Toekomst Van Vastgoedmarketing

4,564 views

Published on

Whitepaper over vastgoedmarketing. Praktische adviezen en informatie over marketing in de vastgoedsector en dan in het bijzonder de interactieve ontwikkelingen in die sector.

Published in: Business
0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
4,564
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
41
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Toekomst Van Vastgoedmarketing

  1. 1. Toekomst van vastgoedmarketing Patrick Nijhof | Next Media Internet Marketing
  2. 2. Probleemstelling?
  3. 3. • De afgelopen jaren was in België een hoog rendement en een snelle verkoop van vastgoed eerder regel dan uitzondering. • Door ondermeer een afnemende vraag en een stijgende rente zal er de komende jaren een einde komen aan deze vanzelfsprekendheid. • Een betere (vastgoed)marketing leidt tot een betere performance.
  4. 4. Meer marketing, betere performance?
  5. 5. Vastgoedmarketing
  6. 6. Next Media is een gespecialiseerd bureau voor marketing, verkoop en advies van vastgoed.
  7. 7. Introductie vastgoedmarketing 1. Vastgoedmarketing 2. Status vastgoedmarketing 3. Succesfactoren 4. marketingproces volgens Philip Kotler 5. Vastgoedmarketing diensten 6. Next Media 7. Voordelen vastgoedmarketing 8. Internet marketing proces 9. Marketingplan
  8. 8. 1. Wat is vastgoedmarketing? Het rendement van uw nieuwbouw- projecten wordt bepaald door 3 cruciale factoren: 1. Locatie 2. Kwaliteit (bouw, architectuur, materiaal) 3. marketing
  9. 9. Next Media richt zich op de marketing in de vastgoedsector en dan in het bijzonder de interactieve ontwikkelingen in die sector.
  10. 10. 2. Status vastgoedmarketing Enkele conclusies: • Marketing speelt in de meeste vastgoedorganisaties geen of een ondergeschikte rol. • De sector wordt traditioneel geleid door veelal technische marktpartijen. • Vastgoed & ruimtelijke ontwikkeling is een complex product. • Er liggen beperkingen als het gaat om vrije marktwerking. (politiek, regelgeving)
  11. 11. Dit ontslaat de marktpartijen er niet van om marktgericht te denken!
  12. 12. 3. Kritische succesfactoren • Meer belanghebbenden, dus een veranderende communicatieomgeving. • Communicatie is meer dan een brochure of een bouwbord (interne, draagvlak, gebieds en doelgroepcommunicatie) • Investeren in databasemanagement voor de vastlegging, verrijking en verspreiding van informatie. • Denken, ontwikkelen en communiceren op basis van een concept. • Marktonderzoek is een van de belangrijkste marketingfuncties binnen de vastgoedsector. Kennis over de klant leidt tot meer inzicht in de behoefte. • Massa productie of massa marketing is niet mogelijk.
  13. 13. 4. Marketingproces Marketingproces volgens Philip Kotler ingepast in het vastgoedproces: 1. Onderzoek 2. Conceptontwikkeling 3. Communicatie 4. Verkoop 5. Commercieel beheer
  14. 14. 4. Marketingproces Gecombineerde vastgoed & marketing proces matrix Er zit geen strikte volgorde in de uitvoering van de verschillende marketingonderdelen in het vastgoedproces. Communicatie speelt in elke stap van het vastgoedproces een rol.
  15. 15. 4. Marketingproces 1. Onderzoek > Initiatief: Risico kan worden ingeperkt m.b.v. marktonderzoek. Kennis van de markt geeft een beter beeld van de behoefte en het potentieel. 2. Concept > Planfase: Door het formuleren van een concept dat aansluit op de behoefte kan meerwaarde worden gecreëerd. Concepten ontstaan in een creatief denkproces op basis van resultaten uit marktonderzoek. 3. Communicatie > Ontwerp: Communicatie speelt een centrale rol in vastgoedprocessen. Interne, draagvlak, gebieds en doelgroepcommunicatie. 4. Verkoop > Realisatie: hoe verkoop ik vastgoed? Next Media heeft zicht gespecialiseerd in de marketing en communicatie bij de verkoop van vastgoed.
  16. 16. 5. Vastgoed Marketing diensten Hoe verkoop ik vastgoed? Next Media verzorgt alle marketing en communicatie rondom uw vastgoedproject. Nieuwbouw, herontwikkeling, renovatie of verhuur. I.s.m. Next Immo: point of sale & infodagen.
  17. 17. Vastgoed Marketing diensten
  18. 18. 5. Vastgoed Marketing diensten • 3D & Virtual reality • Google Earth & Maps • (Interactieve) plattegronden / tours • Project websites • E-CRM (databasemanagement) • Verkoopbrochures & folders • (Online) advertising • Virtuele presentaties • Vastgoed TV • Zoekmachine marketing (Google & Yahoo) • Professionele fotografie & video • Bouwkundige verkooptekeningen
  19. 19. 5.1 3D
  20. 20. 5.2 Interactieve tours
  21. 21. 5.3 Project website
  22. 22. 5.4 Internet campagnes
  23. 23. 5.5 Interactieve plattegronden
  24. 24. 5.6 Zoekmachine marketing
  25. 25. Next Media is een jong, professioneel en prijsvriendelijk full service internet marketing bureau dat voorziet in al uw internet wensen.
  26. 26. 6. Next Media Feweb • Next Media is lid van Feweb, de Belgische federatie van web ontwikkelaars. Aantrekkelijke tarieven • Door onze kennis en ervaring zijn wij in staat tegen zeer aantrekkelijke tarieven te werken. Ervaring leert dat Next Media gemiddeld tot 25% goedkoper is. Ervaren speler • Next Media heeft zich ontwikkeld tot een ervaren speler en is al vanaf 1997 betrokken bij tal van innovatieve (vastgoed) internet concepten in Nederland en België
  27. 27. • Ruim 70% van de woonconsumenten surft liever vanuit zijn luie stoel naar actueel aanbod i.p.v. eerst de makelaar te benaderen. • 87% van de internetpopulatie vergelijkt producten / diensten op internet. 68% maakt kennis met nieuwe aanbieders. • Internet is niet vrijblijvend, maar bedrijfskritisch. Volledige sectoren (zoals immo & vastgoed) zijn afhankelijk van het internet.
  28. 28. Interactieve vastgoedmarketing is dus noodzakelijk voor het verbeteren van uw dienstverlening. Interactieve vastgoedmarketing stelt u in staat om op een uiterst effectieve en kostenefficiënte wijze uw doelgroep online te bereiken en het rendement van uw website te verhogen.
  29. 29. 7. Voordelen vastgoedmarketing • Ruim 70% van de woonconsumenten zoekt via internet naar actueel aanbod. • Via internet marketing kan in een vroeg stadium gestart worden met de (voor)verkoop. • Via internet marketing kan een deel van de makelaarskosten bespaart worden (deeldiensten) • Beter inzicht in de markt door (Online) onderzoek • Snellere verkoop realiseren. • Groter bereik tegen lagere kosten. • Online populatie en het aantal internet marketing instrumenten neemt nog steeds toe. • Door middel van databasemanagement en e-mail marketing kan een relatie worden aangegaan met (aspirant) kopers.
  30. 30. 8. internet marketing proces Drie online marketing processen: 1. Communicatie proces Hoe bereik en genereer ik meer bezoeker (online bereik) 2. Transactie proces Hoe verhoog ik mijn conversie (omzet) 3. Interactie proces Verhogen klantretentie en verbeteren relatie
  31. 31. 8.1 internet marketing proces Communicatie proces Hoe bereik en genereer ik meer bezoeker (online bereik) Oplossing / instrumenten • Online advertising • Website • Actueel aanbod • Project website • Zoekmachine marketing • Affiliate marketing • Internet campagnes • Print design • Adverteren in print (immo magazines) • Huisstijl ontwerp
  32. 32. 8.2 internet marketing proces Transactie proces Hoe verhoog ik mijn conversie (omzet) Oplossing / instrumenten • Website optimalisatie • Interactieve woning presentaties • 3D & virtual reality • Website audit • Web analytics (meten = weten) • Mogelijkheid tot (voor) inschrijving • Professioneel grafisch design • Klantomgeving • kantoorautomatisering
  33. 33. 8.3 internet marketing proces Interactie proces Verhogen klantretentie en verbeteren relatie (after sales) Oplossing / Instrument • E-CRM • Online onderzoek • E-mail marketing • Database management • E-CRM automatisering • Klantomgeving • Co-browsing • Direct (E-)Marketing
  34. 34. 8. Internet marketing plan 1. Probleemstelling Wat is je huidige markt situatie 2. Doelstelling Wat wil je bereiken (kwantitatief en kwalitatief) 3. Doelgroep Profiel (primair en secundair) 4. Strategie Aansluiten op ondernemingsstrategie of nieuw te ontwikkelen 5. Budget Budgetverdeling 6. Organisatie Internet Marketingplan moet aansluiten op reeds bestaande communicatie doelstellingen. Duidelijke interne communicatie 7. Instrumenten Welke (online) instrumenten worden ingezet 8. Planning Vermijd mediadruk en zoek aansluiting met offline communicatie 9. Evaluatie Meten is weten, zorg voor tussentijdse evaluaties
  35. 35. Afsluiting
  36. 36. Vastgoedgebruikers zien zichzelf steeds meer als consument. De woonconsument stelt steeds hogere eisen. Om de commercialiteit van het vastgoed zeker te stellen, is het noodzakelijk om meer aandacht te besteden aan vastgoedmarketing
  37. 37. Kennis • Weblog Vastgoedmarketing www.nextimmo.blogspot.com • Boek vastgoekmarketing Marketing vastgoed: Joost Wagenmakers ISDN: 9789001166137 • Next Media Website www.next-media.eu

×