Thương mại điện tử - Launch - 14/08/2011

2,447
-1

Published on

Soạn thảo và trình bày: Hải Bình
- Thương mại điện tử Việt Nam

Published in: Business, Travel
1 Comment
3 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total Views
2,447
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
148
Comments
1
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Thương mại điện tử - Launch - 14/08/2011

  1. 1. Nói gì về TMĐT Việt Nam bây giờ? Lê Hải Bình Founder / Chairman Mắt Bão
  2. 2. Chia sẻ hay hướng dẫn? <ul><li>Thành công là gì? </li></ul><ul><li>1 DN sau 02 năm hình thành, 05 năm gọi là…sống được. 10 năm gọi là tồn tại. 20 năm là thành công. Đến 100 năm là….vĩnh cửu. </li></ul><ul><li>+ General Motor (GM) thành lập 1908  2009 (vừa qua cột mốc…vĩnh cửu)  Phá sản với số nợ gần 200 tỉ USD. </li></ul><ul><li>+ Japan Airlines (JAL) thành lập 1951  19/01/2010 nộp đơn xin bảo hộ phá sản. </li></ul><ul><li> Khái niệm VĨNH CỬU trong giới hạn hẹp. </li></ul><ul><li>Thương mại điện tử (TMĐT) Việt Nam còn…quá trẻ để một ai đó nhận mình là thành công (20 năm kinh nghiệm) </li></ul><ul><li> Chúng ta…chia sẻ và…cùng nhau học. </li></ul>Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam
  3. 3. Khái niệm Thương mại điện tử - 01 <ul><li>WoW….có vẻ slide nhiều…lý thuyết quá.!!! </li></ul>Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam Thương mại điện tử Doanh thu bao nhiêu nếu mỗi ngày có 2,000 người cần biết cách nấu cơm ngon? 2,000 x 0.5 = 1,000 USD/ngày? Bà nội trợ “ Bí kíp ” nấu cơm ngon Internet Thanh toán 50 cent/lần Tiếp thị và giới thiệu
  4. 4. Khái niệm Thương mại điện tử - 02 Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam Nghiệm ra vài điều về TMĐT
  5. 5. Mắt Bão – Case 01 <ul><li>Cuối 2002, đầu 2003, Mắt Bão đã làm website tuyển dụng trực tuyến. </li></ul><ul><li>Vietnamworks: thành lập 2002, bắt đầu hoạt động 2003 </li></ul><ul><li>Kiemviec: năm 2006 </li></ul><ul><li>Thế “cực” mạnh: </li></ul><ul><li>THE FIRST ONE (1 trong những tiêu chí quan trọng của thành công trong TMĐT) </li></ul><ul><li>Rất rất okie (lúc bấy giờ) với 1 team “hùng hậu” support về kỹ thuật. </li></ul><ul><li>Hạ tầng (Máy chủ, network): rất rất ổn. </li></ul><ul><li>Lý do? </li></ul><ul><li>Offline VS Online? Cái nào tốt hơn </li></ul><ul><li>Marketing như thế nào? Community như thế nào? </li></ul>Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam FAIL !!!
  6. 6. ……………….. <ul><li>. </li></ul><ul><li>. </li></ul><ul><li>. </li></ul><ul><li>. </li></ul><ul><li>NĂM </li></ul><ul><li>DẦN </li></ul><ul><li>QUA </li></ul><ul><li>. </li></ul><ul><li>. </li></ul><ul><li>. </li></ul><ul><li>. </li></ul><ul><li>. </li></ul>Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam
  7. 7. Mắt Bão – Case thứ N <ul><li>Từ 2008, Mắt Bão đầu tư cho 1 team triển khai mạng xã hội âm nhạc tại www.b******.vn </li></ul><ul><li>Thế mạnh: </li></ul><ul><li>Nearly the First </li></ul><ul><li>Có giấy phép hoạt động. </li></ul><ul><li>Có tác quyền âm nhạc. </li></ul><ul><li>Hạ tầng sẵn sàng đáp ứng. </li></ul><ul><li>Có team kỹ thuật chuyên trách </li></ul><ul><li>Có team marketing & Community chuyên trách </li></ul><ul><li>Lý do? </li></ul><ul><li>??? </li></ul><ul><li>Phải chăng đầu tư cho TMĐT là “Gieo nhiều, hái 1”? </li></ul>Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam VẪN FAIL !!!
  8. 8. TẠM QUÊN QUÁ KHỨ. HỌC TỪ MỌI NGƯỜI <ul><li>1. Bạn nào đang làm 1 dự án về Thương mại điện tử? </li></ul><ul><li>2. Dự án của bạn về cái gì? </li></ul><ul><li>3. Bạn chuyên về kỹ thuật hay kinh doanh? </li></ul><ul><li>4. … </li></ul>Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam
  9. 9. TMĐT Việt Nam – Chúng ta có gì? – 01 <ul><li>Dân số: 90 triệu. </li></ul><ul><li>Tỉ lệ dùng Internet: 29.3 triệu (33.75%) </li></ul><ul><li>Độ tuổi dùng Internet: 14-40 tuổi. </li></ul><ul><li>Việt nam đứng thứ 18 trên thế giới và thứ 6 Châu Á về độ phủ Internet. </li></ul><ul><li>Internet vào Việt Nam: 19/11/2007 </li></ul><ul><li>(Nguồn VNNIC và báo cáo của Bộ TTTT 2010) </li></ul>Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam Tiềm năng Mới Năng động Thị trường
  10. 10. TMĐT Việt Nam – Chúng ta có gì? – 02 <ul><li>Online Payment: </li></ul>Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam <ul><li>Khá nhiều người “SỢ”: </li></ul><ul><li>Thanh toán Online chưa phổ biến. </li></ul><ul><li>Dân mình chưa tin mình. </li></ul><ul><li>Văn hoá mua hàng trực tuyến kém. </li></ul><ul><li>Doanh số thấp so với đầu tư. </li></ul>Payment Gateway Ví điện tử Internet Banking Và..... <ul><li>MatBao Network Services: </li></ul><ul><li>Thanh toán online chiếm tỉ trọng khoảng 5% doanh số (Tự thanh toán / chủ động 100%). </li></ul><ul><li>Thanh toán online với sự hướng dẫn và trợ giúp từ nhân viên thì tỉ trọng là 14.5%/ tổng doanh số (Bao gồm cả 5% doanh số trên) </li></ul>
  11. 11. TMĐT Việt Nam – Chúng ta có gì? – 03 <ul><li>“ Họ” đang kiếm tiền như thế nào? </li></ul><ul><li>Hầu hết là miễn phí ? </li></ul><ul><li>Chạy đua tìm kiếm traffic ? </li></ul><ul><li>Kiếm tiền từ quảng cáo ? </li></ul><ul><li>Hay kiếm từ……những thứ khác (5giay.vn?, website tin tức?) </li></ul><ul><li>Chúng ta…..học nhanh và…ứng dụng nhanh. </li></ul><ul><li>Groupon </li></ul><ul><li>Social Networks </li></ul>Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam Có cách nào kiếm tiền khác không?
  12. 12. Một số NHẬN ĐỊNH thường gặp ở Startup – 01 <ul><li>Ý tưởng: </li></ul>Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam No new idea is truly new! Ý tưởng của tôi là số 1: độc đáo, mới mẻ, chắc chắn thành công <ul><li>Ý tưởng có giá trị xã hội không? </li></ul><ul><li>Ý tưởng có tính thuyết phục không? </li></ul><ul><li>Ý tưởng triển khai kinh doanh như thế nào? </li></ul>Tính khả thi của ý tưởng? <ul><li>Điểm YẾU của ý tưởng là gì? </li></ul><ul><li>Có sẵn sàng bỏ TẤT CẢ để theo đuổi việc hiện thực ý tưởng? </li></ul>
  13. 13. Một số nhận định thường gặp ở Startup – 02 <ul><li>TMĐT theo…định hướng kỹ thuật.  </li></ul>Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam Có cần 1 sản phẩm hoàn thiện trước khi bắt đầu “CHẠY” không? Là “dân” kỹ thuật khởi sự doanh nghiệp Chức năng…bao la, tổng hợp từ…các đối thủ. Team kỹ thuật (lập trình) phân tích và nghiên cứu cách sử dụng.
  14. 14. Một số nhận định thường gặp ở Startup – 03 <ul><li>Mọi thứ đều ONLINE </li></ul>Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam Webvieclam.com của Mắt Bão thất bại Những hoạt động offline cần thiết Rẻ và tiết kiệm - Liên kết giữa online và offline. - Gọi điện sau khi có thông tin đăng ký từ Internet? - Gửi thư trực tiếp (not email) - Meeting Tiến hành song song offline và online (bán hàng, event, ...) Tham gia hội thảo, tìm cơ hội giới thiệu sản phẩm online ở chỗ offline ĐẨY >< KÉO
  15. 15. Một số nhận định thường gặp ở Startup – 04 <ul><li>Mục tiêu….quá lớn. </li></ul><ul><li>Có 02 cách để đạt mục tiêu. </li></ul>Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam Bạn nào sẽ cố hết sức để đạt mục tiêu? Mục tiêu quá lớn so với khả năng hiện tại, làm sao?  Sự lựa chọn thông minh. Cố gắng hết sức có thể để đạt mục tiêu (người rất bản lĩnh, tài năng…) Chia mục tiêu thành…những mục tiêu nhỏ hơn. Thực hiện mục tiêu dễ trước, khi đạt mục tiêu nhỏ, thực hiện mục tiêu kế tiếp.
  16. 16. Một số nhận định thường gặp ở Startup – 05 <ul><li>Hữu xạ…tự nhiên hương. </li></ul>Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam Hệ thống chức năng hay, ý tưởng tốt, bạn trên internet cả vài ngàn…từ từ sẽ đông người dùng. Webvieclam.com của Mắt Bão thất bại Song song xây dựng hệ thống, tiến hành marketing online + SEO + community + … Mạng xã hội âm nhạc B******.VN thất bại Lý do? Slide nhận định số 2: Định hướng kỹ thuật. Nhận định số 3: Tập trung online quá nhiều. Nhận định số 4: Mục tiêu quá lớn, làm mọi cách để đạt mục tiêu traffic (kể cả ảo)  Sai mục tiêu. “ XẠ” đối với mình, chưa chắc “XẠ” đối với cộng đồng.
  17. 17. Một số nhận định thường gặp ở Startup – 06 Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam TMĐT Việt nam thay đổi liên tục Khó thành công <ul><li>Phải có Master Plan cụ thể cho: </li></ul><ul><ul><li>Sản phẩm </li></ul></ul><ul><ul><li>Thị trường </li></ul></ul><ul><ul><li>Tiếp thị & Cộng đồng </li></ul></ul><ul><ul><li>… </li></ul></ul><ul><li>Song song đó sẽ có kế hoạch chi tiết cho từng công việc. </li></ul><ul><li>Luôn phân tích, điều chỉnh kế hoạch chi tiết cho phù hợp với thị trường. </li></ul><ul><li> CÓ THỂ THÀNH CÔNG.! </li></ul>Lập kế hoạch cho toàn dự án Không có kế hoạch. Làm đến đâu dò đến đó Cắm đầu chạy theo kế hoạch Luôn thay đổi kế hoạch
  18. 18. TMĐT Việt Nam – Các câu hỏi khó <ul><li>ÍT TIỀN LIỆU CÓ THÀNH CÔNG? </li></ul><ul><li>BẮT CHƯỚC CÁI ĐANG CÓ LIỆU CÓ THÀNH CÔNG? </li></ul><ul><li>ĐỌC BÁO THẤY TRANG NÀY TRANG NỌ BÁN CẢ TRIỆU USD? LÀM SAO ĐƯỢC NHƯ VẬY? LÀM SAO ĐỂ CÓ NHÀ ĐẦU TƯ? </li></ul><ul><li>v.v…. </li></ul>Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam
  19. 19. Mắt Bão Network Services – Lộ trình đơn giản Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam Thiết kế web Phần mềm Mạng v.v… Thị trường toàn…Linux Thay đổi dựa trên chọn lựa khách hàng mục tiêu Đường anh…anh đi, anh đi. Đường tôi, tôi đi tôi đi. 2001-2002 Thành lập. 2004 CHUYÊN Hosting Windows 2006 Server tại VN 2007 Phát triển các mảng DV khác
  20. 20. … END … Chia sẻ kinh nghiệm LÀM TMĐT tại Việt Nam OSP license Domain / Hosting / Email / Servers Online marketing Web dev / Web design Media clipping / … SI Software Distribution System Consulting Content & Online Services ISP License DataCenter / Leaseline / InBuilding System / ….

×