• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
1202   entrepreneurship stories
 

1202 entrepreneurship stories

on

  • 759 views

 

Statistics

Views

Total Views
759
Views on SlideShare
759
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
0
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment
  • Итак, Старт в Гараже для Интернет-проектов. О чем он? Он о трех основных вещах: первое – о том, как начать проект. Второе – о том, что делать чтобы пройти путь от идеи до бизнеса и третье – об основных стадиях развития интернет-компании
  • С помощью наших друзей мы придумали свою систему отсчета, в которой живут наши проекты
  • После начала проекта он проходит несколько основных этапов в своем развитии.Framework overview - product development - customer development

1202   entrepreneurship stories 1202 entrepreneurship stories Presentation Transcript

  • Start in Garage
    Entrepreneurship Stories
  • So many entrepreneurship stories!
  • Framework = система отсчета
    4 шага, 8 кубиков
    4 steps, 8 cubes
  • Четыре шага © Алиса Чумаченко
    Жизнь
    Накачка
    Тестирование
    Гипотеза
    (*) Previous editions by Steve Blank and Eric Ries
  • Восемь кубиков © RIS Ventures, ABRT
    Рынок
    Продукт
    Источники идополнения продукта
    2
    Источники информации о клиентах, каналы
    6
    Нерыночныеконкурентные преимущества
    4
    1
    Customers segments
    8
    Customer needs & wants, denominations of value
    Segmenton readinessto buy
    Core products and packaging3
    Воронки продаж, маркетинга
    7
    Рыночная стратегия
    5
    (*) Previous editions by Ash Maurya and Alex Osterwalder
    Deliver product offering
  • story one
    http://software.risventures.com/2010/05/16/spisok-literatury
  • BMdesignpatternepiphany
    5. Sell to Earlyvangelists
    1. Customer & Problem Hypothesis
    9. Create demand
    6. Sell to channel partners
    2. Talk to Earlyvangelists to validate
    10. Define company mission.Build functional departmentsto support growth
    3. Product presentation: MVP
    7. Verify roadmap, develop positioning
    11. Write four steps to E.Piphany
    4. Validate & change MVP, iterate CPS
    8. Prepare to sell mainstream customers
    Жизнь
    Накачка
    Тестирование
    Гипотеза
  • Advice
    Гипотеза = Customer Discovery
    Don’t sell. Design for the few, not for the many
    Выявить небольшое количество earlyvangelists
    Подтвердить что видение решения не галлюцинация
    Тестирование = Customer Validation
    Начните с прямых продаж: sell specs & slides
    Low sales skills -> hire sales closer (VP Sales kills startup ;) )
    Validate sales roadmap, sell to channel partners
    Накачка = Customer Creation
    Подготовьте продукт для продажи в основной рынок
    Масштабируйте машину продаж
    Жизнь = Company Building
    Постройте формальную структуру в компании -> описание должностей, миссия, отделы, etc..
  • story two
    http://software.risventures.com/2010/05/16/spisok-literatury
  • BMdesignpattern37 signals
    4. Iterate: product – actions
    1. Problem Hypothesis First 
    7. Scale marketing machine. Define company mission
    5. Build marketing channels
    2. Build MVP. Test customer actions
    8. Write Getting Real 
    3. Groom MVP. Build customer funnel
    6. Prepare to sell mainstream customers(education, product delivery partners, ..)
    Жизнь
    Накачка
    Тестирование
    Гипотеза
  • Advice
    Making software decisions based on the real thing instead of abstract notions
    A functional spec is make-believe, an illusion of agreement, while an actual web page is reality
    Build, launch, and tweak. Then rinse and repeat
    Rapid prototyping. Simple, focused software. Less is more.
    Build software for yourself 
    Solving your own problems -> passion is key
    Scope down. It’s better to make half a product than a half-assed product (more on this later)
    Explicitly define the one-point vision for your app. Ignore Details Early On
    A team of three for version 1.0
    Pick a fight
    Our products do less than the competition – intentionally
    Lean as a way to compete
    Find the core market for your application and focus solely on them
    Scale Later
    Make features work hard to be implemented
    We listen but don’t act. Just read feature requests and then throw them away
    Let your customers remind you what’s important
  • story three
  • 4. Release level-3 productsSell to Earlyvangelists
    1. Start as 37 signals Fast SCP becomes huge success
    2. Collect Earlyvangelist feedback
    6. Become #1 virtual backup vendor 
    5. Continue as E.Piphany
    3. Understand customer problem in-depth
    Жизнь
    Накачка
    Тестирование
    Гипотеза
  • выводы
    Найти элегантное решение сложной проблемы
    Бесплатнои полезно –> известность и WoM
    Более глубокое понимание задач и ЦА –> расширение продуктовой линейки платными продуктами
    Начало продаж, проверка платных продуктов, масштабирование продаж
  • story four
    Рынок
    Продукт
    Источники идополнения продукта
    2
    Источники информации о клиентах, каналы
    6
    Нерыночныеконкурентные преимущества
    4
    1
    Customers segments
    8
    Customer needs & wants, denominations of value
    Segmenton readinessto buy
    Core products and packaging3
    Воронки продаж, маркетинга
    7
    Рыночная стратегия
    5
    Deliver product offering
    CPS iteration? Product-action iteration? Smth else?
  • Consumer Internet: Copycat Demo
    demo 160111
    Рынок
    Продукт
    Источники идополнения продукта
    Источники информации о клиентах, каналы
    Сегменты целевой аудитории
    Customer needs & wants, denominations of value
    Нерыночные конкурентные преимущества
    Roughportraitof customer
    Knowledgeof local traffic sources
    Access to project proven out of target market
    Acquire
    knowledge
    or license
    Adopt funnel process & economics
    Project expert (partner, investor, founder, employee)
    Localize to core product & create packaging
    Knowledge transfer
    Основные продукты и упаковка
    Воронки продаж и маркетинга
    Рыночная стратегия
    Operational knowledge:funnel economics, KPIcapital efficiency, team & processes
    Local customer base is large enough to make the story worth it
    Acquirecustomersfast!!
  • www.risventures.com
    Список литературы
    E.Piphany
    Getting real
    Other good stories ;)
    Другие презентации Start in Garage
    Скачать на сайте www.risventures.com