Curso : Planes de NegocioProfesor : Lic.Edwin Ramírez Romero                Alumnos : Elizabet Romero                     ...
Posicionamiento es el lugar queocupa un producto o servicio en lamente del consumidor .La estrategia de posicionamientocon...
1.- Posicionar el producto demanera que tenga lascaracterísticas mas deseadaspor el target en algunoslugares se define com...
2.- Adelantarse alconsumidor ydesarrollar estrategiasque permitan influir oformar la posición deun producto concreto,en su...
3.- Para posicionarse en la                                   mente del consumidor es                                   ne...
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La función de la publicidad ya no es de exponerlas características o novedades de un producto,sino que su éxito radica en ...
a) Posicionamiento basado en las características delproducto : Ejemplos                                     * Las pilas Du...
Consiste en posicionarse como un producto que se hace un balanceentre precio y calidad por ejemplo :
d) Posicionamiento orientado al Usuario Está dirigido al consumidor de manera personal, por ejemplo algunas empresas escog...
Ej. Johnson & Johnson Shampoopara bebés                                Shampoo para hombres EGO
Las opiniones, intereses y actitudes de los consumidores permiten   desarrollar un a estrategia de posicionamiento orienta...
Se afirma que el producto es mejor en el algún sentido que uncompetidor cuyo nombre se dice se ataca a la competencia     ...
Se sabe que Prestobarba es el nombre dela maquina de afeitar de Gillette.Es mascuando hablamos de hojas de afeitarmuchos c...
La pasta dental Kolynos está                                        posicionada ante el consumidor                        ...
En la actualidad son muchas las marcas y empresas que dentro de unmismo segmento o mercado se enfrentan en una batalla con...
MasterCard y Visa, los gigantes financieros de las tarjetas de crédito, no sólo llevanmuchos años disputándose el mercado ...
La guerra que viene desarrollando Apple y Samsung en el mundo de latecnología se transformó en un clásico moderno. La luch...
FedEx, DHL y UPS, los gigantes mundiales del transporte de carga ymensajería, llevan varios años dándose muy duro y su gue...
Esta pelea comenzó con los buscadores de Internet, territorio quedominaba Yahoo con comodidad a comienzos de este siglo, p...
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¿Porque es       importante    Posicionamiento?  Dale personalidad a                                                  Lo m...
 Gelatina   de Quinua Gelatina   de Kiwicha
   MERCADO:               - Consumidores   CLASE DE DEMANDA:               - Elástica   Tipos de Competencia:          ...
   SEGMENTACION:      -Geográfica (local, clima frio)      - Demográfica:          .Edad de 25 a 40 años          .Genero...
- Psicográfico         .Personalidad(alegre, confiado)         .Estilo de vida(le interesa su salud y                     ...
   FORTALEZA    -Fuente natural de proteína vegetal económica     con alto valor nutritivo en calcio y hierro    -Bajo co...
   DEBILIDADES     - Percepción de los productos    - La falta de promoción de sus cualidades       nutritivas.    - La i...
   Precio estimado al acorde del mercado.   Métodos de Fijación de Precios:    - Lo que el target group esta dispuesto a...
   DISTRIBUCION       - Selección de Canales             . El Mercado ( consumidores)             . Producto (cultivo ori...
   LOGISTICA     - Administración de la Logística           .Ubicación (calle los jazmines #240) Naranjal           . Man...
   TIPOS DE PROMOCION      - Publicidad       . Campaña de lanzamiento      - Venta Personal        . Impulsadoras
   Hace 4 meses se pensó en un proyecto:    Una gelatina de cultivos andinos   Ayuda al desarrollo y crecimiento tanto  ...
   INDIRECTA   INTERMEDIARIOS   TIENDAS DE BARRIOS   CONSUMIDOR FINAL
   DIRECTA- Otras Gelatinas   INDIRECTA- Flan, compota, pudin.
GELATINA DE CULTIVO ANDINO   Comercial : única gelatina con cultivos                 andinos.   Publicitario :   GELAQUI...
GELAQUIKNuestro Slogan“Lo que nunca esperaste en una          gelatina”
   NOMBRE : GELAQUIK   ¿QUE ES ? : Gelatina de Cultivos Andinos   ¿PARA QUE SIRVE? : Para nutrir y alimentar
   Posicionar el producto en el mercado   Establecer el precio al nivel de la    competencia   Excelente ubicación de l...
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Posicionamiento p el 14

  1. 1. Curso : Planes de NegocioProfesor : Lic.Edwin Ramírez Romero Alumnos : Elizabet Romero Roberta Landeo Héctor Penadillo Roberto Vega Luz Chávez
  2. 2. Posicionamiento es el lugar queocupa un producto o servicio en lamente del consumidor .La estrategia de posicionamientoconsiste en definir la imagen que sequiere conferir a nuestra empresa onuestras marcas, de manera quenuestro publico objetivo comprendala diferencia competiva de nuestraempresa o marcas competidoras.
  3. 3. 1.- Posicionar el producto demanera que tenga lascaracterísticas mas deseadaspor el target en algunoslugares se define como mira oblanco, es el grupo de nuestrosclientes potenciales. Es a ellosa quienes tenemos queendulzar el oído.
  4. 4. 2.- Adelantarse alconsumidor ydesarrollar estrategiasque permitan influir oformar la posición deun producto concreto,en su mente.
  5. 5. 3.- Para posicionarse en la mente del consumidor es necesario saber como lo está nuestra competencia.Ejemplo la competencia : Claro yMovistar , Coca Cola y Pepsi
  6. 6. 4.- Una vez que laEmpresa ha decididola estrategia deposicionamiento,tieneque desarrollar lasdiversas estrategias deMarketing.
  7. 7. La función de la publicidad ya no es de exponerlas características o novedades de un producto,sino que su éxito radica en como posiciona elproducto en la mente del consumidor.
  8. 8. a) Posicionamiento basado en las características delproducto : Ejemplos * Las pilas Duracell por su larga duraci6n ("...y duran y duran").*La marca de autos Ford(".Nacidos Ford, nacidos Fuertes")
  9. 9. Consiste en posicionarse como un producto que se hace un balanceentre precio y calidad por ejemplo :
  10. 10. d) Posicionamiento orientado al Usuario Está dirigido al consumidor de manera personal, por ejemplo algunas empresas escogen un personaje famoso con el cual las personas quieran identificarse. Utiliza personajes que han creador controversia .
  11. 11. Ej. Johnson & Johnson Shampoopara bebés Shampoo para hombres EGO
  12. 12. Las opiniones, intereses y actitudes de los consumidores permiten desarrollar un a estrategia de posicionamiento orientada hacia su estilo de Vida. Sprite “las cosas como son” con respecto a las convenciones sociales y atreviéndose a decir esas cosasEl desodorante Axe es un buen ejemplo ya que todos pensamos pero que nadieque está dirigido a hombres que desean dice. Una autenticidad brutalmenteconquistar mujeres y quieren llegar a ser honesta.galanes.
  13. 13. Se afirma que el producto es mejor en el algún sentido que uncompetidor cuyo nombre se dice se ataca a la competencia Es el automóvil mas seguro del mundo La empresa mas popular de tecnologia
  14. 14. Se sabe que Prestobarba es el nombre dela maquina de afeitar de Gillette.Es mascuando hablamos de hojas de afeitarmuchos conocen como Gillette Avena Quaker marca identificada con el producto había llegado a ser sinónimo de avena .Ejemplo : La mayoría dice yo tomo leche con kuaker ya todos entiende pero si digo leche con avena muchos preguntaran que ¿es eso?
  15. 15. La pasta dental Kolynos está posicionada ante el consumidor como un producto tradicional de mediana calidad, pero con la nueva línea “Fresh” se ha visto como innovadora. En general Kolynos se distingue por sus precios bajos. .Pampers a nivel mundial es una de lasmarcas que lideran el mercado depañales desechables, pero hay quereconocer que la competencia estáhaciendo un verdadero incapié queevita la rápida evolución de Pamperscomo la mejor marca a nivel mundial.
  16. 16. En la actualidad son muchas las marcas y empresas que dentro de unmismo segmento o mercado se enfrentan en una batalla continuada porla conquista de los clientes todas quieren ocupar un lugar en la mente delconsumidor.Nike y Adidas son los dos grandes reyes del paraíso deportivo y han conseguido quehoy no luchen los equipos en los campos, sino que luchan las marcas.
  17. 17. MasterCard y Visa, los gigantes financieros de las tarjetas de crédito, no sólo llevanmuchos años disputándose el mercado sino que en este siglo se han enfrascado en unadura campaña en la que cada uno defiende la mejor forma de ver la vida. Por supuesto,ninguno habla del otro, pero es claro que el mensaje está buscando lo mismo:convencer a sus usuarios de que la vida se vive mejor con su respectiva tarjeta decrédito.MasterCard publicó su exitosa campaña ‘No tiene precio’ en la que plantea que sí, haycosas en la vida que pueden ser costosas, pero que las que valen la pena no tienenprecio, y Visa respondió con su campaña en la que simple y llanamente le dice a sususuarios que ‘La vida es ahora’, así que es hora de disfrutarla. Y qué mejor que con unatarjetita plástica…
  18. 18. La guerra que viene desarrollando Apple y Samsung en el mundo de latecnología se transformó en un clásico moderno. La lucha esprincipalmente por el diseño de los dispositivos móviles.
  19. 19. FedEx, DHL y UPS, los gigantes mundiales del transporte de carga ymensajería, llevan varios años dándose muy duro y su guerra es sin cuartel.Tanto así que en varios países su publicidad ha sido censurada comocompetencia desleal.
  20. 20. Esta pelea comenzó con los buscadores de Internet, territorio quedominaba Yahoo con comodidad a comienzos de este siglo, pero seagrandó cuando Google, que hoy en día es el buscador más utilizado delplaneta, también ingresó al mundo del correo electrónico que eradisputado arduamente por Yahoo y MSN. Cuando Yahoo Mail se fue encima de Hotmail ofreciendo una mayor capacidad de almacenamiento, Gmail anunció su capacidad de correo de una giga. MSN reviró con el Messenger, Yahoo sacó el suyo, y Google le respondió con una nueva versión. Todos venden la idea de ser el mejor, de tener más ventajas y de ser la mejor red en la red
  21. 21.  El nombre es el gancho del que cuelga la marca en la escala de productos que el cliente tiene en su mente. Antes, cuando había menos productos, cuando el volumen de comunicación era más escaso, el nombre era algo que no tenía tanta importancia. Hoy, lo que se debe buscar, es un nombre que inicie el proceso del posicionamiento, que le comunique al cliente la ventaja principal del producto La primera empresa que penetre en la mente con un nuevo producto o una nueva idea, se hará famosa.
  22. 22. ¿Porque es importante Posicionamiento? Dale personalidad a Lo mismo ocurre con el tu marca, y ocupa posicionamiento, si la marca de estos 6 lugares no es fácilmente identificable para lograr que no dentro de la categoría de solo te conozcan si productos similares el no que te recuerden consumidor la confundirá con y vuelvan a tu otra o directamente no la negocio . recordará y por lo tanto es muy poco probable que la compre.Imaginemos que estás en una fiesta con tus amigos y llevaste a tu prima. Nadie conoce a tufamiliar así que muchos se acercarán preguntando quién es. Para responder a la pregunta “¿cuál estu prima?” de seguro nombrás un solo rasgo para que la ubiquen: la rubia, la de voz finita, la masbajita del grupo de chicas, etc. Así es el posicionamiento es lo que te diferencia de los demás. .
  23. 23.  Gelatina de Quinua Gelatina de Kiwicha
  24. 24.  MERCADO: - Consumidores CLASE DE DEMANDA: - Elástica Tipos de Competencia: - Marca - Producto (Flan, Pudin) - Precios (Competencia pura)
  25. 25.  SEGMENTACION: -Geográfica (local, clima frio) - Demográfica: .Edad de 25 a 40 años .Genero Femenino .Ingresos 2 SMLV .Clase Social(media- media alta) .Ciclo de Vida (núcleo familiar) .Ocupación (ama de casa y trabajadores)
  26. 26. - Psicográfico .Personalidad(alegre, confiado) .Estilo de vida(le interesa su salud y de sus hijos)- Conductal .Beneficios deseados( suple las necesidades ayudando a la formación del consumidor- Tasa de uso . Grandes cantidades
  27. 27.  FORTALEZA -Fuente natural de proteína vegetal económica con alto valor nutritivo en calcio y hierro -Bajo costos -Necesidades de las madres -Calidad de sus proteínas - De gran ayuda para el desarrollo y crecimiento - Cultivo original Andino OPORTUNIDADES -Único en el mercado -Psicología del consumidor al querer adoptar productos nuevos. -Competencia
  28. 28.  DEBILIDADES - Percepción de los productos - La falta de promoción de sus cualidades nutritivas. - La idea perjuiciosa de ser poco sabrosa AMENAZAS - Baja productividad (cosecha anual) - Falta de promoción de sus cultivos
  29. 29.  Precio estimado al acorde del mercado. Métodos de Fijación de Precios: - Lo que el target group esta dispuesto a pagar - Basados en las promociones competitivas del mercado. - Precios a nivel de la competencia Estrategias de Precios: - Estrategia de entrada en el mercado (penetración) - Estrategia de descuento y bonificaciones (descuento por promociones) - Estrategia de fijacion de precios por criterios geográficos(precios por absorción de flete)
  30. 30.  DISTRIBUCION - Selección de Canales . El Mercado ( consumidores) . Producto (cultivo original andino de gran valor nutritivo) . Los Intermediarios (Mayorista/Minorista) . La Empresa ( precios con absorción de flete/experiencia de 2 años)
  31. 31.  LOGISTICA - Administración de la Logística .Ubicación (calle los jazmines #240) Naranjal . Manejo de Materiales (camiones, maquinaria industrial, infraestructura) . Controlde Inventario . Procedimiento de pedidos . Transporte
  32. 32.  TIPOS DE PROMOCION - Publicidad . Campaña de lanzamiento - Venta Personal . Impulsadoras
  33. 33.  Hace 4 meses se pensó en un proyecto: Una gelatina de cultivos andinos Ayuda al desarrollo y crecimiento tanto físico como mental para los niños y la familia en general. Producto de gran valor nutricional. Se pensó en la variación de una combinación y salir de lo tradicional.
  34. 34.  INDIRECTA INTERMEDIARIOS TIENDAS DE BARRIOS CONSUMIDOR FINAL
  35. 35.  DIRECTA- Otras Gelatinas INDIRECTA- Flan, compota, pudin.
  36. 36. GELATINA DE CULTIVO ANDINO Comercial : única gelatina con cultivos andinos. Publicitario : GELAQUIK Real: Única gelatina con cultivos andinos de Quinua y Kiwicha
  37. 37. GELAQUIKNuestro Slogan“Lo que nunca esperaste en una gelatina”
  38. 38.  NOMBRE : GELAQUIK ¿QUE ES ? : Gelatina de Cultivos Andinos ¿PARA QUE SIRVE? : Para nutrir y alimentar
  39. 39.  Posicionar el producto en el mercado Establecer el precio al nivel de la competencia Excelente ubicación de la publicidad Incrementar el volumen de ventas.

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