1202 entrepreneurship stories


Published on

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Total views
On SlideShare
From Embeds
Number of Embeds
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Итак, Старт в Гараже для Интернет-проектов. О чем он? Он о трех основных вещах: первое – о том, как начать проект. Второе – о том, что делать чтобы пройти путь от идеи до бизнеса и третье – об основных стадиях развития интернет-компании
  • С помощью наших друзей мы придумали свою систему отсчета, в которой живут наши проекты
  • После начала проекта он проходит несколько основных этапов в своем развитии.Framework overview - product development - customer development
  • 1202 entrepreneurship stories

    1. 1. Start in Garage<br />Entrepreneurship Stories<br />
    2. 2. So many entrepreneurship stories!<br />
    3. 3. Framework = система отсчета<br />4 шага, 8 кубиков<br />4 steps, 8 cubes<br />
    4. 4. Четыре шага © Алиса Чумаченко<br />Жизнь<br />Накачка<br />Тестирование<br />Гипотеза<br />(*) Previous editions by Steve Blank and Eric Ries<br />
    5. 5. Восемь кубиков © RIS Ventures, ABRT <br />Рынок<br />Продукт<br />Источники идополнения продукта<br />2<br />Источники информации о клиентах, каналы<br />6<br />Нерыночныеконкурентные преимущества<br />4<br />1<br />Customers segments<br />8<br />Customer needs & wants, denominations of value<br />Segmenton readinessto buy<br />Core products and packaging3<br />Воронки продаж, маркетинга<br />7<br />Рыночная стратегия<br />5<br />(*) Previous editions by Ash Maurya and Alex Osterwalder<br />Deliver product offering<br />
    6. 6. story one<br />http://software.risventures.com/2010/05/16/spisok-literatury<br />
    7. 7. BMdesignpatternepiphany<br />5. Sell to Earlyvangelists<br />1. Customer & Problem Hypothesis<br />9. Create demand<br />6. Sell to channel partners<br />2. Talk to Earlyvangelists to validate<br />10. Define company mission.Build functional departmentsto support growth<br /> 3. Product presentation: MVP<br />7. Verify roadmap, develop positioning<br />11. Write four steps to E.Piphany<br />4. Validate & change MVP, iterate CPS<br />8. Prepare to sell mainstream customers<br />Жизнь<br />Накачка<br />Тестирование<br />Гипотеза<br />
    8. 8. Advice<br />Гипотеза = Customer Discovery<br />Don’t sell. Design for the few, not for the many<br />Выявить небольшое количество earlyvangelists<br />Подтвердить что видение решения не галлюцинация<br />Тестирование = Customer Validation<br />Начните с прямых продаж: sell specs & slides<br />Low sales skills -> hire sales closer (VP Sales kills startup ;) )<br />Validate sales roadmap, sell to channel partners<br />Накачка = Customer Creation <br />Подготовьте продукт для продажи в основной рынок <br />Масштабируйте машину продаж<br />Жизнь = Company Building<br />Постройте формальную структуру в компании -> описание должностей, миссия, отделы, etc..<br />
    9. 9. story two<br />http://software.risventures.com/2010/05/16/spisok-literatury<br />
    10. 10. BMdesignpattern37 signals<br />4. Iterate: product – actions <br />1. Problem Hypothesis First <br />7. Scale marketing machine. Define company mission<br />5. Build marketing channels<br />2. Build MVP. Test customer actions<br />8. Write Getting Real <br />3. Groom MVP. Build customer funnel<br />6. Prepare to sell mainstream customers(education, product delivery partners, ..)<br />Жизнь<br />Накачка<br />Тестирование<br />Гипотеза<br />
    11. 11. Advice<br />Making software decisions based on the real thing instead of abstract notions<br />A functional spec is make-believe, an illusion of agreement, while an actual web page is reality<br />Build, launch, and tweak. Then rinse and repeat<br />Rapid prototyping. Simple, focused software. Less is more. <br />Build software for yourself  <br />Solving your own problems -> passion is key<br />Scope down. It’s better to make half a product than a half-assed product (more on this later)<br />Explicitly define the one-point vision for your app. Ignore Details Early On<br />A team of three for version 1.0<br />Pick a fight <br />Our products do less than the competition – intentionally<br />Lean as a way to compete<br />Find the core market for your application and focus solely on them<br />Scale Later<br />Make features work hard to be implemented<br />We listen but don’t act. Just read feature requests and then throw them away<br />Let your customers remind you what’s important<br />
    12. 12. story three<br />
    13. 13.
    14. 14.
    15. 15. 4. Release level-3 productsSell to Earlyvangelists<br />1. Start as 37 signals Fast SCP becomes huge success<br />2. Collect Earlyvangelist feedback<br />6. Become #1 virtual backup vendor <br />5. Continue as E.Piphany<br />3. Understand customer problem in-depth<br />Жизнь<br />Накачка<br />Тестирование<br />Гипотеза<br />
    16. 16. выводы<br />Найти элегантное решение сложной проблемы<br />Бесплатнои полезно –> известность и WoM<br />Более глубокое понимание задач и ЦА –> расширение продуктовой линейки платными продуктами<br />Начало продаж, проверка платных продуктов, масштабирование продаж<br />
    17. 17. story four<br />Рынок<br />Продукт<br />Источники идополнения продукта<br />2<br />Источники информации о клиентах, каналы<br />6<br />Нерыночныеконкурентные преимущества<br />4<br />1<br />Customers segments<br />8<br />Customer needs & wants, denominations of value<br />Segmenton readinessto buy<br />Core products and packaging3<br />Воронки продаж, маркетинга<br />7<br />Рыночная стратегия<br />5<br />Deliver product offering<br />CPS iteration? Product-action iteration? Smth else?<br />
    18. 18. Consumer Internet: Copycat Demo<br />demo 160111<br />Рынок<br />Продукт<br />Источники идополнения продукта<br />Источники информации о клиентах, каналы<br />Сегменты целевой аудитории<br />Customer needs & wants, denominations of value<br />Нерыночные конкурентные преимущества<br />Roughportraitof customer<br />Knowledgeof local traffic sources<br />Access to project proven out of target market<br />Acquire<br />knowledge<br />or license<br />Adopt funnel process & economics<br />Project expert (partner, investor, founder, employee)<br />Localize to core product & create packaging<br />Knowledge transfer<br />Основные продукты и упаковка<br />Воронки продаж и маркетинга<br />Рыночная стратегия<br />Operational knowledge:funnel economics, KPIcapital efficiency, team & processes<br />Local customer base is large enough to make the story worth it <br />Acquirecustomersfast!!<br />
    19. 19. www.risventures.com<br />Список литературы <br />E.Piphany<br />Getting real <br />Other good stories ;) <br />Другие презентации Start in Garage<br />Скачать на сайте www.risventures.com<br />