• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
3 7 2_avdey_alex
 

3 7 2_avdey_alex

on

  • 388 views

 

Statistics

Views

Total Views
388
Views on SlideShare
388
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
3
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    3 7 2_avdey_alex 3 7 2_avdey_alex Presentation Transcript

    • Электронная торговля 2010Алексей АвдейРуководитель сервиса Яндекс.Маркет
    • Оглавление •Интересная статистика •Стратегии продвижения •Разное2
    • Поиск товаровВолна 2010_3 Август-сентябрь
    • Спонтанное знание сайтов, помогающих выбирать и покупать товары• Track 2010-3, Авг-Сен 2010, Россия 100 000+, 12-45 лет, пользователи Интернета, n=1093 Топ-7 сайтов по знанию Остальные сайты Сайт Спонтанное знание Rambler 2% Quelle 2% Yves-Rocher 2% Amazon 2% Отто 2% mirknigi.ru 2% KupiVIP 2% М-Видео 2% Топ Шоп 2% Price 1% ИРР 1% Вконтакте 1% Bolero 1% Эльдорадо 1% Utkonos 1% Bonprix 1%
    • Поиск информации для покупки и/или покупка товаров онлайнРоссия 12-45 лет, пользователи Интернета 77% пользователей Интернета ищут в сети информацию для покупки товаров хотя бы одной из этих категорий
    • Мобильные телефоны Среди пользователей Как выбирают? (% от выбиравших online) Интернета покупали / искали сотовые телефоны за последние 12 месяцев: •48% в Москве •43% в Городах 800+ •39% в Городах 800- 77% выбирающих телефон в Интернете совершают покупку96% пользователей, Где покупают? (% от выбиравших online)выбирающих/покупающихсотовый телефон, Выбор online, покупка offline 54%используют для этого Интернет Заказ online, оплата offline 27% Покупка online 13%
    • Компьютерная техника Среди пользователей Как выбирают? (% от выбиравших online) Интернета покупали / искали компьютерную технику за последние 12 месяцев: •42% в Москве •45% в Городах 800+ •37% в Городах 800- 75% выбирающих компьютеры в95% пользователей, Интернете, затем совершают покупкувыбирающих/ покупающих Где покупают? (% от выбиравших online)компьютеры, используют для Выбор online, покупка offline 51%этого Интернет Заказ online, оплата offline 29%Мужчины Покупка online 20%Продвинутыепользователи
    • Бытовая техника Среди пользователей Как выбирают? (% от выбиравших online) Интернета покупали / искали бытовую технику за последние 12 месяцев: • 47% в Москве • 35% в Городах 800+ • 31% в Городах 800- 74% выбирающих бытовую технику в сети, затем совершают95% пользователей, выбирающих/ покупкупокупающих бытовую технику,используют для этого Интернет Где покупают? (% от выбиравших online) Москва Выбор online, покупка offline 49% Женщины 25-44 года Заказ online, оплата offline 33% Специалисты, служащие, домохозяйки Продвинутые пользователи Покупка online 13%
    • Товары на Карте
    • Количество активных магазинов Начало кризиса 2010 20092008 Недельные данные 10
    • Переходы в интернет-магазины Недельные данные 11
    • Стратегии продвиженияКонтекстная реклама Товарная реклама1.Ставка = переходы 1.Важна не только2.Мало информации ставка, но и ценадля принятия решения 2.Конверсия выше
    • Места размещения - карточка Аукционное размещение
    • Места размещения – сортировка Ставка по умолчанию
    • Переходы по местам
    • Распределение кликов по цене 0% -6%16 Цена товара меньше средней Цена товара больше средней
    • Три стратегии -7% -3% +4%17 Цена товара меньше средней Цена товара больше средней
    • Стратегия: как можно дешевле -7% Продаем за 27900 руб. Ставка 3 рубля за клик Конверсия 2% Стоимость заказа 150 руб. Маржа 1900 руб. Оптовая цена 26000 руб Итого 1750 руб. Средняя цена 30000 руб Очень выгодно – ценовые войны! Большая конкуренция, мало переходов18 – мало заказов
    • Стратегия: как можно дороже +4% Продаем за 31200 руб. Ставка 250 рублей за клик (попадание на 1 место) Конверсия 2% Стоимость заказа 7500 руб. Оптовая цена Маржа 5200 руб. 26000 руб Средняя цена Итого -2300 руб. 30000 руб Важно учитывать конверсию и маржу!19
    • Стратегия: гибридная -3% Продаем за 29000 руб. Ставим ставку 50 рублей (попадание в блок) 2/3 кликов по 50 рублей, а 1/3 по 3 рубля. Оптовая цена Стоимость заказа 1715 руб. 26000 руб Маржа 3000 руб. Средняя цена 30000 руб Итого 1285 руб.20
    • Гибридная модель -3% 50 руб. 3 руб.21 Цена товара меньше средней Цена товара больше средней
    • Новый интерфейс подбора ставок •Рекомендации для поиска и карточки модели на одной странице •Ставки на предложения, а не на запросы •Удобная навигация по запросам22
    • Новый интерфейс подбора ставок
    • Повышение конверсииФильтры повысили конверсию в 2 раза
    • Идеи, вопросы, баг-репорты? Пишите на avdey@yandex-team.ru