SegmentacióN De Mercados

Segmentación del Mercado

Segmentación de Mercados
Dividir un mercado en grupos de compradores, con base en sus necesidades, características o comportamientos, y que podrían requerir productos o mezclas de marketing distintos.

Niveles de Segmentación
Marketing Masivo
Marketing de Segmento
Marketing de Nicho
Micro marketing
Marketing Masivo Marketing De Segmento Marketing de Nicho Micro Marketing

Marketing Masivo
Marketing Masivo: Producción en masa, distribución en masa, promoción en masa del mismo producto y de la misma manera a todos los consumidores
Henry Ford decía: “todos los compradores pueden elegir su auto, de cualquier color en cuanto fuera un Ford T negro”
Ventajas
Crea un mercado potencial mas grande
Costos mas bajos
Precios mas bajos o márgenes mas grandes

Marketing de Segmento
Consiste en aislar segmentos amplios que constituyen un mercado y adaptar el marketing de modo que coincida con las necesidades de uno o mas segmentos.
Ventajas respecto al marketing masivo
Promover de forma mas eficiente
Efectuar un marketing mas eficaz sintonizando sus productos, precios y programas con las necesidades del segmento.
Posibilidad de encontrar menos competidores

Marketing de Nicho
Concentrarse en subsegmentos o nichos con características distintivas que podrían estar buscando una combinación especial de beneficios.
Los nichos son mas pequeños que los segmentos y atraen menos competidores
Ofrece a las organizaciones pequeñas la oportunidad de competir
En muchos mercados actuales los nichos son la norma

Micro marketing
Es la práctica de adaptar los productos y programas de marketing a los gustos de individuos y lugares específicos.
Marketing Local: Implica adaptar marcas y promociones a las necesidades y deseos de grupos de clientes locales.
Marketing Individual: Implica adaptar los productos y programas de marketing a las necesidades y preferencias de clientes individuales. También se lo conoce como “Markenting de Mercado de uno”, “Marketing personalizado” y “Marketing uno por uno”

Criterios de Segmentación

Tipos de Segmentación
Segmentación Geográfica
Segmentación Demográfica
Segmentación Psicográfica
Segmentación Conductual
Segmentación por Ocasión
Segmentación por Beneficios
Segmentación por Situación del Usuario
Segmentación por Frecuencia de Uso
Segmentación por Situación de Lealtad

Segmentación Geográfica
La segmentación geográfica requiere dividir un mercado en diferentes unidades geográficas como:
Naciones
Regiones
Municipios
Ciudades
Barrios
Pone especial atención en las diferencias geográficas en lo que respecta a necesidad y deseo

Segmentación Demográfica
La segmentación demográfica divide el mercado en grupos con base en variables demográficas como:
Edad
Sexo
Tamaño de la familia
Ciclo de vida familiar
Ingresos
Ocupación
Educación
Estos factores son los mas utilizados para segmentar grupos de clientes en gran medida porque las necesidades, los deseos y las frecuencias de uso de los consumidores, a menudo varían.

Segmentación Psicográfica
La segmentación psicográfica divide a los compradores en diferentes grupos con base en su clase social, estilo de vida o personalidad. Los miembros de un mismo grupo demográfico pueden tener características demográficas muy diferentes.
En general las compañías segmentan cada vez mas a sus mercados según los estilos de vida de sus consumidores.

Segmentación Conductual
La segmentación conductual divide a los compradores en grupos con base en sus conocimientos, actitudes, usos o respuestas. En general las variables conductuales son el mejor punto de partida para formar segmentos de mercado.

Tipos de Segmentación Conductual
Segmentación por Ocasión
Segmentación por Beneficios
Segmentación por Situación del Usuario
Segmentación por Frecuencia de Uso
Segmentación por Situación de Lealtad

Requisitos para una Segmentación eficaz
Para ser útiles los segmentos de mercados deben ser:
Medibles
Accesibles
Sustanciales
Diferenciables
Susceptibles de ser procesados

Selección del Mercado Meta

Evaluación de los segmentos del Mercado
Una empresa tiene que analizar 3 factores para evaluar los diferentes segmentos del mercado:
El tamaño y el crecimiento del segmento
El atractivo estructural del segmento
Los objetivos y los recursos de la empresa

Selección de los segmentos del Mercado
Un mercado Meta está compuesto por la serie de compradores que comparten las necesidades o las características que la empresa ha optado por atender.
Existen 3 estrategias para cubrir el mercado:
Marketing indiferenciado : Ignora las diferencias del segmento del mercado y ofrece una oferta.
Marketing Diferenciado : Se dirige a varios segmentos del mercado y diseña diferentes ofertas para cada uno de ellos.
Marketing Concentrado: En lugar de ir tras una pequña parte pequeña de un mercado la empresa persigue una una parte grande de uno o varios submercados.

Posicionamiento en el mercado para una ventaja competitiva

¿Qué es el posicionamiento?
El posicionamiento de un producto es la manera en que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación con los productos de la competencia.

Posicionamiento
La tarea de posicionamiento consta de 3 pasos:
Identificar las ventajas competitivas para sustentar una posición
Elegir las ventajas competitivas adecuadas
Comunicar y Presentar al mercado la posición elegida.

http://blogdesif.blogspot.com	281
http://gc.initelabs.com	222
https://uniteconline.blackboard.com	109
http://www.slideshare.net	37
http://campus.ort.edu.ar	22
http://campus.grupoalcantara.es	16
http://aulavirtual.utel.edu.mx	16
http://www.blogdesif.blogspot.com	11
http://blogdesif.blogspot.mx	9
http://campus.almagro.ort.edu.ar	7
http://seleccion.utel.edu.mx	7
http://blogdesif.blogspot.com.ar	5
https://unidep.blackboard.com	3
http://10.1.46.12	2
http://webcache.googleusercontent.com	2
http://www.blogdesif.blogspot.com.ar	1

SegmentacióN De Mercados

by Escuela Técnica ORT on Nov 13, 2009

Accessibility

Categories

Tags

Upload Details

Usage Rights

16 Embeds 750

Statistics

SegmentacióN De Mercados — Presentation Transcript