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Bally Marque Desirable

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BALLY …

BALLY
Marque suisse depuis 1851

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  • Marque de luxe mondiale, principalement de chaussures et maroquinerie. Crée en 1851 par une petite entreprise familiale, par 2 frères, elle est très réputée en Suisse et dans le monde.  Elle n'est plus possédée par la famille d'origine. Elle compte 730 boutiques dans le monde. Présence dans 25 pays et dans 58 aéroports. Présents depuis 2008 en Asie. (52 outlet en Chine et 34 au Japon) Prix Hommes: 400.- à 1000.- idem pour les femmes. Le Discours en 2002 :  "Bally, the global luxury goods company Bally is renowned for its unique luxury products, representing style, value and quality to a demanding clientele.  From its beginning, Bally has emerged as the first truly global luxury goods company. Bally was founded in the Swiss hamlet of Schönenwerd in 1851 by Carl Franz Bally.  The original family business was making ribbons, but Carl decided to shift production to shoes following a trip to Paris where he was seduced by a pair of subtly decorated slippers.  Snapping up several styles for his wife, he returned to Switzerland, called in local cobblers and began pioneering the techniques of early shoe manufacturing.   From those beginnings, Bally developed its aesthetic: strong silhouettes rendered unique by personal details. Spiral edge brogueing, a brass boot closure, a blood red edge. Enhanced by bold color blocking, straight from the Swiss graphic tradition, the look is bold, timelessly modern and always appropriate."  1851 Bally is founded in Schönenwerd, Switzerland by Carl Franz Bally. 1857 Bally begins to export to South America. 1864 Turnover reaches 1 million CHF. from 1880 Bally employs sales agents in Alexandria, Barcelona, Beirut, Brussels, Bucharest, Cairo, Constantinople, Hamburg, Lisbon, Madrid, Marseille, Sophie, Vienna. 1914-1920 The company expands during the First World War. In 1916, sales reach a record of 3.9 million pairs of shoes. 1930 The world depression affects Bally's shoe production. 1951-1973 Boom years - Bally becomes a worldwide player. New production sites in Switzerland are established. 1976 Bally expands into clothing, handbags and other leather accessories. 1997-1998 Bally opens stores in China, Saudi Arabia, Lebanon, Turkey, Nepal, Brazil, Columbia, Estonia, Hong Kong, Kuala Lumpur, Japan and Australia. 2001 Bally celebrates 150th anniversary. 2002 The Board of Bally International AG announces that Marco Franchini has been named CEO and Chairman of the Board. Melissa Maish and Luca Ragonese are named as Design and Product Directors Women's categories, resp. Men's categories.
  •  
  • - cohérence - on comprend leur message - chaussures mises en avant mais pas logoisé
  •   toujours pas logoisé. le rouge = référence à la suisse? la 3ème image à droite: on comprend plus très bien leur message, ce qu'ils vendent, On dirait une affiche de musée?? on passe d'une image foncée à claire et a nouveau foncée.. pas de suivi et de cohérence dans l'image.
  • “ Page 200. 1999: restructuration et repositionnement drastique,  veulent devenir une marque de "style"; production personnelle de sens. Aujourd'hui ce n'est pas une marque de style mais une marque "bon goût".
  • Site internet 2001: image sensuelle, sexy. les mannequins sont mis en avant. surtout orienté cuir mais on voit pas les chaussures. ca fait plus italien que Suisse. pas très cohérent. aucune mention de Bally !! pas de logo, rien. on ne sait pas qui est derrière.
  • Site internet 2003 on voit le sac et les chaussures,  ya du "laisser aller" dans la marque. (position du mannequin). les chaussures ne sont pas mises en avant. pas de logo, juste une mention Bally.
  • site internet en 2005. Le logo du drapeau suisse fait son apparition.  site change drastiquement. Le rouge et blanc, croix suisse, cela fait un peu "passeport". On ne voit que des objets.  Pas de logo, uniquement écrit Bally en blanc. Très discret
  • GR   2006 suit 2005, pas bcp de changement. Sac et chaussure mis en avant uniquement. comme pour l'année précédente,
  • Incohérence totale, on ne comprend plus ce qu'ils vendent.   Image claire et aérée en 2007 et en 2009, on retrouve une image foncée, complètement différente de celle de 2007. Le seul point en commun: c'est un couple dans les 2 images. 2009: pas de chaussure, uniquement des vêtements et un sac.
  • 2010 début de cohérence. ? Montagne, paysage suisse? En tout les cas les chaussures sont mise de nouveau en avant
  • e produit n'est pas unique...
  • On voit que le produit n'est vraiment pas unique.
  • Cela ressemble a une pub Gucci. Incohérence identitaire de bally. ou sont les chaussures?
  • Mini-interview devant le magasin à genève en interrogeant les clients et les personnes qui sont entrés dans le magasin.
  • Image perçue de Bally par les clients.   On retrouve ici dans cette pyramide les traits caractéristiques de la marque telle qu'elle est perçue par les consommateurs.  
  • Le fait de se positionner sur internet  démontre une volonté d'atteindre un public jeune, chic et branché. La boutique en ligne a été crée par contre seulement en 2009. Site web en 7 langue dons 3 asiatiques, site avec une image sur les alpes   on y trouve: - l'histoire de la marque, très détaillée;  - vidéo avec démonstration de fabrication de chaussures faites main+ musique lounge chic et branchée, c'est une réelle démonstration de leur savoir-faire. - photos de la campagne actuelle   - boutique on-line: la boutique est très bien faite, avec belles photos. prix moyen pour H et F: 500 CHF Points Positifs: Sobriété du site => blanc / fond brun-noir ( = Mont-Blanc) aspect luxe - chic Site dynamique - vidéo - historique de la marque image jeune - chic & branchés   Points Négatifs: Absence de "qualité suisse" Ressemblance à un site “Gucci" Manque d'identité, que vendent-ils ? Absence d'images chaussures => Le sac mis en gros plan
  • A titre de conparaison Chanel :750 000 fan  http://www.facebook.com/chanel Gucci : 630  0000 http://www.facebook.com/GUCCI Louis Vuitton : 1 Millions http://www.facebook.com/LouisVuitton Lacoste 1.3 Millions http://www.facebook.com/Lacoste Versace : 153 000 http://www.facebook.com/versace#!/versace?v=wall Loreal : 284 000 http://www.facebook.com/lorealparis Mont Blanc :16000 fans http://www.facebook.com/montblanc
  • Transcript

    • 1. BALLY Marque suisse depuis 1851
    • 2. Problématique: Bally ne dispose pas de cohérence identitaire.   Objectif: trouver de la cohérence. <ul><li>  </li></ul><ul><li>Ce que nous allons développer: </li></ul><ul><ul><li>Cohérence conceptuelle  </li></ul></ul><ul><ul><li>Cohérence perçue </li></ul></ul><ul><ul><li>Légitimité </li></ul></ul><ul><ul><li>Nos recommandations </li></ul></ul>
    • 3. L'identité dans les années 60
    • 4. L'identité dans les années 80 ?
    • 5. <ul><li>Cohérence conceptuelle </li></ul><ul><li>Bally décide en 1999 de devenir une marque  </li></ul><ul><li>&quot;UNIVERS&quot;  </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><ul><li>Produit aux qualités intrinsèques </li></ul></ul><ul><ul><li>Persévérance, autonomie, originalité </li></ul></ul><ul><ul><li>Hédonisme et personnalité </li></ul></ul><ul><ul><li>Maintien de soi, imagination  </li></ul></ul><ul><ul><li>&quot;Ce à quoi on marche&quot; </li></ul></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Selon M. Chevalier & G. Mazzalovo, Management & Marketing du luxe   </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>  </li></ul>
    • 6. Conceptions de la marque Selon &quot;M. Chevalier & G. Mazzalovo, Management & Marketing du luxe&quot;  
    • 7. 2001
    • 8. 2003
    • 9. 2005
    • 10. 2006
    • 11. Bally, Air France ou Armani ? 2007 2009
    • 12. Vers une image cohérente?   2010
    • 13. Pas si sûr
    • 14. Bally VS Gucci
    • 15. Constat : incohérence identitaire de la marque
    • 16. Cohérence perçue Observation sur le terrain <ul><li>  </li></ul><ul><li>Questions posées: </li></ul><ul><ul><li>Qu'est-ce qu'évoque Bally ? </li></ul></ul><ul><ul><li>Qu'est-ce que Bally a de Suisse? </li></ul></ul><ul><ul><li>Est-ce que Bally évoque uniquement des chaussures ou évoque-t-elle autre chose? </li></ul></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>Résultats: </li></ul><ul><li>(+) Qualité, confort, Sobre, Solidité.  </li></ul><ul><li>(-) Origine Italienne, Trop Cher , Ca fait 'luxe' </li></ul><ul><li>(--) Pas de assez de pub, pas assez de présence,  </li></ul><ul><li>perçu comme classique, non jeune et plus  </li></ul><ul><li>cher qu'avant.    </li></ul>
    • 17. Pyramide de marque  Qualité,  confortable, durable Design - Produit &quot;suisse &quot; Socle : Caract. tangibles: Avantages fonctionnels: Avantages émotionnels: Personnalité de la marque: Valeurs marque: Confortables, faciles à porter, esthétiques Beauté des produits, intemporels Élégance, modernité, savoir-faire Conformiste Classique
    • 18. Site internet & présence Web                 Boutique on-line: février 2009
    • 19. Présence de Bally sur les médias sociaux http://www.facebook.com/Bally http://twitter.com/BALLY_SWISS Présence récente, peu d'activité, les pages sont perçues comme des canaux de vente et non d'échange. Bally se cherche encore .   
    • 20. Faut-il mettre en avant  la légitimité traditionnelle  de Bally ? OUI : C réée en 1851, la Maison Bally est la deuxième Maison fondée en Suisse Marque mondialement connue au milieu du XIXe siècle
    • 21. Etre « Made in Switzerland » <ul><ul><li>Qualité </li></ul></ul><ul><ul><li>Prestige </li></ul></ul><ul><ul><li>Attention au client </li></ul></ul><ul><ul><li>Service </li></ul></ul><ul><ul><li>Efficacité </li></ul></ul><ul><ul><li>Fiabilité </li></ul></ul><ul><ul><li>Sécurité </li></ul></ul><ul><ul><li>Propreté </li></ul></ul><ul><ul><li>Attention au détail </li></ul></ul><ul><ul><li>Elégance </li></ul></ul><ul><ul><li>Modernité </li></ul></ul><ul><ul><li>Luxe </li></ul></ul><ul><ul><li>Design </li></ul></ul><ul><ul><li>Cohérence </li></ul></ul><ul><ul><li>Sérieusement suisse </li></ul></ul>
    • 22. Recommandations « refaire » de Bailly une marque désirable <ul><ul><li>Identification du produit sans référence à Bally </li></ul></ul><ul><ul><li>Retour au core business </li></ul></ul><ul><ul><li>Bally, une marque avec des valeurs identitaires  </li></ul></ul><ul><ul><li>Bally doit bénéficier d'une politique de marque </li></ul></ul><ul><ul><li>Créer un discours narratif car il n'en existe pas  </li></ul></ul><ul><ul><li>Exprimer clairement leur type de légitimité </li></ul></ul><ul><ul><li>Stabilité du management et des équipes de création & marketing  </li></ul></ul><ul><ul><li>Plus de présence </li></ul></ul>
    • 23. Merci de votre attention

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