NIMA Expert
                 Class
                                 October 6, 2009

                                     ...
Bronnen.
•   Caeldries, F., 2007. Blue Ocean Strategy: Een kritische lezing. Management Executive, 5(1),
    38-42. Een he...
De principes.

• Overwin bestaande overtuigingen

• Ga voor de onbesproken marktruimte

• Creëer waarde-innovatie
        ...
Vertrekpunten.
  •    Er zijn “rode oceanen”—de bestaande markten.



  •    Er zijn “blauwe oceanen”—de niet-bestaande ma...
Vertrekpunten.

•   Blauwe oceanen zijn van alle tijden, niets nieuws onder de zon
    •    Welke bestaande markten waren ...
Okay… dus we moeten de rode oceanen maar
                       vermijden en vergeten?




            Neen. Er is een
   ...
Rode oceanen zijn een springplank naar de blauwe oceanen!



                             High                            ...
BOS spreekt diverse collectieve
                          wijsheden tegen!

          •     Benchmarking is hèt instrument...
De essentie 1/2.


           • Met de “Strategy Canvas” geeft u uw
                   strategische profiel weer.
         ...
Strategy Canvas.
           • Describe your current canvas
           • Be ruthlessly honest
           • Then compare it ...
De essentie 2/2.


Het ‘Elimineer-verminder-verhoog-creëer’-
raamwerk (Four Actions Framework)




     Vraag: Vergeten we...
1. Eliminate
                                        Movie playing.




                                                  ...
Your homework.


   Create the strategy canvas that blows your
competitor out of the water:             blue or red!




C...
Enkele tips
    • Exit:!
     • ‘procedural justice’: past niet binnen
         blauwe oceanen!, wel bij rode.


    • Ent...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Blue Ocean Strategy Henry Robben

1,400
-1

Published on

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
1,400
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
42
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Blue Ocean Strategy Henry Robben

  1. 1. NIMA Expert Class October 6, 2009 Prof.dr. Henry Robben E henry.robben@gmail.com Personal www.henryrobben.com © Rudy Moenaert & Henry Robben NOTE: The actual presentation contains more slides than there are in this handout Wat moet u onthouden? • Het leven is te kort om dikke boeken te lezen—Mick Jagger* • U kunt uw innovatiekracht beperken door deze ideeën te kopiëren • Volg het gezonde verstand • Het BOS is zelf geen BOS • Uw bedrijfsoriëntatie kan BOS verhinderen • De business roadmapping-methode leidt u naar uw doelstellingen
  2. 2. Bronnen. • Caeldries, F., 2007. Blue Ocean Strategy: Een kritische lezing. Management Executive, 5(1), 38-42. Een heldere analyse door een bijzonder heldere collega. Lezen dus. • Kim, W. Chan & Renée Mauborgne, 2004. Blue Ocean Strategy. Harvard Business Review, October, 76-84. Bij interesse, dit artikel lezen! • Kim, W. Chan & Renée Mauborgne, 2005. Blue Ocean Strategy. Harvard Business School Publishing Corporation. ISBN 1-59139-619-0. Pas er aan denken dit te lezen nadat je het bovenstaande artikel hebt gelezen. • Kim, W. Chan & Renée Mauborgne, 2005. Blue Ocean Strategy: From Theory to Practice. California Management Review, 47(3), 105-121. Bespreekt de ‘strategy canvas’ , een instrument voor diagnostiek en een raamwerk voor activiteiten: elimineer-verminder-verhoog-creëer. • Moenaert, Rudy, Henry Robben, & Peter Gouw 2008.Visionary Marketing, 2de druk. LannooCampus. ISBN 9789020976984. De moeite waard om te lezen! • Moenaert, Rudy & Henry Robben, 2007. Strategische Marketing: De tien geboden van het gezonde verstand. Management Executive, 5(1), 30-32. Toepassing van de visionaire marketing-gedachte op het BOS-idee. Agenda. • Wat houdt Blue Ocean Strategy (BOS) nu eigenlijk in? • Tips en aanbevelingen.
  3. 3. De principes. • Overwin bestaande overtuigingen • Ga voor de onbesproken marktruimte • Creëer waarde-innovatie Conclusie: Da’s dus eenvoudig… Een simpele boodschap. • Herontwerp uw markt zodanig, dat de concurrentie niet meer relevant is. • “As easy as 1-2-3.” • Maar goed, het einde van Excel is al bereikt, zonder een idee te hebben van wat je na de Kerst moet doen… Vraag: Waar zit dan een probleem?
  4. 4. Vertrekpunten. • Er zijn “rode oceanen”—de bestaande markten. • Er zijn “blauwe oceanen”—de niet-bestaande markten. En die zijn van alle tijden, niets nieuws onder de zon • Nieuwe industrietak: eBay • Veranderen van de grenzen of regels: Cirque du Soleil: herontwerp het circus naar theater en reduceer de kosten • Converteer gebruikers van de technologie A naar technologie B, onder meer door B met de kosten van A te verbinden (Southwest, Ford T) Red Ocean Strategy Blue Ocean Strategy Compete in existing market space Create uncontested market space Beat the competition Make the competition irrelevant Exploit existing demand Create and capture new demand Make the value-cost trade-off Break the value-cost trade-off Align the activities with differentiation of Align the activities in pursuit of low cost differentiation and low cost
  5. 5. Vertrekpunten. • Blauwe oceanen zijn van alle tijden, niets nieuws onder de zon • Welke bestaande markten waren er nog niet 100, 30, 20 jaar geleden? • Welke markten die nu nog niet bestaan zijn er over 20, 30, 100 jaar? • Ford Model T, GM, Chrysler minivan, CTR’s (IBM’s) rekenmachine, IBM 650 en System /360, Apple pc, Compaq pc-servers, Dell Vraag: Wie van u kwalificeert zich voor een Blue Ocean? New Line Extensions New markets or Ventures industries Value 86% 14% Revenues 62% 38% Profits 38% 61% Fight Over Existing Create New Demand Demand WAR Vraag: Wat is dan nu uw opdracht?
  6. 6. Okay… dus we moeten de rode oceanen maar vermijden en vergeten? Neen. Er is een dynamisch evenwicht Blauw ‘Changing the business’ Rood ‘Running the business’ Abell, 1993
  7. 7. Rode oceanen zijn een springplank naar de blauwe oceanen! High ‘De...’ ! ‘De krant’ Economic Indicator Your Favorite ! ! ‘De betaalde krant’ Low Time Conclusie: Zoiets van ‘réculer pour mieux sauter...’ BOS spreekt diverse collectieve wijsheden tegen! • Technologische innovatie? • Welnee. Koppelen van technologie aan wat klanten waarderen: eenvoud. • Nieuwe spelers bepalen het. • Welnee. Meestal zijn het bestaande spelers, die binnen hun kernactiviteiten innoveren. Conclusie: Da’s dus goed nieuws voor u! Maar ook voor uw concurrent…
  8. 8. BOS spreekt diverse collectieve wijsheden tegen! • Benchmarking is hèt instrument. • Welnee. Negeer de concurrentie, en creëer waarde voor de klant en het bedrijf. • Kies tussen ‘low cost’ en differentiatie. • Welnee. Doe het beide (zie ook Moenaert, Robben en Gouw, 2008). • Twee moeilijke woorden: structuralisme en reconstructionisme. Probleem: Concurrentie negeren? Gezond verstand. 1. De BHAG / De Droom van Matt 6. Wie, wat, hoe • Visie vs. Budget • Expliciete link! 2. Feiten 7. Duurzaamheid! • Negeren = arrogantie • Geen ‘quick fix’. 3. Focus 8. Overtuig intern • Er is geen 40-kamp in business • Geen ‘da’, dan geen budget 4. Succes 9. Uitvoering • Bevrijdt het! • Dagelijks werk 5. Keuze 10.Verandering • Leidt de klant naar u • Iedereen speelt mee Moenaert & Robben, 2007
  9. 9. De essentie 1/2. • Met de “Strategy Canvas” geeft u uw strategische profiel weer. • Tip: standaardiseer de X-as, anders is het is voor ‘elck wat wils’ en voor niemand goed. The Strategy Canvas High Wii Level of Offering XBox 360 PS3 Low Game Price Movies Graphics Physics Fun Magic wand library Key Elements
  10. 10. Strategy Canvas. • Describe your current canvas • Be ruthlessly honest • Then compare it to: • Competition • Desired performance, company view • Desired performance, customer view The Strategy Canvas: Your company at present. High Level of Offering Low KE KE KE KE KE KE KE KE KE Key Elements
  11. 11. De essentie 2/2. Het ‘Elimineer-verminder-verhoog-creëer’- raamwerk (Four Actions Framework) Vraag: Vergeten we de concurrentie niet? De klant neemt haar wèl in beschouwing!
  12. 12. 1. Eliminate Movie playing. 2. Reduce 4. Create Wii Graphics and Wiimote. physics. 3. Raise Fun. Caveat: Let’s not forget the customer and the competition! The Strategy Canvas:Your company in the Future. High Level of Offering Low KE KE KE KE KE KE KE KE KE Key Elements
  13. 13. Your homework. Create the strategy canvas that blows your competitor out of the water: blue or red! Commentaar: De zes paden Laat de grenzen tussen Gaap… industrieën en sectoren los Doorbreek prijs- Bye bye Mike… prestatieverhouding Doorbreek conventies binnen Hoe dan te wijzigen? de DMU Mag het ietsje minder 360o customer activity cycle Goed idee zijn? Doorbreek conventies over funtionaliteit en Ok, weg van de lineairiteit emotionaliteit Vertaal nieuwe trends naar Net iets te eenvoudig… klantwaardeproposities
  14. 14. Enkele tips • Exit:! • ‘procedural justice’: past niet binnen blauwe oceanen!, wel bij rode. • Entrée: • The strategic roadmap: dingen gedaan krijgen! Marketingstrategie moet vertrekken vanuit het oogpunt van de klant.

×