Your SlideShare is downloading. ×

Journal 1 2013_ru

857

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
857
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. JournalПрограмма Федерального министерства экономики и технологийГермании по подготовке управленческих кадровFit for Partnership with Germany Выпуск 1 I 2013на русском языкеВ фокусе:экономиказдравоохраненияМноголетняя историяуспехаРоссийская Президент-ская программа отмечаетсвое 15-летиеСтр. 28«Как вести бизнесс Китаем»Успешный стартпрограммы в Пекинеи ЦзяньсуСтр. 5
  • 2. 2 JOURNAL 1 I 2013 3Дорогие друзья Программы подготовки управленческих кадров!В ФОКУСЕ: Экономика здравоохранения 34СОДЕРЖАНИЕ ПРЕДИСЛОВИЕ ИЗДАТЕЛЯВЫХОДНЫЕ ДАННЫЕЖурнал«Fit for Partnership with Germany»Программа Федерального министерства экономики и технологийГермании (BMWi) по подготовке управленческих кадровВыпуск 1/2013Издатель: Deutsche Gesellschaft für InternationaleZusammenarbeit (GIZ) GmbHПрограмма Федерального министерства экономики и технологийГермании (BMWi) по подготовке управленческих кадровРаймут Дюринг, руководитель ПрограммыE-Mail: mp-pr@giz.deИнтернет: www.giz.de/gc21/mpОтветственные за выпуск: Кристина Отто, Даниель ШтрубеРедакторы: Аксель Вапплер (ответственный), Dr. Герд Шимански-Гайер, Ян Лёхер, Даниель Штрубе, Наталия Астрин, Ян Димог(Diamond media GmbH)Оформление: Diamond media GmbH, Мириа де ФогтАвторские права на фотографии: istockphoto.com, fotolia,dreamstime, GIZПериодичность издания: 2 раза в годДата издания данного выпуска: апрель 2013 г.Срок сдачи следующего выпуска в печать: 15 июля 2013 г.Все права защищены. Полная или частичная перепечатка только спредварительного разрешения редакции. Несмотря на максимальнотщательную подготовку издания, ответственности за возможные ошибкии опечатки мы не несем. Демаркационные линии на картах не означаютпризнания границ и территорий с точки зрения международного права.При финансовой поддержке Федерального министерстваэкономики и технологий ГерманииISSN 2195-8726ПРЕДИСЛОВИЕ ИЗДАТЕЛЯ 3НОВОСТИ 4-9Выпускница из Индии в беседе сминистром экономики ГерманииРёслером 4Вручение наград в Москве 4Успешный старт программы«Как вести бизнес с Китаем» 5Продолжение Программыв трудных условиях 6Продление Программы сАзербайджаном 6Стимул для будущегосотрудничества 7Председатель правления GIZвстретилась с выпускниками иминистром 7Узбекистан и Германия углубляютторгово-экономическоесотрудничество 8Продлено сотрудничество сБеларусью 9ГЕРМАНИЯ 10-23Российские аграрии вШлезвиг-Гольштейне 10Новейшая горнодобывающаятехника в действии 12Сырьевые партнерства 13Азербайджанские управленцыв столице Саксонии 14Переняли опыт Германии вуправлении персоналом 15Энергия из отходов 16Средний бизнес открываетдля себя Индию 18GIRT – Германо-индийскийкруглый стол 19Пилотная группа:Энергоэффективность напромышленных предприятиях 20Рабочая встреча с GIZ, BMWi иобразовательными центрами 22СТРАНЫ-ПАРТНЕРЫ 24-33Укрепление немецко-украинскогосотрудничества 24Потенциалы экономическогороста в Поволжье 26«Нужно ловить ветер перемен»:интервью с Дмитрием Оводенко 27Многолетняя история успеха 28«Обоюдновыгодный процесс»:интервью с Андреем Федоровым 29День немецкой экономики вТуркменистане 31Повышение квалификацииуправленцев из департаментовэкономики областных государст-венных администраций Украины 32В ФОКУСЕ 34-45Здравоохранение на экспорт 34Управленцы из сферыздравоохранения из шести стран 36Выставки по темездравоохранения в странах-партнерах Программы 38Международный обменпо вопросам управленияздравоохранением 40Знакомство с немецкойсистемой здравоохранения 41Высокая инициативностьпартнера 42Витамины для экспортеров 43Медицинская техника: немецкиекомпании демонстрируют своивозможности 44ВЫПУСКНИКИ 46-56World Café в Алматы 46Китайская конференциявыпускников в Ухане 48Долголетнее партнёрство:Германия – Монголия 50Ежегодная международная кон-ференция выпускников в Киеве 52Биржа контактов в Минске 54Десять лет работы свыпускниками в России 55Биржа контактов длямолдавских выпускников 56СОБЫТИЯ 49Май – ноябрь 2013 49УСПЕШНЫЕ УЧАСТНИКИ 57-61Dr. Штефан Иванов: Новоенемецко-российское СПвышло на рынок 57Гэнхун Чжу: В центре внимания –качество и инновативность 58Система комплексногоуправления качеством (TQM) 59Баходир Ибрагимов: Выход наиностранные рынки 60Улан Мухамед:Воспользоваться шансом 61СПЕЦИАЛЬНЫЕ ТЕМЫ 62-63Формы международнойкооперации 62Преимущество благодаряменеджменту инноваций 63КОНТАКТНЫЕ РЕКВИЗИТЫ GIZ 64В Ваших руках – второй выпуск международногожурнала Программы Федерального министерстваэкономики и технологий Германии по подготовкеуправленческих кадров. После обновления жур-нала полгода назад международный характер Про-граммы стал особенно ощутим. Впервые в журналерассказывалось о событиях и результатах, касаю-щихся не отдельной страны или одного региона,а всех стран-партнеров Программы. Тем отраднееположительный резонанс, который вызвал журналу наших читателей. Хорошую оценку получили нетолько темы статей, но и оформление и структурарубрик. Большое спасибо всем, кто прислал намсвое мнение о нашем журнале! И в дальнейшем мы будем рады вашим отзывам– они помогут нам еще более ориентировать журнал на читателя.В фокусе этого выпуска – тема здравоохранения. Потенциал роста этой пер-спективной отрасли заметен во всем мире. Увеличение народонаселения,растущий спрос на медицинские услуги в развивающихся странах и демо-графическое старение – вот причины, выдвигающие медицинские технологии,фармацевтику и биотехнологии на авансцену. Медицинские компании Гер-мании экспортируют инновационную продукцию и решения, пользующиесявысоким спросом на мировом рынке. В первых рядах при этом нередко стоятпредприятия среднего бизнеса.Особое внимание в этом выпуске мы уделили стране-партнеру России. Немно-гим более 15 лет тому назад родилась Президентская программа подготовкиуправленческих кадров для организаций народного хозяйства России. Вскорепосле этого стартовала немецко-российская программа повышения квалифи-кации управленческих кадров, положившая начало сегодняшней Программе. Втечение уже десяти лет ведется и постпрограммная работа с российскими вы-пускниками. Этим выпуском журнала мы хотели бы по достоинству отметитьюбилей. Награждение четырех сотрудников общества GIZ осенью прошлогогода в Москве мы рассматриваем как высокую оценку нашей работы и вместес тем как стимул для продолжения успешного сотрудничества со всеми страна-ми-партнерами, число которых в настоящее время достигло уже четырнадцати.Более обширным в этом выпуске стал раздел, посвященный Германии. Изсообщений читателей мы узнали, что эта рубрика особо интересна для Вас.Репортажи о событиях в организациях выпускников, в странах-партнерах,портреты успешных участников Программы завершают обзор.Надеюсь, что нынешний выпуск журнала будет не менее интересным, чемпредыдущий, и желаю Вам приятного чтения!Ваш Раймут Дюринг
  • 3. НОВОСТИ НОВОСТИ4 JOURNAL 1 I 2013 5Министр экономическогоразвития РФ награждаетсотрудников GIZ.Вручение наградв МосквеМосква. Большая честь для обще-ства GIZ: в рамках торжественногомероприятия в связи с 15-летиемПрезидентской программы подготов-ки управленческих кадров, герман-ский вклад в которую реализуется врамках Программы Федеральногоминистерства экономики и техноло-гий Германии (BMWi) по подготовкеуправленческих кадров, три штатныхи один бывший сотрудник обществаGIZ были отмечены наградами засвою многолетнюю активную рабо-ту в России. 2-го ноября 2012 годаDr. Герд Шимански-Гайер, ИзольдаХайнц, Владимир Богданов и ГидоРайнш были награждены благодар-ностью министра экономическогоразвития Российской Федерации.Грамоты были вручены заместителемминистра экономического развитияСергеем Беляковым в Российскойакадемии народного хозяйства и госу-дарственной службы при ПрезидентеРФ. «Мы очень рады этой почести,которую рассматриваем как призна-ние 15-летнего активного участия Гер-мании в российской Президентскойпрограмме. В этом плане награждениеявляется актом признания заслуг всехколлег, работающих по Программе –как в Бонне, так и в Москве», – сказа-ла после церемонии вручения грамотруководитель проектов общества GIZв Москве Изольда Хайнц. А ГидоРайнш, руководитель проектов обще-ства GIZ в Бонне, добавил: «Однакосамой большой наградой являетсяуспех Программы. Ведь прирост объе-ма двусторонней торговли удалосьувеличить на сумму, значительно пре-вышающую один миллиард евро. Этоочень впечатляющая цифра!»Гидо Райнш (слева), Изольда Хайнци Владимир Богданов (справа) привручении благодарности заместителемминистра экономического развития РФСергеем Беляковым.Успешный стартпрограммы «Как вестибизнес с Китаем»Пекин/Цзянсу. В рамках немец-ко-китайской Программы подготовкиуправленческих кадров китайскоеправительство впервые пригласилоруководителей немецких предприя-тий на двухнедельную стажировку вКитай. Пилотная программа под деви-зом «Как вести бизнес с Китаем» былареализована в период с 3 по 17 ноября2012 года в тесном сотрудничествемежду обществом GIZ и его парт-нёром в Китае – Китайским центромподдержки малого и среднего пред-принимательства (ProSME). Про-грамма реализуется на основании по-ложений двустороннего соглашениямежду Федеральным министерствомэкономики и технологий Германии иМинистерством промышленности иинформационных технологий Китая.Соглашение дополняет Программукомпонентом стажировки немецкихуправленцев в Китае.Шансы в КитаеВо время своего пребывания в Пеки-не и провинции Цзянсу (восточноепобережье Китая) одиннадцать руко-водителей немецких машинострои-тельных и торговых предприятий,а также компаний из сферы услуг втечение двух недель имели возмож-ность составить себе представлениео потенциале рынка, корпоративнойкультуре и предпринимательском кли-мате второй по величине экономикимира, а также завязать первые кон-такты с потенциальными китайскимипартнёрами. Благодаря удачному со-четанию тематических семинаров спосещениями китайских и немецкихпредприятий, участники стажировкиполучили весьма полное представле-ние о предпринимательской деятель-ности в Китае.На спецсеминарах по разным темам,например, по промышленным кла-стерам в Китае или по зонам эконо-мического развития в Тайцане и Лянь-юньгане, управленцам из Германиибыла предоставлена информация «изпервых рук». Они обсудили с китай-скими специалистами интересующиеих узкие темы.Визиты на предприятия и биржиконтактовСреди посещённых предприятийследует выделить завод GuodianUnited Power Technology Co. Ltd. вЛяньюньгане. Высокотехнологичноепредприятие производит установкидля использования энергии ветра имного внимания уделяет так назы-ваемой «зелёной энергии». Гостейиз Германии подробно познакомилис производством и системой сбытапродукции. Наряду с поездками накитайские предприятия в программубыло включено также посещение из-вестных немецких компаний Trumpf,Schaeffler, Krones и Henkel, работаю-щих в Китае. На встречах с их руко-водством шла оживлённая дискуссияо накопленном опыте и особенностяхведения бизнеса в Китае. На биржеконтактов в Пекине и Тайцане груп-Немецкие предпринима-тели провели две неделив Пекине и в провинцииЦзянсу. Там состоялисьпервые бизнес-контактыс китайскими фирмами.Управленцы из Германии во время посещениявысокотехнологичного предприятия Guodian UnitedPower Technology Co. Ltd. в Ляньюньгане.Рональд ШульцВыпускница из Индии вбеседе с министром эконо-мики Германии РёслеромGIZ: Когда состоялась встреча сминистром Рёслером?Инна Хандуджа: В ноябре прошлогогода на обеде, организованном специ-ально для индийских бизнес-леди. Навстрече присутствовало 25 женщин,представительниц самых разных ор-ганизаций и предприятий со всей Ин-дии: из Бангалора, Ченнаи, Чандигар-ха и, конечно же, из Гургаона (Дели).Министра сопровождали высокопо-ставленные делегаты и заместительпосла Германии в Индии.Какие темы обсуждались с мини-стром?Его очень интересовала информация осреде, в которой работают индийскиеженщины, и соответствующий куль-турный контекст. Министр задавалмного вопросов, касающихся семьи,правительства и поддержки для дело-вых женщин. В беседе мы подчерк-нули, что являемся самым первымпоколением деловых женщин Индиии не получаем никакой поддержки состороны государства, что, в принципе,касается всех индийских предприни-мателей, как женщин, так и мужчин.В целом министр был заинтересованв более тесных деловых отношенияхГермании и Индии и во взаимовыгод-ном развитии экономики.Удалось ли Вам поговорить с нимнапрямую?Я показала ему журнал GIZ и рас-сказала о немецко-индийской Про-грамме подготовки управленческихкадров. Его очень порадовал успехнаших выпускников в Индии. Онхотел узнать, как Программа помог-ла нам улучшить деловые отноше-ния с Германией. Я ответила, чтоПрограмма оказала на меня оченьположительное влияние, особеннов отношении профессионализациимоей фирмы. Журнал он перелистал,кстати, с большим интересом.Г-жа Хандуджа, спасибо за интер-вью!Инна Хандуджа – директор кадрового агентстваInterec IT Global Executive Search в северной Индии.На Азиатско-Тихоокеанской Конференции 2012 года вГургаоне, Нью-Дели, ей представилась возможностьпобеседовать с министром экономики ГерманииDr. Филиппом Рёслером.Dr. Филипп Рёслер беседует сИнной Хандуджа (в центре)па из Германии получила многочис-ленные возможности завязать новыеделовые контакты и укрепить уже су-ществующие. Этой же цели служилииндивидуальные посещения китай-ских предприятий.Организатор с китайской стороны(ProSME) и администрация зон эконо-мического развития в Тайцане и Лянь-юньгане подготовили интенсивную ивесьма содержательную программу, вкоторой наряду с многочисленнымиделовыми мероприятиями нашлосьместо и для культуры, и даже дляфутбольного матча между немецкимигостями и командой Joe Tuokesi изТайцана. Китайские партнёры и здесьпоказали себя как гостеприимныехозяева и уступили менее вынос-ливой и не столь технично игравшейкоманде гостей только по результатампослематчевых пенальти. В результа-те этой поездки все немецкие участ-ники высоко оценили перспективыработы в Китае на ближайшее буду-щее и рассчитывают на установле-ние долгосрочных деловых связей сместными бизнесменами. После рас-смотрения результатов состоявшихсяиндивидуальных встреч переговорыбудут продолжены. Уже в ходе по-ездки руководитель машинострои-тельной фирмы из федеральной землиСеверный Рейн-Вестфалия в итогедвухдневных переговоров подписалдоговор с китайским бизнес-парт-нёром о поставке промышленногооборудования. К семинару Follow upв июне 2013 года участники пилотнойгруппы подготовят презентации поиндивидуальным результатам стажи-ровки.
  • 4. НОВОСТИ НОВОСТИ6 JOURNAL 1 I 2013 7Кёльн. Несмотря на бурные поли-тические события в декабре про-шлого года, обе стороны решилипровести отборочные собеседова-ния с участниками Программы 2013года так, как было запланировано.Для прохождения стажировки вГермании были отобраны 24 руко-водителя из Египта. Большинствоиз них приехали в Кёльн и Берлиндля повышения квалификации впериод с 24 февраля по 23 марта.В большинстве своём участникипредставляли промышленные пред-приятия, в частности поставщиковавтомобильной промышленности,производителей мебели и изделийиз кожи, а также деталей из синте-Берлин. 20 января 2013 года пред-седатель правления общества GIZТаня Гённер посетила «Зелёнуюнеделю», крупнейшую в мире сель-скохозяйственную выставку (www.gruenewoche.de). Во время осмотраэкспозиции она побывала у стендаКыргызстана, где её приветствовалминистр сельского хозяйства Чингиз-бек Узакбаев. На стенде 2013 г. былипредставлены сертифицированныепродукты питания и товары из войло-ка, которые вызвали живой интерес упосетителей выставки. За оформлениестенда отвечал выпускник Программыподготовки управленческих кадровБактыбек Шамкеев, который с 2012года руководит работой местной ас-социации выпускников Программы.Участники Программы, проходившиестажировку в этом году, тоже получи-ли возможность посетить «Зелёнуюнеделю» в Берлине. В январе в Гер-манию приехали две группы управ-ленцев-аграриев, в составе которыхбыли представители из шести стран:Азербайджана, Белоруссии, Казах-стана, Кыргызстана, Узбекистана иУкраины.тических материалов и электронныхкомпонентов. Насколько разнымибыли отрасли, настолько различа-лись и интересы участников. Мо-хамеда ЕльМахаллави, финансистафирмы HedetalforMetal Industries изгорода Танта в дельте Нила, интере-совали контакты с немецкими по-ставщиками определённых сортовстали. Амр Хамди, замдиректорапредприятия по производству изде-лий из карбона и графита Egycarbon,стремился восстановить и углубитьделовые отношения с заказчикамииз Германии. Кроме того, в Про-грамме принимали участие предста-вители организаций, ответственныхза проведение Программы в Египте:Совет по производственному обуче-нию ITC (Industrial Training Council)и Египетская коммерческая служба(Egyptian Commercial Service).Весьма ценными для египетскихруководителей оказались предложе-ния пилотной группы из Египта, вы-сказанные в июне 2012 года послеокончания стажировки в Германиина встрече с представителями ITC,GIZ и Федерального министерстваэкономики и технологий Германии(BMWi). Так, эксперт Центров Кар-ла Дуйсберга (CDC) Юлиане Бирпровела в Каире подготовительныйсеминар по межкультурной ком-петенции. Одновременно экспертCDC провела тренинг для пятипреподавателей государственногоЦентра подготовки кадров по внеш-ней торговле Foreign Trade TrainingCentre (FTTC). Цель обучения со-стояла в том, чтобы в будущемвключить аспекты межкультурноготренинга в содержание подготови-тельного курса, проводимого еги-петской стороной.В феврале 2013 года управленцы из Египта приехали настажировку в Кёльн.Продолжение Программыв трудных условияхПредседатель прав-ления GIZ встрети-лась с выпускникамии министромОмар ШарифиМихаель ЭммрихПродление Программы с АзербайджаномБаку. Министерство экономического развития Республики Азербайджан и Феде-ральное министерство экономики и технологий Германии (BMWi) договорилисьо пролонгации сотрудничества в рамках Программы подготовки управленческихкадров Азербайджана до конца 2015 года. Официальное соглашение было подпи-сано 28 февраля 2013 г. в Баку заместителем министра экономического развитияАзербайджана Ниязи Сафаровым и заместителем директора управления BMWiАндреасом Оберштеллером. С начала реализации Программы в 2009 году 133руководителя азербайджанских предприятий успешно прошли ориентированныена практику тренинги в Германии. В итоге участники Программы приобрели со-временные знания в области менеджмента, которые пригодятся им в особенностипри управлении малыми и средними фирмами. Кроме того они наладили и рас-ширили деловые контакты с немецкими компаниями.Египетские управленцы на фоне ЦентровКарла Дуйсберга, КёльнПосле подписания: АндреасОберштеллер (слева), Ниязи СафаровУчастница Программы изЕгипта Рания ОрабиТаня Гённер беседуетс Чингизбеком УзакбаевымНам важно узнать Вашемнение!На сайте www.giz.de/gc21/mp/feedback Вы можете оставитьнам свои комментарии поповоду этого выпуска журнала..Стимул для будущегосотрудничестваБерлин. Обмен мнениями об ак-туальной политике в сфере МСП вКитае и Германии, возможности меж-дународного развития дуальной си-стемы профессиональной подготовкии сотрудничество в области обменауправленческими кадрами и повыше-ния их квалификации – эти и другиетемы обсуждались 9-го января 2013года в ходе прошедших в Берлине кон-сультаций по сотрудничеству в сфереМСП. Эрнст Бургбахер – парламент-ский статс-секретарь BMWi и уполно-моченный Федерального правитель-ства Германии по МСП и туризму– встретился с заместителем мини-стра промышленности иинформационных техноло-гий КНР Чжу Хуньжэнем(Zhu Hongren) в рамкахчетвертого раунда немец-ко-китайских консультацийпо сотрудничеству в сфереМСП. Они проводятся еже-годно, поочередно в Герма-нии и Китае. В ходе встречиБургбахер и Чжу подписа-ли продление соглашения осотрудничестве в области подготовкиуправленческих кадров немецких икитайских предприятий до 2016 года.Первоначально Программа служиладля повышения квалификации китай-ских управленцев в Германии. С 2012года ею могут воспользоваться такжеи немецкие руководители, желающиеприобрести опыт и установить дело-вые связи в Китае. «Германия являет-ся якорем стабильности в Европе,Китай – двигателем экономическогороста в Азии. Основой успеха обеихстран является также динамичность иинновационный потенциал их МСП.Поэтому будущее наших экономиче-ских отношений зависит от тесноговзаимодействия в сфере политикипо МСП», – подчеркнул Бургбахер.Далее он отметил: «Частный секторМСП Китая руководствуется зачастуютеми же интересами, чтои немецкие или другиеиностранные компаниив Китае, а именно – рас-крыть экономическуюструктуру страны дляделовой конкуренциии частной инициативы.Контакты на уровнепредприятий играютцентральную роль вуглублении экономи-ческих отношений. Посредством со-трудничества по обмену управленче-скими кадрами мы создаем важныестимулы для налаживания деловыхсвязей в будущем».Программа Федерального министерства экономики итехнологий Германии (BMWi) по подготовке управлен-ческих кадров для руководящего состава немецких икитайских предприятий продлена до 2016 года.«Основой успе-ха обеих странявляется такжединамичность иинновационныйпотенциал ихмалого и сред-него бизнеса».Парламентский статс-секретарь ЭрнстБургбахер (слева) с заместителем мини-стра промышленности и информацион-ных технологий КНР Чжу Хуньжэнем
  • 5. НОВОСТИ НОВОСТИ8 JOURNAL 1 I 2013 9Продлено сотрудничество с БеларусьюТашкент. 16 ноября 2012 года, последвухлетнего перерыва, в Ташкентевновь состоялось заседание узбек-ско-германской правительствен-ной рабочей группы по торговле иинвестициям. Днем позже прошлозаседание двустороннего Управлен-ческого комитета Программы Феде-рального министерства экономикии технологий Германии (BMWi) поподготовке управленческих кадров.Тесная временная связь этих двухсобытий не случайна. Обсуждениеэкономических событий в Германиии Узбекистане и, в первую очередь,определение приоритетов будущегосотрудничества служат важнымистратегическими ориентирами дляПрограммы.Министерство внешних экономиче-ских связей, инвестиций и торговлиУзбекистана в лице заместителяминистра Шавката Туляганова,который является сопредседателемрабочей группы и Управленческогокомитета, определило ряд отраслей,целесообразных для углублениясотрудничества и, с точки зренияУзбекистана, перспективных длянемецких инвестиций. К этим отрас-лям относятся пищевая промышлен-ность, фармацевтика, автомобильнаяпромышленность, электротехника,нефтехимическая и нефтегазоваяМинск. Уже в четвёртый раз собра-лись представители Федеральногоминистерства экономики и техно-логий Германии (BMWi) и мини-стерства экономики РеспубликиБеларусь 24 октября 2012 г., чтобыобменяться мнениями о результатахи будущем направлении Программыс ее координаторами. Стороны под-вели успешный итог двух последнихлет работы. Большое впечатлениена собравшихся произвели успехии многообещающие перспективыучастников и выпускников Про-граммы. Предложенное BMWi про-должение Программы было с энту-зиазмом поддержано белорусскимотрасли, альтернативная энергетика,а также туризм и необходимая длянего инфраструктура.Сопредседатель обоих двусторон-них органов с немецкой стороны, за-меститель Федерального министраэкономики и технологий ГерманииDr. Карл-Эрнст Браунер подтвердил,что Программа может способство-вать привлечению немецких инве-сторов. Для участников Программыконтакты с немецкими компаниямимогут стать шансом укрепить до-верие к узбекским предприятиями, со своей стороны, проверить со-стоятельность немецких произво-дителей. Возможен, например, це-ленаправленный отбор участниковПрограммы в целях привлеченияновых немецких поставщиков длясовместного предприятия по выпус-ку грузовых автомобилей ООО JVMAN Auto - Uzbekistan. Такой под-ход возможен и в отношении другихперечисленных отраслей, для кото-рых у немецких компаний имеютсяпривлекательные предложения.партнёром. В рамках встречи былоподписано совместное заявление опродлении Программы до 2015 года.Презентации участников и резонансПрограммы наглядно продемонстри-ровали ее успех для всех задейство-ванных сторон. Павел Курило, заме-ститель директора ЗАО «Людмила»,поделился своими впечатлениями остажировке в Германии и доложило её результатах: с должности на-чальника отдела маркетинга он былназначен заместителем директорафирмы, выпускающей головныеуборы. Предприятие, в частности,подразделение по сбыту продукции,было реструктурировано. С помо-щью немецкой техники были модер-низированы технологические линиии теперь «Людмила» поставляет вГерманию высококачественные текс-тильные изделия – в том числе дляслужащих Deutsche Bahn AG. Этовыгодно для обеих сторон. О дея-тельности выпускников – привлече-нии в ассоциацию новых членов,заключении соглашения о сотрудни-честве с городской администрациейМинска и проведении первых меро-приятий – рассказал Иван Рак, пред-седатель учреждённой в 2012 годубелорусской ассоциации выпускни-ков Программы.нии. В качестве примера выпускникрассказал о переориентации кадро-вой политики. Результат изменений– повышение мотивации и квали-фикации сотрудников. Текучестькадров значительно уменьшилась,работа стала более стабильной. Этиположительные аспекты влияют и накачество продукции. Сегодня Сул-танов знает, что, хотя управлениекачеством заканчивается контролемготовой продукции, начинается онос первого рабочего шага. Благодаряпреобразованиям компания Сул-танова смогла увеличить свою долюрынка в Узбекистане и России. Не впоследнюю очередь помогли ему вэтом и круговые вязальные машинымирового лидера Mayer & Cie изгорода Альбштадт в Баден-Вюртем-берге. Предварительные переговорыо закупке оборудования Султановпровел в 2009 году во время стажи-ровки.Кульминацией заседания Управленче-ского комитета стало принятие ужетретьего совместного заявления попроведению Программы подготовкиуправленческих кадров. Программапродлена до 2015 года. С немецкойстороны заявление подписал Dr.Карл-Эрнст Браунер, заместитель Фе-дерального министра экономики и тех-нологий Германии, с узбекской стороны– Шавкат Туляганов, заместитель мини-стра внешних экономических связей,инвестиций и торговли Узбекистана.Продолжение сотрудничества сУзбекистаномУправление качеством с первогошагаКонкретизировать и воплотить вжизнь эти идеи – это теперь задачадля GIZ и Торгово-промышленнойпалаты Узбекистана. Оптими-стичный настрой придают уже до-стигнутые успехи Программы, чтоподчеркивали представители обеихсторон. Председатель ТПП Узбеки-стана Алишер Шайхов констатиро-вал положительное развитие у 90%выпускников Программы.Наглядным примером послужилбывший участник Программы Ба-ходир Султанов, владелец фирмы«Туран-Teкс». После заседанияУправленческого комитета он при-нял немецкую делегацию на своемпредприятии, выпускающем трико-таж. Немецкие гости своими глазамиубедились в том, какого прогрессадостигла фирма «Туран-Teкс» послевозвращения Султанова из Герма-Узбекистан и Германия углубляютторгово-экономическое сотрудничествоНа рабочей встрече вМинске было подписаносоглашение о продленииПрограммы подготовкиуправленческих кадровс Беларусью на следую-щие три года.Dr. Карл-Эрнст Браунер (справа)передает журнал Шавкату ТулягановуБаходир Султанов, владелец фирмы «Туран-Teкс»МинскDr. Анжела Леке
  • 6. ГЕРМАНИЯ ГЕРМАНИЯ10 JOURNAL 1 I 2013 11Российские аграрии в Шлезвиг-ГольштейнеКиль. Представители самых раз-личных сельскохозяйственных орга-низаций из Российской Федерации,объединенные в группу из 21 челове-ка, приехали в Академию экономикифедеральной земли Шлезвиг-Голь-штейн WAK в городе Киль в рамкахПрограммы подготовки управлен-ческих кадров. Здесь, в СевернойГермании, с 6 ноября по 1 декабря2012 года российские управленцыпосетили целый ряд предприятий ипровели многочисленные деловыевстречи.В настоящее время в АкадемиюWAK входят 22 местных подраз-деления. Образовательная дея-тельность осуществляется по всейфедеральной земле, расположеннойколлегами, посетив группой 19 раз-личных предприятий и проведя 30индивидуальных деловых встреч.Животноводческая выставка Eurotierв Ганновере и проведенная там ком-панией Enterprise Europe Network(EEN) биржа деловых контактовстали отличной платформой дляпрофессионального диалога и уста-новления первых контактов междунемецкими и зарубежными фирма-ми. Особым интересом пользова-лись фирмы, специализирующиесяна растениеводстве и сельскохозяй-ственной технике. В центре внима-ния находилось экологически чистоеземледелие, системы экстенсивногоземлепользования, выращиваниекачественной региональной био-продукции и закупки сельскохозяй-ственной техники.Незабываемым осталось посеще-ние компании Bio-Westhof GmbH.Участники Программы осмотреликрупнейшую биотеплицу Герма-нии, выстроенную и запущенную вэксплуатацию совсем недавно. Начетырех гектарах земли выращи-ваются 70 000 томатных растений,дающих около 1 500 тонн томатовв год. Участники ознакомились сновой технологией энергонейтраль-между Северным и Балтийскимморем. Успеху этой деятельностиспособствует общеевропейский имеждународный опыт Академии.Апробированные в других странахзнания и ноу-хау приносят пользуи на «внутреннем рынке». Участвуяв национальных научно-экономи-ческих проектах, разрабатывая ин-новационные форматы обучения врамках общеевропейских программи помогая переориентации на рынкетруда, Академия с ее нестандартнымподходом расширяет кругозор, от-крывает горизонты, учит по-ново-му смотреть на привычное и, темсамым, передает новые знания инавыки.ного теплоснабжения теплиц на базеблочной ТЭЦ, вырабатывающейэнергию из непроданных био-ово-щей и других биопродуктов.Ряд новых контрактовТех, кто хотел получить детальнуюинформацию о технике и ценах насельскохозяйственное оборудова-ние, интересовали прежде всегоизвестные на мировом рынке ком-пании, такие как Claas KGaA mbH,Riela Trocknungstechnik GmbH иLandmaschinenfabrik Grimme GmbH.В течение многих лет эти три пред-приятия успешно работают в Вос-точной Европе и имеют представи-тельства по всему миру. УчастникиПрограммы ознакомились с ассор-тиментом, проконсультировалисьпо интересовавшим их вопросам,запросили коммерческие пред-ложения. Они приобрели ноу-хаупо технологиям современной обра-ботки почвы и уборки урожая, чтонесомненно скажется на повышенииэффективности их родных пред-приятий.Уже вскоре после возвращенияроссийских предпринимателей народину были заключены первые со-глашения. Между компанией PetkusВ центре внимания – биопродук-ты и приобретение оборудованияУчастники смогли самостоятельноубедиться в том, насколько широкимасштабы предлагаемых учебныхпрограмм и мероприятий. Нарядус интерактивными тренингами идвусторонними переговорами спредставителями бизнеса и поли-тики появились различные точкисоприкосновения для возможногосотрудничества и синергии. Про-грамма охватила полный спектрсельскохозяйственных вопросов порастениеводству, животноводству,агротехнике и переработке сельско-хозяйственной продукции. Предста-вители 17 регионов России увереннои на равных общались с немецкимиGmbH из Тюрингии, специалистомпо технологиям очистки семенногоматериала, и ООО «Гарант Опти-ма» из Белгорода, от которого вПрограмме участвовал АлександрЛялюк, в январе 2013 года был под-писан контракт на семизначнуюсумму о строительстве первого се-менного завода в Белгороде. ООО«Щедруха» из сибирского Кемерово,командировавшее Григория Федо-рова в Германию, подписало согла-шения о сотрудничестве с фирмамиReimann Emsdetten GmbH, RenolitSE и Wolf Heiztechnik GmbH. Ижев-ский мясокомбинат «Восточный»(участник Константин Созонов) так-же заключил соглашения о сотруд-ничестве с компаниями ACO Funki,BDW Feedmill Systems GmbH и BigDutchman GmbH.Устойчивому развитию завязавших-ся деловых контактов участниковПрограммы будет способствоватьподдержка со стороны командыWAK вплоть до постстажировочногосеминара. Очень насыщенная про-грамма закончилась интереснымиитоговыми презентациями и превос-ходными результатами участников.Сделан еще один шаг для поддержкивнешнеэкономической деятельностив пищевом секторе.Сельское хозяйство и пищевая промышленностьбыли в центре внимания управленцев из Россий-ской Федерации, приехавших в конце 2012 года вАкадемию экономики земли Шлезвиг-Гольштейн дляповышения квалификации.Российские аграрии в Шлезвиг-ГольштейнеВизит на ферму Westhof (г. Фридрихсгабекоог):экологически чистое овощеводствоМарлиз Ример-Ланге, WAK
  • 7. ГЕРМАНИЯ ГЕРМАНИЯ12 JOURNAL 1 I 2013 13Новейшая горнодобывающаятехника в действииСырьевые партнерстваКёльн/Лейпциг. В ноябре 2012 годаправительство Германии впервыепригласило на стажировку руко-водителей казахских предприятийсырьевой отрасли. Это мероприятиепроводится в рамках правительствен-ного соглашения о сотрудничестве всфере сырьевых ресурсов, индустриии новых технологий, подписанногов начале 2012 года федеральнымминистром экономики и технологийГермании Dr. Филиппом Рёслером иминистром индустрии и новых техно-логий Республики Казахстан АсетомИсекешевым. При подписании Рёслерзаявил: «Доступ к сырьевым ресурсамзависит не только от технологическихвозможностей, но и от экономическихи политических условий. Сырьевыепартнёрства вносят существенныйза (SPECTRO Analytical InstrumentsGmbH и Carl Zeiss AG).«Важно посмотреть, каким образомзадействована техника!»На встрече в BMWi участникистажировки рассказали о первыхрезультатах. Одно из крупнейшихпредприятий сырьевой отрасли Ка-захстана называется ENRC (EurasianNatural Resources PLC). Оно активнозанимается добычей и переработкойжелезных руд, углей и алюминия.Важным аспектом работы являетсядобыча хромита, применяемого дляполучения особо прочных сортов ста-ли. Предприятия, входящие в группыкомпаний ENRC, уже более 30-ти летдобывают сырье при помощи обору-дования восточногерманской фирмыTAKRAF и накопили значительныйопыт работы с немецкой техникой.Переговоры о закупке нового обору-дования начались ещё до приезда настажировку в Германию кандидататехнических наук Даурена Окасовапредставителя группы ENRC. Поэто-му он был особенно заинтересованв посещении фирмы TAKRAF, гдеувидел современную горнодобываю-щую технику в действии: «Мне важ-но было посмотреть, каким образомзадействована техника. Теперь я знаю,как работает предприятие». ФирмаTAKRAF выпускает для мировогорынка ковшовые экскаваторы и транс-портно-отвальные мосты, которыеиспользуются при добыче полезныхископаемых карьерным способом.Опираясь на обширное ноу-хау и опытреализации нескольких сотен про-ектов, подкреплённый постояннымсовершенствованием, предприятие сбогатыми традициями может «под за-каз» изготовить оборудование для са-мых сложных геологических условий.Поскольку при закупке оборудованиядля горнодобывающих предприятийсчёт, как правило, идёт на миллионы,переговоры ещё не завершены.«Общение по Интернету не можетзаменить личные контакты»То, что и казахские технологии вос-требованы в Германии, показало посе-щение Еленой Саидовой фирмы KSL(Kupferschiefer Lausitz GmbH). ТамСаидова, ведущий минералог в отделеосвоения месторождений казахскойфирмы «Казцинк», вела переговорыо возможном участии своей фирмы восвоении Лаузицкого меднорудногоместорождения. Во время посещениянемецких компаний её особенно инте-ресовало современное лабораторноеоборудование и программное обес-вклад в снабжение экономики Герма-нии сырьем, что обеспечивает эконо-мический рост и занятость в нашейстране. Подписанное сегодня согла-шение с Республикой Казахстан соз-даёт политические условия для того,чтобы предприятия могли самостоя-тельно заключать договоры».Геологоразведка, добыча, анализ ипереработкаОрганизованная Центрами КарлаДуйсберга стажировка проходилабольшей частью в Кёльне и Лейпциге.Группа состояла исключительно изпредставителей сырьевой отрасли –разведкиместорождений,добычи,гео-химического анализа и переработкиполезных ископаемых. Кроме трина-Берлин. Германия как индустриальная держава относится к крупнейшим мировымпотребителям сырья. Значительная часть минерально-сырьевых ресурсов, таких какгравий, песок, известняк и глина, добывается в самой стране. С другой стороны,металлургическое сырье, многие важные для промышленности минералы, редкозе-мельные элементы и органические полезные ископаемые Германия вынуждена поч-ти полностью импортировать. Доступ к этому сырью необходим немецкой экономикедля обеспечения успешного развития и в будущем, для сохранения роста и рабочихмест в Германии. Этот доступ зависит не только от технических возможностей, но иот общих политических и экономических условий.В связи с этим Федеральное правительство Германии в конце 2010 года разрабо-тало т.н. сырьевую стратегию. В ее основе – партнерские взаимоотношения с от-дельными странами, богатыми полезными ископаемыми. В соответствии с прави-тельственной стратегией, сырьевые партнерства являются важным инструментомподдержки сырьевого снабжения немецких предприятий. Обеспечение сырьевымиресурсами, в принципе, является задачей экономики. Своей сырьевой стратегиейФедеральное правительство создает необходимые предпосылки для устойчивого иконкурентоспособного снабжения сырьем. Стратегия предусматривает комплекс мердля улучшения доступа к сырьевым рынкам. Двусторонние сырьевые партнерствамогут открыть новые источники сырья для промышленных предприятий. Иннова-ции на основе научно-исследовательских программ в области сырьевых ресурсов,эффективное использование сырья и материалов, а также утилизация вторсырьяпозволяют уменьшить зависимость от импорта. Структурные мероприятия, напр.создание Немецкого сырьевого агентства (DERA), Института ресурсных технологийим. Гельмгольца (Фрайберг) или Межведомственного комитета по ресурсам (IMA),призваны оказать поддержку, в т.ч. консультационную, немецким промышленнымпредприятиям, прежде всего МСП. Все мероприятия тесно увязаны с действиями наобщеевропейском уровне.Межправительственные соглашения о сырьевом партнерстве уже заключены с Мон-голией (2011), Казахстаном (2012) и Чили (2013). Под эгидой сырьевых партнерствпредприятия самостоятельно вступают в частноправовые отношения, подкрепляя ихгарантиями и поддержкой за счет внешнеэкономических и внешнеполитических ин-струментов. Сюда относится и участие казахских руководителей предприятий добы-вающих отраслей в Программе Федерального министерства экономики и технологийГермании по подготовке управленческих кадров.дцати руководителей из Казахстана настажировку прибыли три управленцаиз Кыргызстана и один из Узбекиста-на. Сочетание профильных семинарови визитов на немецкие предприятияпозволило участникам более полнопознакомиться с деловой жизнью вГермании. Поездка в сопровождениипереводчиков на специализирован-ную выставку «Сыпучие материалы»в Дортмунде помогла установитьмногочисленные деловые контактыи наладить обмен опытом. Казахскиеменеджеры побывали, в частности,у производителей транспортёров(ThyssenKrupp Fördertechnik GmbH,TAKRAF GmbH, FAM MagdeburgerFörderanlagen und BaumaschinenGmbH), а также у производителей обо-рудования для геохимического анали-Первая одномесячная стажировка в Германии в рамках сырьевого партнёрства сКазахстаномСырьевые партнерства – составная часть стратегииФедерального правительства Германии. Уже подписа-ны соответствующие партнерские соглашения с Казах-станом, Монголией и Чили.Вольфганг Хомбрехер от BMWi (в центре) и РаймутДюринг (GIZ) при вручении сертификата Даурену Окасовуs
  • 8. ГЕРМАНИЯ ГЕРМАНИЯ14 JOURNAL 1 I 2013 15Азербайджанские управленцыв столице СаксонииДрезден. АРГЕ Консорциум - Новые Федеральные Земли (ARGE KonsortiumNeue Bundesländer) в конце 2012 года впервые принял в Дрездене группу молодыхпредпринимателей и руководителей из Азербайджана. Целью пребывания группыв Германии являлось обучение в рамках Программы Федерального министерстваэкономики и технологий Германии по подготовке управленческих кадров.В ходе одномесячного пребывания группы в столице Саксонии образовательныйцентр, используя свой богатый опыт в работе со стажерами из Азии и Восточ-ной Европы, смог организовать многочисленные деловые контакты для членовазербайджанской группы. В целом стажеры посетили 64 предприятия, что спо-собствовало наращиванию потенциала развития устойчивых экономическихсвязей между Германией и Азербайджаном. Немецкие предприятия видят в Про-грамме великолепную возможность вступить в контакт с новыми интереснымистранами-партнерами. С момента старта Программы в 2009 году количество еевыпускников из Азербайджана достигло, с учетом этой группы, внушительногочисла – 129 человек. Из восемнадцати членов группы, проходивших подготовку вучебном центре ARGE Konsortium NBL, большинство представляло такие секто-ры экономики как ИТ, фармацевтика, финансы, гостиничное дело и страхование.Программа велась на английском языке.Лишь немногим немецким МСП приходит в голову Азербайджан, когда речь захо-дит о развитии или расширении их международных деловых связей. Тем не менееуже имеются примеры успешного сотрудничества, которые доказывают пер-спективность и этой страны-партнера. Компания Dresdner Kühlanlagenbau GmbH,которую посетили члены группы, уже реализовала ряд проектов в Азербайджанеи имеет свой офис в Баку. С визитом азербайджанских гостей преуспевающеедрезденское предприятие связывало не только надежду обзавестись контактамидля будущих проектов, но и возможность найти квалифицированных специали-стов, необходимых компании для расширения ее деятельности в Азербайджане.печение, используемое при освоенииместорождений. Кроме того Саидовойнеобходим был обмен опытом с не-мецкими коллегами по добыче метал-лосодержащего сырья, в частности, наместорождениях с глубоким залегани-ем руды. Стандартные варианты здесьне годятся, требуются индивидуаль-ные решения, предлагаемые немецки-ми специализированными фирмами.Предприятие «Топаз» из восточно-ка-захстанского Усть-Каменогорсказанимается геологоразведкой, карто-графированием и оценкой запасов ме-сторождений. Маргариту Магауянову,директора по качеству и начальницуслужбы развития, кроме немецкойтехники особенно заинтересовал эко-логический менеджмент и вопросыохраны труда. Она поделилась: «Не-мецкие предприятия очень хорошоорганизованы, гостеприимны и за-интересованы в налаживании дело-вых контактов. На всех фирмах наспринимали русскоязычные сотрудни-ки». С целью модернизации работыимеющихся в компании «Топаз» ла-бораторий, а также создания специ-альной лаборатории экологическогоменеджмента Магауянова посетиласертифицированные лаборатории Гер-мании. В Гейдельберге, во времяпосещения фирмы IBL Umwelt undBiotechnik GmbH, она смогла возоб-новить контакты, возникшие в фев-рале 2012 года на экологической кон-ференции в Астане. На фирме PolysiusAG из г. Беккум, входящей в концернThyssenKrupp, она получила инфор-мацию о новых способах автомати-зации лабораторных исследований иконтроля качества. В результате по-явились планы совместных проектовкак с IBL, так и с Polysius, например,по экологическому менеджменту вУсть-Каменогорске. Магауянова ре-зюмирует: «Общение по Интернетуне может заменить личные контакты».Этого же мнения придерживается иВольфганг Хомбрехер, отвечающийв BMWi за Программу подготовкиуправленческих кадров: «Во времяПрограммы часто зарождаются пер-вые связи на личном уровне, которыеважны для сотрудничества на парт-нёрской основе». Урсула Хорн издепартамента BMWi по международ-ной сырьевой политике считает: «Со-глашение о партнёрстве предполагаеттесное сотрудничество предприятий винтересах обеих стран и самих пред-приятий». Она предложила участни-кам стажировки сделать презентациюрезультатов пребывания в Германии наследующем заседании межправитель-Доклад Маргариты Магауяновой (фирма«Топаз») слушают сотрудники BMWiУрсула Хорн и Франк ВайзигАзербайджанские руководители в ДрезденеsШтутгарт/Дрезден/Берлин. В рамкахстажировкивГерманиивоктябре 2012года, организованной образователь-ным центром Baden-WürttembergInternational (bw-i), вьетнамскиеменеджеры посетили города Штут-гарт, Дрезден, Берлин, а также раз-личные предприятия. Акцент былсделан на теме управления пер-соналом, так как многие вьетнам-ские фирмы испытывают дефицитквалифицированных кадров, откоторого страдает и сам бизнес.Посещая немецкие предприятия иучреждения, гости из Юго-Восточ-ной Азии знакомились с практикойи возможностями управления пер-соналом в Германии.Компания Maschinenfabrik BertholdHermle AG из Госхайма, входящаяв список фондовых бирж, являетсяодним из ведущих производите-лей фрезеровочных станков. Здесьуправленцы из Вьетнама позна-комились с программой обученияспециалистов и повышения квали-фикации, а также с системой оплатысотрудников с многолетним стажемработы. Самостоятельность и, соот-ветственно, большое чувство от-ветственности каждого сотрудникапроизвели сильное впечатление нагостей из Вьетнама.Хорошее обучение и организован-ность«Ключ к успеху немецких пред-приятий – это хорошая организацияи обучение. Это я понял во времявизита нашей группы на компаниюBerthold Hermle AG и реализовы-ваю на моей собственной фирме»,– заявил Нгуен Тхань Санг. Улуч-шение условий труда, регулярныекурсы повышения квалификации,привлекательная система оплаты порезультатам труда – многие участ-ники размышляют о возможностиприменения этих методов послевозвращения во Вьетнам. Напри-мер, Ле Као Минь намереваетсявнедрить на своём предприятии си-стему производственного обучения,так как он убеждён, что недостатокквалифицированного персоналаявляется одной из важнейших про-блем Вьетнама, прежде всего, дляпозиционирования страны в миро-вой экономике. Визит в сберкассуSparkasse Dresden наглядно про-демонстрировал значение гибкихрешений для сотрудников, касаю-щихся рабочего времени, неполногорабочего дня или помощи тем, ктопосле продолжительной безработи-цы вновь попадает на рынок труда.«Важно понять культуру ведениябизнеса»Во время своей стажировки в Гер-мании Нгуен Сюан Ань не толькоузнала много нового о мотивациисотрудников, но и сумела найтиконтакты для своего предприятия.Представители компании BertholdHermle AG уже посетили её пред-приятие в Хошимине, так как этамашиностроительная компанияхочет развивать и укреплять свойбизнес во Вьетнаме. Нгуен о своёмпребывании в Германии: «Я мно-гому научилась в области управле-ния и менеджмента проектов. Достажировки я больше использовала«вьетнамский стиль» ведения бизне-са. Сейчас я предпочитаю немецкиеметоды. Особенно важным считаюправильное общение с коллегамии клиентами, необходимое дляустановления равновесия междунашими вьетнамскими и немецкимиклиентами, работающими вместе.В будущем я хотела бы расширитьсвою работу с клиентами из Вьетна-ма, чтобы помочь им в дальнейшемвыйти на международный рынок».Зыонг Тхи Хуонг подтвердила, чтовизиты на предприятия были длянеё лучшей частью стажировки:«Мы смогли увидеть и понять, какнемецкие фирмы делают бизнес,а также поговорить об их опыте. Адля немецких компаний, которыехотят выйти на рынок Вьетнама,важным является понимание людейи предпринимательской культуры внашей стране. И в этом выпускникиПрограммы могут им помочь».Переняли опыт Германиив управлении персоналомУправленцы из Вьетнама, посетившие в 2012 году немецкие предприятия,получили ценную информацию в области управления персоналом и повышенияквалификации. Некоторый опыт уже применяется на практике.В гостях у машиностроительной компании Berthold Hermle AGРоман Баннак, NBLХанна Бэтцственной рабочей группы по реализа-ции партнёрского соглашения, котороесостоится в 2013 году в Казахстане.Франк Вайзиг, референт BMWi по ра-боте со странами Центральной Азии,призвал участников стать «эмиссара-ми сотрудничества между Германиейи Казахстаном». У представителейнемецких фирм, принимавших груп-пу на своих предприятиях, осталосьпозитивное впечатление от встречис казахскими коллегами. Да и самистажеры считают, что они эффективнопоработали во время пребывания вГермании.
  • 9. ГЕРМАНИЯ ГЕРМАНИЯ16 JOURNAL 1 I 2013 17дов» (RETech) Федерального мини-стерства экологии Германии (BMU).Инициатива RETесh была призванаспособствовать сетевой интеграциинемецких специалистов по безотход-ным технологиям и их взаимодей-ствию с научно-исследовательскимиорганизациями в интересах укреп-ления внешней торговли. Политиче-ские меры – закон о замкнутом циклепроизводства, ужесточение норм поупаковке, по утилизации отслужив-ших автомобилей, аккумуляторов,электроприборов и т.д. – помогаютсовершенствовать высокоэффектив-ные и надежные технологии утили-зации и вторичной переработки от-ходов. К ним относятся раздельныйсбор и сортировка отходов, термо-обработка с рекуперацией энергии,биомеханическая утилизация и фер-ментация биологических отходов.Именно эти технологии, а также воз-можность их применения у себя народине прежде всего интересовалиучастников Программы. Большоевпечатление произвел немецкийпринцип круговой экономики. В егооснове – закон о замкнутом циклепроизводства, который действуетв Германии уже 20 лет. Он ставитцелью обеспечить наиболее полныйвозврат употребленного сырья в про-цесс производства, иными словами,создать безотходный и безэмиссион-ный замкнутый производственныйцикл.На пути к безотходному производ-ствуГруппа посетила ведущие берлин-ские компании по утилизации и пе-реработке отходов. На предприятииALBA GmbH участники познако-мились с экологичными способамитранспортировки и обработки био-логических и промышленных от-ходов, в компании HACH LANGEGmbH получили информацию олабораторном оборудовании дляанализа воды, о станциях монито-ринга поверхностных вод, о мето-дах измерения параметров водяныхохладительных и нагревательныхсистем и др. На предприятии DASEnvironmental GmbH в Дрезденегруппе были представлены иннова-ционные технологии газоочистки иобработки сточных вод (например,биологическая обработка сточныхвод на основе технологии TFR), атакже индивидуализированные ре-шения по очистке технологическихгазов на основе новейших техноло-гий ESCAPE, STYRAX, UPTIMUM,GIANT и SPRUCE.По словам участников Программы,в их странах крайне высока потреб-ность наверстать упущенное в сфереэкологии. Впечатления коллег обоб-щила Галина Колмакова, мастер-пи-вовар из Тюмени. По ее словам, при-менение самых передовых методовпереработки отходов позволит за-нять нишу и получить конкурентныепреимущества на отечественномрынке. Но не только коммерческиеинтересы мотивируют участников:благодаря пребыванию в Германииукрепилось их чувство ответствен-ности за окружающую среду, выросинтерес к вопросам, которые ранеесчитались второстепенными.Высокие технологии решают про-блемы канализации и водоснабже-нияБольшинство предпринимателейприехали в Германию с конкретнымицелями. Именно поэтому они смоглибыстро найти интересующие ихпредприятия и начать письменныеили устные переговоры о двусто-роннем сотрудничестве. ВладимирСарычев из Казахстана, генеральныйдиректор ТОО «Арктур» в Уральске,уже во время пребывания в Герма-нии подписал первое соглашение сосредней немецкой компанией MeWaRecycling Maschinen und AnlagenbauGmbH о закупке оборудования пообработке отходов. Еще один за-каз – на изготовление и поставку вУральск установки для сортировкиотходов – получила немецкая фирмаStadler Anlagenbau GmbH. Крометого Сарычеву удалось сделать пред-ложение о сотрудничестве компанииAvista Oil AG и подготовить почвудля организации совместного пред-приятия по очистке отработанныхмашинных масел. По планам казах-станского предпринимателя объемпервых инвестиций составит не-сколько десятков миллионов евро.Первые договоренности о проекти-ровании и поставке высокотехноло-гичных водоочистных сооруженийзаключил также Алексей Щепелев,главный инженер ОАО «Водоканал»из Чебоксар, с немецкими компания-ми ORPU Pumpenfabrik GmbH, PITTGmbH и WAG Armaturen GmbH.Сплоченно к успешному сотрудни-чествуВсе участники считают, что время,проведенное в Германии, обогатилоих и оправдало себя как инвестиция.Участники намереваются поддержи-вать связи с немецкими компаниямии преобразовывать их в деловоесотрудничество непосредственнопосле возвращения на родину. Про-низанная сплоченностью атмосферав группе отразилась в снятом сами-ми участниками видеофильме. А«зелёная идея», зарядившая группуэнергией, нашла выражение в поже-лании, высказанном казахстанскимпредпринимателем Нурланом Жу-мартовым: «Вопросам утилизацииотходов и прежде всего их вторич-ного использования на производствеследует уделять особое внимание впрограммах для всех сегодняшнихи будущих групп, независимо от ихспециализации. Все мы – топ-ме-неджеры и умеем перерабатыватьинформацию.»http://www.youtube.com/watch?v=G8tn6ARiqkMПосещение коммунальных служб Berliner Stadtwerke (BSR)Берлин. Первая группа из 22управленцев, приехавших в бер-линский образовательный центрEUROPANORAT на повышениеквалификации в области водного хо-Олег ГоловачевЭнергия изотходовПервая пилотная группа руководителей предприятийпо утилизации отходов и водоканальных хозяйствдобилась миллионных результатов уже в 2012 году.После знакомства с новейшими немецкими техноло-гиями в области переработки отходов и водоподготов-ки предприниматели из России, Узбекистана и Кыр-гызстана воспользовались возможностью наладитьвзаимовыгодное сотрудничество.зяйства, утилизации и переработкиотходов, превзошла все ожиданиянемецкой стороны. Франк Нихте,представитель Федерального мини-стерства экономики и технологийГермании (BMWi), уже на заключи-тельном семинаре охарактеризовалрезультаты группы как «выдающие-ся».Ввиду высоких темпов индустриа-лизации и грозящего дефицитасырьевых ресурсов вопросы ути-лизации и вторичной переработкиотходов приобретают все большеезначение не только для промышлен-но развитых стран. За последние 20лет немецкий сектор утилизации ипереработки отходов, в котором за-нято около 160 000 человек, вышелна очень высокий технический иэкологический уровень благодаряинновационным технологиям не-мецких компаний. В фокус инте-ресов немецких специалистов побезотходным технологиям все чащепопадают и рынки за пределамиЕвропы, испытывающие высокуюпотребность в самой современнойэкологической технике утилизацииотходов. Для освоения этих рынковв 2011 году была создана ассоциа-ция «German RETech Partnership»,явившаяся преемником экспортнойинициативы 2007 года «Технологииэффективной переработки отхо-
  • 10. ГЕРМАНИЯ ГЕРМАНИЯ18 JOURNAL 1 I 2013 19возоб­новляемые источники энергии,а также машиностроение и про-изводство оборудования. Тем не ме-нее существует еще много неоткры-тых возможностей в Индии длянемецких МСП. Это объясняется,прежде всего, отсутствием знанийо рынке, нехваткой ресурсов, а под-час и явно выраженным желаниемизбегать сомнительных ситуаций.Приведем два классических примера«ошибочной оценки» по отношениюк индийскому рынку:1. Оценка потенциала рынка на осно-вании доходов на душу населения:привлечение показателя «доход надушу населения» при принятииважных решений об экспорте наиндийский рынок может оказатьсяпроблематичным. Несмотря назначительные темпы развития,средний индивидуальный доход вИндии остается все ещё на низкомуровне (примерно 1 600 долларовСША в год). Односторонний фо-кус на этом показателе не учиты-вает два важных фактора: n более 80% трудового населенияИндии заняты в т.н. «нефор-мальной» экономике, т.е. госу-дарственные статистическиеведомства не имеют точныхсведений об уровне их доходов; n реальная покупательная спо-собность типичного домохо-зяйства, состоящего в среднемиз пяти человек, может бытьзначительно выше.2. Взгляд на Индию исключительнокак на рынок сбыта: средние пред-приятия зачастую склонны выво-дить свои товары на рынок Индиибез учёта его особенностей. Аиндийский рынок устроен по-дру-гому. Быстро растущий среднийкласс хочет покупать изделия вы-сокого качества, известной маркии с хорошим имиджем, но не можетили не хочет платить за них цену,принятую на международном рын-ке. Некоторые средние компанииГермании осознали данную «по-требность». Они разрабатываютпродукцию, соответствующуюэтой специфике, а потом внед-ряют ее также на схожих рынках,а зачастую и в глобальных мас-штабах. Непреложным факторомуспеха в Индии является продукт,приспособленный к потребностямрынка, вне зависимости от уровнятехнологичности. Вне нишевыхрынков марка «Сделано в Герма-нии» станет залогом успеха тольков сочетании с ценами, отвечающи-ми условиям рынка, – так считаютпредставители среднего бизнесасреди участников Германо-индий-ского круглого стола (GIRT).Описанных классических случаев«ошибочной оценки» проще всегоизбежать, если сотрудничать с на-GIRT – Германо-ин-дийский круглый столГермано-ин-д и й с к и йкруглый стол( G e r m a n -Indian RoundTable илиGIRT) был ос-нован в 2001 году и представляет со-бой объединение единомышленников,которых с Индией связывают большаяэкономическая и личная заинтересо-ванность. Целью GIRT является обменинформацией об Индии и содействиеразвитию индо-германских экономиче-ских отношений. Проводимые время отвремени культурные, общественные исоциальные мероприятия, связанные сИндией, поддерживаются участникамит. н. индо-германских «столов завсе-гдатаев». Такие встречи за «столомзавсегдатаев» регулярно проводятся вомногих немецких и индийских городах.Информационный радиус GIRT сего-дня охватывает около 3 000 актеровиндо-германской экономической сцены.Руководитель и пресс-секретарь GIRTработают на общественных началах.Раджниш Тивари возглавляет гамбург-скую секцию GIRT.Контакт:Dr. Rajnish TiwariGerman-Indian Round Table (GIRT)Hamburgc/o Institut für Technologie- undInnovationsmanagementTU Hamburg-HarburgSchwarzenbergstr. 95 D21073 HamburgTel: +49 (0)40 42878 3776Fax: +49 (0)40 42878 2867E-Mail: tiwari@tuhh.deWeb: www.girt-hamburg.deдёжными и компетентными парт-нёрами на местах. Они обладаютсолидными знаниями рынка, собст-венными ресурсами, имеют широкиесвязи в бизнес-сообществе. Многиеиндийские МСП амбициозны, онихотят расширять свою деятельностькак в национальном, так и меж-дународном масштабе. Но им частоприходится бороться не только с де-фицитом ресурсов, но и с отсутстви-ем глубокого понимания немецкогорынка и культуры труда в Германии.Средний бизнес Германии и ин-дийские партнёрыСтремление к расширению рынкаможет послужить хорошей основойдля взаимовыгодного сотрудниче-ства („win-win“) c немецкими МСП.В целях наиболее эффективного ис-пользования рыночного потенциаласредним бизнесом в июне 2012 годав Гамбурге и Лейпциге прошли двекооперационные биржи для немец-ких и индийских МСП, организо-ванные в рамках Программы Феде-рального министерства экономики итехнологий Германии по подготовкеуправленческих кадров совместно сGIRT. Благодаря этим биржам группав составе 20 управленцев из восьмиотраслей экономики Индии принялаучастие в 63 индивидуальных встре-чах (49 в Гамбурге и 14 в Лейпциге)с немецкими предпринимателями.Чтобы лучше подготовиться к пред-стоящим переговорам, участники за-благовременно получили подробнуюинформацию о немецких фирмах.Многие из этих встреч имели про-должение и стали началом деловыхотношений. Обе биржи получилисамую положительную оценку состороны участников.Данный пример подчёркивает значе-ние личных контактов именно дляМСП, которые зачастую не имеютгустой сети деловых связей в кон-кретной стране-партнёре. При этомобе стороны получают возможностьвыхода на рынок, и заодно несколькоуменьшаются связанные с ним рис-ки. Так кооперационные биржи мог-ли бы стать эффективным стимуломдля немецко-индийского сотрудни-чества на более широкой основе по-средством привлечения МСП.Гамбург. С начала экономическихреформ 90-х годов индийская эко-номика растет очень быстрымитемпами. В период с 1991 по 2011годы валовой внутренний продукт(ВВП) Индии вырос примерно с 300млрд. долларов США в шесть раз исоставил более 1,8 триллиона дол-ларов. По паритету покупательнойспособности Индия является сего-дня третьей по величине экономикоймира после США и Китая. Впечат-ляют и перспективы на будущее:согласно расчётам Международноговалютного фонда, до конца 2017 годаВВП Индии может опять почти удво-Средний бизнес открываетдля себя ИндиюНемецко-индийские кооперационные биржи дают возможность получить более ши-рокий доступ на рынки Индии и добиться взаимовыгодности для представителейсреднего бизнеса Германии и индийских потребителей. Так считает гость рубрикиDr. Раджниш Тивари.иться и достичь объёма примерно в3,2 триллиона долларов США.Неуклонный рост экономики оказалположительное влияние на реальныедоходы на душу населения Индии.Несмотря на социальный дисбаланс,покупательная способность потре-бителей однозначно возросла. При-влекаются инвестиции в развитиеиндийской инфраструктуры, чемувеличивается спрос на оборудо-вание. Роль Индии как серьезногодвигателя мирового развития будет,по всей видимости, укрепляться ив дальнейшем, основываясь на важ-ных региональных преимуществах,таких как благоприятная демографияи еще далеко не насыщенный рынок.Разумное использование экономи-ческого потенциала ИндииГермания и немецкие фирмы осо-знают гигантский экономическийпотенциал индийского субконтинен-та, о чём свидетельствуют данные поторговле и инвестициям. В экономи-ческом развитии Индии всё актив-нее участвует и немецкий среднийбизнес в лице представителей такихотраслей как автомобилестроение,Dr. Раджниш Тивари, GIRTРаджниш Тивари (5-й слева) на бирже контактовНам важно узнать Ваше мнение!На сайте www.giz.de/gc21/mp/feedback Вы можетеоставить нам свои комментарии по поводу этоговыпуска журнала.
  • 11. ГЕРМАНИЯ ГЕРМАНИЯ20 JOURNAL 1 I 2013 21временными энергоэффективнымитехнологиями. Управление энерго-ресурсами и экология, повышениеэнергоэффективности, альтернатив-ная энергетика, а также финансиро-вание МСП, управление качествоми инновациями, стратегии обслужи-вания и логистические концепции– такие темы рассматривались иобсуждались непосредственно припосещении немецких компаний. Тамбыли показаны и конкретные шагипри использовании систем энерго-управления – от анализа потребно-сти, запуска в эксплуатацию и доконтроллинга.Елена Григорьева, финансовыйдиректор семейного предприятия«Спецсистема» по производствуконтрольно-измерительных прибо-ров из Беларуси, выразила общеемнение: «Всего за один месяц здесьполучаешь массу знаний, полезныхи для совершенствования собствен-ных управленческих навыков, и длясотрудничества с немецкими ком-паниями». От дочери Анны, котораягодом раньше участвовала в Про-грамме, она уже знала о стажировкев Германии. Большое впечатлениена группу произвели как «высокопрофессиональные» семинары,особенно по повышению энергоэф-фективности, так и возможностьзаглянуть в повседневную деловуюжизнь немецких предприятий. Хотяпоначалу команде DMAN казалосьнепросто увязать интересы предста-вителей столь разных отраслей, какбиогаз и контрольно-измерительныеприборы, именно такая комбинация,по мнению участников, оказаласьвесьма удачной: «Мы постояннопомогали друг другу, обменивалисьполезными советами, например, навыставках или при выезде на пред-приятия», – вспоминает Григорьева.Увлеченные новыми технологиями,участники были рады новым гори-зонтам и возможности поучитьсядруг у друга.Контакты и умные решения«Энергоэффективность начинается справильного учета электроэнергии»,– констатирует Мади Агыбаев из Ка-захстана. В этом убеждены все чле-ны группы, специализирующиеся наконтрольно-измерительных прибо-рах. Агыбаев – коммерческий дирек-тор корпорации «Сайман», котораяпроизводит и сбывает электронноеи оптическое оборудование, преждевсего КИП. Казахский инженер, длякоторого энергосбережение являетсяважнейшим приоритетом, рассказало государственной программе повы-шения энергоэффективности в Ка-захстане. Помимо энергоэффектив-ных технологий Агыбаеваособо заинтересовали ин-новационные решениядля освещения офисных ипроизводственных поме-щений. Тесные контактыон смог установить с из-готовителем светодиодов– компанией OFF ON newlighting GmbH из Гамбур-га. Управлять светодиод-ными осветительнымиприборами этого пред-приятия можно по WiFiи Bluetooth. В 2013 годуАгыбаев планирует начатьпервые поставки на казах-станский рынок.Дмитрий Хилько под-готовил презентациюсвоего проекта вместе снемецким партнером изДрездена – Хартмутом Гроткоппомиз фирмы STRABAG Umwelttechnik.Хилько является директором компа-нии «Штрабаг инжиниринг центр»(SEC) в Минске. Два года назадбыло принято решение о строитель-стве биогазовой установки на базеочистных сооружений под Мин-ском. Цель – выработка тепловой иэлектрической энергии из сточныхвод. Совместный проект реализу-ется предприятиями STRABAGUmweltanlagen и УП «Минскводо-канал», а SEC выполняет функциигенерального проектировщика наместе строительства. Общий объемпроекта составляет 28 миллионовевро, на долю SEC приходится при-мерно четверть работ по проекти-рованию. Участвуя в Программе,Хилько смог заключить контрактыс немецкими компаниями HEROSAnlagenautomatisierung GmbH и HIKSysteme und Module GmbH на по-ставку оборудования, необходимогодля реализации проекта. На презен-тации в BMWi Гроткопп сообщил,что в случае успеха планируютсядальнейшие проекты.Другие участники Программытакже ведут переговоры с немец-кими фирмами. Например, ЮрийТутышкин, представлявший «Рус-ГазИнжиниринг» из Подольска,вел перспективные переговоры снемецкими компаниями ChriwaWasseraufbereitungstechnik GmbHи PSE Engineering GmbH. ВикторЛеонтьев из ЗАО «Пензенская Гор­электросеть» рассказал о контактахс немецким производителем горелокSaacke GmbH и производителем ото-пительного оборудования ViessmannWerke GmbH Co. KG. «Самымважным для меня былопосещение предприятий,на которых я смог ознако-миться с новейшими техно-логиями и увидеть интере-сующее нас оборудованиев действии», – подводититог Леонтьев, рассказы-вая о своих впечатленияхиз Германии. Особый ин-терес вызвали инновациив области регенеративнойэнергетики. Ведь в странахучастников Программы этитехнологии делают лишьпервые шаги, в то времякак Германия уже опирает-ся на прочный фундаментсоответствующих знаний,ноу-хау и высокотехноло-гичных разработок.На тренингах DMAN поэнергетике, управлению проектами,энергетическим стандартам и нор-мам в Германии особое вниманиеуделялось практическому примене-нию. Опасения, что эта часть стажи-ровки покажется суховатой, оказа-лись необоснованными: участникипожелали даже еще больше инфор-мации по нормам и стандартам. Ониознакомились с современными энер-гоэффективными технологиями напроизводстве, узнали о том, как ра-ботают системы энергоменеджмен-«Всего заодин месяцздесь полу-чаешь массузнаний, по-лезных и длясовершен-ствованиясобственныхуправленче-ских навыков,и для сотруд-ничества снемецкимикомпаниями».Пилотная группа «Энергоэффективностьна промышленных предприятиях»В ноябре 2012 года в Германию прибыла междуна-родная пилотная группа со специализацией по энер-гоэффективности на промышленных предприятиях.В Программе Федерального министерства экономикии технологий Германии (BMWi) по подготовке управ-ленческих кадров, проведенной Немецкой академиейменеджмента Нижней Саксонии в Целле (DMAN),участвовали 13 российских, шесть белорусских, одинказахстанский и один азербайджанский руководителималых и средних предприятий (МСП). Заключитель-ная презентация в присутствии представителей BMWi,GIZ и DMAN проходила в торжественной обстановке вберлинском министерстве.Целле/Берлин. Помимо руководи-телей предприятий в Программепринимали участие прежде всеготехнические директора, заведующиетехотделами, главные энергетикии ведущие инспекторы. Железно-дорожная или пищевая промыш-ленность – предприятия из стольразных отраслей либо применяюттехнологии, требующие вложенияэнергоемких ресурсов, либо самиразрабатывают энергоэффективныетехнологии. Участники Программыполучили обзорное представлениео системах управления энергоресур-сами в Германии и об актуальныхтенденциях в области энергосбере-жения, а также ознакомились с со-временными энергоэффективными технологиями. Управление энергоsЕлена Григорьева накрыше-террасе BMWiСергей Ковалев (слева) и Евгений Собашников
  • 12. ГЕРМАНИЯ ГЕРМАНИЯ22 JOURNAL 1 I 2013 23та. Они посетили не только немецкихпроизводителей или пользователейэнергоэффективных технологий, нои предприятия коммунальных услуг,научно-исследовательский центр поэнергетике, союз предприятий дляповышения энергоэффективности, атакже сервисные предприятия этойотрасли, например, финансовые уч-реждения и инженерно-конструктор-ские фирмы.Хорошая подготовка, ясные идеиВыступая от имени BMWi, Dr. Ин-грид Циллигес на заключительноммероприятии пилотной группы вБерлине похвалила «впечатляющиеи очень конкретные результаты»,ставшие возможными благодаря«хорошей подготовке и ясным идеямучастников». А те очень положитель-но отозвались об интернациональ-ном характере группы. «Я чувство-вал себя очень комфортно и нашелмного друзей», – радуется Агыбаевиз Казахстана. На заключительноммероприятии сотрудник BMWi Райн-хард Гизе познакомил слушателей сэкспортной инициативой BMWi поэнергоэффективности (см. информа-ционную вставку). Большой интересвызвала экскурсия по зданию мини-стерства. Впечатляющая панорамацентра Берлина открылась участни-кам с крыши, где установлены фото-Бонн. На приглашение, поступившееот общества GIZ и Федерального ми-нистерства экономики и технологийГермании (BMWi), откликнулисьпредставители одиннадцати образо-вательных центров, ответственных зареализацию Программы. Центры про-водят практическое обучение с цельюулучшения управленческих навыковучастников Программы. Благодарявысокой степени компетентности всвоем регионе и отличным связям снемецкими предприятиями центрытакже оказывают поддержку при по-иске подходящих партнеров для со-трудничества. В начале совещания ди-Экспортная инициатива поэнергоэффективностиПо мере сокращения запасов ископаемого топлива и постоянно-го роста цен на энергоносители во всем мире увеличиваетсяпотребность в инновационных технологиях, снижающих энер-гопотребление. В области энергоэффективности Германия поль-зуется высоким авторитетом.Исходя из этого, федеральное правительство Германии выступило с экспортнойинициативой по энергоэффективности под лозунгом «Energy Efficiency – Made inGermany». Общее руководство поручено Федеральному министерству экономики итехнологий (BMWi). Экспортная инициатива оказывает поддержку немецким постав-щикам продукции, систем и услуг, призванных способствовать повышению энерге-тической эффективности. Под лозунгом «Energy Efficiency – Made in Germany» пред-лагается информационная инфраструктура и подробная информация по важнымаспектам деятельности, выходящая за рамки отдельных проектов, предприятий иорганизаций.Экспортная инициатива по энергоэффективности адресована всем соответствую-щим рынкам. Особый приоритет придается деятельности в странах с высокимитемпами экономического роста, промышленным рынкам, имеющим стратегическоезначение для отраслей с ориентацией на экспорт, а также развивающимся странам.В последнее время многие государства задают себе амбициозные цели по энергос-бережению и планируют соответствующие меры для их достижения. Это открываетхорошие перспективы для предприятий Германии.вольтажные системы. Этот пример вочередной раз продемонстрировалуправленцам из стран ВосточнойЕвропы и Центральной Азии, чтоне в последнюю очередь благодаряновой энергетической политике, на-ряду с активной работой в областиповышения энергоэффективности,возобновляемые источники энергиишироко вошли во все жизненныесферы Германии. Эти выводы, впе-чатления и время в Германии, про-веденное вместе с новыми друзьямии потенциальными деловыми парт-нерами, надолго останется в памятиучастников Программы.sРазвивать и совершенствоватьПрограмму сообщаАктуальное состояние и дальнейшее развитие Про-граммы подготовки управленческих кадров – таковыбыли темы рабочего совещания, проходившего 18 и 19февраля 2013 года в Бонне.ректор департамента BMWi ХартмутРёбен поблагодарил общество GIZи учебные центры за проделаннуюими интенсивную работу: «Будучиэлементом внешнеэкономической по-литики, Программа выходит за рамкиобычной стимуляции экономическогоразвития и улучшает экономическоесотрудничество участвующих стран.Она пользуется широким спросом иимеет настолько большой успех, чтоувеличение числа стран-партнеровуже не за горами». В настоящее времяведутся переговоры с министерствомэкономики Мексики.Руководитель Программы РаймутДюринг указал на целевую установку:«Задача состоит в открытии новыхрынков, в частности, для малых исредних предприятий (МСП). Нарядус содействием развитию международ-ного сотрудничества равнозначнойцелью Программы является совершен-ствование управленческих навыковучастников». С обзором по реализацииПрограммы в обществе GIZ выступи-ла руководитель проектов КристинаОтто. Египет был включен в группустран-партнеров, а немецкие менедже-ры теперь имеют возможность ознако-миться с китайским рынком на местах.В 2012 году более чем 750 управленче-ских кадров в составе 37 групп про-шли подготовку в рамках Программы.Одиннадцать групп имели отраслевуюили тематическую ориентацию. Кактуальным и будущим отраслям итемам в рамках Программы относятся:n горно-добывающая и сырьевая про-мышленность;n индустрия здравоохранения;n экологические технологии / ути-лизация отходов и водоканальныехозяйства;n энергоэффективность на промыш-ленных предприятиях;n энергоэффективность в строитель-стве и при реконструкции зданий;n возобновляемые источники энер-гии;n сельское хозяйство.Эти форматы Программы исполь-зуются главным образом в составемеждународных групп. На рабочемсовещании было обсуждено значениереализации программ с отраслевой итематической ориентацией и связан-ные с ними трудности.Йорг Кальмбах (CDC), Карина Габриэльян (GIZ), Dr. Рональд Пширер (DMAN) (слева направо)Важной темой рабочего совещаниябыло запланированное включение вПрограмму «модели компетенций».Цель заключается в создании общих,единых для всех стран минимальныхтребований к кандидатам. Соответ-ствие этим требованиям являетсяпредпосылкой для успешного уча-стия в Программе. Намечено введениемониторинга компетенций по всемуходу проведения Программы. Особоотмечена была важность профессио-нальной подготовки в родной стране.В период между 2010 и 2012 годоммеждународная рабочая группа, со-стоявшая из экспертов, сотрудниковGIZ, представителей зарубежныхпартнерских организаций и немецкихобразовательных центров, работаланад этой важной темой. За это времябыл разработан уже согласованныйкаталог, включающий в себя сферыкомпетенций в области управленияпредприятием и в области внешнеэко-номическихсвязей.Темыварьируютсяот общего управления предприятиемдо управления инновациями и изме-нениями, а также от межкультурногоменеджмента и техники презентациидо составления деловых предложе-ний по немецким стандартам. В ходеобсуждения в каталог была добавленаеще одна дополнительная компетен-ция – умение комплексно мыслитьи действовать как важнейший ключк достижению успеха. Кроме того,модель компетенций является ин-струментом для контроля достиженияцели обучения в рамках Программы ислужит в качестве аналитической ос-новы для ее изменения, дальнейшегоразвития и усовершенствования. Неменее важной темой, обсуждавшейсясотрудниками GIZ и представителя-ми образовательных центров, былипрактические последствия введенияединой модели компетенций. По со-стоянию на данный момент, после от-борочного собеседования кандидатыбудут проходить онлайн-тестированиеи анализировать практические приме-ры. Подготовка заключительных пре-зентаций по результатам пребыванияв Германии, хорошо зарекомендовав-шая себя, остается в силе.В других рабочих группах пред-ставители образовательных центровимели возможность обсудить модулиуспешной реализации Программыв Германии как друг с другом, так ис сотрудниками BMWi и GIZ. Всеучастники единодушно отметили, чтотакие встречи необходимы и полезныдля координирования Программы иее дальнейшего развития и поэтомудолжны по-прежнему проводитьсяежегодно.
  • 13. СТРАНЫ-ПАРТНЕРЫ СТРАНЫ-ПАРТНЕРЫ24 JOURNAL 1 I 2013 25подробно участники ознакомилисьс особенностями переговорногопроцесса с немецкими партнерами.Параллельно они исследовали куль-турные, ментальные и историческиеаспекты и их влияние на ход пере-говорного процесса в разных стра-нах. Главный вывод состоит в том,что к любым переговорам следуеттщательно готовиться. А особенно,если речь идет об иностранных парт-нерах, ибо одно неосторожное словоили жест могут стоить целого удач-ного проекта.Сложным оказался и семинар «От-ношения Украина - ЕвропейскийСоюз: актуальные вызовы и про-цедуры принятия решений в ЕС, егогосударствах-членах и Украине».Но тренеру Роберту Хорольскомуудалось тем не менее преподнестиэту тему пластично и доходчиво,чем он помог многим участникамсистематизировать свои знания, анекоторым – открыть много ново-го. В программу семинара вошли иролевые игры. Одним из интерес-нейших моментов тренингов былавозможность посмотреть на себясо стороны: тренеры использовалиметод записи на видео с последую-щим анализом поведения каждогоучастника.Насыщенная программа в Герма-нииСледующим этапом и венцом всейПрограммы была стажировка сти-пендиатов в учреждениях Германии.К поездке в Берлин готовились за-ранее: был проведен специальныйсеминар по вопросам администра-тивного устройства Германии, ееполитической системы, особенно-стей государственной службы. По-ездка была очень насыщенной итрудоемкой, организаторы провеликолоссальную работу. За неделюпребывания в Германии участникиуспели пообщаться и обменятьсямнениями со специалистами орга-нов государственной власти ФРГ.Состоялись беседы с представителя-ми ряда федеральных министерств(экономики и технологий, юстиции,внутренних дел, иностранных дел,экономического сотрудничества иразвития, труда и социальной защи-ты, сельского хозяйства и защитыправ потребителей), Ведомства ра-боты с прессой и информации. Так-же участники Программы побывалив ведомствах Федерального Канц-лера и Федерального Президента,Бундестаге, Бундесрате.Кроме того, во время визита в По-сольство Украины в ФедеративнойРеспублике Германия состоялась бе-седа с советником-посланником Ва-силием Химинцем, во время которойобсуждались основные направленияработы Посольства и последние тен-денции в отношениях между Украи-ной и Германией.Конечно, и государственное устрой-ство, и система органов власти Гер-мании существенно отличаются отУкраины. Этот опыт каждому участ-нику был нужен и для того, чтобыпонять: не стоит все примитивнокопировать и насаждать в Украине,потому что то, что работает у нем-цев, может потерпеть фиаско у укра-инцев.Открытость и гласностьНо много полезного участники смог-ли для себя почерпнуть. Например,немецкая прозрачность власти – этоследует воспринимать как в пря-мом, так и в переносном смысле:немецкие чиновники не просто ис-поведуют принцип прозрачности ипубличности в принятии решений иих выполнении, но и свои админи-стративные здания они строят изстекла, чтобы подчеркнуть: властинечего скрывать от своего народа!Еще один образец поведения: скром-ность и стремление быть ближе ксвоим гражданам. Кабинеты отли-чаются минимализмом, отсутствиемдорогой мебели или аксессуаров.Привлекает внимание и малое коли-чество роскошных автомобилей надорогах или под зданиями органоввласти. Многие чиновники дажепользуются велосипедом, чтобы до-ехать на работу. Это норма, котораякультивируется в обществе, для это-го создана соответствующая инфра-структура.Представители украинской делега-ции убеждены, что Программа далавозможность получить бесценныезнания и опыт. Налаженные во времявстреч контакты позволят эффектив-нее содействовать улучшению не-мецко-украинского сотрудничестване только на правительственномуровне, но и на личном.Киев. «Результат превзошел нашиожидания!» Именно так можноохарактеризовать то впечатление,которое осталось у участниковУчебно-тренировочной программыдля молодых управленцев украин-ского правительства 2012 года. Про-грамма повышения квалификации,проходившая в Украине и Германии,удивила своим разнообразием иМолодые управленцы украинского правительстваосвоили многомесячную Учебно-тренировочнуюпрограмму общества GIZ. Марианна Вторушинаработает в секретариате Кабинета министров Украиныв отделе информации и связей с общественностью.В своей статье участница программы делится своимивпечатлениями.содержанием на всех уровнях. На-чиная с 2001 года, программа прово-дится ежегодно. Основу воркшопов,докладов и отчётов составляют сле-дующие темы:n установление личных связей,n секреты эффективной и продук-тивной коммуникации,n техника презентации иn искусство ведения переговоров.На первом этапе в Украине Влади-мир Лысков наглядно и доступнообъяснял содержание темы. Он под-черкнул, что главное – это уметьслушать, быть компетентным и на-строиться на поиск компромисса.Сложная бюрократическая системав Украине, строгие инструкции,жесткая иерархия осложняют не-стандартный подход к решениюмногих вопросов. Такие реалии ча-сто требуют от государственныхслужащих именно переосмысленияпроцессов, рассмотрения проблемыпод другим углом зрения. Для этогона помощь участникам Программыбыла приглашена из Германии Dr.Аксана Кавальчук, специалист вобласти практической психологии.Под ее наставничеством молодыеуправленцы осваивали креативныетехники, учились противостоять ма-нипуляциям и разрешать конфликты.Участники поняли, что способностьк импровизации, гибкость мыш-ления и готовность к инновациямсегодня является важной частьюуправленческой компетентности вомногих сферах. Оказывается, найтиинтересную идею, нестандартныйподход достаточно легко. Стоитлишь знать, какую технику приме-нить: Mindmapping, Brainstorming,Метод 365, морфологический ящики т.д.Тщательная подготовка к перегово-рамВо время семинара по искусствуведения переговоров были про-анализированы типы и стратегииуспешных переговоров. ОсобенноУкрепление немецко-украинскогосотрудничестваМарианна Вторушина Татьяна ПедченкоЛюдмила Шаповалова, Юрий Волошин,Ирина Мартыненко (слева направо)Ольга Столяр Петер Вист, представительпосольства Германии в КиевеМарианна Вторушина
  • 14. СТРАНЫ-ПАРТНЕРЫ СТРАНЫ-ПАРТНЕРЫ26 JOURNAL 1 I 2013 27Казань/Самара. Две недели по пол-ной программе – вот что ожидалошесть немецких управленцев, отпра-вившихся в конце октября на иссле-дование двух из наиболее интересныхроссийских экономических регионов,расположенных на Волге – Казань иСамару. Вместе с французскими, нор-вежскими и американскими менед-жерами они с 21 октября по 3 ноября2012 года проходили подготовку врамках программы «Как вести бизнесв России», ставшей для них увлека-тельным знакомством с миром бизне-са на Волге.Ожидания участников поездки в Рос-сию были настолько разнообразны,насколько различны отрасли, в кото-рых они работают. Они варьировалисьот «общего интереса к регионам запределами Москвы и Санкт-Петер-бурга» вплоть до весьма конкретныхпланов сотрудничества. Dr. ШтефанИванов, например, воспользовалсяпоездкой для того, чтобы расставитьвсе точки над i в деле организациинемецко-российского СП «Уралхим-пласт – Хюттенес Альбертус» (см.статью на стр. 57). На лучшее понима-ние взаимодействия между частнымсектором и госадминистрацией наде-Управленцы из четырехстран устанавливаютделовые контакты вбурно растущих россий-ских регионах – Казани иСамаре.Потенциалы экономическогороста в Поволжьеялся Dr. Штеффен Цише из Фраунхо-фер-Института керамических системи технологий IKTS (Дрезден). Бога-тая разнообразием, программа частопродолжалась до самого вечера. Онасостояла из семинаров по профилю,специализированных бесед с пред-приятиями, представителями полити-ческих и административных кругов,бирж контактов и индивидуальныхпосещений предприятий. Удачное со-четание перечисленных мероприятийпозволило гостям получить более чет-кую картину российского рынка.В Казани – центре и столице Респуб-лики Татарстан – члены группы озна-комились с одним из самых мощныхэкономических регионов России. Тех-нопарк «Идея», ИТ-парк РеспубликиТатарстан и технополис «Химград»дали участникам представление об ин-новационном и наукоемком потенциа-ле Татарстана. Затем была проведенабиржа контактов, организованная втесном взаимодействии с Торгово-про-мышленной палатой Республики Та-тарстан. На ней гости смогли завязатьмногочисленные контакты с местнымипредприятиями. Гвоздем программыстал визит в особую экономическуюзону Алабуга в городе Елабуга и посе-щение химического гиганта «Нижне-камскнефтехим» в Нижнекамске.Месторождения нефти и газа со-ставляют основу экономическогопроцветания Республики Татарстан. Вдополнение к сырьевому сектору такжехорошо развиты химическая и пищеваяпромышленность, автомобилестрое-ние и металлургия. Благосклонная кпредпринимательству политика пра-вительства, 14 «технопарков», особаяэкономическая зона Алабуга, высоко-квалифицированные специалисты и хо-рошо развитая инфраструктура делаютэтот регион привлекательным для ино-странных компаний.Насыщенная программа была пред-ложена также и в Самарской области,куда затем прибыли члены группы. Навстречу с главой Торгово-промышлен-ной палаты Самарской области былиприглашены предприятия региона,заинтересованные в международномсотрудничестве. В учредительскомцентре Самары иностранных гостейждали представители новоучреж-денных компаний, находящихся настадии запуска. За круглым столом сучастием высокопоставленных пред-ставителей экономической адми-нистрации Самарской области, чьифункции сравнимы с министерствамифедеральных земель в Германии, гос-тей познакомили с важными инфра-структурными проектами в регионе,Казань Самаратакими как технопарк «Жигулевскаядолина» или подготовка к проведениюв стране чемпионата мира по футболув 2018 году. Возможности для сотруд-ничества, уже имеющиеся в регионе,были продемонстрированы в ходевизита на российско-французское со-вместное предприятие «Электрощит».Программа в Самаре увенчалась посе-щением одного из крупнейших в мирепроизводителей алюминия – ком-пании Alcoa, визитом в Техническийуниверситет и рядом индивидуальныхбесед, проведенных членами группы спотенциальными деловыми партнера-ми в регионе.Самара является одним из мощнейшихпромышленных регионов России и важ-ным транспортным узлом. К тому же внедрах области залегают такие полез-ные ископаемые, как нефть и газ. Глав-ный тон в экономике области задает ав-томобильный сектор, представленныйкрупнейшим автомобилестроителемРоссии «АвтоВАЗ» в городе Тольяттии хорошо развитой индустрией по про-изводству комплектующих деталей.Другими важными отраслями являютсяхимическая промышленность, машино-строение и авиакосмическая промыш-ленность. Благоприятная политика вотношении промышленности, хорошоподготовленные специалисты и упорна высокотехнологичные кластеры итехнопарки делают регион привлека-тельным для немецких компаний.Пополнив свой багаж новыми впечат-лениями и полезными контактами спредприятиями Татарстана и Самар-ской области и вооружившись акту-альными знаниями об управленческихструктурах и рабочей практике рос-сийских компаний, международнаягруппа менеджеров отправилась народину. Норвежский предпринима-тель Муршид Али удачно резюмиру-ет: «Теперь у меня есть представлениео том, как работают российские управ-ленцы. И меня удивляет, что различиймежду нами гораздо меньше, чем япредполагал». Также и Цише считает,что его ожидания в значительной сте-пени оправдались. Установленные завремя поездки контакты послужат ос-новой для будущего сотрудничества сдвумя российскими регионами.По возвращении домой начинаетсядоработка результатов поездки: сор-тировка контактов, подготовка пере-говоров и, в идеальном случае, запусксовместного бизнеса. Организаторы сроссийской стороны – региональныересурсные центры Казани и Самары– также остались довольны и уже го-товятся к визиту следующей группы.«Нужно ловить ветерперемен»Директор ГКУ СО «Самарский Региональный Центр»Дмитрий Оводенко рассказывает в интервью с обще-ством GIZ о развитии программы подготовки немецкихуправленцев в российских регионах и о влиянииглобализации на его регион.GIZ: Программа подготовки ино-странных управленцев в Самаресуществует уже с 2009 года…Дмитрий Оводенко: … да, в тот годк нам приехала первая группа менед-жеров из Германии. Мы тогда длясебя открыли новый вид междуна-родной деятельности, поскольку дотого мы готовили только выпускни-ков Президентской программы (см.статью на стр. 28) к стажировке назарубежных предприятиях Евросою-за, Японии, Америки.У Вас в гостях побывало уже мно-го немецких предпринимателей,было много интересных встреч иисторий.Я помню один смешной случайпрямо в этом кабинете. У нас былавторая группа из Германии, ко мнеподошли стажеры и попросили овстрече вчетвером, чтобы обсудитьих предложение. Я сразу провел ихв свой кабинет. А поскольку это моерабочее место, то тут вечно звоняттелефоны, дверь всегда открыта, всезаглядывают. В какой-то момент я от-ветил на телефонный звонок, потомна другой, третий – и тут коллеги на-чинают дружно смеяться. Положивтрубку, я их спрашиваю: «Я что-тоне так сказал?» А они говорят: «Еслибы мы перед поездкой в Россию непрошли подготовительный курс помежкультурным связям, мы на тебя,возможно, обиделись бы. Но нас вовремя занятий предупреждали: напереговорах с русскими будьте гото-вы к тому, что они будут отвечать назвонки, разговаривать по двум-тремтелефонам. Вот мы и убедились втом, что это и есть тот самый яркийпример».Как Вы считаете, в чем состоитуспех Программы?Иностранным управленцам на-звания российских городов кромеМосквы или Петербурга в основномни о чем не говорят. Приезжая сюда,они видят – все точно так же: естьпроизводство, есть реальная воз-можность реализации любых дело-вых проектов.А какая польза от этого россий-ским регионам?Глобализация – это новый тренд, исегодня выигрывает тот, кто под неголучше подстраивается и быстреевключается в международную коо-перацию. Программа предоставляетдля этого отличные возможности – вособенности для средних компаний.Нужно ловить ветер перемен и уметьзамечать, как быстро изменяется во-круг мир и экономические условия.Г-н Оводенко, большое спасибо заинтервью!Посещение компании Alcoa попроизводству алюминия в СамареДмитрий Оводенко
  • 15. СТРАНЫ-ПАРТНЕРЫ СТРАНЫ-ПАРТНЕРЫ28 JOURNAL 1 I 2013 29Москва. В 1997 году был данстарт этому комплексному проекту,который затем получил название«Президентская программа» (ПП) ибыл призван способствовать модер-низации экономики страны. ЦельюПП являлось ознакомление как дей-ствующих руководителей,так и молодого пополне-ния эшелона управлениябывших государственныхпредприятий страны ссовременными методамиуправления в условияхрынка, а также реали-зация экономическихреформ на уровне пред-приятий. Кроме того, ППбыла призвана оказать со-действие развитию малых и среднихпредприятий и поддержать подъемэкономики в регионах России. За-рубежные стажировки для лучшихучастников ПП предварили выходпредприятий из российских регио-нов на мировой рынок.Президентская программа подготовки управленче-ских кадров для организаций народного хозяйстваРФ способствовала модернизации экономики страны,подготовив новое поколение российских управленцев.На сегодняшний день в ней приняли участие свыше73 тысяч молодых руководителей России. В 2012 годуПрезидентская программа отметила свой пятнадцати-летний юбилей.Многолетняя история успехаЗа пятнадцать лет Россия значитель-но приблизилась к намеченной цели.Сегодня экономика России являетсягораздо более диверсифицирован-ной и конкурентоспособной, чем всередине 1990-х годов – в том числеблагодаря Президентской програм-ме. Цифры говорят сами засебя: на сегодняшний деньоколо 73 тыс. молодыхроссийских руководите-лей прошли подготовкув более чем 100 ведущихвысших экономическихучебных заведениях Рос-сийской Федерации. Про-грамма охватила почтивсе регионы страны – отКалининграда до Влади-востока. В ней приняли участие де-сятки тысяч предприятий. ПП вно-сит значительный вклад в развитиеэкономики страны.Для реализации ПП правительствоРоссии назначило Федеральную ко-миссию по организации подготовкиуправленческих кадров. В различ-ных районах страны региональныекомиссии проводят отбор кандида-тов на участие в ПП. Тестированиепрофессиональности, языковой под-готовки и мотивации кандидатов со-ставляет основу отбора участников.Обучение ведется в вузах своего жерегиона или в других регионах. Мно-гие управленцы имеют возможностьсовмещать учебу с работой. Другие,завершив обучение, возвращаются всвои родные предприятия с новыминавыками и проектами.Положительный предваритель-ный итог – 15 лет спустяПятнадцатилетие Президентскойпрограммы – также хороший поводдля подведения предварительныхитогов. В 2012 году во многих регио-нах страны прошли конференции иторжественные мероприятия. Куль-минацией празднеств стала междуна-родная конференция, приуроченнаяк 15-летию существования ПП, про-шедшая 2 ноября 2012 года в Москве,в Академии народного хозяйства приПравительстве Российской Феде-рации. На конференцию съехалосьболее 700 гостей – представителейрегионов, вузов, региональныхресурсных центров и ассоциацийвыпускников, а также выпускникиПрезидентской программы – т.е. всете, кто тесно связан с ПП.На конференции представителиправительства России особо под-черкнули значение ПП. Заместительруководителя аппарата правитель-ства РФ Иван Лобанов указал наважную роль, которую она сыгралав развитии предпринимательства вРоссии и создании новых рабочихмест. Благодаря ПП ежегодно созда-ется до десяти тысяч новых рабочихмест. Заместитель министра эконо-«Уже 73 000молодыхроссийскихруководите-лей принялиучастие вПрограмме».Г-н Федоров, российской Прези-дентской программе в прошломгоду исполнилось 15 лет. Какиецели и задачи преследовались приее инициации, какое значение ейпридавалось в те годы?Андрей Федоров: С начала про-ведения программы в 1997 годуРоссия быстрыми темпами пере-ходила от социализма к рыночнойэкономике. Соответственно, задачао подготовке квалифицированныхкадров стояла очень остро. Поэто-му президентом России БорисомЕльциным было принято решениеоб утверждении государственногоплана по подготовке управленче-ских кадров для организаций на-родного хозяйства, т.е. в первуюочередь для менеджеров высшего исреднего звена, работающих на ре-Андрей Федоров, директор Федерального Ресурс-ного Центра, рассказывает в интервью, посвященном15-летию российской Президентской программы поподготовке управленческих кадров, как за эти годыизменилась российская экономика – и вместе с нейпрограмма и ее значение для бизнескультуры страны.«Обоюдновыгодныйпроцесс»мического развития России СергейБеляков подчеркнул, что ПП способ-ствует позитивному изменению мен-талитета как в сфере бизнеса, так игосударственной службы.Германия – важный зарубежныйпартнер Президентской программыСреди приглашенных были такжепредставители десяти зарубежныхстран-партнеров ПП. С немецкойстороны с речью выступил ХартмутРёбен, директор департамента в Фе-деральном министерстве экономикии технологий Германии (BMWi), ко-торый с похвалой отозвался о Прези-дентской программе как образцовомпроекте для развития двустороннихэкономических отношений. «Гер-манский вклад» в ПП осуществляет-ся в Германии как Программа BMWiпо подготовке управленческих кад-ров и идеально состыковывается спрограммой обучения в России. Рос-сийские выпускники ПП могут по-дать заявку на прохождение стажи-ровки за рубежом. Каждый второйкандидат, желающий продолжитьсвою подготовку за рубежом, сделалсвой выбор в пользу Германии. Вобщей сложности уже более 5 000управленцев прошли стажировку всистеме немецкой экономики. Послесвоего возвращения они повысиликонкурентоспособность своих пред-приятий, договорились о сотрудни-честве с немецкими партнерами илиосновали свой собственный бизнес.С 2006 года по приглашению прави-тельства России в подготовке, прово-димой в российских экономическихцентрах под девизом «Как вестибизнес с Россией», могут принятьучастие также и представители не-мецких компаний. 275 немецких ме-неджеров уже воспользовались этойssАндрей Федоровальных предприятиях. Нужно было,чтобы они имели знания передовогоуровня и обладали нужными компе-тенциями для того, чтобы в это не-простое время управлять предприя-тиями и повышать эффективность впервую очередь своих предприятийи экономики России в целом.В каких масштабах программапроводится в Российской Федера-ции?Это, безусловно, одна из самых мас-штабных, наверное, даже самая мас-штабная программа по подготовкеменеджеров. Об этом свидетельству-ет большой интерес, проявляемыйк ней со стороны регионов, регио-нальных властей и региональногобизнеса.Хартмут РёбенСергей Беляков, Владимир Симоненко,Иван Лобанов, Игорь Дивинский(слева направо)
  • 16. СТРАНЫ-ПАРТНЕРЫ СТРАНЫ-ПАРТНЕРЫ30 JOURNAL 1 I 2013 31В ретроспективе – какую роль ППсыграла за эти годы в развитиироссийской экономики и бизнес-культуры?Мы ежегодно встречаемся с регио-нами, с вузами и предпринимате-лями, и все говорят о том, что ППдала хороший толчок для развитияв первую очередь компетенцийспециалистов, которые принималиучастие в программе, и экономикипредприятий в целом. С помощьюпрограммы мы смогли получитьдостаточно большой слой управлен-цев, которые обладают и знаниями,и навыками, и компетенциями, иумением вести бизнес, и общаться сроссийскими и зарубежными парт-нерами. Об этом свидетельствуюти отклики иностранных коллег,которые принимают наших управ-ленцев на стажировку за рубежом:в последние пять лет они говорято том, что уровень управленческойи бизнескультуры в России суще-ственно поднялся.Германия входит в число стран,являющихся партнерами ПП попроведению зарубежных стажи-ровок для российских управлен-цев и предпринимателей. КакВы оцениваете сотрудничество сГерманией?B рамках ПП Германия является са-мым крупным партнером по числууправленцев, которые ездили тудана стажировку – их уже более 4,5тысяч! 275 немецких менеджеровпосетили Российскую Федерацию.И это обоюдовыгодный процесс.В этом году отмечалось 15-летиеГерманского вклада в ПП. Успех об-условлен, я считаю, комплекснымнемецким подходом и вниманиемсо стороны правительства Герма-нии. Oгромную роль, как в любомпроцессе, играют и личности: дол-голетний руководитель Програм-мы со стороны Германии Dr. ГердШимански-Гайер, который оченьмногое сделал для того, чтобы нашепартнерство развивалось. Еще одинфактор – это консультации в рамкахежегодного российско-германскогоуправленческого комитета, когдаруководство двух сторон Програм-мы обменивается мнениями, обсуж-дает вопросы ее модернизации инамечает планы на будущее.Изменилось ли сотрудничествомежду немецкими и российскимипредприятиями в рамках ПП за15 лет ее существования?В первые 10-12 лет Германия ока-зывала нам поддержку в виде гу-манитарной помощи, акцент в ко-торой был сделан на гуманитарнуюсоставляющую. На Россию тогдабольше смотрели как на возмож-ность продажи товаров или услуг.Экономика не была развита, воз-можностей более широкого сотруд-ничества было значительно меньше.С 2010 года акцент делается уже наэкономическое сотрудничество.И это обоюдовыгодный процесс.В результате предприятия обеихстран сотрудничают более тесно идаже занимаются совместными на-учными исследованиями. В этомплане мы вышли на более высокийуровень сотрудничества.Как Вы оцениваете планы и пер-спективы Президентской про-граммы на следующие годы?На праздновании 15-летия ПП ми-нистерство экономического разви-тия РФ как госзаказчик выразилопотребность в продолжении про-граммы. Это поддерживается и все-ми регионами: все считают, что про-грамма нужна и ее надо продолжать.Конечно, ее надо модернизировать.Приоритеты на ближайшие двагода были озвучены на заседанииКомиссии 6 апреля 2012 года: это– увеличение числа проектно-ориен-тированных программ и внедрениесовременных образовательных тех-нологий. Это и привлечение к уча-стию в образовательном процессепредпринимателей-руководителейпредприятий. Это и расширениеколичества зарубежных стажировокв соответствии с приоритетами какРФ, так и наших иностранных парт-неров. Мы благодарны нашим ино-странным, в частности, немецкимколлегам за их активное участие вэтих процессах.Г-н Федоров, большое спасибо забеседу!ssДень немецкой экономики в ТуркменистанеАшхабад. 21-го ноября 2012 года вАшхабаде уже во второй раз прошелДень немецкой экономики в Туркме-нистане. С точки зрения организато-ров – Федерального министерстваэкономики и технологий Германии(BMWi) и Союза немецкой экономи-ки в Центральной Азии – это меро-приятие должно занять свое местов ряду других «дней экономики»,регулярно проводимых в регионе.В основу бизнес-форума лег ряд те-матических аспектов, к которым, вчастности, относятся возможностиделовой активности и реализацииинвестиций в Туркменистане напрактическом примере, возможностифинансирования немецких поста-вок и инвестиций, энергетическийсектор и, не в последнюю очередь,вопросы образования и повышенияквалификации кадров как ключ кэкономическому прогрессу. Пред-ложенные темы нашли широкийотклик не только у представителейминистерств и союзов. Немецкиекомпании, активно работающие врегионе, воспользовались случаем,чтобы обратить всеобщее вниманиена свои предложения. Другие немец-кие предприятия направили своих со-трудников на форум с целью изучениявозможностей туркменского рынка.Спектр представленных отраслейбыл вполне широк и вобрал в себя какмашиностроение (включая аграрнуютехнику), так и транспорт, медицин-скую диагностику, торговлю и сферууслуг. День немецкой экономикипредоставил участникам не тольковозможность обменяться мнениямии информацией по вышеупомянутымтемам, но и найти новые контакты.С этой целью многие немецкие ком-пании установили свои выставочныестенды.На бизнес-форуме была также пред-ставлена Программа BMWi по под-готовке управленческих кадров. Спрезентацией Программы выступиларуководитель проектов общества GIZDr. Анжела Леке, а 20 выпускниковПрограммы воспользовались воз-можностью вступить в контакт с не-мецкими фирмами. Компания WilhelmLayher GmbH Co. KG, изготовительвысококачественных систем строи-На День немецкой экономики в Туркменистане собрались предприниматели из Герма-нии и многочисленные местные бизнесмены.возможностью и наладили деловыеконтакты с предприятиями, адми-нистративными и политическимиструктурами. Таким образом Про-грамма превратилась в настоящуюпрограмму обмена. Хартмут Рёбенрасценил этот факт как свидетель-ство двустороннего партнерства наравных. Многолетнее тесное сотруд-ничество с ассоциациями выпуск-ников во многих регионах страныявляется важным составным элемен-том ПП. Германия является круп-нейшим и важнейшим зарубежнымпартнером Президентской програм-мы. Другими зарубежными парт-нерами, предлагающими стажиров-ки для выпускников ПП, являютсяЯпония, Нидерланды, Финляндия,Франция, Норвегия и США.На конференции Сергей Беляковподчеркнул роль Германии в ПП:«Я благодарен за сотрудничество.Германия является нашим самымважным экономическим партнеромв Европе». Галина Махакова, дирек-тор Департамента экономики соци-ального развития и приоритетныхпрограмм Министерства экономиче-ского развития РФ и ответственнаяза реализацию ПП, отметила, чтоэто – единственная всероссийскаяпрограмма, действующая на протя-жении уже 15 лет. На конференцииона объявила, что благодаря отлич-ным результатам, достигнутым вразвитии регионов, Президентскаяпрограмма будет продлена и на сле-дующие пять лет.Визит на фирмуАшхабадтельных лесов с долей на рынке Гер-мании в более 60 процентов, присла-ла в Ашхабад своего представителяВиктора Кляйна, который провел тампереговоры с владельцем строитель-ной фирмы Ишанкули Файзуллаевым,неоднократно участвовавшим в орга-низуемых обществом GIZ постпро-граммных мероприятиях в Туркмени-стане и за его пределами.Почти одновременно со Днем немец-кой экономики произошли еще двасобытия. Во-первых, компания-про-изводитель сельскохозяйственнойтехники CLAAS открыла учебныйцентр в Ашхабаде, чтобы снабжатьфермеров Туркменистана полнойинформацией по оптимальному ис-пользованию своей техники. Такимобразом, экспорту техники будет со-путствовать обучение техническогоперсонала. Во-вторых, консалтинго-вая фирма COMMITT по поручениюBMWi организовала поездку в Турк-менистан для группы из 21 представи-теля немецких компаний. В програм-му, помимо участия в Дне немецкойэкономики в столице страны Ашха-баде, вошли также посещение городаТуркменбаши, являющегося важнымпортом и промышленным центромна Каспии, и встреча с министромэкономики и развития ТуркменистанаБяшиммыратом Ходжамаммедовым.
  • 17. СТРАНЫ-ПАРТНЕРЫ СТРАНЫ-ПАРТНЕРЫ32 JOURNAL 1 I 2013 33Повышение квалифи-кации управленцев издепартаментов экономи-ки областных государст-венных администрацийУкраиныВ отличие от других стран-партнёровв Украине наряду с Программойподготовки управленческих кадровреализуются ещё два сопутствующихпроекта, ориентированные на особыецелевые группы. В рамках одного изних осуществляется подготовка мо-лодых руководителей из украинскогоправительства (см. статью на стр.24), второй проект направлен на под-готовку кадров из областных госу-дарственных администраций Украи-ны, назначение которых сравнимо сфункциями министерств экономикифедеральных земель Германии. Впериод с 2006 по 2012 гг. в «Про-грамме повышения квалификацииуправленцев из департаментов эко-номики областных государственныхадминистраций Украины» принялиучастие около 200 человек из почтивсех регионов Украины.В конце прошлого года программабыла успешно завершена конферен-цией в Киеве. Координация проектаосуществлялась обществом GIZв сотрудничестве с Федеральнымминистерством экономики и тех-нологий (BMWi) и Министерствомэкономического развития и торговлиУкраины. Задачей конференции вКиеве стала документация итоговпрограммы в пилотных регионах.Наряду с выпускниками программыиз десяти областей Украины в кон-ференции приняли участие ЕленаНижник, директор департамента ре-гиональной политики Министерстваэкономического развития и торговлиУкраины, и Изольда Хайнц, руково-дитель проектов GIZ. Результатомуспешного сотрудничества сталимногочисленные проекты в рамкахпрограммы.Особенно в последние два года ру-ководители экономических службобластных государственных адми-нистраций получили поддержку вс лакомствами» (NiedersächsischeGenussbox). Благодаря «Пирятинсь-кому кошику» потенциальные, втом числе и зарубежные, партнёрытеперь имеют ясное представлениеоб экономических возможностях иресурсах региона. Этим пилотнаяфаза была успешно завершена. Вто-рым шагом стало создание акцио-нерного общества «Пирятин-Ин-вест», которому было порученопродолжить кампанию по созданиюимиджа района. Ирина Солдатова,руководитель управления экономи-ки и развития инфраструктуры Пи-рятинской районной госадминист-рации, подводит итоги программы:«Освоение новых управленческихподходов к планированию требова-ло изменения привычных для насстереотипов мышления. Участникипроекта вспоминают, как тяжелобыло освоить методы современно-го SWOT-анализа ресурсной базырайона, цепочек добавленной стои-мости, определения уникальныхособенностей, отличающих нас отдругих регионов. Эти трудностибыли преодолены, и в конечномитоге нам удалось создать базу ин-вестиционных проектов, разрабо-тать современные методы коммуни-каций с инвесторами и подготовитьряд презентаций, бизнес-форумовс использованием методов регио-нального маркетинга».ХмельницкийЗадача управленцев из департаментаэкономики Хмельницкой области со-стояла в том, чтобы перенять опыти знания профессионалов и разра-ботать современные инструментыповышения конкурентоспособностирегиона. «Комплексный европей-ский подход к развитию областиопределён Стратегией региональ-ного развития Хмельницкой обла-сти на 2011-2020 годы и Планомеё реализации на 2011-2014 годы,состоящим из 62 проектов. Срединих есть призванные формироватьпозитивный имидж региона как дляинвесторов, так и для потребителейтоваров и услуг. Имидж включает всебя бренд как свою знаковую часть.В этой связи участие в проекте GIZстало для нас очень своевременными продуктивным», – подчёркиваетМария Хоменко, первый заместительначальника главного управленияэкономики Хмельницкой областнойгосударственной администрации.В рамках проекта проведена работапо созданию концепции марки ре-гиона. Инициативная группа из 20участников подготовила концепциюрегионального бренда Хмельницкойобласти, разработала предложенияпо его визуализации и логотип. Наэтой основе будут предпринятыдальнейшие шаги по созданию брен-да Хмельницкой области.«Участие в программе – особая стра-ница в жизни и профессиональнойдеятельности её участников. Им подуше пришлась самая древняя биз-нес-мудрость «Связи решают всё».Благодаря проекту общества GIZ онистали по настоящему единомыш-ленниками, ими создана группа и всоциальной сети Facebook. Тот круглюдей, наших коллег, который былсформирован проектом, – это уни-кальная социальная группа, объеди-ненная общим интересом и видящаяперед собой единую цель – процвета-ние своего родного края. Безусловно,завершение проекта не стало концомнашего общения, а лишь усилилопонимание его ценности», – считаюткоординаторы инициативной группыХмельницкого региона ВикторияПархомец, Татьяна Пшедзял и Алек-сандр Крыжановский.ФеодосияГородскую администрацию Феодо-сии, расположенной на живописномпобережье Черного моря, в первуюочередь интересовали вопросы про-дления туристического сезона. Врамках пилотного проекта возниклаидея винного фестиваля. Это меро-приятие должно было стать инстру-ментом поддержки региональногоразвития. И вот уже два года подрядадминистрация города приглашаетна фестиваль жителей, туристов ивиноделов из Украины и из-за рубе-жа и успешно позиционирует себякак регион туризма и виноделия. Вапреле 2012 года в рамках Всекрым-ской акции «Успех года» винныйфестиваль Феодосии WineFeoFestполучил вторую премию в номина-ции «Лучший имиджевый проект».Уже в этом году будет издано учеб-ное пособие на тему «Менеджментсобытий как инструмент маркетингаи поддержки региональной экономи-ки». В публикации содержится ме-тодическое обобщение результатовпилотного проекта, которые могутбыть полезны в качестве примера идругим заинтересованным регионам.www.facebook.com/groups/122292944597716Повышение квалификации управ-ленцев из департаментов экономикиобластных государственных адми-нистраций УкраиныПрограмма повышения квалификациивносит вклад в Программу подготовкиуправленческих кадров, способствуяповышению её эффективности, а такжев развитие экономического сотрудниче-ства между Германией и Украиной. Со-трудники региональных администрацийполучают следующие знания: инстру-менты поддержки экономического раз-вития региона, региональный маркетинги брендинг, требования к показателяминвестиционной привлекательностирегиона. Наличие квалифицированныхклиентоориентированных партнёров,необходимых для инвесторов, являетсяважным фактором создания положи-тельного инвестиционного климата в ре-гионе. Программа повышения квалифи-кации способствует институциональномуразвитию региональных управлений эко-номики: с одной стороны, путём рас-ширения и углубления профессиональ-ных знаний управленцев о содействииразвитию региональной экономики и омаркетинге регионов; с другой стороны,посредством целенаправленного обуче-ния и применения современных инстру-ментов регионального экономическогоразвития с целью практической реали-зации первоочередных задач в регионах.Евгения Штрубереализации важных задач в своихрегионах. В ходе децентрализацииуправления правительство призвалоукраинские регионы разработать иреализовать собственные стратегиипо привлечению инвесторов с це-лью успешного позиционированиярегионов в условиях национальнойи международной конкуренции по-средством профессионального ре-гионального маркетинга и брендин-га. В этой связи в рамках программыбыли запущены пилотные проекты внескольких регионах, которые былиреализованы с помощью опытныхспециалистов из Германии и Украи-ны в сотрудничестве с представите-лями региональных управлений эко-номики. Общей для всех проектовстала задача разработки маркетинго-вой стратегии региона с целью повы-шения его конкурентоспособности.Для наглядности приведем примерытрёх проектов.ПолтаваУчастники проекта из Полтавскойобласти сконцентрировались надвух основных отраслях – автомо-билестроении и сельском хозяй-ство. Дмитрий Лета уже с 2008 годаактивно работает над проектом.Он принимал участие в созданииагентствa «Региональный центр поинвестициям и развитию» для под-держки бизнеса Полтавской области,а с 2010 является его руководителем.В рамках программы была разра-ботана стратегия по привлечениюинвесторов, а также подготовленыпрезентационные материалы длярегионального маркетинга. Итог: в2012 году подписаны два инвести-ционных договора. «Полтава должнастать центром автомобильной про-мышленности!» – такова идея Лета.С помощью GIZ были завязаны кон-такты с нижнесаксонской организа-цией по поддержке внешней торгов-ли N-Global, а также с компаниейWOB AG (г. Вольфсбург). В планахпоездка представителей фирм-по-ставщиков автокомпонентов в Пол-таву.В 2011 году управление экономикиПирятинского района (Полтавскаяобласть) инциировало кампанию посозданию имиджа района с цельюповышения известности производи-телей продуктов питания в Украинеи создания своей марки качества.Кампания под названием «Пиря-тинський кошик» (Пирятинская кор-зинка) строится по аналогии с похо-жим маркетинговым инструментомиз Нижней Саксонии, так называе-мой «Нижнесаксонской коробкой
  • 18. В ФОКУСЕ В ФОКУСЕ34 JOURNAL 1 I 2013 35В фокусе:экономика здравоохраненияsЗдравоохранение на экспортФедеральное правитель-ство Германии продол-жает наращивать мощьнациональной системыздравоохранения с цельюобеспечения потребностейвнутри страны и содей-ствия развитию медицин-ского обслуживания вмировом масштабе.Берлин. Германия имеет одну из луч-ших в мире систем здравоохранения.Все застрахованные на случай болез-ни в Германии пользуются свободойвыбора врача, больницы и больничнойстраховой кассы по своему усмотре-нию. Они знают, что неизменно будутпредприняты все медицинские меры,необходимые для здоровья. Пациентывысоко ценят систему здравоохране-ния Германии – так же, как и многиеправительства зарубежных стран,опирающиеся при создании и разви-тии своей системы здравоохраненияна немецкое ноу-хау, тем более чтоповседневная практика вновь и вновьдоказывает, что хорошо отлаженноездравоохранение является залогом со-циальной безопасности и довольства.Наряду с доброй славой, которойпользуется система здравоохраненияГермании, следует отметить и отчет-ливо выраженные вызовы, вставшиеперед ней. Старение населения ипрогресс в области медицинских тех-нологий требуют более эффективногоиспользованияресурсов системыздравоохранения.Поэтому эконо-мика здоровья,действуя на благопациентов, всебольше ориентируется на конкурент-ные системы. Опытом, извлекаемымГерманией в ходе совершенствованиясистемы здравоохранения, в будущемсмогут воспользоваться и другие стра-ны, которым еще предстоит пройтиэтот путь.Международное признание немец-кого здравоохраненияКлючевуюрольвэтомпроцессеиграетнемецкая индустрия здравоохранения.Обеспечивая высокую степень ин-новационности и отличное качество,производители медицинской продук-ции и поставщики медицинских услугвносят важный вклад как в сохранениемощи здравоохранения Германии,так и в его доступность. Индустрияздравоохранения Германии – это ис-тория успеха. Свою высокую эффек-тивность она впечатляющим образомдемонстрирует не только внутри стра-ны, но и на протяжении десятилетийза рубежом, уже долгое время являясьважным двигателем роста и занятостидля немецкой экономики. Доля инду-стрии здравоохранения в годовойусловно-чистой продукции Германиисоставляет свыше десяти процентов.Каждый седьмой занятый работает вэтом секторе. Таким образом, инду-стрия здравоохранения вносит значи-тельный вклад в экономическое благо-состояние общества.Помимо 2 000 больниц, частно-практикующих врачей и медицин-ских страховых компаний индустрияздравоохранения охватывает также ипроизводственные предприятия. Ихинновации в медицинской технике, атакже в фармацевтической и биотех-нологической области играют важнуюроль. Во всех трех секторах отмеченежегодный рост товарооборотов, чтобыло достигнуто не в последнююочередь благодаря разработке новойпродукции. Впечатляют темпы инно-ваций: примерно треть всего оборотамедицинской техники достигается засчет продукции, которой менее трехлет.Главной движу-щей силой успехамедицинских тех­нологий являетсяименно множествомалых и среднихп р е д п р и я т и й(МСП), которые наряду с несколь-кими крупными компаниями состав-ляют инновационный костяк сектора.Благодаря своей изобретательности,надежности и трудолюбию они соз-дают инновационные продукты,пользующиеся большим спросом вовсем мире. Имея долю экспорта, со-ставляющую почти 70 процентов, не-мецкие производители медицинскогооборудования часто занимают лиди-рующие позиции на мировом рынке.Именно эти «чемпионы» в конечномсчете помогли немецкому инженерно-му искусству снискать его блестящуюрепутацию. Поэтому Федеральное ми-нистерство экономики и технологийГермании (BMWi) объявило лозунг«Health – made in Germany» главнымбрендом своей экспортной инициати-вы для индустрии здравоохранения.Целью этой инициативы являетсясоздание улучшенных условий длясближения немецких экспортеровмедицинской продукции и услуг с ихклиентами и потенциальными клиен-тами со всего света путем предостав-ления им наилучшей информации.
  • 19. В ФОКУСЕ В ФОКУСЕ36 JOURNAL 1 I 2013 37Гамбург. Помимо врачей и руково-дящего звена медицинских учреж-дений в группе были представителисферы биотехнологий и производи-телей медицинского оборудования,а также компаний оптовой торговлимедтехникой и сферы IT-услуг длямедицины. Специализированныемеждународные группы дополняютмежотраслевые, набираемые поотдельным странам. «Участникивзаимно мотивировали друг друга.С самого начала установилось от-личное взаимопонимание. Помогло ито, что в преддверии Программы былпроведен тренинг по межкультурнойкоммуникации. Основной упор былсделан на том общем, что объединяетразличные страны, а не на различияхмежду ними. Социально-культурноеобучение в группе – это важный но-вый компонент, существенно обога-щающий Программу», – считает Dr.Юлия Мориц, координатор проектовцентра COGNOS.В прошлом году почти каждый ше-стой евро в сфере здравоохранениябыл заработан за ру-бежом, и спрос на ми-ровом рынке остаетсявысоким. Поэтому экс-портная инициатива дляиндустрии здравоохра-нения тесно связана ссетью корреспондентовобщества по внешне-экономическим связямGermany Trade Investи немецкими внешне-торговыми палатами зарубежом. Она также до-полняет мероприятия,успешно используемые BMWi на про-тяжении уже многих лет для стимули-рования внешней торговли. К ним от-носятся программы освоения рынкови участие в выставках и ярмарках зарубежом.Важной составляющей комплекса мерпо поддержке внешнеэкономическойдеятельности является Программаподготовки управленческих кадров,направленная на целенаправленноеознакомление зарубежных управлен-цев с немецкой экономикой и культу-рой в ходе их субсидируемого пребы-вания в Германии. Устанавливаемыев это время контакты нередко разви-ваются, превращаясь в тесные, выгод-ные для обеих сторон связи. Вот ужедва года, как в рамкахПрограммы собираютсяспециализированныегруппы, рассчитанныена управленцев из сфе-ры здравоохранения,посещающих немецкиелечебные учреждения,производителей меди-цинского оборудованияи другие компании не-мецкой индустрии здра-воохранения. Спросна такие специальныепрограммы настольковелик, что предложение постояннорасширяется.Германия делится успехом с други-ми странамиИнновации из Германии – это вовсене результат какой-то счастливой слу-чайности, а чистая стратегия. Тремяключевыми факторами успеха, спо-собствующими развитию инновацийв Германии, являются повышениеконкурентоспособности экономики,совершенствование эффективностисистемы здравоохранения и развитиеинновационной мощи науки, как этов частности было наглядно продемон-стрировано в процессе действия На-циональной стратегии «Инновации вобласти медицинских технологий».Благоприятная национальная иннова-ционная среда требует комплекснойсогласованности действий в том числеи на уровне политической админист-рации. Поэтому ряд федеральныхминистерств Германии – среди нихBMWi, Министерство здравоохра-нения, Министерство образования инауки и МИД Германии – работают втесном взаимодействии друг с другом.Это обеспечивает оптимальное согла-сование мероприятий по совершен-ствованию экономики здоровья с тем,чтобы позволить отраслевым пред-приятиям наиболее эффективно ис-пользовать свои возможности.Индустрия здравоохранения имеетслужебно-вспомогательную функ-цию. Повсюду в мире люди желаютзащиты от болезней, а в случае за-болевания – выздоровления или поменьшей мере облегчения своих стра-даний. В Германии удалось создатьотличную инновационную системуздравоохранения для всего населения.Делиться частью этого успеха с други-ми странами – такова задача, которуюнемецкая индустрия здравоохраненияможет и должна решить при помощисвоей продукции и услуг.s«Благодаря долеэкспорта, состав-ляющей почти 70процентов, немец-кие производителимедицинскогооборудования ча-сто занимают лиди-рующие позиции намировом рынке».Медицинская техника: Otto Bock вБерлине и Draeger в ЛюбекеВиртуальная экскурсия по центругорода и настоящий баскетбол наинвалидных колясках ожидалиучастников в Центре медицинскихтехнологий Otto Bock в Берлине.Здесь посетители могут испытать насебе, что означают бионика и высо-котехнологичное оборудование дляинвалидов. Центр медицинских тех-нологий позволяет лучше осознатьпотребности людей с ограниченноймобильностью и одновременнопродемонстрировать возможностисовременной медицины. Вниманиепосетителей приковывает уже самоздание неподалеку от Бранденбург-ских ворот, фасад которого стили-зован под структуру мышечныхволокон. Компания Otto Bock былаоснована в Берлине в 1919 году. Се-годня работа с заказчиками по всемумиру координируется из нижнесак-сонского города Дудерштадт. Визитв Центр наглядно продемонстриро-вал участникам простую истину: че-ловек – это самое главное, а техникауже на втором месте.«Техника для жизни» – таков девизкомпании Draegerwerk AG из городаЛюбек на севере Германии. Пред-приятие выпускает медицинскоеоборудование и технику безопас-ности, причем две трети объемапродаж приходятся на медицинскуютехнику. В предложение фирмы вхо-дит самая различная техника – от ин-вентаря для пожарников до системвыхаживания новорожденных. Вовремя посещения группа ознакоми-лась как со 120-летней историей фир-мы, так и с новинками продукции.Руководители организаций здраво-охранения узнали, как действует си-стема контроля качества наркозногооборудования, посетили испыта-тельный центр. Удивление вызвалавысокая доля ручного труда приизготовлении высокотехнологичныхаппаратов. Участники ознакомилисьс работой этих же наркозных системв университетской клинике и узналио тесном взаимодействии медиков сфирмой Draeger, необходимом дляпостоянного совершенствованияоборудования. Кульминацией меж-культурной программы стала про-гулка по рождественскому рынкув историческом центре Любека сдегустацией знаменитых любекскихмарципанов.Биржи контактов и выставкаMedicaГрупповые посещения производи-телей медицинского оборудования иклиник, в которых это оборудованиеиспользуется повседневно, допол-нялись индивидуальными выездамиучастников на предприятия. Особен-но контакты с немецкими МСП вы-звали большой интерес, посколькув этой отрасли предприятия такогоформата в странах участников встре-чаются редко. Некоторые участникизаранее подготовились к встречам,изучив соответствующую информа-цию в интернете, а COGNOS помогорганизовать визит на фирму. ВГамбурге и Берлине специально дляэтой группы были проведены биржиконтактов с немецкими компаниямииз сферы здравоохранения. Преиму-щество бирж контактов для группс участниками из различных странобусловлено тем, что немецкие ком-пании встречают представителей не-скольких стран, одновременно зна-Кахан Шаa (2-й слева) вуниверситетской клинике ЛюбекаВ ноябре 2012 г. образовательный центр COGNOSInternational впервые провел в Гамбурге в рамках Про-граммы подготовки управленческих кадров стажировку20 представителей организаций здравоохранения изБеларуси, Вьетнама, Индии, Кыргызстана, России иУзбекистана. Программа велась на английском языке.Управленцы из сферы здравоохраненияиз шести странкомятся с рядом различных рынков– и все это в течение всего несколь-ких часов. Это особенно интереснодля МСП, не имеющих возможностиучаствовать в разных сетевых меро-приятиях. Так, на встрече в Гамбургепроизводитель диагностическихсредств для тестирования на пище-вые аллергены DST DiagnostischeSysteme Technologien GmbH изШверина смог побеседовать с потен-циальными партнерами по сбыту изБеларуси, Вьетнама и Индии.Множество новых контактов завя-залось в течение двухдневного по-сещения выставки «Medica» в Дюс-сельдорфе, крупнейшей в областимедицины. Кахан Шаа из Ахмеда-бада в западной Индии считает, чтоименно к таким деловым контактамнеобходимо тщательно готовитьсязаранее. Он является директоромпо маркетингу компании KensureHealthcare, выпускающей медицин-ское оборудование для лабораторийи банков крови. Особое значение напредприятии придается качеству исервису. Отличное впечатление нанемецких партнеров произвела крат-кая брошюра о его компании. Шаасчитает: «Если вы успешны у себяна родине, это еще не значит, что ус-пех гарантирован и в другой стране.Немецкий подход к деловым кон-тактам очень отличается от индий-ского. Благодаря подготовке у меняне было никаких трудностей в планемежкультурного общения». ШинуЖавар, руководительница несколь-ких больниц в западноиндийскомДжайпуре, выступает за подготовкуиндийских врачей в Германии: «Об-разование тут превосходное, и мож-но сразу познакомиться с немецкойтехникой, которая часто использу-ется в Индии».При всех различиях типичными дляэтой интернациональной группыбыли дружеская атмосфера и спло-ченность. Подводя итоги, участни-ки подчеркнули, как многому онинаучились друг у друга. Положи-тельным побочным эффектом сталои установление контактов междуучастниками из разных стран. Вчастности, Шаа рассказал о планахсовместной работы с участникамиПрограммы из России и Вьетнама.В течение четырех недель в Гер-мании группа так сдружилась, чтоучастники решили за свой счет ещераз собраться в Индии в конце 2013года. А пока поддерживать контактыпомогает специально созданная всети Facebook группа «1st-International-healthcare-group-for-Cognos».Кристиан Липики / Dr. Хильда Йоффе, BMWiИспытать на себе: медицинские технологиив научном центре Otto Bock в Берлине
  • 20. В ФОКУСЕ В ФОКУСЕ38 JOURNAL 1 I 2013 39КНР25.04.–27.04.2013 УханьInterphex China/API China - Специализиро-ванная выставка фармацевтического упако-вочного и технологического оборудования14.05.–16.05.2013Гонконг/SVRHKTDC HK - Международная выставка меди-цинского оборудования и принадлежностей16.08.–18.08.2013 Пекин CHINA-HOSPEQ/SINOMED - Меж-дународное медицинское оборудование,экспозиция и симпозиумы 25.09.–26.09.2013 Шанхай MEDTEC China10.10.–12.10.2013 Пекин CR Expo China - Выставка по медицин-скому обслуживанию, уходу и реабилита-цииоктябрь 2013 Нью-Дели Medifest - Выставка медицины и здраво-охранения27.06.–29.06.2013 Ташкент InterMedPharm Узбекистан03.10.–05.10.2013 Ташкент UZMEDEXPO - Международная выставказдравоохранения17.09.–19.09.2013 Баку BIHE - Бакинская международная выстав-ка здравоохранения22.10.- 25.10.2013 МинскMedicine Health - Международнаявыставка медицины22.05.–24.05.2013 Новосибирск MEDSIB.SibDent - Международнаявыставка и конгресс по медицинскойтехнике, лекарственным средствам,лабораторной технике, стоматологическомуоборудованию, офтальмологии, лазернойтехнике и оптике01.10.–04.10.2013 Иркутск Сибздравоохранение - Siberian Health Care- Международная выставка медицины,медицинской техники и фармацевтики09.10.–11.10.2013 Санкт-Петербург Hospital - Международная выставкамедицинских технологий16.10.–18.10.2013 Казань Индустрия здоровья. Казань (ранее«Волгаздравэкспо») - Международнаямедицинская выставка16.10.–18.10.2013 Санкт-Петербург МЕДИЗ - Международная выставка иконгресс медицинской продукции, обору-дования, услуг и технологий для больниц,поликлиник, лабораторий, врачебныхкабинетов и оздоровительных комплексов25.11.–28.11.2013 Москва PharmTech / CosmoTech - Международнаявыставка фармацевтической и косметиче-ской продукции09.12.–13.12.2013 Москва ЗДРАВООХРАНЕНИЕ - Международнаяспециализированная выставка здравоохра-нения и медицинской техники21.08.- 24.08.2013 ХошиминVIETNAM MEDI-PHARM EXPO – Меж-дународная медицинская и фармацевтиче-ская выставка18.09.- 21.09.2013 ХошиминPharmed Healthcare Vietnam - Вьетнам-ская международная выставка продукции,оборудования, материалов для фармацевти-ки, медицины, больниц и санаториевВьетнамРоссияУзбекистанАзербайджан09.05.–11.05.2013 Каир EGYMEDICA - Международная медицин-ская выставка и выставка маркетингабольничного обслуживанияЕгипет18.09.- 21.09.2013 Дюссельдорф EXPOPHARM - Международная фармацев-тическая выставка20.11.- 23.11.2013 ДюссельдорфMEDICA - Мировой форум медицины- Международная специализированнаявыставка и конгресс (включая COMPAMED- Международная специализированнаявыставка высокотехнологичных решений вобласти медицины по 22.11.2013)ГерманияВсе выставки в Германии на сайтеwww.auma.de15.05.–17.05.2013 Алматы KIHE - Международная медицинская истоматологическая выставка22.10.–24.10.2013 Астана Здоровье Астана - Международнаявыставка здравоохранения Казахстан10.09.–13.09.2013 Кишинев MoldMedizin MoldDent - Международнаявыставка медицинского, лабораторного,стоматологического оборудования, фарма-цевтики, оптики и оснащения больницМолдова22.10.- 25.10.2013 Киев PUBLIC HEALTH (UKRAINAMEDICA)- Международная специализированная вы-ставка и конгресс по медицинской технике,лекарственным средствам, лабораторнойтехнике, стоматологии, офтальмологии,лазерному оборудованию и оптикеУкраинаБеларусьИндияВыставки по теме здравоохраненияв странах-партнерах Программы
  • 21. В ФОКУСЕ В ФОКУСЕ40 JOURNAL 1 I 2013 41Международный обмен по вопросамуправления здравоохранениемНа семинарах «Экономика здравоохранения», проходивших с 6 ноября по 1 декабря2012 года, управленцы из России и Кыргызстана ознакомились с менеджментомздравоохранения в Германии, а также с инновациями в немецкой здравоохранительнойсистеме. Пребывание группы в Германии увенчалось ценными деловыми контактами.Ольга Гилева, главный редактор газеты «Российскийлидер», побывала в Германии вместе с международнойгруппой медиков, приехавших в конце 2012 г. в Ба-ден-Вюртемберг на стажировку в сфере здравоохране-ния. В своей статье она рассказывает о впечатленияхучастников.Штутгарт/Берлин. «Такое случаетсянечасто, чтобы врачи и экономистытак долго и удачно беседовали», – под-шутил один из российских участниковв конце семинара «Индустрия здраво-охранения в Германии», организо-ванного образовательным центромBaden-Württemberg International (bw-i) 12-го ноября в Штутгарте. Доклад-чик Хайко Шелльхорн, возвращаякомплимент, отметил, что его впе-чатлил большой интерес участников,представляющих лечебные и другиемедико-социальные учрежденияРоссии и Кыргызстана. Шелльхорн– экономист со специализацией поэкономике здравоохранения, консуль-тирующий интернациональные фар-мацевтические компании и произво-дителей медицинского оборудования– поведал, что в его практике одно-дневных семинаров это тоже редкийслучай, когда аудитория остаетсянастолько полна энтузиазма до концадня. Множество вопросов и обсужде-ний вдохнули немало жизни в цифрыи статистические данные. Семинарпозволил получить представление онемецкой системе здравоохраненияи стал хорошей подготовкой к пред-Штутгарт/Берлин. Во времястажировки нам предоставиласьвозможность познакомиться снемецкими фирмами из сферы здра-воохранения, а также с историей,экономикой и жизнеустройствомземли Баден-Вюртемберг — одногоиз мощнейших регионов страны.С гигиеной немецких больниц,логистикой, управлением, реаби-литационными структурами, ИТ иуправлением имиджем российские икыргызские управленцы были озна-комлены в ходе посещения больници клиник в Берлине, Бранденбурге,Бернау и других городах. Подводяитоги интенсивной работы в рамкахстажировки, управленцы подтвер-ждают необходимость продолже-ния взаимодействия своих странс Германией. «Нам интересны нетолько вопросы немецкой системыздравоохранения, — говорит ОльгаБерезикова, главный врач ГКУЗ КО«Кемеровский областной хоспис»,— Мы получили знания, например,по межличностным и межкультур-ным отношениям в другой стране.Интересно сравнивать уже полу-ченные профессиональные знанияи приобретенный опыт в России сновой информацией, которой насснабжают организаторы в ходе ста-жировки. Это, конечно, обогащает идает возможность привнести в своюработу новые технологии, исполь-зовать новые управленческие ин-струменты». «Стажировка являетсязавершающим этапом всего циклаобучения по Президентской про-грамме, и это правильно, — подыто-живает Игорь Пачгин, директор Тер-риториального фонда обязательногомедицинского страхования Кемеров-ской области. — Сначала мы полу-чили знания, а потом смотрели, какэто воплощается на практике. Также,уже имея управленческий опыт, мыможем оценить и понять, что можноперенять у зарубежной стороны, ачто усилить у уже имеющегося всвоем учреждении».Интернациональность группы руко-водителей учреждений здравоохра-нения также имела хороший побоч-ный эффект. «Мне стажировка далаценную возможность пообщаться сосвоими коллегами из России, — от-метила Жылдыз Абдубалиева, заме-ститель директора ОМДКБ из Кыр-гызстана. — Я нашла много схожего внаших программах здравоохранения.А вот система здравоохранения Гер-мании очень отличается от нашей. Невсё можно внедрить в Кыргызстане.Но есть интересные элементы».А мне бы хотелось заметить от себя,что ценность подобной кооперацииневозможно измерить только новы-ми знаниями и полученными контак-тами, экономическими величинами иперспективами сотрудничества. Длякаждого из нас во время стажировкиГермания и ее жители стали намногоближе и понятнее. Радушие и откры-тость организаторов, управленцевпринимающих компаний, тренерови просто людей на улицах, в отелях,магазинах оставили ощущение теп-ла и комфорта в наших душах.стоящим посещениям больниц имедико-технических предприятий.Группа состояла из 21 человека, во-семнадцать из которых приехали изразличных регионов России и трое– из Кыргызстана. С немецкой сторо-ны в Программе приняли участие 80компаний и лечебных учреждений извосьми федеральных земель.Сходство и различия систем здраво-охраненияВ вводной части семинара никакнельзя было обойтись без сравнениясоответствующих систем здраво-охранения: по некоторым парамет-рам сходство структур российской инемецкой системы здравоохранениябыло налицо. Так, в частности, на 100тыс. жителей Германии приходится 36врачей. В России это число нескольковыше – 43. Разница в числе больнич-ных коек на 10 тыс. жителей такженезначительна: в Германии их 82, ав России – 97. Однако фактическиецифры по статьям расходов на здраво-охранение показывают значительныерасхождения. Так, например, в Герма-нии на душу населения расходуется4219 долларов США, в России же –1043 доллара США на пациента, а вКыргызстане и того меньше – лишь148 долларов США. Эти цифры исложная сеть, состоящая из медицин-ского страхования, ассоциаций врачейбольничных касс и государственныхрегулирующих органов как основныхсубъектов самоуправления в Герма-нии, были подробно представленыШелльхорном и обсуждались затем синостранными гостями.Поскольку отраслевая группа «Инду-стрия здравоохранения» в основномсостояла из главврачей и руководите-лей лечебных учреждений России иКыргызстана, интерес членов группык немецкому опыту финансированияуслуг здравоохранения был соответ-ственно велик:n Каким образом рассчитываетсястоимость лечения в больницах?n Какова общая тенденция сроковпребывания пациентов в больнице?n Как поступают с пациентами, укоторых нет страховки и которые,следовательно, не могут позволитьсебе надлежащее лечение?Другой важной темой стали меди-цинские технологии и фармацевти-ческая промышленность. В частно-сти, члены группы узнали о том, чтооколо 11 тыс. медико-техническихкомпаний-резидентов Германии в ос-новном являются малыми и средни-ми предприятиями (МСП), в каждомвтором из которых насчитываетсяменее 50 сотрудников.МСП как основа немецких меди-цинских технологийВ ходе своего месячного пребыванияв Германии группа в полном составепосетила двенадцать таких МСП,число же индивидуальных визитовна предприятия было гораздо выше.Кроме того, в программу стажировкивошли посещения таких промышлен-ных гигантов как Drägerwerk AG, ErbeElektromedizin или Karl Storz GmbH,которым удалось произвести своимитехнологиями большое впечатлениена гостей. Следует также отметитьтакие «открытия», как компанияOptimed и ее продукты, применяемыев минимально-инвазивной медицине.Гвоздем программы стала одноднев-ная поездка на выставку MEDICAв Дюссельдорфе – крупнейшее вмире событие в медицинской отрас-ли. Участники Программы осталисьдовольны не только большим коли-чеством установленных ими деловыхконтактов, но и, прежде всего, их вы-соким качеством. Во время пребыва-ния группы в Германии был дан стартмногочисленным деловым перегово-рам, поступили первые приглашения,были разработаны предварительныесоглашения и запланированы конкрет-ные следующие встречи с немецкимикомпаниями. Обе стороны убежденыв перспективности будущего сотруд-ничества: начиная с технических но-винок и медицинского взаимообменаи заканчивая совместными научнымиисследованиями – возможности длякооперации поистине неисчерпаемы.Верена ФрайникОльга ГилёваЗнакомство с немецкойсистемой здравоохраненияОльга Гилёва
  • 22. В ФОКУСЕ В ФОКУСЕ42 JOURNAL 1 I 2013 43Высокая инициативность партнераСфера здравоохраненияВитамины дляэкспортеровЭмиль Самедов закупает медицинскую технику унемецких производителей и способствует продвижениюновейших медицинских технологий и немецкой деловойкультуры в Азербайджане.Экспортная инициатива всфере здравоохраненияслужит центральнымэлементом поддержкинемецких предприятий,осваивающих новые рын-ки сбыта на растущемвсемирном рынке здраво-охранения.Баку. «Немецкий рынок медицин-ской техники – самый большой в Ев-ропе и третий по значению в мире.Наряду с большими концернами су-ществует множество МСП, продук-ция которых нас очень интересует. Сними я хотел войти в контакт», – по-ясняет руководитель азербайджан-ской фирмы Medisis LLC ЭмильСамедов. Основанная в 2005 году вБаку торговая фирма Medisis постав-ляет медицинское оборудование длялабораторий, госпиталей и больниц.При этом она отдает предпочтениевысококачественной иностраннойтехнике, до 2010 г. закупавшейсяв Турции, ЕС и других странах. Вцелях наладить импорт высокока-чественной продукции из Германиируководитель малого предприятияпринял участие в Программе Феде-рального министерства экономикии технологий Германии (BMWi) поподготовке управленческих кадров.Одномесячная стажировка проводи-лась летом 2010 г. Центрами КарлаДуйсберга – кёльнским центромповышения квалификации. «Я былочень рад, что в Германии я могвсюду говорить по-английски и меняпонимали. Программа и навыкиобщения, приобретенные на интер-активных тренингах, очень помоглиПрогноз звучит многообещающе:если нынешние тенденции сохра-нятся, то рынок здравоохранениявозрастет с сегодняшних без малогошести триллионов долларов США до20 триллионов к 2030-му году. По-скольку все больше людей тратят всебольше денег на свое здоровье, этотрынок развивается более динамично,чем другие отрасли. Это связано и сдемографическими изменениями, ис техническим прогрессом. В про-мышленно развитых странах Запада,где увеличивается число пожилыхлюдей, возрастает потребность вмедицинских продуктах и услугах.Вместе с тем растет число болезнейцивилизации и хронически боль-ных в развивающихся странах. Налечении этих заболеваний немецкиепредприятия специализируются ужемногие десятилетия.Отрасль здравоохранения относитсяк ведущим в Германии, на ее долюприходится 10% ВВП страны. Пред-приятия сферы здравоохранения, вкоторой занято 13% работающегонаселения страны, являются круп-нейшими работодателями. Большойпотенциал таится в экспорте. В 2008году доля сектора здравоохранения вобщем объеме экспорта из Германиимне завязать и укрепить новые кон-такты», – делится опытом Самедов.Эксклюзивные договоры с немец-кими лидерамиМолодой руководитель поставилсебе целью заключить эксклюзив-ные контракты. С тремя немецкимифирмами – производителем инстру-ментов для эндоскопии Endo-FlexGmbH из Фёрде, поставщиком инно-вационной техники для диагностикии терапии Zimmer MedizinSystemeGmbH из Ной-Ульма и производи-телем биоматериалов и имплантатовдля ортопедии AAP Implantate AG изБерлина – ему это удалось. Кромеэтого, с фирмой W. Söhngen GmbHиз Таунусштайн-Веен был заключёнконтракт на продажу комплектовпервой помощи.Особенно интенсивный контакт сло-жился у Medisis с берлинским парт-нером. Уже через несколько месяцевпосле стажировки Самедов прибылв Берлин на тренинг для подробногоознакомления с продукцией AAP. Всентябре 2010 года Medisis принялучастие в международной медицин-ской выставке в Баку, где представилобразцы продукции своих новыхпартнеров. За прошедшие годысотрудничество стало ещё болееинтенсивным. Теперь Medisis – экс-клюзивный партнер AAP по дистри-буции биоматериалов в Азербайджа-не. Укрепилось и сотрудничество сW. Söhngen GmbH. «Благодаря уча-стию в Программе я смог увеличитьдолю немецкой продукции в ассор-тименте Medisis с 0 до частично 20процентов. Это положительно отра-зилось и на обороте, который с 2010г. вырос примерно на 10 процентов»,– радуется Самедов.Импорт элементов немецкой биз-нескультурыУспешному предпринимателю чуждодносторонний подход: «Мы хотелибы импортировать в Азербайджанне только немецкую медицинскуютехнологию, но и понять, какиеаспекты немецкой культуры пред-принимательства можно исполь-зовать на нашем предприятии».В этом ему помогла стажировка врамках Программы. Самедов охотноделится секретами своего успеха сбудущими участниками Програм-мы: «Формулируйте Ваши цели какможно точнее. Находите немецкиепредприятия, которые Вас интере-суют, и связывайтесь с ними заранее.Рекомендую составить план на весьмесяц, чтобы использовать время вГермании оптимально. Ведь каждаяминута стажировки может статьдля Вас ценной, как алмаз». В кон-це 2012 г. Самедов и девять другихвыпускников из Азербайджана при-няли участие в международной кон-ференции выпускников Программыв Казахстане (см. статью на стр. 46).Особенно ценным оказался для негообмен мнениями с другими выпуск-никами, а также новые ноу хау и воз-никшие во время конференции идеи.Новоприобретенные в Алмате связиподдерживаются через социальнуюсеть.В будущем Самедов планируетдальше развивать свою фирму, уве-личивать число сотрудников и рас-ширять ассортимент. При этом емуважны такие элементы немецкой де-ловой культуры как пунктуальность,тайм-менеджмент и повышение ква-лификации кадров.www.facebook.com/groups/548211598538616/Эмиль Самедов (2ой слева) ссотрудниками Medisis LLC в Бакусоставляла всего 6%.Именно тут на сцену выходитэкспортная инициатива в сферездравоохранения, разработаннаяФедеральным министерством эко-номики и технологий Германии(BMWi). Впервые все направлениядеятельности в области поддержкивнешней торговли интегрированы иувязаны в единую систему. Под ло-зунгом «Health – made in Germany»экспортная инициатива способству-ет укреплению репутации Германиикак страны высокого качества и ин-новаций. Параллельно она иниции-рует и координирует политическиемеры, позволяющие улучшить об-щие условия для работы на рынках.Ответственность за реализацию воз-ложена на общество Germany Trade Invest. Краеугольным камнем ини-циативы служит двуязычный интер-нет-портал www.exportinitiative-gesundheitswirtschaft.de, на котором пред-лагается широчайший спектр инфор-мации и услуг. Маркетинговые ис-следования по рынкам самых разныхстран освещают общеполитический,sДилрабо Касимова (слева) из Узбекистанав университетской клинике ЛейпцигаКарин Вебер
  • 23. В ФОКУСЕ В ФОКУСЕ44 JOURNAL 1 I 2013 45правовой и экономический контекст.Полезную информацию содержиткалендарь событий, а также списокконтактных лиц в министерствах,федеральных землях и ассоциациях.На англоязычном портале www.health-made-in-germany.com зару-бежные клиенты, партнеры и носи-тели общественного мнения узнаюто том, почему выгодно работать снемецкими предприятиями. Четырерабочие группы работают над ря-дом отдельных проектов, в которыхактивно участвуют 14 ассоциаций,представляющих предприятия фар-мацевтической промышленности,медицинской техники, медицинскихбиотехнологий, телемедицины иуслуг в области здравоохранения.В частности, рабочая группа пофармацевтике инициировала про-екты для быстро растущих рынковРоссии и Индии. Российский рынок Юрг Бойтлер, GTAIМелани Фольберг, GTAIMelanie Volberg, GTAIздравоохранения открывает отлич-ные возможности для немецкой фар-мацевтической промышленности.Но в прошлом из-за краткосрочныхадминистративных указов рос-сийских органов власти немецкиеорганизации нередко сталкивалисьс сюрпризами, совладать с которы-ми было непросто. При поддержкероссийского маркетингового агент-ства удалось наладить систему ран-него предупреждения. Благодаряновостной рассылке на русском инемецком языке немецкие фармацев-тические компании своевременнополучают информацию о правовыхизменениях. В ней разъясняютсяновые правила оптовой торговлилекарственными средствами на рос-сийском рынке, нормативы допускапрепаратов и возмещения расходов.В Индии трудности связаны с про-текцией отечественных произво-дителей, а также с патентно-право-выми проблемами. В этой связи врамках инициативы возник Герма-но-индийский фармацевтическийдиалог. Представители предприятийобеих стран обсуждают с предста-вителями местных органов властиперспективы и проблемы индий-ского рынка. Передовой опыт изпрактики призван указать путь к ус-пешному сотрудничеству. Одной изприоритетных задач рабочей группыпо медицинским биотехнологиямявляется контрактное производствобиофармацевтических препаратов.Германия с объемом в 675 000 лит-ров ферментов является их крупней-шим в Европе производителем. Врамках экспортной инициативы былвпервые создан справочник всех не-мецких производителей ферментов иих мощностей, который уже активноиспользуется на международныхвыставках.Медицинская техника: немецкие ком-пании демонстрируют свои возможностиГермания является лидером европейской индустрииздравоохранения и занимает второе место в мирепосле США по производству медицинской техники. На11 тыс. предприятиях в 2012 г. было занято более 175тыс. сотрудников, а объем продаж составил 22,2 млрд.евро. Это означает 27-процентный рост за последниешесть лет. Такой подъем основан на солидном раз-витии внешней торговли, имеющей важное значениеблагодаря экспортной квоте в 68 процентов.Ситуация для дальнейшего роста экс-портного рынка складывается самымблагоприятным образом: развиваю-щиеся страны быстро наверстываютупущенное в сфере медицинскогообеспечения. Они осознали, что уро-вень здравоохранения многое говорито состоянии общества, и наоборот.Кроме того, система здравоохраненияявляется показателем перехода оттрадиционности к современности. Вомногих из этих стран развился и выроссредний класс, предъявляющий высо-кие требования к уровню технологийв своей собственной стране. Прави-тельства отдают себе отчет в том, чтоздоровое – а, значит, и долгосрочноработоспособное – население делаетстрану более конкурентоспособнойи менее конфликтной. Такие страныкак Саудовская Аравия или неболь-шой по величине Тунис стремятся спомощью современных медицинскихтехнологий зарекомендовать себя вкачестве центров оздоровительногоили медицинского туризма, например,в области рекреации или косметиче-ских операций. Для компаний, заинте-ресованных в экспорте, это означает,что им следует постоянно следить засобытиями в мире и объявленнымитендерами. Как быстро порой могутпроисходить изменения на рынке, вид-но на примере России. В 2010 г. былоустановлено, что 53% всего оборудо-вания и техники в медицинских гос-учреждениях устарело. Уже в 2011 г.было в срочном порядке отремонтиро-вано 3 600 медицинских учреждений,а техника и оборудование в 5 500 из9 000 клиник были частично или даже1)местное производство плюс импорт минусэкспорт2)Группы изделий по классификации ТН ВЭД:9018.11 - .20, 9022; 8419.20, 8713, 9018.41,.49, 9018.31 - .39, 9018.50, 9018.90, 9019,9020, 9402, 90213)имеются данные только на 2010 г.4)Группы изделий по классификации МСТКСтранаОбъемрынка 1)Импортиз Герма-нии 2)Китай 20766 3)14233)Россия 4892 1033Индия 1466 4)317 4)Казахстан 514 88Украина 670 73США 120684 4631Информация для немецких пред-приятий:n Germany Trade and Invest:www.gtai.de/branche-kompaktn Экспортная инициатива для инду-стрии здравоохранения:n www.exportinitiative-gesundheitswirt-schaft.den Финансовая поддержка иннова-ционной деятельности МСП: www.zim-bmwi.den Export Community: www.ixpos.deИнформация для иностранных пред-приятий:n Germany Trade and Invest:www.gtai.comn Health made in Germany:www.health-made-in-germany.comn Central Innovation Program SME:www.zim-bmwi.de/zim-overviewn Export Community: www.ixpos.deполностью обновлены. Этот процесспродолжился и в 2012 году.Немецкие компании особенно сильныв экспорте рентгеновской аппарату-ры, ортопедической техники, диаг-ностического оборудования, а такжепродуктов низкотехнологичного ряда– шприцов, игл и катетеров. По некото-рым нишевым позициям они являютсямировыми лидерами. Специализациянаходит свое отражение также и вразмерах немецких медико-техно-логических компаний: 95 процентовтаких компаний имеют штат, насчи-тывающий менее 500 сотрудников, а20 процентов всех занятых работаютв фирмах, имеющих менее 50 сотруд-ников. Выдающиеся техническиедостижения компаний реализуютсяблагодаря научно-исследовательскимцентрам, работающим по всей стране,отменному образованию инженеров идавним традициям машиностроения иточной механики – идеальные условиядля разработки инновационной про-дукции. Помимо промышленности,которая ведет собственные исследо-вания, идеи поступают из универси-тетов. Свой высокий уровень ком-пании могут поддерживать только приусловии, что около девяти процентовот оборота они вкладывают в НИОКР,что сопоставимо с уровнем в аэрокос-мической промышленности.sGermany Trade Invest – немецкоеагентство внешнеэкономической дея-тельности и маркетинга. Агентствопозиционирует Германию за рубежомв качестве экономического и техно-логического центра, предоставляетнемецким предприятиям информацию озарубежных рынках и помогает при ос-новании иностранных предприятий натерритории ФРГ. Опираясь на знания60 сотрудников, работающих за рубе-жом, и тесно взаимодействуя с внеш-неторговыми палатами, это агентствоснабжает внешнеэкономические кругистраны всеобъемлющей, провереннойи специализированной отраслевой ин-формацией о рынках – информация постранам и отраслям промышленности,по правовой и таможенной ситуации,анализ вхождения на рынок, тендеры,объявляемые государственными иполугосударственными структурами, атакже запланированные инвестицион-ные проекты и проекты развития вовсем мире.www.gtai.deРынок медицинской техникив млн. долл. США, избранныестраны, 2011 г.
  • 24. ВЫПУСКНИКИ ВЫПУСКНИКИ46 JOURNAL 1 I 2013 47World Café в Алматы106 участников из семи стран-партнёров собрались на конференцию выпускниковПрограммы подготовки управленческих кадров в Центральной Азии. Этот по-на-стоящему международный форум с 9 по 11 ноября 2012 года принимала бывшаястолица Казахстана.Алматы. У трёхдневной конферен-ции было несколько амбициозныхцелей. Ее межрегиональный харак-тер должен был в первую очередьсделать ее международным форумомпо сетевому строительству. Здесь вцентре внимания стояли ассоциациивыпускников Программы подготов-ки управленческих кадров в Цент-ральной Азии и соседних странах.Во время конференции им пред-ставилась возможность почерпнутьновые важные импульсы для меж-дународной деятельности. Темати-ческим аспектом конференции сталоэкономическое сотрудничество сГерманией и оказание помощи привыстраивании и расширении дело-вых отношений с немецкими парт-нёрами. Решение использовать такиенепривычные для стран Централь-ной Азии формы работы как WorldCafé и Open Space нелегко далосьорганизаторам. Оно было принято врезультате длительных дискуссий –и привело к успеху.Интерес к конференции проявили нетолько страны-партнёры Програм-мы из Центральной Азии (Казах-стан, Узбекистан, Кыргызстан иТуркменистан), но и Азербайджан,Белоруссия и Россия. В целом дляучастия в 3-ей Международной кон-ференции выпускников зарегистри-ровалось более ста человек из семистран-партнёров. Уже сама эта циф-ра свидетельствует об успехе кон-ференции, атмосфера которой спо-собствовала плодотворной работе.Выпускники обсудили с немецкимипредпринимателями, сотрудникамипредставительства немецкой эконо-мики и посольства ФРГ в Казахстанепозитивный опыт и проблемные во-просы экономического сотрудниче-ства. Трудно сказать, какое обстоя-тельство оказалось более весомымдля той высокой оценки, которуюконференция получила в глазах еёучастников: выбранная форма рабо-ты или сама тема «Сотрудничествопредприятий Центральной Азии иГермании: достижения и проблемы».Завершающее обсуждение и анализрезультатов показали, что главныммотивом для большинства участни-ков был интерес к обмену мнениямис управленцами из других стран.Магнитом для участников конферен-ции также стали более 20 стендов, накоторых любой участник – от про-изводителя модной дамской одеждыдо кондитера – имел возможностьпредставить своё предприятие.Со словами приветствия к участникамконференцииобратилисьГалияДжол-дыбаева от Министерства экономиче-ского развития Республики Казахстани Хартмут Рёбен от Федерального ми-нистерства экономики и технологий(BMWi). Рёбен подчеркнул значениеданного форума: работа с выпуск-никами – это важный элемент, обес-печивающий долговременную эффек-тивность Программы. Вступительныепрезентации обрисовали тематикуконференции. Представитель не-мецкого посольства в Казахстане Dr.Михаель Банцхаф затронул широкийспектр вопросов – от модернизацииказахской экономики при помощи не-мецких инновационных технологийдо значения природных ресурсов Ка-захстана для немецкой экономики – ипришёл к выводу, что существующаяситуация выгодна для обеих сторон.Некоторые из выпускников доложилио своих личных успехах – от стажи-ровки в Германии до акту-ального положения дел нафирме. «Выход на местныерынки с новой продукциейиз Германии или из другойстраны требует немалоготерпения и времени», – та-кое мнение высказал НурбекШойбеков, руководителькомпании KazGerPartnerGmbH из Астаны. Будучиофициальным представите-лем одной из баварских фирм, Шой-беков занимается сбытом моторныхмасел. Компания Hunold SchmierstoffeGmbH из города Эхинг входит вчисло известнейших самостоятель-ных (то есть не входящих в составкрупного концерна) предприятий посбыту смазочных материалов, зимне-стойкой химии и товаров для уходаза автомобилем. Олег Шелудяков,замдиректора западносибирскогопредприятия «Полимерпласт», про-изводящего изоляционные ленты дляэлектротехнических работ, рассказало том, что российские МСП всё чащеиспользуют материалы из полимерови данная отрасль имеет хорошие пер-спективы. Шелудяков уже много летактивно работает в Программе. Ста-жировку в Германии он прошёл ещё в2000 году. В 2006 году он стал лауреа-том премии BMWi за инновационныепроекты, конкурс на которую регу-лярно проводится среди российскихвыпускников Программы.Перспективно и убедительно:Open Space как удавшийся экс-периментПровести в течение двух дней дело-вую игру World Café в режиме OpenSpace оказалось нелёгкой задачейдля модератора Dr. Аксаны Каваль-чук и команды общества GIZ. Послеразъяснения метода необходимобыло помочь в работе участникам,разместившимся за 24 столами. За-вершилась работа оценкой резуль-татов. Важно при этом продуматьсистему регистрации и реализациивысказываемых идей,так как использованиетехнологии Open Spaceпозволяет в короткоевремя получить массуконкретных резуль-татов. Непривычныйпоначалу метод имел вАлматы несомненныйуспех: сперва участ-ники нерешительновключались в дискус-сию, но потом игнорировали дажепредусмотренные регламентомперерывы. В результате конферен-ции участники установили междусобой новые связи, а общество GIZполучило важные импульсы для про-должения работы с выпускникамиПрограммы. Это был эксперимент,результаты которого убедили всех!World Café: Участники беседуют какбы находясь в кафе. В отличие от на-стоящего кафе все участники получаютвозможность ознакомиться с идеями,высказанными за другими столами.Цель – сделать знания отдельныхучастников общим достоянием, чтобыполучить новые перспективы, образымышления и варианты действий.Open Space (Open Space Technology):метод работы с большой аудиторией,позволяющий структурировать кон-ференцию. Характерной являетсясодержательная и формальнаяоткрытость: участники «вбрасывают»собственные темы в аудиторию,затем по каждой из них формируетсярабочая группа. В этих группахразрабатываются возможные проекты.На заключительном этапе обсуждаютсярезультаты. С помощью метода OpenSpace можно быстро получить множе-ство разнообразных предложений.Терпение –вот что нужнонемецким пред-приятиям длявывода новойпродукции нацентральноази-атские рынкиНа открытии собрания в конференц-зале санатория Алатау близ АлматыЧтение в перерывеВыпускники из несколькихстран в World-Café в г. АлматыТобиас Кнуббен
  • 25. СОБЫТИЯ49ВЫПУСКНИКИ48 JOURNAL 1 I 2013Китайская конференциявыпускников в УханеУхань. Три группы, участвовавшие вПрограмме в 2011 и 2012 году, встре-тились накануне конференции дляобсуждения результатов своего пре-бывания в Германии и изменений,которые произошли после возвраще-ния в Китай. Особое внимание былоуделено практике управления немец-кими компаниями, давшей пищу дляразмышлений многим участникам.Прозвучали идеи, связанные с пла-нированием на предприятии, с дол-госрочной стратегией его развития,с процессами контроля и управлениякадровыми ресурсами. Также всталвопрос о том, насколько эти идеимогут быть воплощены в условияхкитайского предприятия. Многиеизменения были уже реализованы,например, в личном поведении самихвыпускников, в их подходе к новымвызовам – будь то в отношении ор-ганизации рабочего времени илипередачи своих знаний сотрудникам.Глубокие реформы зачастую гораздосложнее и требуют много времени наПод лозунгом «Китайско-немецкое партнерство – определение возможностейделового сотрудничества» 25 и 26 октября 2012 года состоялась Первая китайскаяконференция выпускников Программы подготовки управленческих кадров. Около60 китайских управленцев съехались в Ухань (провинция Хубэй), чтобы поделитьсясвоим опытом и идеями о деловом сотрудничестве между двумя странами.реализацию. Тем не менее некоторыеиз выпускников уже приступили креформированию своих компаний,например, в сфере маркетинга с це-новой сегментацией для различныхсегментов рынка или в области улуч-шения подготовки кадров.Без солидных знаний рынка необойтисьЧлены групп всех десяти выпусковПрограммы прибыли на следующееутро на открытие конференции.Среди участников было также бо-лее 300 заинтересованных пред-ставителей предприятий провинцииХубэй, желавших ознакомитьсяс возможностями Программы иопытом выпускников. Их привет-ствовали представитель Федераль-ного министерства экономики итехнологий Германии ВольфгангХомбрехер и Чжоу Цзяньвэй, членФинансово-экономической комис-сии Всекитайского собрания народ-ных представителей (СНП) и почет-ный президент объединения HubeiProvince International CooperationAssociation of Enterprises. Чжоу под-черкнул значение Программы дляреалистичной оценки потенциаласотрудничества и для развития коо-перации, основанной на хорошемзнании рынка. Хомбрехер сообщил,что немецкие предпринимателитеперь также имеют возможностьучастия в программах, проводимыхв Китае, благодаря чему партнерскаяконцепция Программы сможет при-обрести более широкий масштаб.Награды за выдающиеся успехиЗа свой выдающийся вклад в раз-витие немецко-китайского сотруд-ничества премии Министерствапромышленности и информацион-ных технологий Китая за внедрениепередового опыта были удостоеныдевять выпускников. Внутренняяреструктуризация на предприятии иадаптация стандартов качества дляих соответствия требованиям немец-кой компании позволила, например,Ся Чжэнцюаню начать поставкукомплектующих для конвейеровв Германию. Набирает обороты исотрудничество с двумя немецкимикомпаниями-изготовителями техни-ки по производству пластмассовойпродукции и элементов привода,22-24 мая n Казахстан, Астана: Астанинскийэкономический форум02-03 июняn Кыргызстан, Бишкек: Семинардля выпускников «Территориаль-ный маркетинг»21-23 июня n Узбекистан, Ташкент: Семинардля выпускников «Коммуника-ция»n Германия, Бонн: Постстажировоч-ный семинар по программе «Каквести бизнес с Россией»n Германия, Бонн: Встречанемецких и российских пред-принимателей27-28 июняn Казахстан, Астана: Германо-казах-станский управленческий комитет04-06 июля n Германия, Бонн: Подготовитель-ный семинар по программе «Каквести бизнес с Россией»Сентябрь n Монголия, Улан-Батор: Герма-но-монгольский управленческийкомитет05-07 сентября n Германия, Бонн: Подготовитель-ный семинар по программе «Каквести бизнес с Россией»18-19 сентября n Египет, Каир: Постстажировоч-ный семинар20-22 сентября n Узбекистан, Ташкент: Междуна-родная конференция выпускников03-04 октября n Молдова, Кишинев: Конференциявыпускников (Украина, Молдова,Беларусь)18 октябряn Россия, Москва: Мероприятие«15 лет Германскому вкладу вПрезидентскую программу»02 ноября n Азербайджан, Баку: Первая кон-ференция выпускниковОбзор событийизделия которых Ся теперь сбываетв Китае.В ходе последующих выступленийи встреч в формате B2B выпускни-ки Программы и представители за-интере