Your SlideShare is downloading. ×
Quy trinh dao tao bigwave
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Saving this for later?

Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime - even offline.

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Quy trinh dao tao bigwave

731
views

Published on

Published in: Education

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
731
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
21
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. QUY TRÌNH ĐỠ ĐẦUCác anh em trong gia đình “Big wave thân mến!Sau 1 thời gian Thử sức và trải nghiệm cùng Oriflame.Nguyên nghiệm ra rằng, Nếu chúngta đào tạo và đỡ đầu Tvv Mới thật tốt thì Đội nhóm của cta phát triển rất mạnh mẽ,Thì ctasẽ tiến đến sự thành công trong oriflame một cách nhanh nhất. Dưới đây là Công cụ hữuhiệu nhất giúp cho anh em thành công trong Oriflame.Các a e hãy trân trọng tài liệu này,nghiên cứu và ứng dụng và sao chép cho toàn bộ hệ thống.Hãy nhớ rằng:Người Thànhcông nhất là người “Sao CHép “giỏi nhất.Buổi 1: Ứng viên đến nghe Thông tin công việc. ĐỒng ý ký + NỘp tiền thì Trả bộ khởiđộng luôn.( 30phut)khởi nghiệp cho Tvv= trao bộ công cụ ( rất quan trọng )Khi ứng viên mới đăng ký,rất hào hứng với công việc, nhưng không biết thời gian tới sẽ làmnhững gì.THì Khởi nghiệp giúp cho Tvv mới biết 3 bước để thành công trong 1-3 tuần đầu.MỜI- TRÌNH BÀY-THAM DỰ.3 bí quyết Thành công ở trang Bìa của bộ khởi động.-Mời: danh sách người quen ,cách gọi điện ,ấn định gọi điện cho 3 người và mời đến văn phòngvào ngày mai.-Trình bày: cuốn catalog cho 3 người mỗi ngày, và lấy đơn hàng-Tham dự: các buổi đào tạo trên văn phòng ,hay các buổi Hội thảo, OOM, các hoạt động vuichơi, giải trí của nhóm…+Hướng dẫn các tài liệu trong Bộ công cụ: - hướng dẫn xem catalog và tờ chăm sóc da(ý nghĩa và cách sử dụng của cẩm nang chăm sóc da-để tư vấn tốt cho da)-Hướng dẫn dùng CPL( bảng tra giá gốc) ,cách viết đơn hàng, THẻ tvv.-Giải thích khái niệm: bv, Cp, quyền lợi 30% so với giá gốc, đơn hàng 450k ko bị mất phí.-giới thiệu chương trình chào mừng trong tháng mà họ nhận được.( nhấn mạnh)-Giờ đặt hàng với thư ký, cách đặt với thư ký. Số điện thoại Thư ký. A e Chú ý: trả bộ công cụ, xen lẫn với giao lưu gây dựng NIỀM TIN. Quan trọng làNgười mới thấy ở bạn sự tin tưởng, sự Nhiệt tình trong công việc. Thì họ sẽ rất thích thú. Định hướng cho người mới kế hoạch đào tào 7 buổi:buổi 1- Tiềm Năng kinh doanh theo mạngBuổi 2- Định hướng kinh doanh- cơ sở sự thành côngBuổi 3- ĐTạo sản phẩmBuổi 4- kỹ năng Bán hàngBuổi 5- Cách tính lương+sai lầm tư vấn viên mớiBuổi 6-kỹ năng Tuyển dụngBuổi 7- Lập kế hoạch mục tiêu
  • 2. Sau đó Chốt lịch hẹn, buổi sau đào tạo Tiềm năng kdtm. Bài tập cho Tvv: đọc lại Bộ khởiđộng. Và đọc Catalog, lựa chọn 1 sản phẩm dể dùng thử( rất quan trọng)Ngày thứ 2: Tiềm NĂNG KDTM. 1. Lịch sử ra đời kdtm 2. Sự logic của kdtm 3. Các nguyên lý kdtm. a.Nly chia sẻ. Kdtm là hình thức SIÊU QUẢNG CÁO b.Nly Cấp số nhân: kể câu chuyện: bàn cờ vua. c.Nly xác suất: 100-40-15-5-1. Cứ 100 sẽ có 1 thủ lĩnh. 4. Các giá trị của kdtm. a. Cơ hội kd giành cho sinh viên Tiêu chí so sánh Kinh doanh Truyền Thống Kinh doanh Theo Mạng Vốn Rất nhiều Rất ít Ngành nghề Cần có bằng cấp hoặc nghiệp vụ Không đòi hỏi bằng cấp Mặt hàng Đa dạng và dễ bão hòa Độc đáo ,chất lượng tốt,độc quyền, dễ sử dụng Thời gian Gò bó Tự do Cạnh tranh Khắc nghiệt Rất ít Kinh nghiệm Không phổ biến Luôn được chia sẻ Rủi ro Cao Không có Địa điểm Rất quan trọng Làm mọi nơi b. Giá trị hoàn thiện bản thân c. Du lịch trong nước và ngoài nước miễn phí d. Được tôn vinh và thừa nhận e. Được thừa kế f. Tự do thời gian , tự do tài chính5/ SỨC MẠNH THỰC SỰ CÁC F16.SỨC Manh của việc tuyển dụng ngay-> Nhóm bạn tăng lên gấp đôi hay giảm đi 1 nửa là do ngày hôm nay bạn có tuyển dụng ngayhay ko?B. xây dựng hệ thống như thế nào:1, lập ngay danh sách người quen: 150 người .  Nguyên tắc lập: -Không chọn lọc về giới tính, độ tuổi, sở thích, vị trí địa lý, -Không nghĩ hộ và đánh giá người quen -Liên tục bổ sung danh sách người quen thông qua tiếp xúc hàng ngày và xin mối quanhệ từ bạn bè, người quen. *Ý nghĩa của DSNQ: -Hệ thống hóa lại toàn bộ mối quan hệ, tránh bỏ sót....
  • 3. 2. Thiết lập cuộc hẹn 3 bước thiết lập cuộc hẹn: Đặt vấn đề- giải quyết vấn đề- chốt*Bản chất của Thiết lạp cuộc hẹnTHỰC HÀNH+ RÚT KINH NGHIỆM+ THỰC HÀNH =THÀNH CÔNGChốt lịch hẹn. Bài tập: lập dsnq 150 người. Va gọi cho 3-5 người. Buổi sau dẫn ứng viên.Ngày thứ 3: Định hướng kinh doanh- cơ sở của sự thành công. 1. Tam giác vàng trong kinh doanh theo mang. 5% tgian bán hàng. 15% tuyển dụng và 80% Đào tạo. Trong 2 tuần đầu Tư vấn viên mới tập trung 2 việc. Bán hàng và Tuyển dụng. Vậy Cviec tư vấn viên mới gồm 3 đầu việc: - Giới thiệu catalog và lấy đơn hàng - Mời người khác gia nhập nhóm - Tham dự tất cả các buổi dào tạo ở vp, sự kiện, hội nghị của nhóm và của công ty.*Bài học kinh nghiệm: vẽ biểu đồ, bán và tuyển.2.ĐỊnh hướng tư duy.Bạn và công ty là quan hệ Đối tác.Bạn làm việc là cho chính bạn, ko ai có quyền bắt bạn làm việc. Do vậy bạn rèn luyện thói quenlàm việc chủ động.-tự do sáng tạo , tạo môi trường làm việc thoải mái, phát huy điểm mạnh của bản thân.* Các nguyên tắc thành công.............3. Bạn định hướng mình là ai thì bạn trở thành người như vậy? Học kế toán.............*Trò chơi: là ,làm có....-Đối chiếu các chức danh ở Oriflame: Tvv- Qly- Ql cao cấp- Giám đốcWho are you? .....  Sự khác nhau giữa muốn và quyết tâm. Đó chính là Hành động.Đề cao vai trò của hành động. Ý nghĩa  Có hành động thì mới có kinh nghiệm, kết quả, có tiền, thành công.4.Những thông tin tiêu cực về oriflame và kinh doanh theo mạng. 3.câu hỏi phân biệt cty tốt và ko tốt.....5.Cơ hội kinh doanh cùng oriflamePhân tích ý nghĩa của 2 quyền lợi kiếm tiền thật hay: bán hàng và xây dựng nhóm trở thành nhàlãnh đạo.Để thành công bạn cần phải trở thành Thủ lĩnh. Vậy thủ lĩnh là ai?-Là người ham học hỏi, đọc sách và luôn gần gũi những người thành công-Là người luôn hy sinh vì nhóm, luôn nhận trách nhiệm về mình, sống tốt. Nhóm đoàn kết.-Là người luôn tìm giải pháp cho nhóm,nhóm cần gì? và tự giải quyết vấn đề. Đưa nhóm pháttriển. Họ có khả năng làm việc độc lập cao. Ko có bảo trợ ,họ còn làm tốt hơn.
  • 4. CHỐT: ẤN DỊNH BUỔI SAU: 2 CÔNG VIỆC VỀ NHÀ: Tiếp tục gọi điện 3-5 người. Buôi saudẫn ứng viên . và đọc catalog để buổi sau đào tạo Sản phẩm/Ngày thứ 4:TỔNG QUAN SẢN PHẨM. 1. Sự thuận lợi khi kinh doanh mỹ phẩm: -Phân tích các đặc điểm và lợi thế về sản phẩm của oriflame. 2.Các DÒNG SẢN PHẨM a. Dưỡng da: Có 5 loại da Phân tích từng loại da, cách nhận biết. -Quy trình chăm sóc da hàng ngày: bước 1: làm sạch: dùng ddich rửa mặt. Bước 2; Làm săn da( dung dịch nước hoa hồng) Bước 3- Dưỡng ngày, dưỡng đêm Chú ý: GIỚI THIỆU CÁC SẢN PHẢM DƯỠNG DA trong catalog hiện tại. Và sử dụng tốt tài liệu Cẩm nang chăm sóc da. B.DÒNG TRANG ĐIỂM 3 loại : vision, beauty, gordanigold. Đặc điểm của từng loại này. -Quy trình trang điểm mặt: -quy trình trang điểm môi -quy trình tdiem Mắt. Chú ý: làm thế nào để son môi lâu trôi? Dùng catalog, bạn đóng vai là khách hàng. Để tư vấn viên ,tư vấn đồ trang điểm.( rất quan trọng) C/ DÒNG NƯỚC HOA Kẻ bảng; nồng độ tinh dầu, tên nước hoa, thời gian lưu hương. -cách dùng nước hoa? -chú ý: khi thử nước hoa, khi dùng nước hoa như thế nào cho đùng? -Đối với sản phẩm nào thì dùng mùa hè, mùa Đông? -Cách để nước hoa lâu bay mùi? D. Dòng Chăm sóc cá nhân Chú ý: riêng dầu gội có hiện tượng gì trong thời gian đầu sử dụng....F> THực phẩm bổ xung dinh dưỡng. Tăng cân, giảm cân, cách uống. Chú ý khi dùng ? để đạt hiệu quả?Wellness pack Man and women? Công năng tác dụng từng loại?CHỐT LỊCH HẸN. Giao việc về nhà: tiếp tục gọi điện 3-5nguoi,dẫn ứng viên. Thử Chia sẻcatalog đến người xung quanh.NGÀY THỨ 5: KỸ NĂNG BÁN HÀNG.1, ý nghĩa của việc Bán hàng:2.quy trình bán 1 triệu.3. Bán như thế nào?
  • 5. a. lên kế hoạch gặp gỡ khách hàng.b. gợi mở nhu cầuc.Tư vấn đúng và đủd.CHốt đơn hàng và chốt tiềne. Chăm sóc khách hàng.4. Bí Quyết bán hàng.-chia sẻ câu chuyện bán hàng: Thằng ngọng bán sách. Và Bán lược cho sư..NGÀY THỨ 6.TỔNG QUAN TUYỂN DỤNG 1. Ý nghĩa của tuyển dụng; 2. Thị trường tuyển dụng 3. Các phương pháp tuyển dụng 4. Rèn kỹ năng thiết lập cuộc hẹn. 5. Quy trình khai thác mối quan hệ và Chốt lịch hẹnNGÀY THỨ7 CÁCH TÍNH THU NHẬP VÀ SAI LẦM TƯ VẤN VIÊN MỚI 1. Các loại sơ đồ trả thưởng trong kinh doanh mạng: Nhị phân, ma trận, đều tầng, bậc thang ly khai. 2. Ví dụ cụ thể cách tính thu nhập.Trường hợp 1. Thu nhập bạn càng tăng khi bạn càng có nhiều f1.Trường hợp 2. Sự công bằng. Người vào sau có thể vượt người vào trước khi mà họ cố gắng, nỗlực và giỏi hơn.3 .Các sai lầm của tư ván viên mới-Trì hoãn các công việc đầu tiên của tư vấn viên mới: Lập danh sách người quen, sử dụng sảnphẩm và gọi điện-sáng tạo lại bánh xe đạp-Gần gũi những kẻ đánh cắp ước mơ-Ngại bán lẻ sản phẩm-Bóc lột người bảo trở.Chú ý: Phân tích rõ các sai lầm Tư vấn viên mới. Để họ có kế hoạch thay đổi và chỉnh sửaBài tập về nhà: gọi điện 5 người và dẫn ứng viên.NGÀY THỨ8: Cơ sở THÀNH CÔNG và cách Lập Mục tiêu 1. Cơ sở thành công.-Niềm tin: 5 đức tin: công ty, sản phẩm, người bảo trợ, TIN dowline và bản thân mình>Quan trọng nhất là tin vào chính bản thân Mình.- điều kiện để thành công: dành tối thiểu 1-2h/ngay. Và kiên trì làm việc từ 6 tháng -1năm
  • 6. 2. Lập kế hoạch mục tiêu.- tại sao cta cần phải có mục tiêu? Vậy cách lập mục tiêu ntn? + mục tiêu phải cụ thể và tỉ mỉ, có thời gian đạt được, và mang tính thách thức.- quy trình 4 tháng lên 21%- Hướng dẫn dowline biết cách lập Mục tiêu cho Mình;Ví dụ: mục tiêu 6% là ntn? ,cần gì? Và Làm Ntn????????.....-Những phương pháp để tối ưu hóa mục tiêu*Viết Mục tiêu ra giấy, thường xuyên nhắc nhở mỗi ngày, trong kế hoăch làm việc phảicó 3-5 việc có liên quan tới mục tiêu*Dùng trí tưởng tưởng ,hiện hữu hình ảnh khi mình đã đạt được Mục tiêu. Thật là sungsướng và Hạnh phúc.( hay lắm)Những buổi sau chia sẻ về Cách làm giầu, tư tưởng người giầu khác với ngườinghèo, ( sử dụng tờ 17 tư tưởng làm giầu)-kim tứ đồ: để thành đạt bạn cần phải trở thành người làm chủ.-Để giầu có bạn cần phải xây dựng và đào tạo cho mình một Hệ thống. Chia sẻ về câuchuyện. xây dựng hệ thống dẫn nước của Paplo và pruno???Chia sẻ và rèn luyện để tvv của bạn thành thục các kỹ năng: THIẾT LẬP CUỘCHẸN, KN PROMOTION, Kỹ năng cho thông tin, kỹ năng đào tạo, kỹ năng họpnhóm, kỹ năng thuyết trình ,kỹ năng giao tiếp. Kỹ năng nào tốt sẽ chuyển sang kỹnăng tiếp theo. DẬY cho tvv của mình biết cách đỡ đầu cho nhóm của họ và dạy lại cho tvv biết cáchDẬY LẠI cho dowline của họ kỹ năng đỡ đầu cho nhóm của họ. Đó là bí quyết để nhómbạn phát triển và tăng trưởng một cách bền vững.Bạn muốn xây dựng cho mình 1 TÒA LÂU ĐÀI hay 1 nhà cấp 4? Còn Nguyên thì muốnxây dựng cho mình 1 tòa Lâu đài.BÍ QUYẾT ĐỂ LÀ 1 NGƯỜI BẢO TRỢ TỐT-Thường xuyên liên lạc và quan tâm tới tuyến dưới, luôn động viên ,khuyến khích khi tvvlàm tốt, dù là nhỏ nhất. Tạo mọi điều kiện để dowline thể HIỆN BẢN THÂN.-Nhiệt tình với công việc, đã đến văn phòng là luôn vui cười, nhiệt huyết, là người Máunhất, quyết tâm nhất,khát khao thành công nhất….-Dám hy sinh vì nhóm-Đào tạo tvv của mình bằng cái TÂM.Đào tạo hết mình, vì biết rằng, đây là cơ hội duynhất tôi được đào tạo bạn ấy, bài đào tạo ấy. Nguyên luôn tâm niệm 1 điều rằng: Ai cũng chỉ sống được 1 lần trong đời, nếu có cơhội giúp được ai thì hãy giúp họ ngay, không chờ đợi. -------------Nhóm bigwave----------------Number One!