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  • 1. Lista de cotejo para protocolo de investigaciónElementos Puntuación 1. Portada Obligatoria 2. Introducción 2 pt 3. Justificación 2 pt 4. Delimitación 3 pt 5. Preguntas de investigación 3 pts 6. Objetivos general y específico 7. Hipótesis 3 pts Unidad de análisis = objeto y sujeto de estudio Variable dependiente Variable independiente Enunciado de hipótesis 8. Diseño de investigación 3 pts Especificar y explicar diseño experimental o no experimental Técnicas o procedimientos Cuestionario de entrevista Cuestionario de encuesta Muestra 9. Bibliografía 2 pts 10. Paginado, interlineado 1.5, justificar, letra arial 12 Obligatoria 11. Ortografía y redacción 2 ptsCALFICACIÓN TOTAL 20 PTS
  • 2. Universidad Politécnica a de San Luis Potosí“Ciencia, Tecnología y Cultura al Servicio del Ser Humano" Núcleo General II Mercadotecnia Industrial Eva Nicole Macías Gómez Cristian Eduardo Montalvo Fraga 2do Semestre Hora: 9:00-10:00 Aula: A20 11 de febrero de 2013
  • 3. IntroducciónDurante muchos años hemos tomado el papel de la mercadotecnia como aquelencargado de llevar al mercado aquellos productos que nos hacen creer quenos hacen falta, creándonos una necesidad, que realmente no tenemos o no lahabíamos visto de manera tan expuesta, así como el de vendernos productosde los cuales no conocemos mucho y aun así los compramos.La mercadotecnia industrial trata de vender productos que son de costos muyelevados y que normalmente se manejan en las industrias dando a conocertodo el contenido de este producto y cuáles son sus funciones de maneradetallada.JustificaciónConforme va cambiando nuestra vida, también lo hacen aquellas necesidadesque tenemos. Cada vez el mercado nos pide nuevas formas de aplicar lamercadotecnia, ya que anteriormente basábamos la mercadotecniaprincipalmente en aquello enfocado a la publicidad.En la actualidad, conforme van creciendo nuestras empresas, el enfoque de lamercadotecnia en ellas cambia, actualmente mas empresas piden estudios demercado alcanzando un promedio del 40% de estas, de las cuales el 61% sonempresas de nivel industrial.A nivel industrial el enfoque mercadológico cambia, en la publicidad que vemosdiariamente trata de enfatizarnos aquellas necesidades que tenemos y como elproducto que nos ofrecen las llena.Por el lado de la mercadotecnia Industrial en la venta de cada productodebemos enfatizar las características y cualidades de cada artículo que nosofrece.DelimitaciónCaracterísticas de un mercadólogo y conocimiento de los tipos de mercado queabarcan las empresas Panadería “La superior” y Dinna Cummins.
  • 4. Preguntas de investigación¿Qué papel tiene un mercadólogo en una empresa a nivel industrial?¿Cuáles son las diferencias entre mercadotecnia industrial y mercadotecnia porproducto?¿Cómo se enfatizan las características y cualidades de cada producto?¿Con que tipo de mercado tratan estas empresas?Siendo dos empresas de ramas totalmente diferentes, ¿De qué manera llevanla mercadotecnia cada una de las empresas?Objetivos general y específicoObjetivo generalAnalizar el papel que juega la mercadotecnia a nivel industrial dentro de unaempresa, específicamente en la capital del estado.Objetivos específicosAnalizar el papel de un mercadólogo dentro de la panadería “La Superior” yDinna Cummins.Que dominio y conocimiento del producto se debe tener.HipótesisLos departamentos de mercadotécnica industrial van más enfocados a lasatisfacción del cliente por medio del conocimiento total de producto y los tiposde mercados a los que se enfrentan.Bibliografía http://www.slideshare.net/puruxona/mercadotecnia-industrial http://www.markedbyteachers.com/university-degree/european- languages-literature-and-related-subjects/conceptos-y-caracter-fa-sticas- de-la-mercadotecnia-industrial-esta-se-caracteriza-fundamentalmente- por-el-tipo-de-mercados-y-productos-a-los-que-se-aplican-los- principios.html http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/mar/mktindustr ialhernando.htm http://es.scribd.com/doc/78712104/Mercadotecnia-Industrial http://www.mktglobal.iteso.mx/index.php?option=com_content&view=arti cle&id=167&Itemid=115 http://www.marketing-xxi.com/marketing-industrial-14.htm
  • 5. http://www.aliatuniversidades.com.mx/bibliotecasdigitales/pdf/economico_administrativo/Mercadotecnia_de_bienes_y_servicios.pdfhttp://www.elergonomista.com/marketing/industrial.htmlhttp://acn-leonel.blogspot.mx/2009/02/concepto-y-caracteristicas-del.htmlhttp://estudiomerca.wordpress.com/2012/01/10/b2b-marketing-industrial-el-lado-que-no-ve-el-consumidor/

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