• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Novy Parketingovy Plan Prezentacia
 

Novy Parketingovy Plan Prezentacia

on

  • 1,515 views

 

Statistics

Views

Total Views
1,515
Views on SlideShare
1,515
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
8
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Novy Parketingovy Plan Prezentacia Novy Parketingovy Plan Prezentacia Presentation Transcript

    • Trainer’s version VYLEPŠENÍ MARKETINGOVÉHO PLÁNU Od distributora k supervizorovi Prezentace Říjen 2009
    • Náš Marketingový plán v průběhu let • Jedinečný Marketingový plán Herbalife byl vytvořen Markem Hughesem téměř před 30 lety a pro každého průměrného člověka stále znamená tu nejlepší příležitost, jak dosáhnout úspěchu! • V průběhu let byla do plánu implementována mnohá vylepšení, díky nimž náš plán stále patří mezi ty nejlepší. Ze zmíněných vylepšení jmenujme: – Vytvoření TAB týmu (GET, Milionářský a Prezidentský tým, Chairman’s Club a Founder’s Circle) – Zavedení Produkčního bonusu (2%, 4%, 6%) – Zavedení 20K, 30K, 50K produkčního bonusu až 7% (61/2%, 63/4%, 7%) – Odměny ´Royalty´ s vyplácením plných 15% R/O – 4K rekvalifikace pro supervizory – Doplňkový způsob kvalifikace do World týmu: 2 500 VP ve 4 měsících - 22-
    • Vylepšení Nyní máme příležitost zařadit do našeho marketingového plánu tři nová vylepšení: 1. Kvalifikovaný prodejce • Pozice mezi úrovní distributora a supervizora 2. 5K Kumulovaná supervizorská kvalifikace • Doplňkový způsob kvalifikace na pozici supervizora pro distributory, kteří se činnosti věnují jen částečně. 3. Zjednodušená stupnice slev pro distributory Pojďme se na tato vylepšení podívat podrobněji … - 33-
    • Stupně Marketingového plánu se současnými vylepšeními Founder’s Circle Chairman’s Club Prezidentský tým 10 diamantů 10 diamantů Milionářský tým 50% 50% R/O R/O 5 diamantů 5 diamantů GET 6%-7% PB 6%-7% PB 50% 50% R/O R/O 10 000 R/O 10 000 R/O 6%-7% PB World tým ve 3 M 6%-7% PB ve 3 M 50% 50% Supervizor 4 000 R/O 4 000 R/O R/O R/O ve 3 M ve 3 M 6%-7% PB 6%-7% PB Kvalifikovaný 50% 50% 1 000 R/O 1 000 R/O Prodejce R/O R/O ve 3 M ve 3 M 4% PB 4% PB 50% 50% Success 1) 10 000 VP-1 M Builder 1) 10 000 VP-1 M R/O R/O 2) 500 R/O-1 M 2) 500 R/O-1 M 2% PB Position 2% PB Senior 1) 4 000 VP-1 M 1) 4 000 VP-1 M 3) 2 500 VP-4 M 3) 2 500 VP-4 M Consultant 2) 2 500 VP-2 M 2) 2 500 VP-2 M 50% 50% 3) 5 000 PPV-12 M 3) 5 000 PPV-12 M R/O R/O 2 500 PPV 2 500 PPV ve 1-3 M ve 1-3 M Kvalifikace Kvalifikace Distributor 50% 50% 42% 42% R/O Pozor: Říjen 2009 je prvním objemovým měsícem, Sleva Sleva 1 000 VP 1 000 VP provize R/O Royalty zisky Royalty zisky obj. na 42% obj. na 42% provize který se počítá ve prospěch kvalifikace QP a 5K 500+ VP --35% 42% do 42% do supervizorské kvalifikace. Stupnice slev 500+ VP 35% konce měsíce 2 000+ VP --42% konce měsíce 2 000+ VP 42% (25%, 35%, 42%, 50%) je platná pro objednávky IBP od 1.11.2009. IBP 25% 25% Stupeň QP není platný pro Koreu a Čínu. - 44-
    • Objemové body Abychom pochopili Marketingový plán, musíme rozumět významu objemových bodů …. • Objemové body (VP) jsou univerzální “měnou” přijatou naší společností za účelem udání jednotné ceny produktů v různých zemích světa. • Čím více VP v průběhu měsíce nashromáždíte, tím vyšší slevy dosáhnete a tím vyšší je i váš maloobchodní zisk z prodeje produktů zákazníkům. - 55-
    • Distributor • Nakupuje Mezinárodní soupravu pro podnikání (IBP) od sponzora • Nakupuje produkty se slevou 25% • 25% maloobchodní zisk z prodeje produktů zákazníkům • Objem zakoupený distributorem od Herbalife je označován jako osobní objemové body (PPV) • Výši PPV může každý distributor a jeho supervizoři horní linie sledovat na MyHerbalife.com, HerbalifeCentral.com a/nebo Bizworks - 66-
    • Senior Consultant • Senior Consultant může dosáhnout maloobchodního zisku 35% dvěma způsoby: 1. Nashromážděním 500 objemových bodů v 1 měsíci, kdy další objednávka je se slevou 35% NEBO 2. Zakoupením 500 objemových bodů v jedné objednávce se slevou 35% • Jakmile se kvalifikujete na pozici Senior Consultant, budou všechny vaše objednávky se slevou 35%, dokud nedosáhnete oprávnění k vyšší slevě • Senior Consultant může dosáhnout maloobchodního zisku 42% do konce měsíce, pokud nashromáždí 2 000 objemových bodů nebo více v jednom (1) měsíci Poznámka: Supervisor musí mít nejméně 2 000 VP, aby mohl jako Senior Consultant nakupovat se slevou 42%. - 77-
    • Success Builder • Všichni distributoři a Senior Consultanti mají možnost zadat jednotlivou objednávku v hodnotě 1 000 objemových bodů zakoupených se slevou 42% – Tím se kvalifikují do pozice Success Builder • Výhody: – Získání slevy 42% na objednávku na pozici Success Builder – Získání slevy 42% na další objednávky zakoupené ve stejném objemovém měsíci - 88-
    • Kvalifikovaný prodejce • Všichni distributoři nebo Senior Consultanti mají možnost kvalifikovat se na pozici Kvalifikovaného prodejce (QP) osobním nákupem 2 500 objemových bodů v obratu v průběhu 1 až 3 objemových měsíců • Výhody: – Dosažení pozice Kvalifikovaného prodejce a získání slevy 42% začíná 1. dne v měsíci následujícím po měsíci dokončení kvalifikace a trvá tolik měsíců, dokud každoročně svoji kvalifikaci obnovujete – Příležitost získat dělené provize od Herbalife (sdílené se supervizory) z objednávek zadaných distributory a Senior Consultanty spodní linie se slevou 25% a 35% – Dělené provize se pohybují v rozmezí 7% až 17% z nákupu spodní linie – PPV se rovněž počítají ve prospěch 5K Kumulované supervizorské kvalifikace – Pro tuto kvalifikaci se počítají pouze objednávky zadané přímo u Herbalife – QP je nepovinný krok v Marketingovém plánu mezi SC a SP Pozor: Říjen 2009 je prvním objemovým měsícem, který se počítá ve prospěch QP. Tento stupeň není platný pro Koreu a Čínu. - 99-
    • Příklad kvalifikace na pozici Kvalifikovaného prodejce Říjen 500 PPV na 35% Listopad 950 PPV na 35% 1 050 PPV na 42% Prosinec (objednávka Success Builder) Celkem = 2 500 LEDEN QP na 42% PPV = Osobní objemové body - 10 - 10
    • Provize na pozici Kvalifikovaného prodejce • Kvalifikovaní prodejci jsou oprávněni k zisku dělených provizí z objednávek zadaných jejich spodní linií přímo Herbalife – Výplaty z objednávek zadaných distributory a Senior Consultanty spodní linie – Výplaty v měsíci následujícím po měsíci, kdy byla dokončena kvalifikace (Dosažení minimální výplaty ve výši 25 USD předtím, než je platba uskutečněna) – První provize budou oznámeny v prosinci 2009 všem na pozici Kvalifikovaného prodejce, kteří se kvalifikují k 1. listopadu 2009 – Podrobný rozpis provizí pro každého jednotlivce na pozici Kvalifikovaného prodejce bude uveden na měsíčním výpisu provizí počínaje prosincem 2009 Pozor: Říjen 2009 je prvním objemovým měsícem, který se počítá ve prospěch QP. Tento stupeň není platný pro Koreu a Čínu. - 11 - 11
    • Provize na pozici Kvalifikovaného prodejce Příklad 1 Příklad 2 Příklad 3 Supervizor 50% Supervizor Supervizor 50% 50% Kvalifikovaný 8% prodejce 42% Kvalifikovaný 8% Kvalifikovaný 8% prodejce prodejce 42% 42% Kvalifikovaný prodejce 17% 7% 42% Senior 17% Distributor Consultant 25% 35% Distributor 25% - 12 - 12
    • Rekvalifikace na pozici Kvalifikovaného prodejce • Kvalifikovaný prodejce (QP) si udrží slevu 42% a příležitost získat dělené provize dokud: – má zaplacený roční příspěvek za zpracování – každoročně dokončí svoji rekvalifikaci v období od 1. února do 31. ledna (stejné období jako pro rekvalifikaci supervizora) • Požadavky na rekvalifikaci jsou stejné jako na počáteční kvalifikaci (2 500 osobně nakoupených objemových bodů v 1 až 3 po sobě následujících objemových měsících) Pozor: Říjen 2009 je prvním objemovým měsícem, který se počítá ve prospěch QP. Tento stupeň není platný pro Koreu a Čínu. - 13 - 13
    • Zjednodušená stupnice slev pro distributory ÚROVEŇ MĚSÍČNÍ OBJEMOVÉ BODY (OB) SLEVA OPRÁVNĚNÍ DISTRIBUTORA DISTRIBUTOR 0 – 499 VP 25% Dokud nedosáhnete práva na vyšší slevu. Nashromáždíte-li 500 VP během jednoho měsíce, pak je vaše další objednávka se slevou 35% NEBO Dosažení 500 VP a více 35% Nakoupíte-li 500 VP se slevou 35%, pak veškeré vaše SENIOR objednávky budou se slevou 35% dokud se CONSULTANT nekvalifikujete pro vyšší slevu. Jakmile nashromáždíte 2 000 VP, získáváte oprávnění Nashromáždění 2 000 VP a více 42% zadat tuto a všechny další objednávky po zbytek objemového měsíce se slevou 42%. SUCCESS Tato objednávka vás opravňuje ke slevě 42% na tuto a Minimum 1 000 VP v jedné objednávce 42% všechny další objednávky po zbytek měsíce. BUILDER Jako Kvalifikovaný prodejce získáváte slevu 42% na KVALIFIKOVAN Nashromáždění 2 500 osobně 42% každou objednávku. Musíte se každoročně Ý PRODEJCE nakoupených VP v 1 až 3 měsících rekvalifikovat. KVALIFIKUJÍCÍ Jakmile získáte 4 000 VP v jednom objemovém Dočasných SE SUPERVISOR Nashromáždění 4 000 VP a více měsíci, můžete další objednávky získat s dočasnou 50% slevou 50%. 1. 4 000 VP v 1 měsíci, NEBO 2. 2 500 VP v každém ze 2 po sobě SUPERVISOR následujících měsících, NEBO Na pozici Supervisora získáváte slevu 50% na každou 50% 3. Nashromáždění 5 000 osobně objednávku. Musíte se každoročně rekvalifikovat. nakoupených VP v průběhu 12 měsíců (minimálně se vyžadují 3 měsíce) Poznámka: Zjednodušená stupnice slev (25%, 35%, 42%, 50%) je platná od 1.11.2009 - 14 - 14
    • Další stupeň, Supervisor! - 15 - 15
    • Supervisor Známe 3 způsoby kvalifikace na pozici Supervisora: 1. Jednoměsíční kvalifikace: dosažením 4 000 objemových bodů v jednom měsíci (1 000 z těchto 4 000 objemových bodů musí být nezatížených*) 2. Dvouměsíční kvalifikace: dosažením 2 500 objemových bodů ve dvou po sobě následujících měsících (1 000 z těchto 2 500 objemových bodů v každém měsíci musí být nezatížených* * Nezatížený objem je objem, který není využíván nikým z vaší spodní linie za účelem kvalifikace nebo rekvalifikace. Poznámka: Objem prodeje všech vašich distributorů plus váš vlastní osobně nakoupený objem se počítá ve prospěch vašeho celkového objemu v rámci těchto dvou metod. - 16 - 16
    • Supervisor 3. způsob kvalifikace na Supervizora… 3. 5K Kumulovaná supervizorská kvalifikace: Nashromážděním 5 000 osobních objemových bodů (PPV) v průběhu 12 objemových měsíců. • Všechny osobní objemové body (PPV) musí být nezatížené* vzhledem k supervizorovi horní linie • Pro tuto kvalifikaci se vyžadují minimálně 3 měsíce • Leden 2010 je prvním měsícem pro ocenění nových supervizorů, kteří se kvalifikují s pomocí této metody nashromáždění bodů (pro ty, kteří začali s nashromážděním PPV v říjnu 2009) * Nezatížený objem je objem, který není využíván žádným jiným distributorem za účelem kvalifikace nebo rekvalifikace. POZOR: Říjen 2009 je prvním objemovým měsícem, který se počítá ve prospěch 5K Kumulované supervizorské kvalifikace. Tato metoda byla testována v Rusku, zemích CIS, Izraeli, Jižní Africe a Chile. - 17 - 17
    • 5K Kumulovaná supervizorská kvalifikace Příklady: Příklad únor březen duben květen červen červenec srpen #1 500 500 900 1,200 1,900 SP #2 2,000 3,000 0 SP #3 1,500 500 0 1,000 2,000 SP #4 1,500 500 1,500 1,500 SP Kvalifikace supervizora (SP) je oceněna v 1. měsíci následujícím po dokončení kvalifikace. POZOR: Říjen 2009 je prvním objemovým měsícem, který se počítá ve prospěch 5K Kumulované supervizorské kvalifikace. - 18 - 18
    • Rekvalifikace supervizora Tři způsoby rekvalifikace v období od 1. února do 31. ledna: 1. Dosažením 4 000 objemových bodů v jednom měsíci s 1 000 nezatížených objemových bodů*. 2. Dosažením 2 500 objemových bodů ve dvou po sobě následujících měsících s 1 000 nezatížených objemových bodů* v každém měsíci. 3. Nashromážděním 4 000 nezatížených* objemových bodů kdykoliv v průběhu rekvalifikačního období. Pokud využijete této metody, budou supervizoři vaší spodní linie přesunuti k nejbližšímu supervizorovi vaší horní linie. Vám zůstanou členové spodní linie, kteří nejsou supervizory a udržíte si právo nakupovat se slevou 50%. * Nezatížený objem je objem, který není využíván žádným jiným distributorem za účelem kvalifikace nebo rekvalifikace. - 19 - 19
    • Vylepšení Marketingového plánu • Pochopíte-li mechanismus těchto vylepšení, může vám pomoci v dalším růstu vašeho podnikání • Pochopíte-li, jak začlenit tyto metody do vašeho podnikání, získáte klíč k dosažení veškerých výhod • Každá organizace, bez ohledu na to, jakým způsobem provádí svoji činnost, má potenciální zákazníky a distributory, kteří si oblíbili výrobky, ale nejsou si jistí nebo váhají, zda se zapojit do činnosti Herbalife zejména kvůli času a úsilí, které je třeba činnosti věnovat • Vylepšení Marketingového plánu otevírají dveře tisícům takových lidí • Ode dne, kdy se stanete distributorem, můžete snadno sledovat svůj objem • Kolik času a zásob investujete do prodeje záleží pouze na vás • Nabízí příležitost zvýšit počet a dosáhnout většího úspěchu při udržování distributorů a supervizorů ve vaší organizaci - 20 - 20
    • Vylepšení a příležitosti • Nepřestávejte s tím, co děláte • Zařaďte nové metody, které vám mohou pomoci jak v rozvoji podnikání, tak v plnění plánů, věnujete-li se činnosti jen částečně • Tyto nové metody jsou dalším způsobem, jak nabídnout příležitost Herbalife opravdu všem • Nové metody lze aplikovat na všechny dosavadní metody činnosti: Nutrition Club, Weight Loss Challenge, Total Plan, Ohodnocení wellness, Internet, a další • Vylepšení Marketingového plánu by vám měla pomoci: – Zvýšit denní spotřebu produktů Herbalife® – Zvýšit počet a produktivitu distributorů ve vaší organizaci – Urychlit nashromáždění osobního objemu supervizora – Zvýšit počet supervizorů ve vaší organizaci – Urychlit růst vašich odměn ´Royalty Overrides´ - 21 - 21
    • Nástroje na MyHerbalife.com Na stránce MyHerbalife.com si můžete stáhnout potřebné nástroje a předat je i vašemu týmu: • “Vylepšení Marketingového plánu: Úvod 2009” video s prezidentem a CEO, Michaelem O. Johnsonem a členy Founder’s Circle a Chairman’s Club • “Školení Marketingového plánu: Od distributora k Supervizorovi” video s Leslie Stanford a Johnem Tartolem • Brožura kapesní velikosti • Leták (8.5” x 10”) • Plakát (24” x 36”) • e-pohlednice na BizWorks • Tabulka ´Kroky k úspěchu´ • Dokument ´Nejčastější dotazy´ A NAVÍC v listopadu 2009 začínáme: • Sledujte svůj postup v kvalifikaci v části “My Account” (Můj účet) v příslušné sekci na MyHerbalife.com • Sledujte postup vaší spodní linie na BizWorks (k dispozici v 8 jazycích) - 22 - 22
    • Sledování postupu na MyHerbalife.com (od listopadu 2009) • Distributoři mohou snadno sledovat svůj postup v kvalifikacích na pozici Kvalifikovaného prodejce a 5K Kumulované supervizorské kvalifikace • Jakmile se distributor kvalifikuje na pozici Kvalifikovaného prodejce, bude pro něj viditelný pouze postup ke statutu supervizora na pozici 5K Accumulated, který bude moci sledovat - 23 - 23
    • VÍTĚZÍTE S POMOCÍ VYLEPŠENÍ MARKETINGOVÉHO PLÁNU HERBALIFE - 24 - 24