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Presentación con las áreas de acción de InnovaChile, Corfo

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  • 1. Emprendedores: Heroes del Desarrollo Adrian Magendzo Abril 2009
  • 2. Acuicultura Organización de InnovaChile Cluster Minero e Infraestructura Industria Alimentaria Emprendimiento Innovador Difusión y Transferencia Tecnológica Innovación Empresarial Innovación d e Inter é s Público TICs Biotecnología, Energía y Medioambiente Otras áreas tecnológicas Turismo Intereses Especiales Dirección Ejecutiva CONSEJO DIRECTIVO (Público - Privado) EMPRESAS / EMPRENDEDORES INSTITUTOS Y CENTROS TECNOLÓGICOS, UNIVERSIDADES
  • 3. Áreas de Acción Innova Chile
    • Emprendimiento Innovador
    • Capital semilla para la formulación y
    • ejecución de proyectos de negocios innovadores
    • Creación y fortalecimiento de incubadoras
    • y redes de capitalistas ángeles
    Difusi ó n y Transferencia Tecnol ó gica Proyectos para detección, adaptación y adopción de tecnologías y mejores prácticas disponibles Innovaci ó n de Inter é s P ú blico e Innovaci ó n Precompetitiva Proyectos destinados a mejorar el entorno innovador de las empresas y de investigación pre-competitiva en tecnologías genéricas (baja apropiabilidad, incertidumbre) Innovaci ó n Empresarial Proyectos de I+D+i (introducción nuevos productos, bienes o servicios, procesos o mejoras)
  • 4. Si se aburre  Una solución posible
  • 5. Desarrollo Sí o Sí
  • 6.
    • Seguir creciendo fuerte (al menos 5% anual), sostenida y equitativamente hasta alcanzar el desarrollo. (CNIC)
    Estonia (17.802) Lituania (15.443) Argentina (14.838) Letonia (13.875) Malasia (11.915) CHILE US$ 12.737
    • El primer paso:
    • Duplicar nuestro ingreso
    • per cápita en los próximos 15 años...
    • A la luz de nuestra historia este es un desafío muy exigente...
    Cifras de PIB per cápita en dólares ppp. FMI, sep. 2006 Nuestra Meta A ñ os que nos tard ó duplicar A ñ o final A ñ o inicial PIB per c á pita US$ ppp “ The World Economy: Historical Statistics”. A. Maddison, 2007 US$ 35.000 Singapur (29.743) Taiwán (29.244) España (27.542) N. Zelandia (25.655) Eslovenia (23.159) Corea (21.887) EE. UU. (43.236) Canadá (35.779) Hong Kong (35.396) Finlandia (32.822) Australia (32.127) Reino Unido (31.585) Suecia (31.264) Francia (30.150) 68 1988 1920 De 2.769 a 5.781 43 1920 1877 De 1.325 a 2.768 57 1877 1820 De 694 a 1.325 16 2004 1988 De 5.781 a 11.520 US$ 25.000
  • 7. Chile: Desempeño – Factores de Competitividad WEF Global Competitiveness Index 2007-2008 Posición en el ranking 14 28 29 31 32 42 42 70 12 Ranking global Macroeconomía Eficiencia del mercado laboral Eficiencia del mercado de bienes Instituciones Infraestructura Sofisticación de negocios Preparación tecnológica Ed. Superior y Capacitación Innovación Salud y Ed. Primaria FACTORES 27 45 70 42
  • 8. Que es Innovacion? Aumento de Productividad I + D $$ Conocimiento Innovacion Innovación es el instrumento especifico de emprendimiento. El acto que asigna recursos con una nueva capacidad para crear riqueza - Peter Drucker Riqueza
  • 9. No es Innovador, no mira al mercado Si es Innovador  Mira al mercado
  • 10. Claves en Innovación Capital Humano TALENTO Capital Intelectual IDEAS Capital Financiero $$ Talento no es obvio!! No basta con las ganas
  • 11. Las empresas mueren
  • 12. La mayoría de las compañías MUERE! Compañías productoras de tubos para pantallas de TV Años (1949 to 1970) Compañías de maquinas de escribir en USA Numero de compañías Años (1874 to 1936) Entrada Salida Total Source: Mastering the Dynamics of Innovation, Uttberback Compañías productoras de automóviles en USA Años (1900 to 1960) Entrada Salida Total Entrada Salida Total Numero de compañías Numero de compañías
  • 13.
    • General
    • Librerias
    • Juguetes
    • Electronica
    Los lideres NO duran!!             
  • 14. Nuevas empresas Innovadoras  Clave para el desarrollo.
      • Empleo: (GEM 2007 report on High Growth Entreprenurship )
        • Empresas nuevas de alto potencial emplean 5 veces mas que empresas de bajo potencial.
        • 50% de los puestos de trabajo nuevos los generaran 1.7% de emprendimientos nuevos.
        • Poco menos del 90% de todos los empleos nuevos los generaran menos del 25% de nuevos emprendimientos. (GEM 2007 report on High/Growth Entreprenurship )
      • Creación de riqueza: Nuevas realidades que irrumpen crean nuevas demandas.
      • Distribución de la riqueza: Nuevos actores -> Factor de equidad.
      • Productividad: Nuevas formas disruptivas de hacer las cosas son claves para mantener la competitividad.
  • 15. Emprendimiento
  • 16. Garages famosos de California Steve Jobs & Steve Wozniak Larry Page & Sergey Brin Bill Hewlett & David Packard
  • 17. Ser empresario es Vacán!!
  • 18. Israel – Un ejemplo de Innovación y emprendimiento apoyado por el estado. M$ 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 1992 1996 2000 Cítricos Software 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 1992 1996 2000 1993 Yozma USM$
  • 19. Los Emprendedores
  • 20. Si solo se hubieran quedado!!….
    • HP no le da la oportunidad a Steve Wozniak de incorporarse a su equipo para trabajar en el diseño del primer PC. Posteriormente se convertiría en Apple 1.
    • Arthur Blank y Bernard Marcus fueron despedidos de Handy Dan Home Improvement en 1979. Posteriormente fundaron Home Depot.
    • John Lasseter deja Disney para trabajar con George Lucas en 1984. Steve Jobs compra la compañía y funda lo que hoy es conocido como Pixar.
  • 21. ¿De que deben ser capaces capaces ?
    • De ver oportunidades que otros no ven
    • De asumir riesgos que otros no asumen
      • OJO Con los riesgos
    • De motivar y liderar equipos de trabajo
      • Steve Ballmer : Motivando!!
    • De materializar y concretar ideas.
    • De vender sus productos y servicios
    • De innovar y adelantarse al mercado
    • De ser permanentemente creativos
    • De ser apasionados con lo que hacen
    • De mirar estratégicamente su negocio
    • Deben ser Rápidos
      • Si no…
    • Deben ser Perseverante
      • Hasta que obtengo lo que quiero
    Steve Ballmer Microsoft
  • 22. Quien es Emprendedor?? Administrador Emprendedor Inventor Promotor Creatividad Capacidades Gerenciales Alto Alto Bajo Bajo Source: J. Timmons, New Venture Creation, p. 25. Donde queremos estar??
  • 23. Q ue Involucra?
    • Mecanismos Claves:
      • Movilizar Tecnología
      • Desde centros tecnológicos
      • Movilizar Gente .
      • Formar el equipo
      • Movilizar Dinero .
      • Levantar capital.
    Gente Dinero Tecnología Proceso Muy Complejo!!
  • 24. Así lo vive el emprendedor… Como lo ayudamos? Mas Aun en nuestros países
  • 25. Por qu é el Estado?
  • 26. Por que el estado debe intervenir?
    • Fallas de Información o Habilidades Emprendedoras. Como se hace para pasar de la idea a la oportunidad?
    • Intangibilidad de los Activos o Equity Gap. Quien invierte en etapas tan riesgosas?
    • Insuficiente Apropiabilidad. De quien es la idea? Como se la apropian?
    • Fallas de Red. Como me contacto con inversionistas, clientes, proveedores?
    Fallas de mercado!!
  • 27. Que tenemos hoy…. Programa de Capital Semilla: Apoyo Financiero Capital Inteligente K Riesgo Preinversión Puesta en Marcha Apoyo a redes de Inversionistas ángeles
    • Total US$12.000
    • Patrocinador US$2000
    • Proyecto US$10.000
    • 5 meses
    • Total US$ 80.000
    • Patrocinador US$ 10.000
    • Proyecto M$ 70.000
    • 12 meses
    • US$ 120.000 por año
    • 3 años
    Capital Semilla Financiamiento escalamiento INCUBADORAS
    • US$ 200.000 por año
    • max. 6 años
  • 28. Emprendimiento Innovador
  • 29. Proceso de Emprendimiento Redes varias Potencial Mercado Idea Oportunidad Proceso de Transformación Oportunidad Negocio Idea Negocio Inversión I+D ??????? Escalamiento MM Universidad y Centros Tecnológicos Corporativo Empresas Otros The wreaked problem . Jay Rao
  • 30. La oportunidad. Como se mira? Source: Timmons, New Venture Creation Atractivo Alto Potencial Bajo Potencial Mercado Duele Débil, debe haber mucho desarrollo. Cosecha Cercano, alto margen Lejano, Bajo margen Competitividad Altas Barreras Presión severa de precios Equipo Fuerte, completo Débil o Inapropiada. Potencial Crecimiento Alto Bajo
  • 31. Flujo de Caja Tiempo Fuente: Germán Echecopar (UAI) en base a Cardullo (1999) Salida a Bolsa Financiamiento semi-informal y más flexible Adquisiciones, fusiones y alianzas estratégicas FFF FONDOS PRIVADOS – CORFO FONDOS PÚBLICOS IPO Empresa consolidada Valle de la muerte Punto de equilibrio ÁNGELES INNOVA CHILE INCUBADORAS Etapas de evoluci ó n de una empresa y cadena de financiamiento Gestación Inicio Crecimiento Consolidación Capital semilla Capital de Riesgo Oferta pública Mercado de capitales
  • 32. Cadena de Emprendimiento Dinámico A Incertidumbre Comercial B Empaquetam. Tecnológico C Financiación Privada Inicial D Escalamiento e Internacionalización Incubad. y SSAF $$ Agentes de Innovación $$ Match-Fund y apoyo admin. Aceleradora Prog. IC2 Utexas Cuasi capital Con Privados Esfuerzo Publico - Privado Incertidumbre Riesgo
  • 33. A.- Incertidumbre Comercial Incubadoras TALENTO y CAP. SEMILLA
  • 34. Que tienen en común estos mamíferos? Steve Jobs Larry Page y Sergey Brin Chad Hurley and Steven Chen
  • 35. Todos Incubados!! Sequoia Capital Kleiner Perkins Caufield & Byers Sequoia Capital
  • 36. Que hace una Incubadora de negocios?
    • Apoyar a emprendedores para acelerar el desarrollo exitoso de empresas nacientes.
    • Proveer un conjunto de Talentos, Servicios y Recursos para lograr el éxito de los emprendimientos.
    • Metrica de éxito : Crecimiento acelerado y sostenido de las ventas y Financiamiento Privado.
  • 37. INCUBADORAS DE NEGOCIOS VIGENTES TOTAL PROY. INCUBADORAS VIGENTES: 22 TOTAL PROY. INCUBADORAS FINANCIADAS: 26 Fuente: Sistemas Innova Chile. Otras Reg.: 16; 67% RM: 8; 33%
  • 38. Como apoya al emprendedor?
    • Mentoring.
    • Servicios expertos
      • Estrategia y modelo de negocio
      • Marketing
      • Finanzas
      • Legales
      • Propiedad intelectual
    • Redes de contactos
      • Inversionistas
      • Clientes
      • Proveedores
      • Aceleradoras Internacionales.
    • Asesoria en levantamiento de capital
      • Valuation
      • Pitch
      • VC, redes de Inv. Ángeles
      • Gobierno (Corfo)
    • Espacio Físico y Servicios
      • Oficina
      • Servicios de teléfono, fax, Internet, sala de reuniones
  • 39. Que tenemos hoy…. Programa de Capital Semilla: Apoyo Financiero Capital Inteligente Preinversión Puesta en Marcha
    • Total US$12.000
    • Patrocinador US$2000
    • Proyecto US$10.000
    • 5 meses
    • Total US$ 80.000
    • Patrocinador US$ 10.000
    • Proyecto M$ 70.000
    • 12 meses
    Capital Semilla 2006 USMM$7.0 2007 USMM$8,3
  • 40. B.- Capital Semilla para Empaquetamiento Tecnológico
  • 41. “ El valor de una idea esta en su uso” Thomas Edison
  • 42. Transferencia Tecnológica Ciencia Mercado Transferencia OTT Incampus Agente Innovación Science Push Market Pull Conocimiento Producto Empaquetamiento
  • 43. Innovación es Aprovechar oportunidades en el mercado Conocimiento Idea Mercado Valor Oportunidad de Negocio Empresas Start Ups Licencia SAP Equity SAP Push Pull SAP: Strategyc Aliance Partnership Emprendedor
  • 44. C.- Redes de Inversionistas Angeles.
  • 45. Dificil levantar $$ … Aghh!!
  • 46. B.- Inversionistas Angeles, Smart $$
    • Conjunto de inversionistas con dinero que se organizan para “ver proyectos” y decidir si invierten.
    • “ Estuvieron ahí” Han sido emprendedores.
    • Normalmente son entre 20 y 50.
    • Invierten entre US$100.000 a US$500.000 por proyecto.
    • “ Mad Money”
    • Se involucran en las empresas en que invierten. “Smart Money”
    • Típicamente invierten en proyectos sobre los cuales conocen.
    • Invierten en etapas muy tempranas y esperan salir multiplicando por 5 a 10 veces en 3 a 7 anos. ROI Es la métrica.
  • 47. Empresas financiadas por Inversionistas Angeles
  • 48. Algunos Mitos
  • 49. Ángeles v/s VC’s “ The power of Angels” Kauffman Foundation. 2008 Ángel VC`s Etapa Start Up Cualquiera Interés Principal Emprendedor Negocio Control Influencia Control Asistencia Mentores “Arremangados” A administradores Tiempo Proceso 4-6 Meses 9 a 12 Meses Salida Pacientes 3 a 5 años
  • 50. Motivación de Ángeles v/s otras fuentes
    • Bancos: Recuperar y %i.
    • VC’s : ROI
    • Ángeles:
      • ROI
      • Cariño a emprendedores y al emprendimiento.
      • “ Give Back”
      • Seguir en la rueda, Sentirse útiles.
    • Nunca subestimar las capacidades y motivaciones de un inversionista. En general tocan mucho mejor que lo que creemos.
  • 51. Inversionistas Ángeles 1.0 1.0 Red Inv. Ángeles Star-Up Subsidio Operación: Innova
    • Hoy:
      • 5 redes US$500.000 Subsidios
      • Inversiones: US$MM4.0
      • # Proyectos: 12
      • Tiempo: 2,5 años.
  • 52. Inversionistas Angeles + Side-Cart Fund Corfo: 3 Fondo Empresas Emergentes 2 0.5 0.5 Red Inv. Ángeles Star-Up Subsidio Operación: Innova Corfo: 3 Ángeles: 1 Fondo: Intermediación Financiera
  • 53. Algunas Claves
  • 54. Emprendimiento Corporativo
  • 55. Esquemas posibles de Innovación Corporativa
    • Políticas de incentivos a la Innovación dentro de la corporación.
    • Gerencia de Innovación.
    • CVC para Spin Offs  Nos interesa crear compañías nuevas y empresarios nuevos .
  • 56. Como Funciona?
  • 57. SPIN OFFs…Por Qué?
    • Permite establecer un modelo de innovación para la compañía madre  Vigilar nuevas tecnologías.
    • Externalizar gastos de I+D en los Spin Offs
    • Trasladar riesgos económicos fuera de la madre.
    • Evitar atención de directorios y administración en negocios fuera del “Core Business”
    • Aprovechar Talento y motivación del ejecutivos para beneficio de la compañía madre . “Virus emprendedor no se va fácil”.
    • Estado del arte en políticas de Innovación y emprendimiento al interior de las corporaciones.
  • 58. Modelo 1: Externo Indirecto (GE) Empresa 1 Empresa 2 . . . Empresa N Fondo Spin-off’s Corporativo CVC Aceleradora 50%/50% Holding Spin off 2 Spin off N Spin off 1 Corfo Proveedor 1
  • 59. Que hay que resolver?
    • Quien es dueño de cuanto?
    • Aspectos relacionados con la salida. Cuando se sale? Como?
    • Propiedad Intelectual. De quien es?
    • Políticas para captura y evaluación de ideas
    • Políticas de financiamiento
    • Requiere de mucha voluntad de la alta dirección
  • 60. Otros
  • 61. Sistema regulatorio.. Tan o mas importante!!
      • Facilidad para la creación de la compañía
      • Facilidad para el quiebre o cierre de la compañía
      • Estigma al Fracaso . Factor decisivo para no lanzarse.
      • Flexibilidad laboral para el emprendimiento
      • Incentivos tributarios para emprendedor e inversionistas
  • 62. Aperrar es la clave. Se gana en cada centimetro
  • 63. Muchas Gracias
  • 64. RETHINK PACKING BIOTECNOLÓGICO Viene de L1. EL objetivo es establecer las bases para iniciar la producción, comercialización y distribución del dispositivo protector de Uva de mesa Siempreverde Mercado: Productores/ Exportadores de Uva de mesa de exportación de calidad premium, uva de guarda y uva destinada a mercados de larga distancia (Asia). Beneficiaria: Rethink S.A. Patrocinador: OCTANTIS, Univ. Adolfo Ibañez Aporte INNOVA Chile: M$ 40.000 Costo total: M$ 45.000
  • 65. PRODUCTOS ALIMENTICIOS PARA PERSONAS INTOLERANTES A LA GLUCOSA, GLUTEN Y LACTOSA Beneficiario: Héctor Alejandro Rodríguez Cárdenas Patrocinador: Austral Incuba – Universidad Austral de Chile Aporte INNOVA: M$ 6.000 Costo total: M$ 8.327 Fortalecimiento del plan y modelo de negocios de una empresa dedicada al desarrollo de productos alimenticios para personas intolerantes a la glucosa, gluten y lactosa.
  • 66. Muy Importante fijar Políticas de Largo Plazo que no se alteren por coyunturas. El proceso es largo y n o hay que darse por vencido Esta es la actitud correcta hasta que lo logremos!!!
  • 67. Muchas Gracias Adrian Magendzo Febrero 2008