Autoevaluacion Objetivo del estudio de mercado

1. REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTA DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
CATEDRA: DISEÑO Y EVALUACION DE PROYECTO
FACILITADOR: BACHILLERES:
LUIS A. GOMEZ BOLIVAR WALTER C.I. 84412772
CASTILLO MARLIN C.I 22602132
NIEVES NORBELYS C.I.16185311
PUERTO CABELLO, 15 DE JUNIO 2015

2. 1. Mencione cual es el objetivodel estudiode mercado.
El principal objetivodel estudiode mercadoesobtenerinformaciónque nosayude para enfrentar
las condiciones del mercado, tomar decisiones y anticipar la evolución del mismo.
Esta información debe de ser lo suficientemente veraz para poder demostrar:
 Que existe unnúmero suficiente de consumidores con las características necesarias para
considerarlo como demanda de los productos y/o servicios que se piensan ofrecer
 Que dichosconsumidorespuedenejercer una demanda real que justifique la producción
y/o servicios que se piensan ofrecer
 Que contamos con las bases para utilizar canales de comercialización adecuados
 Que podemos calcular los efectos de la demanda con respecto a productos y/o servicios
sustitutos y complementarios.
2. Enumere que tipode informaciónexiste para analizar el estudiode mercado.
 El estudio de mercado es el resultado de un proyecto, por lo que se debe obtener una
visiónclara de las características del bien o servicio que se piensa colocar en el mercado.
 La planeación de una actualización con el fin de permanecer dentro de la competencia.
 Crear un valor agregado sobre el producto ofrecido para que este sea percibido en el
mercado como único: diseño, imagen, atención a clientes, entrega a domicilio
3. Mencione comose clasificanlos bienesy serviciosy de una breve explicaciónde us
características.
Los Bienessonmercancías producidasconel finde satisfacerunanecesidadlatente,
son fabricadosenlasdistintasactividades primarias oenlassecundarias.
Puedenserclasificadoscomo:
 Bienesde consumo: aquellosque satisfacen directamente lasnecesidadesde laspersonas y
que han sidotransformadosparasu consumofinal.
 Bienesintermedios:bienesque al transformarlos se obtienenbienesde consumofinal,son
producidosenel sectorprimario.
 Bienesde capital: bienesusadoscomomediosde producciónde otrosbienesoservicios.
Los bienes tambiénse pueden clasificarde acuerdoa sucomportamientoante cambiosenlos
preciosyla renta (ingreso) de laspersonas.Así se consideraque:
 Un bienes normal si al subirel preciose disminuye suconsumoysi al subirlarenta del sujeto
se aumentasu consumo.

3.  Un bienes inferiorsi al aumentarla rentadel sujetose disminuye suconsumoyaumentasi
baja suprecio.
 Un bienes giffensi al aumentarlarenta del sujetoyal bajar el preciose disminuye su
consumo.
Los Servicios: son las distintas actividades que buscan satisfacer las necesidades de los sujetos.
Hacen parte de la actividad económica del sector terciario de la economía en donde se brindan
diferentes servicios como: educación, banca, seguros, salud, comunicaciones, transporte,
seguridad entre otros.
Los servicios se clasifican: Según quien los brinda y según quien los recibe.
Segúnquienlosbrinda:Institucionesde serviciospúblicosoprivadas.Losserviciosde instituciones
públicas las brinda el estado para el bienestar de la sociedad y son dirigidas por este, ejemplo:
municipalidades,centrosde salud,labibliotecanacional,Epsel, Electronorte, etc. Y por último los
servicios de instituciones privadas; que las administra personas particulares y además con fines
lucrativos.
Según quien los recibe: Servicios Individuales; como por ejemplo una consulta médica, una
operación. Y los servicios colectivos; son aquellos servicios que lo reciben un grupo de persona,
ejemplo: la educación, transporte, etc.
En cuantoa su característica; Es el centro de losprocesosde producción, distribución y consumo.
En él se resuelven las necesidades y expectativas de sus diferentes miembros.
4. Explique que es la demanda actual.
Determinael volumen de bienes o servicios, que los consumidores actuales o potenciales están
dispuesto adquirir.
5. Explique por qué es importante para la definición del estudio de mercado la
segmentación de este.
Es importante porque se definelaestrategiaa utilizar para dividir el mercado en distintos grupos
de compradores que se estiman, de esta forma la empresa incrementa su rentabilidad, los
mercados se pueden segmentar con varias dimensiones.
6. Describa el procedimiento para calcular el Consumo Nacional Aparente.
El ConsumoNacional Aparenteesunaformade medirla cantidad de producto de que dispone un
país para su consumo.
La fórmula del Consumo Nacional Aparente (CNA), es:
Producción +importaciones –exportaciones.

4. 7. Diferencia los canales de comercialización que existen para un producto industrial.
Se compone de todas las organizaciones que compra bienes y servicios para utilizarlos en la
elaboraciónde otrosproductosperoestos no llegan directamente al consumidor su propósito es
venderlo,alquilarlo,entregar o transportar generando una utilidad y cuando se trata de insumos
industrialesode materiasprimasque se vana exportarlosvolúmenesde ventasongrandesporlo
tanto latendenciaesque existanpocosintermediariosyenalgunoscasosse vende al cliente final.
8. Enumere 5 pasos que un analista de proyectos debe seguir en el análisis de la estructura
de mercado.
1. Factibilidad en el proyecto
2. Un buen diseño en el mercado
3. Buena producción
4. Culminación y puesta en marcha en el proyecto
5. Tener buena técnica en el mercado
9. Explique que es el Margen Comercial o de Comercialización.
Consiste en estudiar y calcular las diferencias monetarias que deja cada compra-venta de los
productos que se comercializan, resultando cuatro tipo de márgenes:
1. Margen bruta de comercialización: Resulta de restar lo que el comprador paga por la
adquisiciónde unadeterminadacantidadde productoyloque recibe cuandovende aotro
esa misma cantidad.
2. Margen neta de comercialización: Es la misma anterior menos los costo de transporte,
fletes, peale y los intereses al capital invertido durante el tiempo que se demore el
intermediario en volver a vender el producto.
3. Margen bruta de mercadeo: Es la sumatoria de las márgenes bruta de comercialización
desde cuando el producto es adquirido en la empresa productora hasta cuando llega al
consumidor final.
4. Margen neta de mercadeo: Es la sumatoria de las márgenes neta de comercialización
desde cuando el producto es adquirido en la empresa productora hasta cuando llega al
consumidor final.
La importancia que tiene para una compañía conocer y calcular estas márgenes es
fundamentalmente la de tomar decisiones relacionadas con asumir o no la comercialización o
hacerloparcialmente ocontrolarlospreciosdel productoal consumidorfijando las diferencias de
márgenesde comercializaciónyde estamaneraevitarabusoenlospreciosque puedanotorgarles
ventajas a la competencia.
10. Indique 2 formas de cómo se fija el precio de los productos en el mercado.
Calcular el precio de venta partiendo del coste y el margen parece sencillo. El primer impulso
instintivo es plantear la operación de esta forma:
Precio = coste + (coste x %margen)

5. La manera correcta de calcular el precio de venta es:
Precio = Coste / (1 – %margen)
Esta manera de calcular un precio no deja de ser una ultra simplificación didáctica: calcular tus
costes fijos y variables es toda una aventura analítica y determinar el precio al que tus clientes
están dispuestos a comprarte es un reto para el departamento de marketing.
11. Explique en qué consiste hacer un análisis de oferta.
Consiste en buscarel puntode vistadel productor,la funciónde laofertay la ley de la oferta y en
examinar las propiedades de las funciones de beneficios y de coste y relacionarlas con las
funciones de la demanda.

6. BIBLIOGRAFIA
 GÓMEZ R., Francisco Mercadotecnia en Venezuela.
Ediciones Fragor. Caracas – Venezuela.
 KOTLER, Philip y Fundamentos de Mercadotecnia.
Gary Armstrong.Prentice Hall Hispanoamericana,S.A. México.
 AlfredMarshall (1890): Principiosde economía
 MOCHON; BEKER, Economía principios y aplicaciones (segunda edición), Editorial: Mc.
Graw Hill,Chile 1997.: CapítuloII-Laoferta,la demandayel mercado:aplicaciones (ensitio
web de Eduard Alonso-Paulí)
 DoloresTiradoBennasar(2008): LA DEMANDA,LA OFERTA Y EL MERCADO. APLICACIONES
Paginaweb:
http://www.monografias.com/trabajos17/canalesdistribucion/canalesdistribucion.shtml#ixzz3dA
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