを飲む理由:時間、手軽、外出機会、金額、習慣、効用 缶コーヒーを飲まない理由:容器、缶独特の味 そのセグメントをターゲットに選んだ理由 UCC の強み・コーヒー専業メーカーであること・一定年代以上に知名度があることが活かせる 既婚、未婚問わず 地域は全国 缶コーヒーにマイルドさを求め、甘みは不要とする層(具体的には長時間労働ではあるが、肉体労働ではないので、かならずしも毎回甘味は不要である層) 時間軸:朝がメインだが、昼、晩それぞれ甘味がなく、かつマイルドなものを求める人を狙う ★ターゲット (弱みの部分は書かずに口頭でいかがでしょう?) コピー案 「デリシャスな習慣」 (朝食+ザクリア@コンビニ) ・食事と一緒に ・食事に最も合うのは甘さなしミルク入り (おやつ+ザクリア@オフィス) ・おやつといっしょに ・和や洋のおやつに合う甘さなしミルク入り
  • 基本属性:三重県出身、大卒、家族は妻と 5 歳の娘、 3 歳の息子 住所:江戸川区西葛西(賃貸マンション) 世帯年収: 600 万円 インサイト: 仕事が忙しくてウィークデーは家と職場を往復するだけの日々 プロジェクトリーダーを務めているため、納期が迫ると徹夜に近い日が続く に住む SE の K さん( 38 )年収は 600 万円で家族は妻( 35 )、区立幼稚園に通う娘( 5 つ)、 3 歳の長男。住いは賃貸マンション。コー ヒー好きだが、そうそうスタバにも行けないので日に缶コーヒー 3 本が仕事の友。朝1本、おやつ時に1本、夜1本というペースで消費する。しかしそんな生活 によって体重とウエストサイズは右肩上がり。娘から「パパのお腹、たぬきみたい」と言われ、妻からも「お腹回りをなんとかして」と厳しく指摘されている。 そこで今まで無自覚なまま飲んでいたスタンダードをブラックか微糖・無糖へシフトさせる必要がでてきた。 (面白いけど、おなかだけでザクリアはきついかな?)
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