Your SlideShare is downloading. ×
Personal Trainer Promotieplan
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Saving this for later?

Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime - even offline.

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Personal Trainer Promotieplan

3,734
views

Published on

Het Personal Trainer Promotieplan e-book geeft trainers in de Nederlandse & Belgische wellnessbranche de mogelijkheid om goede kwalitatieve klanten te werven tegen lage kosten.

Het Personal Trainer Promotieplan e-book geeft trainers in de Nederlandse & Belgische wellnessbranche de mogelijkheid om goede kwalitatieve klanten te werven tegen lage kosten.


0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
3,734
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
41
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. HEALTHUPCLUB® Personal Training Promotieplan 2011 1 “Verhoog je omzet en vergroot je klantenbasis iedere drie maanden opnieuw, door promotionele activiteiten voor een goed doel te initiëren en je business in de lift te brengen”. ©2008-2010 HEALTHUPCLUB® Personal Training voor Personal Trainers www.healthupclub.nl
  • 2. Dit is een exclusief e-book voor leden van de HEALTHUPCLUB® database. Het bevat de simpele kunst en wetenschap van effectieve Personal Trainer Marketing. In het ‘Personal Training Promotieplan’ e-book krijg je een kosteloos voorproefje op het HEALTHUPCLUB® ‘eXtreme Personal Trainer makeover’ traject. Heb je dit document doorgestuurd gekregen van een collega en je nog niet ingeschreven voor de nieuwsbrief? Surf dan allereerst voor meer informatie en je inschrijving naar www.healthupclub.nl. Je mag dit e-book weggeven, doorsturen, verkopen of printen zoveel als je wilt, zolang je het document volledig intact laat. Op de tekst in dit boek rust niettemin het auteursrecht. Je mag delen of stukken tekst niet gebruiken voor commerciële doeleinden of herpubliceren buiten de context van dit e-book. Ga naar www.adobe.com en download gratis de laatste versie van Adobe Acrobat PDF Reader voor de beste weergave van dit e-book. 2 Auteur: Mark van Huijgevoort Versie: 1.02 Datum: 01-07-2010 © 2008-2010 Copyright HEALTHUPCLUB® HEALTHUPCLUB® is een geregistreerd merk van FUNQ // CLUB QUALITY NETWORK Alle rechten voorbehouden. Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd, opgeslagen in een geautomatiseerd gegevensbestand, of openbaar gemaakt, in enige vorm of op enige wijze, hetzij elektronisch, mechanisch, door fotokopieën, opnamen, of enige andere manier zonder voorafgaande toestemming van de uitgever. Alle in dit document opgenomen gegevens zijn onder voorbehoud. HEALTHUPCLUB® draagt geen verantwoordelijkheid voor ongemakken ontstaan door fouten of onjuistheden in dit document. ©2008-2010 HEALTHUPCLUB® Personal Training voor Personal Trainers www.healthupclub.nl
  • 3. ‘eXtreme Personal Trainer’  “Niets, maar dan ook werkelijk niets, wat een Personal Training business zo effectief en 3 winstgevend maakt als ‘eXtreme Personal Trainer makeover’ is tot nu toe op de markt gebracht in Europa”.  “Nederland is al jarenlang internationaal koploper als het gaat om commercieel geschoolde (groeps)fitnessdocenten. Met het ‘eXtreme Personal Trainer makeover’ traject kan iedere Personal Trainer nu een marketingtotaalplan integreren in zijn bedrijf wat op dit moment slechts is weggelegd voor een kleine 20% van de Nederlandse & Vlaamse fitnessbedrijven”.  “De kunst zit hem niet in kennis in de fitnessbranche. We weten het allemaal zo goed. Het lijkt echter wel of we in de Benelux langzaamaan afhankelijk zijn geraakt van allerlei externe partijen voor de implementatie van die kennis en we onze eigen actiegerichtheid zijn kwijtgeraakt. Geen tijd, geen actie, minder omzet, nog minder tijd! Vooraleer ligt hier nu weer eens een businessstrategie op tafel die voor overzicht zorgt en het succes teruglegt bij de ondernemer zelf, hoe klein of kolossaal ook. Door deze visie neer te zetten kan ieder aanbod in de fitnessbranche simpel beoordeeld worden op de mate van directe lucrativiteit”.  “Wederom zijn het de snelle innovators die in fitnessland met de eer gaan strijken. Kleine, wendbare, op competenties èn resultaten gerichte organisaties zonder noemenswaardige risico-investeringslast kunnen goud geld verdienen. Ze vreten als piranha’s aan het klantenbestand en het marktaandeel van de grote clubs, en niet te vergeten vaak de gehele winst!” ©2008-2010 HEALTHUPCLUB® Personal Training voor Personal Trainers www.healthupclub.nl
  • 4. Inhoudsopgave Inleiding ................................................................................................................................................... 5 Visie ......................................................................................................................................................... 5 Succesvol zijn ........................................................................................................................................... 6 Waarom een evenement organiseren? .................................................................................................. 7 Wat ga je organiseren?............................................................................................................................ 7 Hoe ga je dit nu aanpakken? ................................................................................................................... 8 Stap 0: Persoonlijke effectiviteit en efficiency ........................................................................................ 9 Stap 1:De locatie van je evenement........................................................................................................ 9 Stap 2: Partnerships ................................................................................................................................ 9 Stap 3: Gebruik van verschillende media .............................................................................................. 10 Stap 4: Salespitch & bedrijfspresentatie ............................................................................................... 10 Stap 5: Hoe verzorg je de mailing? ........................................................................................................ 10 Stap 6: De promotie van een ‘goed doel’ .............................................................................................. 11 4 Stap 7: Biografie .................................................................................................................................... 11 Stap 8: Subpartners ............................................................................................................................... 11 Stap 9: Je website .................................................................................................................................. 12 Stap 10: Georganiseerde marketingcampagne ..................................................................................... 12 Stap 11: Try-out van je presentatie ....................................................................................................... 13 Stap 12: Spanningsopbouw ................................................................................................................... 13 Stap 13: Reminders ............................................................................................................................... 13 Stap 14: Professionele afwerking .......................................................................................................... 14 Stap 15: De follow-up ............................................................................................................................ 14 HEALTHUPCLUB® Personal Training Marketing .................................................................................... 15 Waarom XPT? ........................................................................................................................................ 16 Wat is XPT? ............................................................................................................................................ 16 Hoe werkt XPT? ..................................................................................................................................... 17 XPT Pijlers & Beleidslijnen ..................................................................................................................... 18 XPT opleidingsplan per deel .................................................................................................................. 19 ©2008-2010 HEALTHUPCLUB® Personal Training voor Personal Trainers www.healthupclub.nl
  • 5. HEALTHUPCLUB® ‘Personal Trainer Promotieplan’ Inleiding Dit gratis ‘Personal Trainer Promotieplan’ e-book is onderdeel van het HEALTHUPCLUB® ‘eXtreme Personal Trainer makeover’ traject. Dit traject is in het leven geroepen om de professionalisering van de Personal Trainer in Nederland & België vorm te geven d.m.v. toegespitste marketing en coaching voor trainers zoals jij. Dit deel bespreekt -gezamenlijk met de presentatie van een HEALTHUPCLUB® trainer als je ook de DVD bekijkt of de workshop bezoekt- de mogelijkheden om als zelfstandig trainer zeer gemakkelijk een groot ogend evenement te organiseren waarmee een warme markt kan worden gecreëerd die een specifieke behoefte heeft naar jouw producten en diensten. Visie De komende jaren verandert er veel in de Europese ‘health-up-club’ branche. Grote bedrijven die sinds jaar en dag de dienst uit maken in fitnessland mogen hun borst natmaken. Nieuwe generaties fitnessprofessionals staan op. Ze zijn ambitieus, gedreven en leergierig. Bovenal zijn ze opgegroeid in het Internettijdperk en dwars voor de hoge investeringen in een healthclub. Het is ongelofelijk simpel om op dit moment een andere weg in te slaan als zelfstandige in de 5 fitnessbranche. De markt van ‘kunnen zijn wie ik wil zijn’ is er één van vele miljarden over de gehele wereld en is niet meer te stoppen. Waar alweer jaren geleden de Internetbubbel met vele miljoenen per investering is ontploft, is het nu met het gebruik van het Internet mogelijk om snel te reageren in een bepaalde markt en extreme winsten te behalen met kleine budgetten. Prachtige locaties en all-in faciliteiten trekken zelfs de minst sportieve medemens over de streep. Dit om vlug hierna weer te moeten zoeken naar de volgende prospect vanwege een onmogelijk vast te houden retentiebeleid. De klant zoekt echter geen retentiesysteem met een verjaardagskaart en een 30-day call. Geen duim omhoog als hij het fout doet. Geen 25% korting op zijn onbeperkt abonnement bij contractverlenging, een fitnesscoach of -docent in plaats van een fitnessinstructeur. De klant wil resultaten, in de breedste zin van het woord. De directe invulling van de wijze waarop hij kan zijn wie hij wil zijn, en worden wie hij wil worden. Veranderingen in positieve zin. Transformatie naar een gezond lichaam of een goed uiterlijk, een geest zonder stress en een voldoening gevend leven met een gemis aan negatieve emoties. Dat wil de klant. De naam ‘fitnessprofessional’ dekt de lading van de Personal Trainer ‘New Style’ niet. Deze professional zal zich niet enkel bezig houden met fysieke gezondheid, maar met totaal welzijn. Welzijn gaat verder dan ‘beweging’, wat doorgaans het enige product is dat een fitnessbedrijf aanbiedt. ©2008-2010 HEALTHUPCLUB® Personal Training voor Personal Trainers www.healthupclub.nl
  • 6. Gezondheid strekt zich uit over vele gebieden. Naast de samenwerking met de professional -welke op zichzelf al een beleving is- zorgt deze er voor dat de klant een transformatie doorloopt. Misschien op het gebied van zijn fysiek of zijn emoties. Vaak ook op het gebied van effectiviteit en efficiency in leven en werk, vrijetijdsbesteding, financieel welzijn of andere gezondheidsgebieden. Alle gebieden die bijdragen tot welzijn of geluk, zo je het noemen wilt. Dit alles precies zoals de Personal Trainer vooraf in de te behalen doelen heeft afgestemd met de cliënt. Daarbij wordt de professional pas dan betaald als het resultaat behaald is. De mate van ‘transformatie’, weggezet tegen een veel hogere beloning, bepaalt hoeveel een klant betaalt voor zijn resultaat. De klant betaalt graag de hoofdprijs, omdat hij verzekerd is van succes. Succesvol zijn Veel van je collegae als lezers van dit e-book zullen nooit iets doen met de inhoud. Niettemin heeft eenieder zijn redenen om iets wel of niet te doen. Uitstekend natuurlijk. Jij bent mens, net zoals de klant die zijn voedingsschema in de wind slaat. De grote vraag is echter of je blij bent met deze redenen of niet. Wellicht wil je juist wel actie ondernemen en word je enkel door iets belemmerd. Feit is wel dat de tijd voortschrijdt. Wat nu een speciaal en uniek werkend concept is, kan over 5 jaar minder effectief zijn omdat iedere Personal Trainer het reeds gebruikt. Onderzoek wijst uit dat een kleine dertien procent van de lezers van dit e-book zal slagen door enkel 6 de wens te hebben wat lol te beleven, veel te leren en zichzelf te trotseren. Of je nu een healthclub winstgevend probeert te houden; slim genoeg bent om een klein gaatje te vinden in de markt wat nog niet wordt ingevuld door een grote partij; van plan bent een goedlopend Personal Training bedrijf op te starten. Dit boek biedt je een model. Is jouw persoonlijke effectiviteit, je passie om meerwaarde te bieden voor je klant of je frustratie om voor een baas te werken dusdanig hoog dat je dit model gaat uitwerken? Actie is het toverwoord. Bijna dagelijks spreken we nieuwe mensen met ideeën, in trainingen, coachingsgesprekken of aan de telefoon. Een idee is echter slechts een lege huls. Je hebt het en wilt het graag ‘beschermen’, maar een jaar later heeft een ander het toch uitgevoerd. Niet omdat iemand zijn mond voorbij gepraat heeft, maar omdat ideeën simpelweg universeel zijn. Je hebt pas iets in handen als je zover bent dat je het kunt ‘delen’ tegen een marktwaarde. Tussen de aanhalingstekens hierboven staat niet ‘verkopen’. Toegevoegde waarde verkoopt zichzelf namelijk. HEALTHUPCLUB® wenst dingen graag weg te geven. Dat zorgt er namelijk voor dat het kaf van het koren gescheiden kan worden. Het koren dat -wanneer we HEALTHUPCLUB® op die actiegerichte groep richten- ons bedrijf doet renderen. Als je weet dat iets werkt is het enige verschil tussen twee mensen die het beiden tot hun beschikking hebben, enkel de wens om actie te ondernemen. Als jij de persoon bent die actie onderneemt, werken we dus graag met jou samen. ©2008-2010 HEALTHUPCLUB® Personal Training voor Personal Trainers www.healthupclub.nl
  • 7. We hebben ook niet de wens om met iedere trainer te willen werken. Als Personal Trainer wil je namelijk ook niet met iedereen samenwerken. Dat betekent namelijk dat je het resultaat van die personen niet als voornaamste doel zou stellen, maar de aantallen waar je mee werkt in klanten of uren. Niet alle personen leveren je bovendien de waarde op (het uurloon) waar jij graag mee wilt werken. Met het HEALTHUPCLUB® ‘Personal Trainer Promotieplan’ heb je nu een uitgewerkt stappenplan wat de basis voor jouw Personal Training Concept zou kunnen worden. Uitgewerkt en uitgekauwd, zelfs in alle details, als je de bijbehorende DVD aanschaft of de bijbehorende presentatie bijwoont. Als jij de wens hebt -en je loopt tegen welke uitdaging of belemmering aan die je je kunt voorstellen- zorgt HEALTHUPCLUB® voor het stappenplan. Vraag het ons dus. Waarom een evenement organiseren? Veel trainers werken vanuit de moderne healthclub, via mond tot mond reclame of via een reeds bestaand ander netwerk wat ze al een gerede tijd hebben opgebouwd. Onafhankelijk zijn van anderen is echter vaak het credo om te starten als zelfstandige trainer. Het organiseren van een evenement is een unieke methode om snel nieuwe markten aan te boren en daarvan te ‘profit’eren, je klanten continue te dienen in wat ze nodig hebben en ze gedurende een lange tijd zeer tevreden bij je te houden. Je leert in dit e-book omzet te maken over klanten die enkel naar je evenement zijn geweest of hun doelstelling reeds hebben bereikt en inmiddels zelf hun weg in hun gezondheid 7 hebben gevonden. Hiervoor heb je enkel jezelf en een dosis lef en vertrouwen nodig om te slagen. Het initiatief om iets te gaan doen met deze leerstof ligt geheel bij jou; volg de beschreven stappen om succesvol te worden in dit deel van het Personal Trainer vakmanschap zoals beschreven in het HEALTHUPCLUB® ‘eXtreme Personal Trainer makeover’ traject. Wat ga je organiseren? In dit e-book leer je een driemaandelijks evenement te organiseren, dat je volledig kosteloos en gesponsord kunt wegzetten gericht op een nichemarkt. Een niche is een smalle doelgroep die een zeer gericht product van je wil afnemen. Onderdeel van het evenement is het creëren van een virale marketingcampagne die je volledig organiseert op basis van het ‘goede doel’, een sponsordoel wat er voor zorgt dat je veelal gratis publiciteit en persberichten kunt genereren ten behoeve van deze charitatieve instelling en op hetzelfde moment het vermarkten van jouw bedrijf. Jij bent de organisator, spreker en ‘weldoener’, die samen met 2 tot 4 partners (fysiotherapeut, masseur, acupuncturist, mental coach, Technogym® Thuistrainingapparatuur, Polar® etc.) alle entreegelden schenkt aan het goede doel. Al vraag je maar €7 voor deelname aan iets wat iemands leven voor goed kan veranderen. Jouw doel is om verscheidene netwerken aan elkaar te koppelen en een groot aantal mensen te laten deelnemen. Daarbij ben je het aan jezelf verplicht om door middel van het Internet, nieuwsbrieven en het nabellen van mensen je deelnemers te blijven prikkelen. ©2008-2010 HEALTHUPCLUB® Personal Training voor Personal Trainers www.healthupclub.nl
  • 8. Je pijlen zijn dan ook gericht op het samenwerken met mensen onder jouw leiding en de positieve emotie die je bij de media en de mensen die deelnemen, dan wel vernemen van je evenement, creëert. Merk- en/of naamsbekendheid ontstaat vanuit de positieve beleving die iemand bij je heeft en de manier waarop men over je spreekt. Dat doe je daarom door ook zeer belangrijke stappen na je evenement te volgen waar je pas de werkelijke commerciële meerwaarde van je evenement gaat benutten. Stel je eens voor dat je dit driemaandelijks zou gaan uitvoeren, ieder kwartaal een andere doelgroep, een andere plaats in jouw regio of een ander fitnessbedrijf als partner in de locatie, met een ander gesponsord doel…? Denk je dat je dan iedere week een volle agenda hebt? Cirkel 1 Cirkel 2 Cirkel 3 Cirkel 4 1 jan-31 maart 1 april-30 juni 1 jul-30 sept 1 okt-31 dec 8 Figuur 1: Overzicht van een publiciteitsevenement jaarprogramma Hoe ga je dit nu aanpakken? Onderstaand vind je een stappenplan. Leuk genoeg, maar toch eerst dit: ‘Niets is belangrijker dan vat te krijgen op je eigen tijd, het opbrengen van de juiste hoeveelheid discipline en het stellen van prioriteiten. Als je al deze elementen op hun plaats hebt, dan pas kun je roepen dat je actie daadwerkelijk succes op gaat leveren’. Niet iedereen is hier van nature goed in. In het geval je altijd in loondienst hebt gewerkt is het logisch dat je gewend bent om te horen wat er van je wordt verwacht. Als zelfstandige moet je dit zelf opbrengen en soms is een steuntje in de rug handig. Dat is niet erg, maar wel fijn om te weten. Meer startende ondernemers zijn hier gevoelig voor. Zo voorkom je ook de teleurstellingen die je geheid tegen gaat komen op je weg naar het worden van een succesvolle Personal Trainer. Volg daarom de onderstaande stappen, te beginnen met het aanmaken van een gratis account en het volgen van de kosteloze training ‘101’. Een andere stap voor simpel stappenplan om de dingen die je belangrijk vindt in je leven in kaart te brengen en langzaam maar zeker voor elkaar te krijgen. Dit is je mogelijkheid om je tijd op orde te krijgen en de stappen in dit e-book op den duur te verankeren in je bedrijf. ©2008-2010 HEALTHUPCLUB® Personal Training voor Personal Trainers www.healthupclub.nl
  • 9. Stap 0: Persoonlijke effectiviteit en efficiency Ga naar http://healthmanagement.simpleology.com voor een zeer effectief persoonlijk efficiency programma. Daar ontvang je namens HEALTHUPCLUB® een trainingsaccount ter waarde van €97,- van een wereldwijd getest en beproefd persoonlijk efficiencysysteem dat je bedrijf als Personal Trainer in een stroomversnelling zal brengen. Niet alleen kun je dit online trainingsprogramma - bestaande uit een dagelijkse video en mp3, een korte quiz en een 15 minuten durende opdracht waarmee je je hele dag structureert - gebruiken voor de dingen die je wilt bereiken. Je kunt er ook je persoonlijke energie mee omhoog stuwen, meer vrije tijd creëren, en meer tijd en energie voor de mensen om je heen aan over houden... Dit programma is een psychologisch gefundeerde, simpele wetenschap van het bereiken wat je ècht wilt! Natuurlijk, tijd is kostbaar, maar resultaat is dat ook..! Bedenk eens hoeveel meer je op een dag zou kunnen doen als je werkelijk focus en overzicht hebt op datgene wat je aan werk wilt verzetten die dag! Dit is de training die wij al onze cursisten allereerst gratis laten doorlopen om zo alles wat ze daarna van ons leren regelrecht te doen integreren in hun leven. Schrijf je NU kosteloos in op http://healthmanagement.simpleology.com, maak een account aan en volg de stappen, stap voor simpele stap. 9 Stap 1: De locatie van je evenement Zoek een locatie waar minimaal 50 mensen in kunnen. Misschien is dit de locatie van een partner, maar je kunt er ook een laten sponsoren vanuit het charitatieve doel. Gebruik het netwerk van je charitatieve doel in de regio waar je het evenement gaat geven. Sponsors uit het verleden willen vaak graag opnieuw meewerken.  Zoek data rondom belangrijke seizoenen waarin mensen weer aan hun lichaam gaan werken, rondom Nieuwjaar, richting het zomerseizoen en ook daarna weer in september als iedereen zijn opgebouwde uiterlijk wil vasthouden.  Maak het evenement niet langer dan ongeveer twee uur. Zo’n veertig minuten voor jou, en een twintig minuten per partner die spreekt en af en toe een korte pauze. Stap 2: Partnerships Maak een lijst van potentiële partners om mee samen te werken.  Zorg ervoor dat er een viertal hoofdpartners zijn (dit zijn waarschijnlijk tegelijkertijd je sprekers). Dit is de reeds bovengenoemde groep mensen die niet bijt in jouw markt maar wel dezelfde doelgroep heeft.  Zorg er voor dat je vele subpartners gaat laten deelnemen. Zij spreken niet maar mogen een stand bouwen, brochures neerleggen of banners en vlaggen plaatsen voor, tijdens en na het evenement. ©2008-2010 HEALTHUPCLUB® Personal Training voor Personal Trainers www.healthupclub.nl
  • 10.  Hoofd- en subpartners dienen te voldoen aan enkele vereisten. Het is namelijk noodzakelijk dat ze de beschikking hebben over een mailinglijst van hun eigen, grote netwerk van klanten of hun postadressen, regelmatig met deze mensen mailen en hun nieuwsbrieven ter beschikking willen stellen aan de promotie van het evenement. Ze nodigen hun klanten namelijk uit namens henzelf. Al deze nieuwsbrieven dragen zorg voor veel promotie van het evenement door het koppelen van alle sponsornetwerken. Zorg ervoor dat het sponsors zijn die goed zijn in wat ze doen en een respectabele naam hebben in de omgeving. Stap 3: Gebruik van verschillende media Maak een lijst met alle mogelijke media, regionaal, provinciaal of misschien wel de landelijke media. Als je deze niet zelf hebt, vraag het dan aan een communicatiebureau dat mediaplanningen voor persberichten maakt voor grote bedrijven, in ruil voor hun aanwezigheid op het evenement. Als je een beetje bekende charitatieve instelling hebt (Villa Pardoes, KWF Kankerbestrijding, Sophia Kinderziekenhuis Rotterdam etc.) dan hebben zij deze medialijnen en contactpersonen al ter beschikking staan waarschijnlijk. Maak daar overigens wel goede afspraken over. Stap 4: Salespitch & bedrijfspresentatie Start met het uitwerken van dat wat je gaat presenteren en zorg voor een goede salespitch. Dit is een korte presentatie waarin jouw toegevoegde waarde aan de deelnemer duidelijk gaat worden. Een evenement organiseren is vooral erg leuk om te doen en geeft je een hoop voldoening. Toch kost het allemaal veel tijd, energie en middelen waardoor je er ook wat aan over wilt houden. 10  Vanzelfsprekend geef je tijdens je presentatie een hoop mooie dingen weg die veel mensen al een stuk zullen helpen in het bereiken van hun wensen. Doel is echter ook om een set aan oplossingen te creëren voor de uitdagingen van de groep waartegen je spreekt. Dat betekent dat je hen op dat moment de producten en diensten verkoopt die ze nodig hebben om gemakkelijker hun doelstelling te bereiken.  Zorg ervoor dat je zeer specifieke producten hebt voor de specifieke doelgroep die je aantrekt. Het is van belang om die mensen in je evenement te hebben welke aansluiten bij jouw Personal Training product, zodat wat je aanbiedt voor hen persoonlijk aantrekkelijk is. Dit bereik je door de promotionele teksten sterk te schrijven op jouw doelgroep en die van je sponsors. Stap 5: Hoe verzorg je de mailing? Zoek een snelle copyshop of drukwerkpartner die veel kleine oplages marketingmaterialen kan produceren en verspreiden voor jouw marketing en die van je partners.  Hoezeer het Internet ook al is geïntegreerd in de samenleving, veel kleine ondernemers beschikken nog niet over een digitale nieuwsbrief of over alle e-mailadressen van hun klanten. Het is dan van belang om in kleine oplages de marketingmaterialen op te maken, te drukken en te verspreiden naar bestaande klanten per post om de registratie van het evenement in een stroomversnelling te brengen. Dit is op kosten van iedere sponsor, feitelijk een extra promotie aan hun eigen klanten en hoeft niet veel te kosten. ©2008-2010 HEALTHUPCLUB® Personal Training voor Personal Trainers www.healthupclub.nl
  • 11. Stap 6: De promotie van een ‘goed doel’ Zoek een charitatief doel waarin je je bijzonder goed kunt vinden en wat liefst lokaal aanwezig is of een (inter)nationale instelling met een lokale vestiging bijvoorbeeld.  Het is van cruciaal belang dat je een charitatief doel neemt waarmee je affiniteit hebt. Als je bijvoorbeeld iemand in je familie hebt die is gestorven aan kanker, richt je je op het KWF (www.kwfkankerbestrijding.nl). Heb je kinderen die gezond zijn en vind je het verschrikkelijk om aan te zien hoe andere kinderen ziek zijn kijk dan eens naar goede doelen als ‘Villa Pardoes’ (www.villapardoes.nl) of het Sophia Kinderziekenhuis (www.vriendenvansophia.nl). Je zult de voor de hand liggende vraag krijgen van de media waarom je juist dit doel sponsort.  Het charitatieve doel van het evenement is werkelijk van het grootste belang. Je wilt absoluut werken met een goed georganiseerde instelling of stichting die jouw evenement waardeert en ondersteunt inclusief een goede spreker om 5 minuten kort wat te vertellen alsmede de cheque in ontvangst te nemen namens de organisatie. Stap 7: Biografie Schrijf een goede biografie van jezelf, deel je persoonlijke fitnessverhaal en doorspek het met een aantal mooie (professionele) foto’s. Schrijf gedetailleerd waarom je dit evenement organiseert, waarom je iets wilt doen voor het (lokale) doel, waarom je iets terug wilt geven, wat je passie is etc. 11  Je biografie gaat mee in alle pers- en nieuwsberichten en mee op de website en de nieuwsbrief van het goede doel.  Je biografie behandelt reeds alle voor de hand liggende vragen die de media kunnen stellen. Het is allereerst jouw verhaal waarmee je bij de media opvalt en waardoor je de aandacht krijgt die het evenement nodig heeft.  Je kunt ook zelf persberichten opmaken en er op aansturen dat deze worden geplaatst. Dat maakt dat altijd datgene wordt gecommuniceerd wat jij wilt. Stap 8: Subpartners Neem contact op met de mensen of bedrijven die eventueel met je samen zouden kunnen werken en draag er zorg voor dat ze meedoen en het evenement ondersteunen.  Schrijf ze een goed voorstel met hun voordelen van deelname in het evenement op papier en stuur of mail ze naar minimaal 15 bedrijven die je in gedachten hebt.  Bel na om een afspraak te maken of ga bij ze langs  Het is handig als mensen je al kennen, echter wanneer mensen beseffen wat er voor hen aan voordelen en exposure te halen is zullen ze gemakkelijk instemmen. Zorg ervoor dat ze tijd maken voor het evenement omdat ook zij nog wat tijd zullen moeten investeren. ©2008-2010 HEALTHUPCLUB® Personal Training voor Personal Trainers www.healthupclub.nl
  • 12. Stap 9: Je website Bouw een extra pagina binnen je website waarnaar je alle marketing laat leiden.  De kunst is om zoveel mogelijk mensen naar een webpagina te krijgen, ze te laten registreren voor het evenement of ze zo een donatie te laten doen op de site. Dit is een goedkope oplossing die je veel werk bespaart en zorg draagt dat je alle gegevens ook werkelijk hebt. Voor zowel inschrijven als doneren heb je gegevens nodig. Die kun je later nabellen, of je kunt ze maandelijks met toestemming gebruiken voor je nieuwsbrief.  Als je geen website hebt of je wilt een registratiepagina met een goede automatische back- office laten bouwen in je huidige site, dan kunnen we je misschien helpen op www.healthupclub.nl  Let er op dat je iets op je registratiepagina bouwt waardoor mensen die denken hiermee iets interessants te hebben voor een vriend of familielid dit ook kunnen communiceren, bijvoorbeeld een zogenaamde ‘tell-a-friend’. Stap 10: Georganiseerde marketingcampagne De marketingcampagne begint vanuit zoveel mogelijk hoeken  Start je eigen marketing naar klanten, oud klanten, bekenden en een koude markt vanuit je database en gebruik flyers, e-mailingen, nieuwsbrieven en simpele ouderwetse briefkaarten 12 met ludieke acties (wil je dit soort zaken laten ontwerpen en drukken dan kan dat ook bij HEALTHUPCLUB®, hiervoor maken we graag maatwerk acties voor je). Heb je niet zo’n groot netwerk, geen probleem dat is het doel van het evenement! Zoek dan sterke partners, waarvoor jij de regie op je neemt.  Laat je hoofdpartners naar hun klanten, patiënten en bekenden minimaal 500 stuks papierwerk verzenden en je subpartners minimaal 250 stuks briefkaarten naast alle digitale mailingen en (winkel)promoties die dienen om een en ander in het voetlicht te stellen voor jullie allemaal.  Stuur pers- en nieuwsberichten uit naar alle lokale media, op papier, radio en T.V. ; je doel is om meerdere malen aandacht naar je toe te trekken of een stukje verslaglegging te genereren voor je evenement na afloop met de opgebrachte inkomsten voor het goede doel en jouw bedrijfsnaam.  Laat je goede doel hun nieuwsbrief en communicatiekracht gebruiken om het evenement te promoten en laat ze alle lokale donors op de hoogte stellen. Zorg dat ze een goed geschreven stuk hebben om zelf mee naar de media te gaan. Ook hun promotie is van belang, jij bent namelijk niet de enige die wat organiseert.  Als je er voor kiest om naast alle gratis publiciteit ook nog een advertentie te zetten in de lokale krant dan is dat uitstekend als alle partners de gezamenlijke kosten opbrengen. ©2008-2010 HEALTHUPCLUB® Personal Training voor Personal Trainers www.healthupclub.nl
  • 13.  Alle marketing is er op gericht om naar de speciale website (pagina) te worden geleid opdat op deze manier honderden mensen naar de site kunnen worden gelokt om zich te registreren. Een bekend goed doel moet dit gemakkelijk mogelijk kunnen maken gecombineerd met iets van waarde voor iedere deelnemer te weten: kennis! Stap 11: Try-out van je presentatie Maak je presentatie, in MS Powerpoint of op flip-over en oefen je presentatie voor meerdere kleine groepen uit je doelgroep, die je goede feedback geven om jezelf te verbeteren. Zorg dat je partners zeer goede sprekers zijn en goede, waardevolle boodschappen uitspreken waarvan je doelgroep smult. Denk ook eens aan succesvolle testimonials. Draag zorg voor een uitstekende salespitch, een actie met een deadline die in de avond verloopt, een gratis Nordic Walking cursus bij een kwartaal abonnement PT voor twee maal per week etc. Stap 12: Spanningsopbouw Zodra mensen zich hebben ingeschreven via de site zorg je voor een blijvende spanningsopbouw door middel van de via de site verkregen e-mail adressen  Maak het evenement reeds voor de start levendig. Zorg ervoor dat de deelnemers meer en meer weten wat er staat te gebeuren en hoe geweldig dat is, wijs mensen op de mogelijkheid om nog steeds anderen mee te nemen.  Stuur minimaal wekelijks en in de week voor het evenement 2 tot 3 keer per week een 13 mailing de deur uit om iedereen te enthousiasmeren.  Houd iedereen warm, laat ze de datum vrij houden.  Deel biografieën over de sprekers en hun bedrijven.  Vertel ze wat over het goede doel en hoe belangrijk de donaties zijn.  Vertel ze over de prijzen die ze kunnen winnen ter beschikking gesteld door de partners en die worden verloot aan het einde van het evenement (dit zorgt er tevens voor dat iedereen blijft tot het einde).  Laat alle subpartners gegevens, logo’s en korte beschrijvingen voorbij komen.  Bouw een wens tot aankoopgedrag op, wat is er te halen aan samples, aan kennis, aan kortingen, aan directe producten en diensten, gratis testen etc. Stap 13: Reminders Het is nodig om zoals in de vorige stap continue herinneringen te zenden. Ga er niet van uit dat mensen gewoon op komen dagen omdat ze zich hebben geregistreerd. Dit is een andere goede reden om prijzen te verloten onder de aanwezigen. Niet iedereen zal op komen dagen, maar je kunt de kans daarop wel zo groot mogelijk maken door proactief bezig te zijn met je marketing tot aan een mail op de dag van het evenement zelf. ©2008-2010 HEALTHUPCLUB® Personal Training voor Personal Trainers www.healthupclub.nl
  • 14. Stap 14: Professionele afwerking Wees er zeker van dat je evenement professioneel oogt. Zorg bijvoorbeeld voor enkele van de onderstaande zaken:  Muziek, een goede geluidsinstallatie en mooie banners.  Tafels of stands voor de promotiematerialen en producten van alle partners zijn een must; het evenement is succesvol als je partners dat zijn.  Goede samenvattingen op papier die iedereen mee krijgt in een mooie mapje.  Zorg ervoor dat iemand je evenement opneemt en op DVD zet zodat je dit later als product of als productbonus kunt verkopen, of kunt gebruiken ter promotie van evenementen in de toekomst. Stap 15: De follow-up Het organiseren van een evenement doe je - nogmaals - niet zonder reden. Het zou erg jammer zijn als je niet een maximale exploitatie uit je tijdsinvestering zou kunnen halen. Promotie valt of staat met herhaling van een boodschap en jouw succes is uiteindelijk wel afhankelijk van het aantal aankopen dat wordt gedaan. Je hebt nu de gegevens, ga er zorgvuldig mee om en gebruik ze goed. De mailinglijst die je hebt opgebouwd is niet voor eenmalig gebruik maar voor acties te gebruiken.  Zorg dat je een structuur hebt om mensen na het evenement blijvend te prikkelen of ze 14 alsnog door te trekken als ze twijfelden.  Als van de 50 deelnemers, 10% een aankoopt doet in jouw PT bedrijf dan betekent dat dat je voor het aankomende kwartaal 5 cliënten tegen een 1500 tot 2000 euro kunt wegzetten, afhankelijk van je salespitch en je aanbod. Dat betekent een €10.000 opleverend evenement.  Hoe meer deelnemers je genereert, hoe meer potentiële kopers en omzet. ©2008-2010 HEALTHUPCLUB® Personal Training voor Personal Trainers www.healthupclub.nl
  • 15. HEALTHUPCLUB® Personal Training Marketing Wij bouwen marketing voor jou. Websites die ‘automatisch’ klanten genereren, flyers, logo’s, campagnes en eigenlijk alles wat je als Personal Trainer maar nodig denkt te hebben. Boven alles zijn we echter een opleidingsorganisatie en onderwijzen en coachen we trainers zoals jou, maatwerk en zeer effectief tegen de uurprijzen die jij vraagt aan je klanten…alhoewel ze snel omhoog zullen gaan! Wens je meerdere producten of diensten van HEALTHUPCLUB® af te nemen, ga dan naar onze website www.healthupclub.nl. Je kunt ons ook jou laten bellen via het formulier op de site. Free Goodie Dit HEALTHUPCLUB® ‘Personal Trainer Promotieplan’ e-book gaat vergezeld van een kosteloos ‘Triple Pack’ (3x) telefonische coachingssessie van 30 minuten. Dit om je te laten wennen aan het idee dat een marketingcoach een enorme spurt vooruit kan betekenen in je omzet en je doelstellingen. Klik hier om NU online een eerste coachingsafspraak te maken, gevolgd door 2 follow-ups. Zo 15 verhoog je de kans dat jij bij de 13% hoort waarover we eerder spraken in de inleiding van dit e- book. ©2008-2010 HEALTHUPCLUB® Personal Training voor Personal Trainers www.healthupclub.nl
  • 16. ‘eXtreme Personal Trainer makeover’ Waarom XPT? Zoals aangegeven is dit e-book een voorproefje op de HEALTHUPCLUB® ‘eXtreme Personal Trainer makeover’. XPT is het neusje van de zalm als het aankomt op effectieve Personal Training Marketing, direct toepasbaar en extreem vernieuwend. Dit valt of staat niet enkel met het gebruik maken van alle mogelijkheden van het Internet en de nieuwste marketingtactieken, maar ook bij het kunnen doorzien van de blauwdruk van het menselijke brein om zo meer resultaat in het fysiek-mentale- sociale te genereren en voor jou meer resultaat in de portemonnee te bewerkstelligen. We nemen je mee op een reis naar het verhogen van je omzet. Geef ons een dag in de maand en investeer een jaar lang in je ontwikkeling als Personal Trainer of Personal Coach. Zie je omzet en je effectiviteit waarmee je zaken doet verdriedubbelen of wees succesvol als Personal Trainer in je allereerste jaar. Gegarandeerd meer netto overhouden dan in loondienst, met inbegrip van je investering in het traject! Stel je voor dat we de waarheid spreken, wat is deze investering je dan niet waard? Wat is XPT? XPT start eenmaal per jaar met twaalf fitnessprofessionals die de wens hebben om hun doelen te 16 bereiken. We durven te stellen dat 95% van de lezers van dit e-book nog nimmer een toepasbaar doel heeft uitgewerkt of dat een enkeling er misschien één of meerdere in de pocket heeft. Waarom zo stellig? Omdat we bijna dagelijks werken met gewone mensen zoals jij, weten waar ze tegenaan lopen en we dat proces zelf iedere dag doorlopen. Soms succesvol, soms catastrofaal…simpel, zo werkt dat bij mensen en voor velen is uit bed stappen zonder stok achter de deur al een complex geheel. Maar… voor alles bestaat een systeem. Werken voor jezelf èn succesvol zijn vergt een attitude. De meeste mensen hebben zo’n hoop oude bagage in hun rugzak dat ze zich laten belemmeren door dingen die jaren geleden gebeurd zijn maar inmiddels onwaar zijn. Tijd om daar eens wat aan te doen. Gezondheid is meer dan enkel je fysiek. Het mentaal- emotionele deel van gezondheid, je besturingssysteem en het feit dat je er nog nooit een virusscanner overheen hebt gehaald maakt hoe goed je je voelt, hoe effectief je bent in je werk, in je relatie, in communicatie en het genereren van je jaarinkomen. XPT is er voor jou en enkel als je het echt wilt. Alleen degenen die werkelijk de wens hebben door te groeien kunnen deelnemen en ondertekenen een prestatiecontract. We gaan het niet hebben over de dingen waar je al jarenlang zeer goed in geschoold bent. Anatomie, fysiologie, trainingsleer, trainingsdoelgroepen; lees alsjeblieft een boek of spreek je netwerk van collega’s aan. Het XPT jaartraject daarentegen is gefundeerd op pijlers en beleidslijnen voor je bedrijf die werkelijk nergens op deze wijze in Personal Trainer opleidingen te vinden zijn. ©2008-2010 HEALTHUPCLUB® Personal Training voor Personal Trainers www.healthupclub.nl
  • 17. Hoe werkt XPT? XPT Gold Trainer (eenjarig traject)  12 marketingbijeenkomsten per jaar van 10 tot 22h ter waarde van 497 euro per dag  Leer minimaal €50 per trainingsmoment te vragen en binnen twee maanden al minstens 20 uur PT per week te verkopen  36 telefonische half uurs coachingscalls per jaar ter waarde van 1746 euro  Gegarandeerd €40.000 of meer omzet als Personal Trainer in het eerste jaar (fulltimer)  Tientallen tevreden klanten als lopende billboards voor je bedrijf  Structuur in je werk en je leven XPT Elite Trainer (tweejarig traject)  12 marketingbijeenkomsten van 10 tot 22h ter waarde van €497 per dag in het eerste jaar  Leer minimaal 50 euro per trainingsmoment te vragen en binnen twee maanden al minstens 20 uur PT per week te verkopen. 17  36 telefonische 1 uur coachingscalls ter waarde van 3492 euro in het eerste jaar  28 opleidingsdagen tot internationaal erkend NLP Master Practitioner in blokken van 2 dagen ter waarde van 5194 euro in het tweede jaar.  Jouw unieke Personal Trainer merknaam vervat in een logo, een huisstijl en een klantengenererende website t.w.v. 3797 euro, kant en klaar binnen drie maanden na de start van het XPT Elite traject.  Onbeperkte e-mail ondersteuning en 24/7 24 uurs short callback garantie ter waarde van 2297 euro in jaar één.  Kosteloze VIP First Notice toegang tot nieuwe PT marketing en sales projecten van HEALTHUPCLUB® gedurende het gehele traject.  Gegarandeerd 70.000 euro of meer omzet als Personal Trainer & Personal Life Coach in het tweede jaar (fulltimer).  Tientallen gelukkige klanten als lopende billboards voor je bedrijf.  Structuur in je werk en je leven ©2008-2010 HEALTHUPCLUB® Personal Training voor Personal Trainers www.healthupclub.nl
  • 18. XPT Pijlers & Beleidslijnen Het laten groeien van een bedrijf vindt niet plaats op basis van simpel geluk maar op basis van een vooropgestelde visie en een uitgewerkt simpel stappenplan. Tezamen met de pijlers waarop je een bedrijf fundeert en waarop je je beleid uit zet, zal groei ontstaan. Dit laatste enkel dan wanneer je actie onderneemt. Dit zijn de XPT pijlers en beleidslijnen:  Resultaatgericht; training geven of een hartslaghorloge verkopen heeft geen enkele meerwaarde zonder een juiste instructie en een van te voren bepaald resultaat. Alleen resultaat heeft meerwaarde. Resultaat mag ook een vele malen hogere prijs hebben dan een (training)product op zichzelf.  Servicegericht; directe en effectieve actie op klantcommunicatie, een hoge attentiemeerwaarde en het aannemen en verwerken van feedback betaalt zich onmiddellijk terug in een positievere trainingsbeleving, veel referrals en een klein verloop.  Holistisch gericht; lichaam en geest zijn als één. Onlosmakelijke aandacht is vereist op zowel het fysieke-sociale-mentale als emotionele niveau van het behalen van persoonlijke doelstellingen. Het aanbieden van alle vier de bovenstaande gezondheidsgebieden is strategische beleidslijn nummer 1.  Sponsorgericht; persoonlijke netwerken zijn heilig. Niemand kan er gebruik van maken 18 zonder jouw toestemming en de prijs van het opbouwen van een netwerk is hoog. Het bouwen van een netwerk is strategische beleidslijn nummer 2.  Partnergericht; je kan niet alles alleen. Iedereen in het netwerk neemt de taak waar, waarin hij of zij in het partnership op dat moment de hoogste competenties bezit. In een georganiseerd samenwerkingsverband, maar ook in de praktijk. Een specialist in rugtraining stuurt een diabetespatiënt door naar een Personal Trainer die veel met diabetici werkt en andersom.  Groepsgericht; spreken in het openbaar is een uitdaging. Daarbij is het tevens de effectiefste manier om snel veel mensen te bereiken voor marketingdoeleinden en t.b.v. bewegingsonderwijs in groepen.  Internet gericht; de kracht van het Internet en de lage marketingkosten zijn ongekend in de geschiedenis van ondernemen. Een Personal Trainer met een geautomatiseerde website kan met drie uur werk per week vele leads genereren van geïnteresseerde potentiële klanten.  Transformatie gericht; het uitgangspunt van ieder mens is te kunnen zijn wie hij of zij wil zijn en zich te ‘verwerkelijken’. Verwerkelijking uit zich in ontwikkeling op vele levensgebieden en in verschillende niveaus van de klant.  Additionele verkopen gericht; het genereren van meerverkopen in gezondheids-, welzijns- en meerwaardeverhogende producten en diensten om de omzet per klant van het Personal Trainer netwerk te verhogen is strategische beleidslijn nummer 3. ©2008-2010 HEALTHUPCLUB® Personal Training voor Personal Trainers www.healthupclub.nl
  • 19. Free Goodie II Voor een vrijblijvend gesprek in het midden van het land voor meer informatie over een van de twee XPT trajecten en om een indruk te krijgen van wie jij bent als mens en als Personal Trainer, ontvang je van ons een beloning! Maak een keuze uit de HEALTHUPCLUB® ‘eXtreme Personal Trainer’ DVD set, de HEALTHUPCLUB® ‘Fitness Website Design’ DVD-set of de HEALTHUPCLUB® ‘Personal Trainer Promotieplan’ DVD-set. Deze laatst genoemde is de uitwerking van de workshop behorende bij dit e-book. Je ontvangt één van beiden gedurende onze afspraak, als dank voor je komst. Wil je meer weten over het XPT traject? Laat ons je bellen voor een afspraak en neem je kans om ons uit te knijpen over de mogelijkheden met jouw bedrijf. XPT opleidingsplan per deel Deel 1 Zelfmanagement, ICE & pijlermodel (HEALTHUPCLUB® ‘eXtreme Personal Trainer’) Deel 2 Referentiesystemen en werkvormen 19 Deel 3 Verkoopgesprekken en het ICE gezondheidsmodel van beleving Deel 3 Personal Branding, the Intelligent Agent en nichevorming Deel 4 Websites, autoresponder e-mails en jouw business gaat door terwijl je traint Deel 5 Websitetraffic en Internetmarketing (HEALTHUPCLUB® ‘Fitness Website Design’) Deel 6 Bestaande klant contact model Deel 7 Betaald evenementmodel (HEALTHUPCLUB® ‘Personal Trainer Promotieplan’) Deel 8 Joint Ventures, verkoopmodellen en presentaties aan andere bedrijven Deel 9 Additionele verkopen; meer omzet per klant, denk meerdere producten vooruit Deel 9 PT Groepstrainingen, Fitness Bootcamp, Nordic Walking trainingen en stappenplan Deel 10 Celebrity Training als marketingtool Deel 11 Personal Life Coaching, dienstenpakket uitbreiden, 1 klant 5 sales Deel 12 Groeien met meer trainers aan de slag in je bedrijf of het verkopen van refferals ©2008-2010 HEALTHUPCLUB® Personal Training voor Personal Trainers www.healthupclub.nl
  • 20. On-the-job Marketing & Sales Coaching Actie Als Personal Trainer is het soms moeilijk om juist die informatie te verkrijgen die je nodig hebt om jezelf te verbeteren en/of je business subliem te promoten. Het is ook simpelweg duidelijk dat dit niet het vakgebied is waarvoor je hebt gekozen, maar als zelfstandige heb je het doorgaans wel nodig. Nu is er een oplossing die je de balans in beide biedt, relatief gezien niets kost en je omzet doet stijgen! Jij vraagt een vergoeding voor de Personal Training uren die je je klant biedt. Zo wij ook! Wil je een kwartaal, 6 maanden of een jaar genieten van de unieke HEALTHUPCLUB® on-the-job marketing & sales coaching? Iedere week of meerdere malen per week jouw Personal Marketing Trainer aan de telefoon of via het Internet op een online coachingsplatform? Wij zijn zo overtuigd van wat jij kunt bereiken als zelfstandig Personal Trainer dat we ‘settelen’ voor jouw uurtarief (excl. BTW). Dat tarief gaat echter zeer snel omhoog omdat we bovenop het vullen van je agenda zitten met hoogwaardige clientèle. Start nu je eigen marketing & sales coachingstraject en zet de groei van je business in een stroomversnelling. Neem contact op met de HEALTHUPCLUB® Servicedesk voor een afspraak. 20 ©2008-2010 HEALTHUPCLUB® Personal Training voor Personal Trainers www.healthupclub.nl