Una breve presentación en donde resaltamos la importancia para el político, ya sea desde la perspectiva oposición o gobierno, de ESCUCHAR a través de la web 2.0 para poder ser Relevante con sus electores y poderse así merecer su preferencia.

1. BRANDING Y PARTIDOS POLÍTICOS
Sin Valor de Marca, no hay electores
MA. NICOLA ORIGGI – Follow me: @Nicola_Origgi

2. Tabla de Contenido
 Confianza & Desconfianza en el entorno político
 Funciones Fundamentales de los Partidos
 Posicionamiento de marca & Atributos
 Emociones & Razones
 Metodología de los 7 Pasos
 PAN: ¿Qué Hacer?
 Cierre y Conclusiones
Nicola Origgi – Consultor de Marketing 2.0

3. La Desconfianza Domina
La Desconfianza vuela por todos lados:
 En la Democracia
 En las Instituciones
 En la Economía
 En el Futuro
 Y una larga lista de etc., etc.,
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4. Y Crece, crece..
1995 2000 2006 2013
Democracia 49 44 54 37
Gobierno (*) 34 -- 46 30
Congreso (*) 39 35 28 28
Fuente: www.latinobarometro.org
(*) El último levantamiento disponible es Dic. 2011 – Se consideran TTB “Mucha o algo de confianza”
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5. Prácticamente en todo
Si bien en México la gente estará satisfecha con la
vida que lleva (al final somos latinos), no vemos al
presente con ojos de esperanza…
Y tampoco al futuro, si lo analizamos con frialdad…
Nicola Origgi – Consultor de Marketing 2.0

6. Percibimos que no progresamos
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7. Y que estamos mal
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8. Tampoco estaremos mucho mejor…
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9. Y alcanza su apoteosis
Adivinen con quién?
 Policia?
 Iglesia?
 Ejercito?
 Empresas del sector privado?
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10. En los Partidos Políticos
Y ahora sí…
Sin distinción de ideología, posiciones, historia,
obras & omisiones, acciones & inercia…
La confianza en los partidos es un espectacular:
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17.5%
Fuente: Latinobarometro.org (TTB) – Selected Sample (1200). 45.6% contestó “Ninguna”
Tob Box: 2.7%

11. De los cuales percibimos poder prescindir
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12. Es un hecho
Los partidos políticos son las
instituciones con el
menor nivel de confianza
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ciudadana!

13. Aunque la gente sí se interesa
30% de los mexicanos se declaran
“muy” o “algo interesado” en la
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política
Fuente: Informe Latinobarometro 2013 – Selected Sample (1200).

14. Pero no de la manera tradicional
 + 90% nunca:
 Ha firmado o firmará petición
 Ha participado o participará en una manifestación o
en un mitin de algún partido (sin acarreo…)
 Ha trabajado ni trabajará gratis en alguna actividad
de partido como repartir volantes, tocar puertas, etc.
(sin acarreo)
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Fuente: Informe Latinobarometro 2013 – Selected Sample (1200).

15. PERO…
“Disposición a Protestar”
en México tiene
una escala de 7/10
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Fuente: Informe Latinobarometro 2013 – Selected Sample (1200)- Mex y Ven más alto

16. Lo que implica
La forma convencional de participar ya no
entusiasma al ciudadano…
Aunque hay disponibilidad a movilizarse
sobre temas y demandas específicos:
“Activismo Latente” !
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17. Como lo demuestran…
Las nuevas formas de protesta no convencionales
(redes sociales, etc.) que se han instalado en México
muestran la extensión de la crisis de
representación, de los partidos políticos: las
instituciones con el menor nivel de confianza
ciudadana.
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18. Alto nivel de activismo latente…
Una parte significativa de México está en estado de activismo
latente.
Los temas en los cuales esto se puede llegar a manifestar pueden ser
diferentes, pero lo cierto es que la protesta por demandas ha
anulado la validez de la forma convencional de participar.
Este desarrollo de la participación habla de un sistema político
con dificultades para entender las expectativas de la población y
la dificultad de representarlas.
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19. No más que los partidos ya no saben
hacerlo
¿¿¿Acaso te relacionarías con
alguien al cual no le
tengas ni una pizca de confianza???
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20. Si lo vemos bien…
Se trata de nuevas formas de participar que no son
otra cosa que un gran grito por ser escuchados.
Es como si allá afuera estuvieran gritando:
“¡Escúchame!”
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21. Preguntas Profundas
 ¿Queremos escuchar?
 ¿Sabemos escuchar?
 ¿Podemos escuchar?
Y sobre cualquier cosa:
 ¿Actuaremos y tomaremos en cuenta lo
que escucharemos?
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22. De poder, se puede…
 Ya no hay excusas para escuchar & dialogar!
Hoy existe la Web 2.0:
 + 59 millones de internautas en México
 90% pertenece a al menos una red social
 México es entre los 10 países más facebookeros,
twitteros, … del mundo
 Y aplica para todo nivel socio económico: D+ fue el
que más creció en 2013
 Internet democratiza y diluye los NSE
Nicola Origgi – Consultor de Marketing 2.0
Fuente: AMIPCI, 2013, Incluye acceso compartido y móvil

23. De saber, se puede aprender…
 Necesitamos ser fluentes en “CULTURA DIGITAL” y
pisar las calles, colonia por colonia de una manera
fresca, abierta
FLUIDEZ REAL & DIGITAL
Nicola Origgi – Consultor de Marketing 2.0
Fuente: AMIPCI, 2013, Incluye acceso compartido y móvil

24. Y de querer… debemos contestar
ácidamente
 Porque escuchar de verdad equivale a tender un
puente, equivale a decir “me interesas, me preocupo
por ti”: es la base para empezar a construir
una relación
 Es la base para MERECERSE EL VOTO del
ciudadano! Porque implica ACTUAR
Nicola Origgi – Consultor de Marketing 2.0

25. ¿Qué pasa a un partido que no escucha y no
mantiene un mínimo de confianza entre sus
Nicola Origgi – Consultor de Marketing 2.0
electores?

26. ¿Qué tienen en común estos partidos?
 APRA
COPEI
DC
PSI
PRI (Italiano)
…..
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27. Los desafíos son duros
Menor
participación
Nicola Origgi – Consultor de Marketing 2.0
Desconfianza
Lejanía
No
identificación
No vinculación
con ciudadanía

28. Y el diagnostico poco alentador
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29. Tabla de Contenido
 Confianza & Desconfianza en el entorno político
 Funciones Fundamentales de los Partidos
 Posicionamiento de marca & Atributos
 Emociones & Razones
 Metodología de los 7 Pasos
 PAN: ¿Qué Hacer?
 Cierre y Conclusiones
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30. Funciones Fundamentales
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1. Recoger y agregar demandas de
la sociedad.
2. Desarrollar políticas consistentes
y programas de gobierno.
3. Reclutar y formar lideres para
posiciones en el gobierno y/o en
la legislatura
4. Monitorear y controlar a los
gobiernos, o para rendir cuentas
de forma transparente de la
gestión gubernamental según sea
el caso.
5. Proveer a la ciudadanía con
opciones sobre las cuales escoger
en elecciones populares.
6. Buscar activamente el apoyo del
electorado.

31. Gobierno Vs. Oposición
Rol / Función Articulación Agregación Reclutamiento
Gobierno Implementar
Políticas Públicas
Nicola Origgi – Consultor de Marketing 2.0
Mantener apoyo
para el Gobierno
Llenar posiciones
burocráticas
Oposición Desarrollar y
promover
alternativas de
Políticas Públicas
Ganar soporte
para el cambio
Construir y
desarrollar pool de
equipos
competentes para
elecciones (y
gobierno)
Fuente: Mathias Caton – “Effective Party Assistance”

32. Tabla de Contenido
 Confianza & Desconfianza en el entorno político
 Funciones Fundamentales de los Partidos
 Posicionamiento de marca & Atributos
 Emociones & Razones
 Metodología de los 7 Pasos
 PAN: ¿Qué Hacer?
 Cierre y Conclusiones
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33. El Partido es una Marca
Como una marca, se merece la preferencia del Cliente,
así mismo un Partido se debe saber merecer la
preferencia del Elector
 Al igual que una marca, un partido deberá:
 Tener un posicionamiento
 Promesa y razón de ser
 Conjunto de asociaciones
 Elementos de diferenciación
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34. Posicionamiento vs Propuesta
 El Posicionamiento es lo que mi marca (mi partido)
vale hoy en las mentes y corazones de mis clientes
(mis electores)
 La Propuesta de Posicionamiento es cómo quiero
que mi marca (mi partido) sea identificado y
asociados por mis clientes (mis electores) en sus
mentes y sus corazones
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35. Posicionamiento = HOY = DONDE ESTOY
Propuesta de posicionamiento
= DONDE QUIERO ESTAR
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= FUTURO

36. Nicola Origgi – Consultor de Marketing 2.0

37. Propuesta de Posicionamiento =
Estrategia
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 Partido moderno
 Transparente
 De masa
 De nicho / minoría
 Al servicio de la gente
 De gente capaz
 Cercano a la gente
 Un partido nuevo
 Un partido no centralizado que le
da importancia las regiones
 Un partido “renovado” y
dispuesto a hacer de la escucha
de la gente su valor fundamental
PARTIDO:
¿CÓMO QUIERO
SER VISTO?

38. Base para DECIDIR ADONDE VAMOS
Todas las opciones =
Ninguna de las opciones
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Una propuesta ESPECIFICA =
Un valor ÚNICO,
DIFERENCIADOR e
INIMITABLE

39. Porque Impacta TODO
EJEMPLO: “EL PARTIDO QUE ESCUCHA LA GENTE”
Elecciones primarias abiertas y transparentas
Participación activa en redes sociales: se dialoga con el ciudadano
Discusión abierta con la militancia y la sociedad en general sobre la posición del
partido sobre temas trascendentales para el País
Espacio para recibir denuncias / demandas ciudadanas y seguimiento acciones tomadas
Apertura a criticas hacia militantes, dirigentes, elegidos, etc. Y seguimiento
La propuesta de posicionamiento debe ser vivida, sentida,
entendida, valorada en cualquier momento, en cualquier acción
Y por cualquier miembro del Partido, dentro y fuera de la
instituciones
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40. Se rige sobre las Leyes del BRANDING
 La ley de la contracción:
 Una marca (Un Partido) es tanto más fuerte cuanto más
claro, entendible, relevante y acotado es su foco
 La ley de la palabra:
 Una marca (Un partido) debe ser identificado
claramente con una palabra fuerte, simple,
reconocida y clara
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41. Leyes del Branding
 La ley de la Credenciales
 Una (marca) partido debe demostrar en los hechos
lo que afirma ser: vivir su posicionamiento
 La ley del Nombre
 Una marca (partido) debe verse reflejada en su nombre o
eslogan
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42. Y los atributos que queremos impulsar
Nicola Origgi – Consultor de Marketing 2.0
 Transparencia y rendición de cuentas
 Capacidad de responder con
rapidez
 Orientación a la acción
 En campaña permanente por el logro
de objetivos sociales y políticos
específicos
 Capacidad de comunicación con
diferentes segmentos del electorado
 Capacidad de escuchar e interactuar
con la ciudadanía
 Capacidad de aprovechar los
aportes de la ciudadanía.

43. Tabla de Contenido
 Confianza & Desconfianza en el entorno político
 Funciones Fundamentales de los Partidos
 Posicionamiento de marca & Atributos
 Ideales, Emociones & Razones
 Metodología de los 7 Pasos
 PAN: ¿Qué Hacer?
 Cierre y Conclusiones
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44. (Re) Construir una marca es tarea
de largo plazo y no es fácil, nada
fácil: requiere gente, tiempo,
dinero, riesgos, inteligencia,…
 No se trata de:
 Retocar los colores, las letras, etc.
 Modernizar el logo
 Inventarse alguna frase o eslogan
 Buscarse candidatos “atractivos”, líderes “nuevos”
 Hacer un spot bonito, una buena campaña, etc.
 Regalar playeras, gorras, etc
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45. Respetar la Trilogía
Nicola Origgi – Consultor de Marketing 2.0
IDEOLOGIA
NUESTRA GENTE:
DIRIGENCIA y
MILITANCIA
SIMBOLOS EMOCIONES

46. ¿Qué es la IDEOLOGIA para un
votante?
¿Cómo debe ser percibido un Partido?
Un proyecto
definido de
Sociedad
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Una visión
para
alcanzarlo
Los
beneficios de
alcanzarlo

47. Ideología: ¿Aburrido?
Nicola Origgi – Consultor de Marketing 2.0
Depende de nosotros:
 Adaptar el Lenguaje: el
elector no vive sumergido en
el mundo político
 Co-gestionar con la
ciudadanía
 Ser excelentes en los nuevos
medios de comunicación: la
Web 2.0 es sinónimo de
Proximidad & Cercanía

48. Símbolos
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49. Emociones = transmitir sentimientos
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50. Tabla de Contenido
 Confianza & Desconfianza en el entorno político
 Funciones Fundamentales de los Partidos
 Posicionamiento de marca & Atributos
 Ideales, Emociones & Razones
 Metodología de los 7 Pasos
 PAN: ¿Qué Hacer?
 Cierre y Conclusiones
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51. Reconstruir nuestro valor capital de
marca: método de las 7 Etapas
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52. Repensar la Visión
1/3 ¿Cómo queremos ser vistos?
Propuesta de Posicionamiento
 Partido Moderno
 Transparente
 Pro Naturaleza
 En campaña permanente para el logro de objetivos, etc.
 De gente capaz
 De la Juventud
 Un Partido “Renovado” dispuesto a escuchar y a trabajar
de primera mano con la Gente
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53. Repensar la Visión
2/3 ¿Cómo queremos vean nuestros líderes?
El posicionamiento se debe reflejar en el perfil
de los lideres y elegidos a los diferentes niveles:
 Preparados
 Capaces
 Transparentes
 Activos & Apasionados
 Parte de un equipo
 Con Pasión por SERVIR al ciudadano
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54. Repensar la Visión
3/3 ¿Cómo queremos nos vean los electores?
El posicionamiento se debe reflejar en cómo nos
ven y perciben nuestros (potenciales) electores:
 Concursos
 Consultas
 Votaciones
 Procesos colaborativos: Redes Sociales
REDES SOCIALES COMO INSTRUMENTO CLAVE para el MARKETING POLITICO 2.0
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55. Reconstruir la Narrativa
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Historia
IDEOLOGIA
Visión
La HISTORIA de lo que queremos
ser y de lo que queremos LOGRAR
ROL CIUDADANO

56. Revisión Identidad & Imagen
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Debe ser consistente y
proyectar en cualquier
momento la propuesta
de posicionamiento del
partido, es decir visión,
ideas, valores,
objetivos,…
• Logo?
• Materiales?
• Merchandising?
• Web?
• Slogan?
• Palabras clave?

57. Segmentos
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58. Canales: Comunicar & Movilizar
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59. Canales & Espacios
WEB 2.0
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60. Tabla de Contenido
 Confianza & Desconfianza en el entorno político
 Funciones Fundamentales de los Partidos
 Posicionamiento de marca & Atributos
 Ideales, Emociones & Razones
 Metodología de los 7 Pasos
 PAN: ¿Qué Hacer?
 Cierre y Conclusiones
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61. ¿Qué Hacer?
 Reconstruir el valor capital de nuestra marca
 Redefinir el posicionamiento con los
electores para conquistar su confianza
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62. ¿Qué Hacer?
El Partido que hace de la Cercanía & Proximidad a la Gente
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su razón de ser
“El partido que sabe lo que realmente sucede en tu ciudad/ colonia / País, lo
que verdaderamente a ti como Ciudadano te interesa!!”
Porqué te escucha, porqué sabe dialogar y confrontarse
Porqué quiere merecerse tu voto!

63. Creer en construir una relación con la
CIUDADANIA
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64. Una relación fundada en el dialogo
 No olvidarse de lo local – la teoría del alumbrado
 La Web 2.0 es una herramienta que debemos
saber utilizar con la misma excelencia de marcas
como Adidas, Nike, Heineken porque nuestros
electores ya lo conocen así
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65. En en entorno de Política 2.0
 Siempre estamos en campaña.
 Siempre estamos buscando “convocar y movilizar”.
 La clave es integrar los esfuerzos “online” a las
iniciativas “offline”
 Siempre queremos mas información: Nuestra Base
de Datos es el corazón de nuestra estrategia online
 Nuestros proyectos de nuevos medios deben estar
integrados a nuestra base de datos
Nicola Origgi – Consultor de Marketing 2.0

66. Tabla de Contenido
 Confianza & Desconfianza en el entorno político
 Funciones Fundamentales de los Partidos
 Posicionamiento de marca & Atributos
 Ideales, Emociones & Razones
 Metodología de los 7 Pasos
 PAN: ¿Qué Hacer?
 Cierre y Conclusiones
Nicola Origgi – Consultor de Marketing 2.0

67.  Los partidos en general en México padecen de una
falta de confianza gravísima y de muchas
debilidades
 Pero aún juegan un rol clave en la Democracia
 Si saben pasar de un enfoque central a uno
descentralizado
 Y es importante que sepan poner al centro:
merecerse la preferencia del Ciudadano
Nicola Origgi – Consultor de Marketing 2.0

68.  NO VA A SER FACIL para el PAN
Se requerirá hacer:
 Cambios Duros
 Decisiones drásticas
 Quitar y separar a los malos
 Atraer a los nuevos
 Sacrificar algo en el corto plazo
 Tiempo, bastante tiempo…
 Recursos…
Nicola Origgi – Consultor de Marketing 2.0

69. MUCHAS GRACIAS!!
Sígueme en:
@Nicola_Origgi
Datos de Contacto:
nicola.origgi@gmail.com
044 55 85326880
Nicola Origgi – Consultor de Marketing 2.0

70. Nuestra Agencia de Marketing Político
Nicola Origgi – Consultor de Marketing 2.0

71. RELACIONES PÚBLICAS
MOISES CIELAK
#RRPPRRSSWR
@MCIELAK
71
MOISES CIELAK twitter @mcielak moises.cielak.net
Formación Académica
ITESM, CCM
Maestría en Economía
Maestría en Administración
Tecnológico de
Monterrey
Lic. en Sistemas de
Computación
Miami Dade College
Certificación en Redes
Sociales
Certificación en Digital PR
Ex Director de
Campaña de
Barack Obama,
2007-2008
Investigador del área de
redes sociales de la SEM
SES Association for Internet
Marketing.
Ha publicado casos de
estudio, traducciones
técnicas, y articulos para
revistas de la PRSA, y
miembro de la ProRP
Impacto Empresarial
Consultor en Empresas ,
Estrategia de Marketing
Digital y Desarrollo de hábitos
de consumo.
Clientes más exitosos : FedEx
Nestlé, Arcelor Mittal, DHL
Miami, Master Research,
Tecnotoon.com
Ha sido Marketing Manager
para Hewlett Packard, Editor
en jefe para Editorial Televisa,
Director para empresas de
consumo.
Desarrollador del concepto
Agency inside the Agency

72. RELACIONES PÚBLICAS
MOISES CIELAK
#RRPPRRSSWR
@MCIELAK
72
NICOLA ORIGGI twitter @Nicola_Origgi
Formación Académica
CIDE
Diplomado en Análisis
Política y Estratégica
ITESM, Campus MTY
Maestría en Administración
ESADE Business
School
MBA
Universitá Bocconi
Lic en Economía
Impacto Académico
Profesor de Posgrado de
Marketing 2.0 en el
ITESM, Campus Zona
Metropolitana y Sedes de
América Latina.
Profesor de Posgrado en la
Universidad
Panamericana de
Gerencia de Marca
Impacto Empresarial
Consultor en Empresas ,
Estrategia de Marketing
Digital y Desarrollo de hábitos
de consumo.
Clientes más exitosos : Sanofi,
Pfizer, BBVA, Shark BTL
Ha sido Marketing Director
para Price Shoes y Grupo
Selther
Marketing Manager para
Bacardí y Monsanto

73. Otros servicios
 Materiales promocionales
 Camisetas
 Gorras
 Bolsas
 Playeras
 Textiles
 Otros promocionales
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74. Materiales de Referencia
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75. Sobre alternancia
México tuvo alternancia en el poder después de 72 años de hegemonía del PRI, en el
año 2000 con el triunfo de Vicente Fox. En ese momento el apoyo a la democracia
alcanzaba 44%. El apoyo a la democracia tardó dos años, no fue hasta 2002 que
aumenta a 63% manteniéndose alto durante todo el resto de la presidencia de
Vicente Fox terminando con 59% en 2005. Felipe Calderón lo sucede e inaugura su
gobierno con un 54% en 2006 para bajar rápidamente a 48% en 2007. La
democracia no se recupera en el período de Felipe Calderón llegando a un mínimo
de 40% en 2011.En 2012 vuelve el PRI al poder con Enrique Peña Nieto y México
tiene en 2013 sólo un 37% de su población que apoya a la democracia.El caso de
México es uno donde la alternancia en el poder no produce un impacto inmediato
sobre el apoyo a la democracia y después de un repunte se produce una perdida
sostenida. En 2013 México ha perdido 12 puntos porcentuales de apoyo a la
democracia respecto del promedio 1995 -2013.No es objeto de este informe
entrar en las profundas causas de este fenómeno que afecta a México, pero la
violencia y el narcotráfico son parte importante de la explicación. La vuelta del PRI
después de escasos dos gobiernos es sintomática de la búsqueda de una solución
no a problemas políticos, sino más bien de la sociedad mexicana y la violencia. La
alternancia en el poder no soluciona los problemas del país, al igual que en
Paraguay donde vuelve también el viejo partido dominante después de un corto
tiempo. Son casos de alternancias poco exitosas.
Nicola Origgi – Consultor de Marketing 2.0

76.  www.latinobarometro.org
En esta pagina Web se podrán encontrar estadísticas
en temas políticos sobre México y América Latina que
se podrán consultar y descargar de manera gratuita.
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