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Ciclo de vida  Producto/Mkt
 

Ciclo de vida Producto/Mkt

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Sobre las diferentes fases del ciclo de vida producto / mkt y lo que implica en tèrminos de estrategias.

Sobre las diferentes fases del ciclo de vida producto / mkt y lo que implica en tèrminos de estrategias.

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    Ciclo de vida  Producto/Mkt Ciclo de vida Producto/Mkt Presentation Transcript

    • CVP & Estrategias
      • Introducción
      • Crecimiento:
        • Acelerado
        • Desacelerado
      • Turbulencia
      • Madurez
      • Declive
      • Residualidad
      Preparado por MBA Nicola Origgi Maino Material obligatorio para el curso de estrategias comerciales
    • Condiciones del entorno Objetivos estratégicos Programa de Marketing
    • INTRODUCCIÓN Problemas de puesta a punto tecnológica; reticencia de los canales de distribución; los consumidores son reticentes a modificar sus hábitos de compra; probablemente no haya competidores directos pero es fuerte la competencia de los productos sustitutos ALTO GRADO DE INCERTIDUMBRE CREAR DEMANDA PRIMARIA: - crear el conocimiento del producto -informar al mkt de las ventajas de la innovación -estimular la prueba -introducir en canales de distribución
      • - Desarrollar Concepción básica del producto
      • -Distribución selectiva, hasta exclusiva
      • Precios elevados  auto segmentación
      • Comunicar para informar
      • Crear apóstoles del producto
      Es fundamental estimar la duración de esta fase y de qué es función, los CF son negativos
    • CRECIMIENTO La cifra de ventas se desarrolla a una tasa en aceleración primero muy alta y luego alta El grupo objetivo es el segmento de los Early Adopters Nuevos competidores entran en el mkt, primeros unos cuantos y luego cada vez más: el clima de la competencia es inicialmente pacifico Tecnología ampliamente difundida Bajan los precios: se puede cubrir todo el mkt potencial
      • DESARROLLAR EL MKT:
      • Expandir la demanda
      • Maximizar tasa de ocupación del mkt
      • Crear una imagen de marca fuerte
      • Crear y mantener fidelidad a la marca
      • -Mejorar el producto, agregando características
      • -Adoptar distribución intensiva y multiplicar
      • las redes de distribución
      • -Reducir los precios para llegar a
      • nuevos compradores
      • La comunicación debe empezar a crear imagen
      • de marca
      Rápido desarrollo de las ventas, baja regular costes de producción, CF positivos, expansión del mkt -Acelerado -Desacelerado
    • TURBULENCIA La demanda crece a una tasa decreciente El objetivo es la mayoría del mkt Los competidores más débiles dejan al mkt debido a la baja de precios La industria se hace más concentrada El clima de la competencia es cada vez más áspero
      • MAXIMIZAR LA CUOTA DE MKT:
      • - segmentación y selección de los
      • segmentos objetivos
      • Diferenciar los productos de lo
      • de la competencia
      • Evitar las imitaciones me too que proliferan
      • - (Micro) Segmentar el mkt de manera inteligente
      • Identificar los segmentos objetivos prioritarios
      • Maximizar la cuota de mkt
      • en los segmentos objetivos
      • Posicionar allí la marca de manera clara
      • Comunicar al mkt el posicionamiento
      • reivindicado
      La tasa de crecimiento de la demanda total está en desaceleración aunque crece más que la economía en global Esta fase puede ser muy corta y generalmente es muy violenta
    • MADUREZ Demanda no expansible: crece al ritmo de la economía La demanda de bienes duraderos está dominado por la de reposición Mercados hiper - segmentados Mkt dominado por algunos competidores potentes: estructura de oligopolio Tecnología ya vulgarizadas Competencia por precio se hace más frecuente: presión sobre cuota de mkt y no sobre demanda total MANTENER CUOTA MKT y VENTAJA COMPETITIVA Gestionar y pensar en la innovación
      • Diferenciar los productos
      • Buscar nichos nuevos
      • Conseguir V.C. por medio de
      • Variables de mkting diferentes del
      • producto: imagen, promoción, precio
      Cobertura del mkt intensiva, tecnología estable, tasa de ocupación y penetración del mkt muy elevadas
    • DECLIVE Llegan nuevos productos con mayores prestaciones: es el impacto del progreso tecnológico Los hábitos de consumo se modifican con el tiempo: dejan a los productos pasados de moda Cambios del entorno social, económico y político La competencia permanece fuerte: unos competidores abandonan el negocio RETRASAR lo más posible Racionalizar la estructura de coste Decidir si salir del negocio o bien gestionar la residualidad (ver próxima fase) Limitar la inversión en mkting al indispensable Políticas de precios Reconvertir o reducir la capacidad productiva Decrecimiento estructural de la demanda
    • RESIDUALIDAD Solo un nicho limitado (“los rezagados” o “los nostálgicos”) sigue utilizando el producto / servicio La tecnología lo ha vuelto obsoleto Ya no hay competencia prácticamente MAXIMIZAR RENTABILIDAD (hasta que dure) Gestionar la residualidad y preparar el abandono cuando este sea necesario Cuidar que no demos una puerta de entrada a la competencia Mantener precios altos (  márgenes altos) Cero publicidad Distribución selectiva (hasta prestigiosa) Cero innovación en producto: apelar a los nostálgicos Gestionar la decadencia natural del nicho La demanda está limitada a un nicho generalmente cada vez más pequeño
    • CVP como marco conceptual
      • Acortar la fase de introducción al mínimo indispensable
      • Acelerar el proceso de crecimiento
      • Fortalecerse en la fase de turbulencia
      • Prolongar lo más posible la fase de madurez
      • Retardar y gestionar la fase de declive
      • Gestionar la residualidad
        • Saberse salir cuando es necesario