• Save
1021   dms-acquisition-content-affiliate
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

1021 dms-acquisition-content-affiliate

on

  • 907 views

 

Statistics

Views

Total Views
907
Views on SlideShare
666
Embed Views
241

Actions

Likes
2
Downloads
0
Comments
0

1 Embed 241

http://itmarketingit.wordpress.com 241

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

1021   dms-acquisition-content-affiliate 1021 dms-acquisition-content-affiliate Presentation Transcript

  • ver.1 140811User AcquisitionAffiliate Partner Mailing & Content 1
  • ver.1 Given Рекомендовано для предварительного ознакомления участникам Win the Market Цифровой маркетинг 140811User acquisition via affiliate partner mailing Условия работыБаза адресов email – как партнерская, так и ваша собственная, Регулярная тематическая email-рассылка дляможет быть использована вами для наполнения вашей вашей целевой аудитории – это и естьпользовательской базы. Для этой цели может быть нужный “теплый” каналиспользована как «холодная» база адресов email, так и более«теплая» – та, по которой выполняется регулярнаятематическая рассылка. Для конверсии аудитории с минимальными потерями важно не число подписчиков, а то,При работе с таким «теплым» каналом трафика важно не что рассылку действительно читают.разрушить его рассылкой сообщений рекламного характера с Для того, чтобы канал партнера непредложением немедленно купить у вас что-либо. пострадал от ваших действий, вам надоКлючевым моментом является понимание аудитории в канале, хорошо понимать аудиторию в канале.а также умение создать для нее полезный контент (текст,видео и т.д.) – не имеющий коммерческой направленности, нореально пробуждающий интерес, заставляющий действовать. Основные моменты acquire members – вам нужны реальные пользователи. Надо проверить подлинность их email и собрать максимально полную информацию о них (имя, интересы и т.п.) valuable content – создайте что-то по- настоящему интересное аудитории don’t sell – не навредите каналу рассылкой коммерческого спама estimate efficiency – изучите метрики, проанализируйте результат 2
  • ver.1Solution Рекомендовано для предварительного ознакомления участникам Win the Market Цифровой маркетинг 140811 Value Creation Value DeliveryТемы и ключевые слова Вспомогательные Доступ к каналам Каналы: источники трафика, Целевая аудитория инструменты и сервисы и инструментам списки рассылки Software: 2 4 6 - Mailing software Affiliate marketing - Blog / CMS channel Action drivers for - LP optimization warm audience - Simple CRM Profile audience Segment Content in channel on readiness to buy 8Pick hooks 1 Warm audience Use content Marketing front-end tools and tech tools Marketing objectives Marketing funnels Hook for simple need 3 5 7 Design funnel Use 4U rule Test tools, collect metrics User actions: - visit landing page - register Marketing tools: - view full content Try various hooks - landing pages Deliver - register forms product - mailings offering Build and improve tools 3
  • ver.1 1. Designing Funnel 140811Designing funnel Get and openВашей конечной задачей будет что-то продать (иначе вы не email, read textсможете развивать свой бизнес). Забудьте пока о ней!Соберите для начала заинтересованную аудиторию, накопитео ней информацию. В проектируемой Вами цепочке целевых Click the link,действий не должно быть действия покупки. come to LPЧем полнее будет информация о будущих клиентах (имя, Click registerтелефон, круг интересов), тем легче будет перейти к активным button, openпродажам. Поскольку мы имеем дело с каналом в котором signup formизначально находится теплая аудитория, мы можем позволитьсебе такую подробную процедуру регистрации. Complete signup form Get and open activation email Click the link, open user form Complete user details form Hit content page, get full content 4
  • ver.1 2. Picking Hooks & Tools 140811Picking Hooks HooksПоймите общие склонности (action drivers) и найдите конкретные Понимание того, что же делает аудиторию вмотиваторы (hooks), работающие для теплой аудитории канале “теплой” - важно. Поинтересуйтесь у партнера статистикой рассылок. Он просто рассылает, или же его читают? Поймите какие эмоции (action drivers) движут вашей целевой аудиторией Отыскав работающие мотиваторы (hooks), вы сможете создавать нужные вам заголовки, тексты с изображениями и призывы к действию (subject line, motivation text, hero shot, call to action)Select Tools ToolsОбдумайте, как будет проходить создание контента и выберите - Mailing softwareинструменты для создания web-страниц и отправки email - Blog / CMS - LP optimization - Simple CRM Продумайте, как будет организован процесс создания контента. Идея писать самому не всегда бывает хорошей 5
  • ver.1 3. Designing Front-End 140811 Text for email Get and open (subject line, email, read text motivation text) Call to action & Click the link, hyperlink come to LP LP (subject line, Click register motivation text, button, open call to action) signup form Signup form Complete (email, password) signup form Get and openMarketing Front-End Activation email activation emailСоздайте необходимыемаркетинговые интерфейсы, Click the link,отталкиваясь от спроектированной Activation link open user formранее цепочки целевых действий:1. Используйте правило 4U User details form Complete user (usefulness, ultra-specificity, (name, contact details form urgency, uniqueness) details)2. Примите во внимание Hit content page, технологические инструменты Full content page get full content и контент, который у вас есть 6
  • ver.14. Testing Funnel 140811 Text for email 2100 received emails Get and open (subject line, email, read text motivation text) 1200 opened emails Call to action & Click the link, 560 clicked email link hyperlink come to LP 555 hit landing page LP (subject line, Click register 250 clicked LP button motivation text, button, open call to action) signup form 240 opened sign-up form Signup form Complete 180 completed form (email, password) signup form 175 clicked register 150 got activation email Get and open Activation email activation email 130 opened email 110 clicked email link Click the link, Activation link open user form 99 opened user form User details form 90 completed form Complete user (name, contact details form 80 clicked submit details) 70 hit content page Hit content page, Full content page get full content 60 got full content 7
  • ver.1 5. Analyzing Funnel 140811Conversion Rate Optimization 2100 received emails 2000 emails deliveredСначала смотрим на пару основных и 28% email CTRхорошо известных конверсий: это CTR в 1200 opened emails opened 1000 emails (560 clicked)/(2000 delivered)канале и registration rate. 560 clicked email linkЕсли они находятся в пределах нормы ирезультат нас устраивает – отлично! 555 hit landing pageЕсли нет, то нужно найти «зауженный» 250 clicked LP buttonкусок воронки и идентифицироватьметрику, которая больше всего портит 240 opened sign-up formнам общую картину. 180 completed form 14% registration rate 175 clicked register (80 registered)/(555 hit LP) 150 got activation email 130 opened email 110 clicked email link 99 opened user form 90 completed form 80 clicked submit 70 hit content page 60 got full content 8
  • ver.1 5. Analyzing Funnel 140811 2100 received emails 2000 emails delivered 50% open rate 28% email CTR (1000 opened)/(2000 delivered) 1200 opened emails opened 1000 emails (560 clicked)/(2000 delivered) 560 clicked email link 555 hit landing page 45% landing page CTR 250 clicked LP button (250 clicked button)/(555 hit LP) 240 opened sign-up form 16% signup rate 42 completed form (40 clicked register)/(240 opened) 40 clicked register 86% open rate 39 got activation email (130 opened)/(150 delivered) 34 opened email 73% activation email CTR (110 clicked)/(150 delivered) 28 clicked email linkConversion Rate Optimization 27 opened user form“Слабых мест” у воронки может оказаться несколько и выявлять 20 completed form 72% form complete rateих нужно поэтапно. Если метрики воронки отклоняются от (80 clicked submit)/(99 opened)“нормальных” (уже известных вам по другим проектам) – 19 clicked submitподумайте: не является ли это особенностью аудитории нового 16 hit content pageпроекта (“дизайнеры не любят заполнять формы” и т.д.) 14 got full content 9
  • ver.1 6. Tuning Funnel 140811Funnel OptimizationПринцип “одна итерация – одно слабое место в воронке”.Другими словами, не вносите много беспорядочных изменений вворонку за один раз, иначе ничего не поймете.Поэтапно выявляя и устраняя узкие места вы получите normal orideal cap as a result Low email CTR Low LP CTR Low signup rate 10
  • ver.1 6.1 Low Email CTR 140811 Low email CTR1. Try another hook, 2. Try another channelupdate / improve text or different audience profileЕсли CTR в рассылке вас не удовлетворяет, Если смена мотиваторов не помогает, задумайтесьпроанализируйте, как составлена рассылка. над выбором канала: правильный ли канал выПопробуйте создать текст на основе других изначально выбрали? Действительно ли вымотиваторов и протестируйте ещё раз понимаете аудиторию в данном канале? 11
  • ver.1 6.2 Low Landing Page CTR 140811 Low1. Try another hook, LP CTR 2. Try another channelupdate / improve landing page or different audience profileЕсли на странице сайта, куда приходят Если смена страницы сайта не помогает,посетители из рассылки, низкая конверсия - задумайтесь над выбором канала: правильный липроанализируйте, как составлена эта страница. канал вы изначально выбрали? Действительно ли вы понимаете аудиторию в данном канале? OR 12
  • ver.16.3 Low sign-up rate 140811 Low 2. Try another channel signup rate or different audience profile Действительно ли вы понимаете аудиторию в данном канале? Для холодной аудитории надо максимально упростить заполнение формы: собирать только адреса электронной почты 13
  • ver.1Demo Contributors 140811NM, IA ………Anton Ivanov 14