• Save
Waarom laterale marketing?
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Like this? Share it with your network

Share

Waarom laterale marketing?

on

  • 1,353 views

Waar leidt traditionele marketing toe? Waarom is het tijd voor laterale marketing? We laten het zien aan de hand van een aantal voorbeelden.

Waar leidt traditionele marketing toe? Waarom is het tijd voor laterale marketing? We laten het zien aan de hand van een aantal voorbeelden.

Statistics

Views

Total Views
1,353
Views on SlideShare
1,353
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
0
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment
  • 9.35199315.239.182 inwoners617.425 ondernemingen200916.485.787 inwoners832.933 onderneming8% meerinwoners35% meerondernemingen
  • 1993Omzet per onderneming: € 868.013 Winst per onderneming: € 120.154 (14%) 2009Omzet per onderneming: € 1.315.161Winst per onderneming: € 126.803 (10%)52% meeromzet6% meerwinst30% minder winstpercentage
  • 9.40
  • 9.45
  • 10.05
  • 10.10We laten merk even buiten beschouwing. Er worden in Nederland nauwelijks door bestaande bedrijven nog grote nieuwe merken geïntroduceerd de laatste jaren.
  • 10.45
  • Hypersegmentatie op productniveau
  • 11.00
  • Me-toopricing: prijzen op gelijk niveau
  • 11.05
  • 11.30
  • 11.35
  • Allemaal tweede kerstdag open, allemaal kerstshow
  • 11.40Meer van hetzelfde
  • 11.40

Waarom laterale marketing? Presentation Transcript

  • 1. Waarom Laterale Marketing?
  • 2. De ontwikkeling van markten en concurrentie
  • 3. Steeds meer ondernemingen
    1993
    15,2 miljoeninwoners
    617.000 ondernemingen
    2009
    16,5 miljoeninwoners
    833.000 onderneming
    8% meerinwoners
    35% meerondernemingen
    Bron: EIM Reeksen Kerngegevens MKB
  • 4. Maken verhoudingsgewijs minder winst
    1993
    Omzet per onderneming: € 868.000
    Winst per onderneming: € 120.000 (14%)
    2009
    Omzet per onderneming: € 1.300.000
    Winst per onderneming: € 127.000 (10%)
    52% meeromzet
    6% meerwinst
    30% minder winstpercentage
    Bron: EIM Reeksen Kerngegevens MKB
  • 5. Aantal merken neemt toe
    Verenigde Staten
    1975: 31.000 geregistreerde merken
    2000: 110.000
    Bron: World IntellectualPropertyOrganisation
  • 6. Met andere woorden
    Steeds meer ondernemingen
    Steeds meer producten
    Steeds meer merken
    Steeds meer keuze
  • 7. Dus
    Steeds lastiger om je te onderscheiden!
    Met je bedrijf
    Product/ dienst
    Merk
  • 8. De ‘traditionele’ marketingoplossing
  • 9. Hoe speelt ‘traditionele’ marketing daarop in?
    Onderscheid creëren op basis van:
    Product/ dienst
    En merk
    Prijs
    Plaats/ doelgroep
    Promotie
  • 10. Onderscheid op basis van product
    In de praktijk: ontwikkeling van productvariaties
    En merkvariaties
  • 11. Gevolgen
    Me-too producten
    Hypersegmentatie op productniveau
  • 12. Me-too producten
  • 13. Introductie nieuw model auto
    “Groene motoren”
    “Zuinig in gebruik”
    “Innovatief design”
    “Een échterevolutie in autoland”
    Welk merk is dit? Waarom is dit merk anders dan andere?
  • 14. Hypersegmentatie op productniveau
  • 15. Welke koffie zal ik kiezen?
    DE heeft 45 verpakkings- en smaakvarianten
    En dan hebben we het alleen nog maar over de winkels
  • 16. Botermerken
    Becel
    Croma
    Bertoli
    Blue Band
    Zeeuws Meisje
    Lätta
    Allemaal van Unilever!
  • 17. Gevolgen
    Merkerosie
    Kannibalisatie
    Van de eigen afzet
    Van de sector
  • 18.
  • 19. Onderscheid op basis van prijs
    In de praktijk: verlaging van prijzen
  • 20. Gevolg
    Me-toopricing
    Prijzenoorlogen
  • 21.
  • 22. Onderscheid op basis van plaats/ doelgroep
    In de praktijk: hetzelfde product aanbieden aan specifieke (nieuwe) doelgroepen
  • 23. Gevolg
    Me-too distributie
    Hypersegmentatie op doelgroepniveau
  • 24. Me-too distributie
    Overheid
    Onderwijs
    Zorg
  • 25. Hypersegmentatie
    De markt opdelen in hele kleine segmenten
  • 26. Gevolgen hypersegmentatie
    Versnippering middelen
    Tijd, geld
    Vergroting risico’s
    Stel dat een niche toch niet zo interessant blijkt te zijn
  • 27. Onderscheid op basis van promotie
    In de praktijk: meervan dezelfde communicatiemiddelen inzetten
  • 28.
  • 29. Lachend omhoog kijken in de camera:Welk beroep hebben deze mensen?
  • 30. Hint
    Bron Persbericht NVM oktober 2009
  • 31. Gevolg
    Me-too promotie
    Zelfde medium
    Zelfde boodschap
    Zelfde stijl
    Hypercommunicatie
  • 32. Waar leidt de traditionele aanpak toe?
    Me-too
    Producten
    Pricing
    Distributie
    Promotie
    Meer van hetzelfde!
    En daardoor meer concurrentie en lagere omzetten en marges
  • 33. Er iseen andere aanpak nodig!
  • 34. Een andere aanpak!
    Het creëren van een fundamenteel nieuwe marketingmix
    Door de markt te zien als een ‘niet-vaststaand model, dat moet worden geherstructureerd’
    Met andere woorden: Laterale Marketing
  • 35. Meer informatie over Laterale Marketing?
    Advies
    Trainingen
    niekvanderdonk@thalatta.nl
    073-6235867
    www.thalatta.nl