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7 Passos para o Sucesso em Vendas
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7 Passos para o Sucesso em Vendas

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Palestra para corretores de Imóveis sobre 7 dicas para obter sucesso em Vendas no Mercado Imobiliário.

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  • Olá Michel, muito bom o conteúdo deste material , e gostaria se possível recebe-lo para melhor apreciação no dia a dia . Email.ronildocardoso@yahoo.com.br obrigado e sucesso sempre!
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  • Michel Moreira, gostei muito da forma como abordou o assunto 7 passos para o sucesso vem vendas. Pode por gentileza me enviar os slides? sheilakatie@hotmail.com
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  • 1. PASSOS PARA O $UCE$$O Em Vendas Michel Moreira
  • 2. Quais Minhas Metas e Objetivos?
  • 3. Só podemos Alcançar algo se Sabemos o que queremos (exatamente)?
  • 4. Quanto você quer ganhar com as Vendas?
  • 5. Pra quê você quer ganhar ESSA QUANTIA?
  • 6. Cuidado Conflito de duas forças Redemoinho Metas Atividades Diárias Novas Atividades Urgente Importante
  • 7. Como está a minha Motivação?
  • 8. Motivação
  • 9. Quem não Ousa, não alcança resultados diferentes!
  • 10. “Ou você faz poeira ou Come poeira” H. Jackson Brown
  • 11. Tipos de Corretores de Imóveis
  • 12. Por que se perde um cliente?? • 1% morte. • 3% se mudam. • 5% adotam novos hábitos. • 9% acham o preço alto demais. • 14% estão desapontados com a qualidade do produto. • 68% estão insatisfeitos com a ATITUDE DO PESSOAL US News and World Report
  • 13. Com que informações estamos regando o nosso JARDIM?
  • 14. Informação?
  • 15. Você acha que o Mundo Vai Acabar?
  • 16. FOCO
  • 17. Tenha assuntos Agradáveis para falar...
  • 18. O segredo não é correr atrás das borboletas... É cuidar do jardim para que elas venham até você. Mário Quintana
  • 19. Qual o meu Foco?
  • 20. Cuidado seu foco pode estar no Lugar Errado?
  • 21. O Poder do Foco Além do Redemoinho, sabe-se que Número De Metas 1-3 4-10 11-20 Metas Atingidas 1-3 1-2 0 Pesquisa Realizada pela Franklin Covey Consultoria e Treinamentos.
  • 22. Foco na Solução ou no Problema?
  • 23. Todo Problema é uma oportunidade disfarçada.
  • 24. Resumo do 2 e 3. Comece o dia Motivado e Focado.
  • 25. Desenvolvendo minha Network
  • 26. Públicos Pouco Explorados
  • 27. • Família • Amigos • Colegas • Antigos Clientes
  • 28. cuidar Se você não dos seus clientes, alguém o fará por você!
  • 29. O poder da indicação
  • 30. Como as Pessoas Escolhem • 84%... Restaurantes • 79%... Remédios • 77%... Hotéis • 75%... Filmes • 73%... Serviços Profissionais • 69%... Serviços Financeiros • 65%... Computadores • 63%... Automóveis • 61%... Lojas • 59%... Supermercados Fonte: Roper Reports RECOMENDADOS
  • 31. REDES DE RELACIONAMENTO PESSOAL X PROFISSIONAL
  • 32. Mídias Sociais
  • 33. PRODUTO IMOBILIÁRIO PRODUTO IMOBILIÁRIO PRODUTO IMOBILIÁRIO PRODUTO IMOBILIÁRIO PRODUTO IMOBILIÁRIO PRODUTO IMOBILIÁRIO
  • 34. Mundo Real x Mundo Virtual
  • 35. Mundo Real x Mundo Virtual Real Virtual Prós Nada é mais eficiente que o contato presencial Velocidade e poder de Alcance Contras Demanda de Tempo e disseminação limitada das informações Dificuldade de decodificar mensagens subjetivas
  • 36. Por Onde Começar?
  • 37. Você já está procurando as indicações da sua network
  • 38. Prospectando Clientes?
  • 39. PROSPECÇÃO
  • 40. ESCOLHA E CONHECIMENTO
  • 41. DEFINIR O FOCO
  • 42. ATITUDE MOTIVADA
  • 43. A VENDA
  • 44. O LEITINHO DAS CRIANÇAS
  • 45. Vamos Prospectar...
  • 46. Qual o maior PECADO do Corretor?
  • 47. FALTA DE ACOMPANHAMENTO!
  • 48. Onde estão os clientes
  • 49. O que você e todo mundo já viu! O que quase ninguém está vendo.
  • 50. O que você e todo mundo já viu! O que quase ninguém está vendo.
  • 51. Problema de Mercado As pessoas não se comportam, pensam , consomem e agem da mesma forma! Para entender melhor os comportamentos, dividimos e separamos em grupos!
  • 52. Segmentação de Mercado Processo de dividir o mercado em grupos Objetivos: • Identificar os hábitos de cada grupo • Direcionar as ações e comunicação Para isso é importante responder algumas perguntas: • Quem está Comprando? • O que está Comprando? • Porque está Comprando?
  • 53. Segmentação de Mercado QUEM ESTÁ COMPRANDO? Ao agrupar esses indivíduos, fica mais fácil entender e satisfazer as necessidades. • Que lugar eles vivem • Qual o clima da região • Qual a Idade • Estilo de vida O QUE ESTÁ COMPRANDO? • Características do Produto • Embalagem • Preço • Praça POR QUE ESTÁ COMPRANDO? • O que seu cliente está procurando • O que eles consideram importante • O que os motiva a comprar • Que critérios usam na hora de escolher um produto
  • 54. Tipos de Segmentação Geográficas Demográficas • Regiões, Estados, Bairros, Municípios, Área Comercial • Idade, Sexo, Raça, Nacionalidade SócioEconômicas • Religião, tamanho da Família, Renda Psicológica • Personalidade, Atitude, Estilo de vida De tipo de Produto • Benefícios, Durabilidade, Lealdade pela marca
  • 55. Públicos Pouco Explorados
  • 56. Públicos Pouco Explorados
  • 57. Públicos Pouco Explorados
  • 58. Planejando e Executando Ações?
  • 59. Ações de Oferta • Banners • Homem seta • Placas • Faixas • Prospecção Telefônica • Porta em Porta • Mala Direta • E-mail Marketing • Panfleto • Eventos Sociais • Eventos profissionais • Eventos Promocionais • Eventos Culturais • Eventos Esportivos • Site profissional • Classificados (impresso e On-line) • Redes de relacionamento (Orkut, Twitter, Slideshare, etc.) • Blitz (Restaurante, Shoppings, Padarias, empresas, etc.)
  • 60. Pirata
  • 61. Homem Seta
  • 62. Placas
  • 63. Faixas
  • 64. Ponto Avançado
  • 65. Ações de Rua
  • 66. Ação de Rua com Estilo
  • 67. Stand em Feiras
  • 68. Para cada Público, Ações Diferenciadas
  • 69. E-mail Marketing
  • 70. NOME DA LOJA NOME DA CONSTRUTORA
  • 71. Você gostaria de ganhar uma Tucson?
  • 72. Mas nada substitui...
  • 73. O que estou vendendo
  • 74. PREÇO ≠ VALOR
  • 75. Clientes não compram produto ou serviços Clientes compram soluções para seus problemas e satisfação para seus desejos.
  • 76. Transporte de Casa para o Trabalho Ônibus Bicicleta Moto X Carro
  • 77. Preço
  • 78. Preço?
  • 79. 2 lugares
  • 80. 2 lugares Valor? Qualidade Durabilidade Potência Design Velocidade Estilo Garantia Atendimento Tecnologia Marca Poder Status
  • 81. Quanto Custa?
  • 82. Quanto Vale Aqui?
  • 83. Nosso Grande Desafio Descobrir o que é valor para o Cliente
  • 84. Você pode ganhar mais negociando Valores... não preços
  • 85. Conheça bem o seu cliente Esta é a tarefa mais importante para um relacionamento bem sucedido. 107
  • 86. Aquilo que você dá atenção Cresce.
  • 87. Se quer que alguma coisa dê certo, coloque toda sua energia e atenção nela.
  • 88. SHOW!
  • 89. $UCE$$O... Michel Moreira (27) 8817.0770 www.nextgroup.com.br