Your SlideShare is downloading. ×
0
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Waarom laterale marketing?
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Waarom laterale marketing?

974

Published on

Waar leidt traditionele marketing toe? Waarom is het tijd voor laterale marketing? We laten het zien aan de hand van een aantal voorbeelden.

Waar leidt traditionele marketing toe? Waarom is het tijd voor laterale marketing? We laten het zien aan de hand van een aantal voorbeelden.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
974
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide
  • 9.35199315.239.182 inwoners617.425 ondernemingen200916.485.787 inwoners832.933 onderneming8% meerinwoners35% meerondernemingen
  • 1993Omzet per onderneming: € 868.013 Winst per onderneming: € 120.154 (14%) 2009Omzet per onderneming: € 1.315.161Winst per onderneming: € 126.803 (10%)52% meeromzet6% meerwinst30% minder winstpercentage
  • 9.40
  • 9.45
  • 10.05
  • 10.10We laten merk even buiten beschouwing. Er worden in Nederland nauwelijks door bestaande bedrijven nog grote nieuwe merken geïntroduceerd de laatste jaren.
  • 10.45
  • Hypersegmentatie op productniveau
  • 11.00
  • Me-toopricing: prijzen op gelijk niveau
  • 11.05
  • 11.30
  • 11.35
  • Allemaal tweede kerstdag open, allemaal kerstshow
  • 11.40Meer van hetzelfde
  • 11.40
  • Transcript

    • 1. Waarom Laterale Marketing?<br />
    • 2. De ontwikkeling van markten en concurrentie<br />
    • 3. Steeds meer ondernemingen<br />1993<br />15,2 miljoeninwoners<br />617.000 ondernemingen<br />2009<br />16,5 miljoeninwoners<br />833.000 onderneming<br />8% meerinwoners<br />35% meerondernemingen<br />Bron: EIM Reeksen Kerngegevens MKB<br />
    • 4. Maken verhoudingsgewijs minder winst<br />1993<br />Omzet per onderneming: € 868.000 <br />Winst per onderneming: € 120.000 (14%) <br />2009<br />Omzet per onderneming: € 1.300.000<br />Winst per onderneming: € 127.000 (10%)<br />52% meeromzet<br />6% meerwinst<br />30% minder winstpercentage<br />Bron: EIM Reeksen Kerngegevens MKB<br />
    • 5. Aantal merken neemt toe<br />Verenigde Staten<br />1975: 31.000 geregistreerde merken<br />2000: 110.000<br />Bron: World IntellectualPropertyOrganisation<br />
    • 6. Met andere woorden<br />Steeds meer ondernemingen<br />Steeds meer producten<br />Steeds meer merken<br />Steeds meer keuze<br />
    • 7. Dus<br />Steeds lastiger om je te onderscheiden!<br />Met je bedrijf<br />Product/ dienst<br />Merk<br />
    • 8. De ‘traditionele’ marketingoplossing<br />
    • 9. Hoe speelt ‘traditionele’ marketing daarop in?<br />Onderscheid creëren op basis van:<br />Product/ dienst<br />En merk<br />Prijs<br />Plaats/ doelgroep<br />Promotie<br />
    • 10. Onderscheid op basis van product<br />In de praktijk: ontwikkeling van productvariaties<br />En merkvariaties<br />
    • 11. Gevolgen<br />Me-too producten<br />Hypersegmentatie op productniveau<br />
    • 12. Me-too producten<br />
    • 13. Introductie nieuw model auto<br />“Groene motoren”<br />“Zuinig in gebruik”<br />“Innovatief design”<br />“Een échterevolutie in autoland”<br />Welk merk is dit? Waarom is dit merk anders dan andere?<br />
    • 14. Hypersegmentatie op productniveau<br />
    • 15. Welke koffie zal ik kiezen?<br />DE heeft 45 verpakkings- en smaakvarianten<br />En dan hebben we het alleen nog maar over de winkels<br />
    • 16. Botermerken<br />Becel<br />Croma<br />Bertoli<br />Blue Band<br />Zeeuws Meisje<br />Lätta<br />Allemaal van Unilever!<br />
    • 17. Gevolgen<br />Merkerosie<br />Kannibalisatie<br />Van de eigen afzet<br />Van de sector<br />
    • 18.
    • 19. Onderscheid op basis van prijs<br />In de praktijk: verlaging van prijzen<br />
    • 20. Gevolg<br />Me-toopricing<br />Prijzenoorlogen<br />
    • 21.
    • 22. Onderscheid op basis van plaats/ doelgroep<br />In de praktijk: hetzelfde product aanbieden aan specifieke (nieuwe) doelgroepen<br />
    • 23. Gevolg<br />Me-too distributie<br />Hypersegmentatie op doelgroepniveau<br />
    • 24. Me-too distributie<br />Overheid<br />Onderwijs<br />Zorg<br />
    • 25. Hypersegmentatie<br />De markt opdelen in hele kleine segmenten<br />
    • 26. Gevolgen hypersegmentatie<br />Versnippering middelen<br />Tijd, geld<br />Vergroting risico’s<br />Stel dat een niche toch niet zo interessant blijkt te zijn<br />
    • 27. Onderscheid op basis van promotie<br />In de praktijk: meervan dezelfde communicatiemiddelen inzetten<br />
    • 28.
    • 29. Lachend omhoog kijken in de camera:Welk beroep hebben deze mensen?<br />
    • 30. Hint<br />Bron Persbericht NVM oktober 2009<br />
    • 31. Gevolg<br />Me-too promotie<br />Zelfde medium<br />Zelfde boodschap<br />Zelfde stijl<br />Hypercommunicatie<br />
    • 32. Waar leidt de traditionele aanpak toe?<br />Me-too<br />Producten<br />Pricing<br />Distributie<br />Promotie<br />Meer van hetzelfde!<br />En daardoor meer concurrentie en lagere omzetten en marges<br />
    • 33. Er iseen andere aanpak nodig!<br />
    • 34. Een andere aanpak!<br />Het creëren van een fundamenteel nieuwe marketingmix<br />Door de markt te zien als een ‘niet-vaststaand model, dat moet worden geherstructureerd’<br />Met andere woorden: Laterale Marketing<br />
    • 35. Meer informatie over Laterale Marketing?<br />Advies<br />Trainingen<br />niekvanderdonk@thalatta.nl<br />073-6235867<br />www.thalatta.nl<br />

    ×