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Material elaborado e utilizado por Lucas Sagrilo no workshop de Aceleração de Negócios, atividade integrante do evento Empreendedorismo: do brilho nos olhos à ação, realizado pela Escola de …

Material elaborado e utilizado por Lucas Sagrilo no workshop de Aceleração de Negócios, atividade integrante do evento Empreendedorismo: do brilho nos olhos à ação, realizado pela Escola de Administração da UFRGS e produzido pela idea - comunicação e marketing durante a Semana Global de Empreendedorismo.

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  • 1. Aceleração de Negócios
  • 2. Quem é esse cara?? O que não é aceleração? HOJE Acelera como??? Go Work!!!
  • 3. Quem é esse cara?? Lucas Sagrilo Administrador Scrum Master Consultor Empresarial Executivo de Projetos
  • 4. O que não é aceleração? (x) Incubadora (x) Consultoria (x) Venture Capital
  • 5. INCUBADORA Conexão pesquisa científica com novos negócios Instituições de ensino Infraestrutura Processo Seletivo Prestação de serviços Programa RS TECNÓPOLE DE APOIO ÀS INCUBADORAS DE BASE TECNOLÓGICA E DE INDÚSTRIA CRIATIVA Secretaria da Ciência, Inovação e Desenvolvimento Tecnológico
  • 6. CONSULTORIA Empresas estabelecidas Prestação de serviços Diferentes focos de atuação
  • 7. VENTURE CAPITAL
  • 8. Acelera como??? Mentoria Executiva Abertura de Mercado Validação da ideia Treinamento e Desenvolvimento Investimento Direto
  • 9. Princípio 0 To Be LEAN
  • 10. Princípio I Ou vem forte ou vai pra casa
  • 11. Princípio 4: Modelar Negócios
  • 12. Lean Startup  Lógica construir-medir-aprender: Transformar a ideia em produtos e aprender medindo como os clientes reagem;  O produto/serviço realmente gera valor para o cliente?  Persistir ou Pivotar?  Ajustes constantes no produto e Modelo de Negócios baseados em ciclos curtos de feedback do mercado;
  • 13. Go Work!!! Quem tem ideia de negócio guardada na gaveta???
  • 14. O foco inicial deve estar é no Modelo de Negócios Descreve a lógica de como a empresa CRIA, ENTREGA e CAPTURA VALOR! www.businessmodelgeneration.com
  • 15. Atividade 1: Front Stage  Qual(ais) a(s) proposta(s) de valor de seu negócio?  Para qual segmento de cliente?  Complemente o Canvas de seu Modelo de Negócios; Para facilitar a visualização: Utilize cores distintas de Post-it para segmentos de clientes diferentes
  • 16. Modelo de Negócios: Proposta de Valor
  • 17. Como definir a proposta de valor?
  • 18. Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes
  • 19. Modelo de Negócios: Canais
  • 20. Modelo de Negócios: Relacionamento com clientes
  • 21. Modelo de Negócios: Fontes de Receita
  • 22. Atividade 2: Back Stage  Complemente o Canvas de seu Modelo de Negócios Para facilitar a visualização: Utilize post-it´s de uma mesma cor para o “back stage”
  • 23. Modelo de Negócios: Recursos Chave  Quais os recursos mais importantes que precisamos para entregar nossa proposta de valor?  Recursos essencias para os demais blocos do Modelo de Negócios…  Podem ser recursos físicos, financeiros, intelectuais, humanos…
  • 24. Modelo de Negócios: Atividades Chave  Atividades mais importantes que precisamos fazer para que o modelo de negócios funcione;  Ex: produção (manufatura), resolução de problemas (consultoria, serviços), manutenção de plataforma/rede
  • 25. Modelo de Negócios: Parceiros Chave  Rede de fornecedores e parceiros  Os recursos e atividades chave vem (ou podem vir) dos parceiros?  Alianças, Joint Ventures, Coopetição, relação cliente/fornecedor  Motivação para parcerias: otimização e ganho de escala; redução do risco; aquisição de determinados recursos e/ou atividades-chave.
  • 26. Modelo de Negócios: Estrutura de Custos  Custos mais importantes envolvidos na operação do modelo de negócios  O Modelo está mais direcionado pelos custos ou pelo valor?  Custos fixos; Custos variáveis; Economias de Escala; Economias de Escopo
  • 27. O problema busca a solução, e não o contrário 1. Identifiquei um problema a resolver? 2. Tenho uma ideia para solucionar este problema?
  • 28. Algumas premissas Será que sei qual é, exatamente, o problema dos clientes? Será que minha ideia é a melhor solução para esse problema?
  • 29. Iniciar um negócio inovador é um experimento que envolve testar hipóteses Podem (devem) ser feitas construídas diferentes alternativas até se encontrar o melhor modelo
  • 30. Teste de hipoteses e validação do Modelo
  • 31. Hipóteses... “Acho que existe o [problema] a ser resolvido” Verificar! “Creio que nossa [solução] resolve o problema!” Prototipar e testar...
  • 32. Links Interessantes http://www.abvcap.com.br/ www.businessmodelgeneration.com https://www.facebook.com/groups/startupsgauchas/ - entrem, utilizem e convidem seus amigos! http://www.sct.rs.gov.br/principal.php?menuSelecionado=conteudo&cod=40 http://venti.com.br/ http://ventiur.net/ br.linkedin.com/in/lucassagrilo/ 
  • 33. Obrigado!

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