Your SlideShare is downloading. ×
0
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Waarom laterale marketing?

966

Published on

Waar leidt traditionele marketing toe? Waarom is het tijd voor laterale marketing? We laten het zien aan de hand van een aantal voorbeelden.

Waar leidt traditionele marketing toe? Waarom is het tijd voor laterale marketing? We laten het zien aan de hand van een aantal voorbeelden.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
966
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide
  • 9.35199315.239.182 inwoners617.425 ondernemingen200916.485.787 inwoners832.933 onderneming8% meerinwoners35% meerondernemingen
  • 1993Omzet per onderneming: € 868.013 Winst per onderneming: € 120.154 (14%) 2009Omzet per onderneming: € 1.315.161Winst per onderneming: € 126.803 (10%)52% meeromzet6% meerwinst30% minder winstpercentage
  • 9.40
  • 9.45
  • 10.05
  • 10.10We laten merk even buiten beschouwing. Er worden in Nederland nauwelijks door bestaande bedrijven nog grote nieuwe merken geïntroduceerd de laatste jaren.
  • 10.45
  • Hypersegmentatie op productniveau
  • 11.00
  • Me-toopricing: prijzen op gelijk niveau
  • 11.05
  • 11.30
  • 11.35
  • Allemaal tweede kerstdag open, allemaal kerstshow
  • 11.40Meer van hetzelfde
  • 11.40
  • Transcript

    • 1. Waarom Laterale Marketing?
    • 2. De ontwikkeling van markten en concurrentie
    • 3. Steeds meer ondernemingen
      1993
      15,2 miljoeninwoners
      617.000 ondernemingen
      2009
      16,5 miljoeninwoners
      833.000 onderneming
      8% meerinwoners
      35% meerondernemingen
      Bron: EIM Reeksen Kerngegevens MKB
    • 4. Maken verhoudingsgewijs minder winst
      1993
      Omzet per onderneming: € 868.000
      Winst per onderneming: € 120.000 (14%)
      2009
      Omzet per onderneming: € 1.300.000
      Winst per onderneming: € 127.000 (10%)
      52% meeromzet
      6% meerwinst
      30% minder winstpercentage
      Bron: EIM Reeksen Kerngegevens MKB
    • 5. Aantal merken neemt toe
      Verenigde Staten
      1975: 31.000 geregistreerde merken
      2000: 110.000
      Bron: World IntellectualPropertyOrganisation
    • 6. Met andere woorden
      Steeds meer ondernemingen
      Steeds meer producten
      Steeds meer merken
      Steeds meer keuze
    • 7. Dus
      Steeds lastiger om je te onderscheiden!
      Met je bedrijf
      Product/ dienst
      Merk
    • 8. De ‘traditionele’ marketingoplossing
    • 9. Hoe speelt ‘traditionele’ marketing daarop in?
      Onderscheid creëren op basis van:
      Product/ dienst
      En merk
      Prijs
      Plaats/ doelgroep
      Promotie
    • 10. Onderscheid op basis van product
      In de praktijk: ontwikkeling van productvariaties
      En merkvariaties
    • 11. Gevolgen
      Me-too producten
      Hypersegmentatie op productniveau
    • 12. Me-too producten
    • 13. Introductie nieuw model auto
      “Groene motoren”
      “Zuinig in gebruik”
      “Innovatief design”
      “Een échterevolutie in autoland”
      Welk merk is dit? Waarom is dit merk anders dan andere?
    • 14. Hypersegmentatie op productniveau
    • 15. Welke koffie zal ik kiezen?
      DE heeft 45 verpakkings- en smaakvarianten
      En dan hebben we het alleen nog maar over de winkels
    • 16. Botermerken
      Becel
      Croma
      Bertoli
      Blue Band
      Zeeuws Meisje
      Lätta
      Allemaal van Unilever!
    • 17. Gevolgen
      Merkerosie
      Kannibalisatie
      Van de eigen afzet
      Van de sector
    • 18.
    • 19. Onderscheid op basis van prijs
      In de praktijk: verlaging van prijzen
    • 20. Gevolg
      Me-toopricing
      Prijzenoorlogen
    • 21.
    • 22. Onderscheid op basis van plaats/ doelgroep
      In de praktijk: hetzelfde product aanbieden aan specifieke (nieuwe) doelgroepen
    • 23. Gevolg
      Me-too distributie
      Hypersegmentatie op doelgroepniveau
    • 24. Me-too distributie
      Overheid
      Onderwijs
      Zorg
    • 25. Hypersegmentatie
      De markt opdelen in hele kleine segmenten
    • 26. Gevolgen hypersegmentatie
      Versnippering middelen
      Tijd, geld
      Vergroting risico’s
      Stel dat een niche toch niet zo interessant blijkt te zijn
    • 27. Onderscheid op basis van promotie
      In de praktijk: meervan dezelfde communicatiemiddelen inzetten
    • 28.
    • 29. Lachend omhoog kijken in de camera:Welk beroep hebben deze mensen?
    • 30. Hint
      Bron Persbericht NVM oktober 2009
    • 31. Gevolg
      Me-too promotie
      Zelfde medium
      Zelfde boodschap
      Zelfde stijl
      Hypercommunicatie
    • 32. Waar leidt de traditionele aanpak toe?
      Me-too
      Producten
      Pricing
      Distributie
      Promotie
      Meer van hetzelfde!
      En daardoor meer concurrentie en lagere omzetten en marges
    • 33. Er iseen andere aanpak nodig!
    • 34. Een andere aanpak!
      Het creëren van een fundamenteel nieuwe marketingmix
      Door de markt te zien als een ‘niet-vaststaand model, dat moet worden geherstructureerd’
      Met andere woorden: Laterale Marketing
    • 35. Meer informatie over Laterale Marketing?
      Advies
      Trainingen
      niekvanderdonk@thalatta.nl
      073-6235867
      www.thalatta.nl

    ×