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Loveting, change your branding

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  • 1. LOVETING!CHANGE YOUR BRANDING FROM BRIEF TO LOVE
  • 2. DEFINIZIONELOVETING! E’:LA CONSULENZA DI BRANDING CHE METTE AL CENTRO LACREATIVITA’ DEL CLIENTE STABILENDO UNA RELAZIONE GENERATIVATRA CONSULENTE E CLIENTEBASATA SUL PROCESSO DI INTEGRAZIONE DELLAMETAPERSONALITA’ COLLETTIVA DI CUI SI SOSTANZIA IL BRANDATTRAVERSO UNA STRATEGIA DI COMUNICAZIONE FONDATA SULLARISONANZA TRA PERSONEOTTENUTA MEDIANTE LA SINCERA E BEN ARTICOLATA ESPRESSIONEDI SE STESSIDELLA PROPRIA VOCAZIONE, DEL PROPRIO DESIDERIO DI DARE
  • 3. INTUIZIONE ESTROVERSA VISIONBRAND COME META PERSONALITA’
  • 4. INTUIZIONE ESTROVERSA RAZIONALITA’ LE 4 FUNZIONI PSICODINAMICHE (JUNG)NECESSITA’ CIO’ CHE VUOLE FARE ESTERNA estroverso PENSIERO BRIEF introverso M ETODO DI LAVORO RELAZIONE CLIENTE IRRAZIONALITA’ IRRAZIONALITA’ CIO’ CHE E’ PERCEPITO CIO’ CHE SIGNIFICA estroversa estroversa SENSAZIONE INTEGRAZIONE INTUIZIONE introversa introversa SENSO COLLETTIVO STRATEGIA DI IMMAGINE SENSO PERSONALE RISONANZA RAZIONALITA’ CIO’ CHE AMA estroverso SENTIMENTO introverso DATIVITA’ ESTERNA DATIVITA’ INTERNA NECESSITA’ INTERNA
  • 5. SENSAZIONE ESTROVERSA STRATEGIA DI COMUNICAZIONE O IC IP ET O C H LOG O AR L GO IN I GI NI T O DE LO AG AG IO E NT EN IN IM M GU AZ AM AG FO LI N N M IO IM IZ POS 1 2 3 4 5 6 Cliente+Consulente“Il nobile dimora nella sua stanza. Se articola bene le sue parole,egli riceve assenso da una distanza di più di mille miglia.”
  • 6. PENSIERO ESTROVERSO METODO DI LAVORO POSIZIONAMENTO ARCHETIPICO O RA A IP A FO ROL IT O HE T ET M PA C M AR1 2 3 4
  • 7. PENSIERO ESTROVERSOMETAFORE PROFONDE METODO DI LAVOROCONTENITORE 11 METAFORE (GERALD ZALTMAN)TRASFORMAZIONEVIAGGIOEQUILIBRIOCONNESSIONERISORSACONTROLLOMOVIMENTOFORZANATURASISTEMA
  • 8. ARCHETIPO: AIUTA LE PERSONE A: MARCA ESEMPIO: PENSIERO ESTROVERSOINNOCENTE CONSERVARE O DISNEY, COCA COLA RINNOVARE LA FEDE E METODO DI LAVORO L’OTTIMISMO MODELLO MARK-PEARSONESPLORATORE TROVARE E LEVI’S MANTENERE L’INDIPENDENZASAGGIO CAPIRE IL TUO MONDO OPRAH’S BOOK CLUBEROE AGIRE CON CORAGGIO NIKERIBELLE ROMPERE LE REGOLE HARLEY-DAVIDSONMAGO TRASFORMARE CALGON MAGICAMENTEUOMO SENTIRTI OK COSI’ WENDY’SCOMUNE/AMICO COME SEIAMANTE TROVARE E DARE HALLMARK AMOREBUFFONE/GIULLARE DIVERTIRSI MILLER LITEPROTETTORE PREOCCUPARSI PER GLI AT&T ALTRIARTEFICE COSTRUIRE COSE WILLIAMS-SONOMA NUOVESOVRANO SOVRANO AMERICAN EXPRESS
  • 9. PENSIERO ESTROVERSO METODO DI LAVORO NARRAZIONE META FUNZIONALE I AL AL I NE O N N LI Y ZI IO TI AD IN E OP N NZ HE -C FU U P UN 4 ADL DY A F 2 ET TA 24 DI HE BO M E IN E 12 12 DE E M SI ION E E AN ST NT E AZ ON IO N M PO SI R EZI Z DO IS BO EL DA64 4 R EL A S RE 61 2 3 4 5 6 Azienda+Consulente
  • 10. SENTIMENTO ESTROVERSO DATIVITA’ ESTERNA DESIDERIO DI ESSERE SE STESSI DARE CON(AUTOESPRESSIONE) INTENZIONE DI DARE (PERCHE’ HAI GIA’ RICEVUTO) DESIDERIO DI DARE A TE STESSO GHIANDA INTERIORE (J.Hillman)
  • 11. INTUIZIONE INTROVERSA Fare Anima MISSION PERSONALE: VOCAZIONE “Le cose che facciamo nella nostra vita hannoeffetti sul nostro cuore, modificano la nostra anima e riguardano il daimon. Con il nostro comportamento noi facciamo anima, perché l’anima non arriva preconfezionata dalparadiso. Lassù è solo immaginata, è un progetto irrealizzato che vuole scendere per crescere.” James Hillman “Il Codice dell’Anima” Adelphi
  • 12. SENSAZIONE INTROVERSA RISONANZA“Una gru che chiama nell’ombra. Il suo pulcino le risponde.”
  • 13. 1 CONTATTO PSICOLOGICO TRA CHI PARLA E CHI ASCOLTA PENSIERO INTROVERSO2 INCONGRUENZA DEL CLIENTE3 CONGRUENZA DI CHI LO ASCOLTA LA RELAZIONE CON IL CLIENTE4 CONSIDERAZIONE POSITIVA INCONDIZIONATA DI CHI ASCOLTA5 COMPRENSIONE EMPATICA DI CHI ASCOLTA 6 CONDIZIONI (CARL ROGERS)6 COMUNICAZIONE DEGLI STATI PRECEDENTI DA PARTE DI CHIASCOLTA Contatto psicologico Disorganizzazione Congruenza Congruenza one c azi Incongruenza uni Com Autoimmagine Autoimmagine Subcezione Accettazione incondizionata Reazione Reazione organismica organismica Empatia Cliente Consulente Realtà
  • 14. RELAZIONE CON IL CLIENTE “ALL’INIZIO E’ LA RELAZIONE”LOVETING!CREATIVITA’ CENTRATA SUL CLIENTE:1 NON VENDERGLI LA TUA IDEA: CHIEDIGLI QUAL’E’ LA SUA IDEA2 NUTRI LA SUA FIDUCIA NELLA SUA ESSENZA3 AIUTALO A CREDERE NEL SENSO DEL SUO PERCORSO4 INCORAGGIA IL SUO DESIDERIO DI SCOPRIRSI NELLA SUA IDEA5 SOSTIENI IL SUO CORAGGIO DI ESPRIMERE LA SUA IDEA6 AIUTALO A METTERE LA SUA INTELLIGENZA AL SERVIZIO DELLE IDEECHE SONO NEL SUO CUORE7 AIUTALO A CHIARIRE LA SUA VISIONE CON LA TUA COMPETENZA8 AIUTALO A ESSERE SERVITORE DELLE SUE IDEE E NON DEL SUO EGO9 AIUTALO A USARE IL POTERE DELLA SINCERITA’ PER COMUNICARE10 AIUTALO AD AGIRE CON RESPONSABILITA’11 AIUTALO A REALIZZARE GRANDI ATTI SPEZZANDO REGOLE12 RICORDAGLI CHE E’ UN GIOCO
  • 15. nel mio cuore cè un uccello azzurro che SENTIMENTO INTROVERSOvuole uscirema io con lui sono inflessibile, DATIVITA’ INTERNAgli dico:rimani giù, mi vuoi fare andar fuoridi testa?vuoi mandare allaria tutto il miolavoro?vuoi far saltare le vendite dei miei libri inEuropa?............poi lo rimetto a posto,ma lui lì dentro un pochinocanta, mica lho fatto davveromorire,dormiamo insiemecosì col nostropatto segretoed è così grazioso dafar piangereun uomo, ma io nonpiango, evoi?C. Bukowski
  • 16. LOVETING! DAL BRIEF ALL’AMORE RAZIONALITA’ “Fra la testa e il cuore c’è unaNECESSITA’ CIO’ CHE VUOLE FARE ESTERNA distanza straordinaria, una estroverso distanza di dieci, venti, trenta PENSIERO anni o di tutta una vita.” introverso BRIEF “E’ l’amore che ci mette nello M ETODO DI LAVORO stato d’animo di rischiare tutto.” RELAZIONE CLIENTE C.G JUNG IRRAZIONALITA’ IRRAZIONALITA’ CIO’ CHE E’ PERCEPITO CIO’ CHE SIGNIFICA estroversa estroversa SENSAZIONE INTUIZIONE introversa introversa SENSO COLLETTIVO STRATEGIA DI IMMAGINE SENSO PERSONALE RISONANZA RAZIONALITA’ CIO’ CHE AMA estroverso AMORE SENTIMENTO introverso DATIVITA’ ESTERNA DATIVITA’ INTERNA NECESSITA’ INTERNA