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Refonte Stratégie Marketing - Cosmediet
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Refonte Stratégie Marketing - Cosmediet

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Etude de cas avec application réelle. Refonte de la stratégie MArketing de Cosmediet. 2012

Etude de cas avec application réelle. Refonte de la stratégie MArketing de Cosmediet. 2012

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  • 1. ECEMA LYON Ecole Européenne de Management en alternance Dans le cadre de l’analyse des marques de COSMEDIET sur les marchés des produits Cosmétiques et Diététiques, quelles recommandations de développement des marques ?F.CONTENOT, J. DEPOISIER, A. BESSEAU, D. FATEMI, M.IPPOLITO,C. JULIE, C.TAUTE, M. EN NAKKACH, T.CASSANO
  • 2. Identité entreprise/ Marque unique/ SegmentationIdentité de Le nom de l’entreprise est modifié Cosmediet et sa marque estl’entreprise/ Marque Biotechnie, marque unique.unique by Bien être & Vitalité Sport Beauté Ligne & Minceur DétenteLa segmentation est •Phytabilium •Ginkgo •Baume du Tigre •Eau de Romarin •Ligne Bio •Essentiellement •Phytamémo •Baume du •Hamamélis •Ligne minceurrepensée Digest •Citron suédois •Huile végétale •Phytaminceur •Phytafluide •... •Gaulthérie Rose musquée •... •... •... Bio •... ECEMA Lyon- Juin 2012
  • 3. Packaging/ CommunicationPackaging unique Pour reprendre la cohérence de la segmentation, un packaging unique pour tous les produits de l’entreprise, en termes de forme et de graphique, est crée.Communication Une couleur représentative du segment est présente sur le bord du packaging afin de permettre une identification facile de la gamme puis du produit par le client. ECEMA Lyon. Juin 2012
  • 4. Une cohérence retrouvée Une entreprise plus attractiveUne segmentation  Une offre et une recherche simplifiéesclaire  Des packs thématiques  De nouveaux services proposésL’identité de  Le développement d’une clientèle fidèle à Cosmedietl’entreprise  L’image de l’entreprise profitant à tous les produits  Une offre claire par gamme de produits ECEMA Lyon. Juin 2012.
  • 5. La valorisation des produits CosmedietConseil au  Diagnostic personnalisé sur le site Cosmedietconsommateur  Lien vers achat en ligne 85% of social networks’ users  Conseils & informations sur les forums expect more than a simple presence from Brands on on- line platforms such as Facebook. They look for interactions with them. Source: Cone, Business in Social Media Study, Sep. 2008Résultats attendus  Confiance et image de marque accrues  Diminution du risque lié à la licence Baume du tigre ECEMA Lyon. Juin 2012.
  • 6. La valorisation des produits CosmedietConseil au  Commerciauxconsommateur  Une seule marque  Revendeurs  Argumentaire de vente, PLV  Prescripteurs  Thalasso, salles de sport, salon d’esthétique, parfumeriesRésultats attendus  Simplification de la FdV  Revente facilitée  Augmentation des ventes  Réseau de distribution élargie ECEMA Lyon. Juin 2012.
  • 7. CalendrierResegmentation Cohérence de la gamme Refonte du packaging 2 mois Formation de la force de vente Refonte du site InternetUne transition en La cohabitation des deux marques: Des points de repère conservés pour la clientèle 6 moisdouceur Un accompagnement en communication online Des supports de communication fournis aux points de venteBusiness Development Communication online conseils et vente 10 mois Recherche de prescripteurs Elargissement du réseau de distribution Valorisation de la gamme lors des salons ECEMA Lyon. Juin 2012
  • 8. Conclusion ECEMA Lyon. Juin 2012

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