O documento discute estratégias genéricas de negócios, incluindo liderança de custo, diferenciação e foco. A liderança de custo envolve reduzir custos através de economias de escala. A diferenciação envolve criar produtos ou serviços únicos para se destacar da concorrência. O foco envolve atender segmentos específicos de mercado de forma especializada.
O que as organizações públicas podem aprender com o Setor Privado
Formulação da Estratégia - Branding e Estratégias Genéricas On e Offline
1.
2. :: marca e estratégia Cria e mantém Imagem positiva Segmentação e Posicionamento Dá identidade aos produtos Propriedade intelectual Defesa estratégica (ganha tempo) Transcende a tecnologia Constrói Lealdade e Lucro Vantagem Competitiva Sustentável Marketing Agressivo (flexibilidade)
3. :: marca e estratégia Se você pensou que conhecia a Jaguar... pense de novo. Tradicional Engessado Previsível Exclusivo Contemporâneo Dinâmico Inovativo Relevante
7. :: tipos de estratégias Penetração Aumento de Market Share nos mercados atuais Desenvolvimento de Novos Produtos Novas tecnologias e adaptação do Marketing Diversificação do Produto ou Mercado Expansão geográfica Mercado Existente Mercado Novo Produtos Existentes Produtos Novos
8. :: tipos de estratégias Penetração Primordialmente aumentar vendas. Competitividade em preços, promoções e publicidade. Desenvolvimento de Produtos Atrair cientes atuais para novos produtos, ou produtos modificados, redesenhados. Diversificação Muito arriscado. Sair do core business e buscar novas fontes de receita. Expansão geográfica Abrir filiais em novos locais, encontrar novos usos para produtos existentes. Mercado Existente Mercado Novo Produtos Existentes Produtos Novos
12. 1. LIDERANÇA EM CUSTO 2. DIFERENCIAÇÃO 3a. FOCO EM CUSTO 3b. FOCO NA DIFERENCIAÇÃO amplo ESCOPO DE MERCADO estreito baixo custo VANTAGEM COMPETITIVA diferenciação 5. SEM ESTRATÉGIA :: estratégias genéricas
13. investimento em instalações para ganho de escala uso de economias de escala reduções de custo pela experiência monitoração de custos operacionais totais minimização de custos em áreas de assessoria DIFERENCIAÇÃO ENFOQUE desenvolvimento de produtos ou serviços únicos ênfase na lealdade à marca e do cliente preços mais elevados em virtude de maior qualidade, melhor desempenho ou características únicas investimentos em serviços, tecnologia e na rede de fornecedores atendimento a segmentos de mercado estreitos foco em grupos de clientes, linhas de produtos ou mercados geográficos desenvolvimento do conhecimento e das competências da empresa :: estratégias genéricas LIDERANÇA EM CUSTO DIFERENCIAÇÃO ENFOQUE